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维生素C能够有效控制细胞内的氧化还原，保护及抵抗紫外光的伤害，从而预防皮肤老化，同时也能促进细胞组织再生。它的另一功效是促进真皮层骨胶原的合成，使皮肤恢复弹性，从而更好地预防皱纹的出现。美白去斑方面，维生素C能抑止色素母细胞沉积，不仅可以预防黑斑及雀斑，还能将多余的色素排出体外，改善暗哑的肤色，令皮肤变得白皙明亮。口服维C功效最大，一年四季都适宜，功效从美白、保湿、抗氧化到改善暗沉皮肤，维生素C食用最有效。现在的口服产品通常有片剂和饮料两种形式。饮料为顾及口感，维生素C的含量相当有限，经过消化、代谢，能发挥作用的可能不到5%，美容效果微乎其微。所以在口服产品中，片剂的维生素C比饮料更好些，其中安利维生素c片就是片剂中最好的选择，但是市场上价钱相对比较高，不过在美产安利官网上价格会优惠很多。请看这里baiducom/>

安利中国企业集团直销员工管理问题的思考

时至今日，“安利”这个词我想大家都耳熟能详，“安利”之形象也带给我们传统意义上一些或多或少的贬义，抑或少有褒义，这其中的原因不得不令人深思，让我们从人力资源管理方面的角度来做一些剖析，来探究一下这些现象背后的一些原因。

下面简单介绍一下安利公司：美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，以积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。在2002年11月著名财经杂志《福布斯》全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。……产品涵盖了日用品，快消品，营养品等生活的方方面面，比如：抗衰老系列及纽崔莱天然B族维生素片、纽崔莱多种维生素/ 矿物质营养片，复合维生素C片、钙镁片、维生素E及乙种胡萝卜素和雅姿美白精华素、保湿面膜、洁净面膜、微粒磨砂霜及唇膏系列；雅姿彩妆系列、美白护理系列。……

就这样一家闻名全球的企业，安利中国留给国人们的印象却不是传统意义上那么富有褒义性的美好形象，这个中原因是什么呢？

首先根据本人的一些探访和与安利底层产品直销代理员的一些交流，给人的感觉是夸夸其谈者甚多，先是夸大产品功效在附加值和身体健康安全上大做文章，比如安利的矿物质营养片，基本吹嘘的和国内的一些比如燕窝，冬虫夏草，脑白金等烂大街的所谓保健品有异曲同工之妙，其次是重点抛出利益的诱惑，以所谓零门槛准入，有完善的安利人职业生涯规划，不断强化安利的管理自由人性化，利润回报丰厚化，利益分配公平化，团队人际交往简单化，安利事业终身化等等，这些都是听起来与传统行业相比另人耳目一新的说辞，尤其涉世未深的年轻人非常容易被引入进去，最后仔细了解却与说辞大相庭径。表现在肆意拔高自己产品的功效作用，所谓的自由人性化只不过是以利益为导向的自己去推销产品，安利有一套严格的利润分配制度，拿的产品越多，级别越高，所享受的折扣越大，最底层级的安利人是美名其曰的以九五折价格在引荐人那里买一套自己试用的产品，然后再向熟悉的朋友分享产品所带来的美好效果，用“分享”二字也为自己“安利”熟人推销的行为拔高了道德上心安合理的理由。用发展下线理想化的数量裂变状态演算利润的丰厚回报，纸上谈兵，来迷惑新人。

其次在产品代理人以及上线引荐人的强力引荐下多次去了安利课堂培训会现场感受了安利员工提升自我的培训大会，在培训现场，基本的套路是讲师们先把自己过去辉煌的经历不厌其烦的讲授，然后讲在某某的引荐下成了安利人，把自己选择成为安利的一员而感到无比的荣耀和享受为朋友们带来帮助以及解决问题困扰所感受到的成就感和幸福感作一番拔高的演说，讲台下无一例外的是无比的掌声雷动，无不是摩拳擦掌跃跃欲试一番，现场气氛极为热烈，对新人是一种无可抵挡的潜移默化熏陶。然后是大约近半个钟头的产品夸张演示，吹嘘，再是发表一些鸡汤感悟，在员工互动环节夸张热情溢于言表，然后对新人嘘寒问暖，这种“鸡血”式的培训不得不令人生疑，却也是新人个体对集体氛围的一种妥协和基本盲从。

从以上的现象可以分析得出：

(一)安利人直销员（员工）的零门槛是以先成为安利的顾客为前提，这就给人一种唯利是图，（以“经济人”为设，忽视了人的多样复杂性——“复杂人”设）以利益为导向的印象；

(二)安利直销人无基本收入底薪，在安利事业之初对基本生活无保障，全靠自己发展下线来获得产品提成的利润收入，（以“自我实现人”设，忽视了人的复杂性——“复杂人”设），这样的后果是使人不得不变着法子不折手段的去完成任务获得自己想要的利润，这在无形之中会损害安利的品牌形象和产品的质量信用可靠度，根据马斯洛的人的需求理论由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要的五个层次可以得出，人只有在低层次的需求得到满足后才可能迈向更高层次的需求发展，同样安利直销员也只有在最低的生存需求得到满足后才能逐步向上发展最终才能达到以自我实现需要的内在激励而达成更高的目标；

(三)安利新人需要不断的向亲戚朋友分享用“面子”来推销产品，（注重以产品为导向，忽视了以人为中心的原则）为安利人在熟人当中的印象分大减，会给人强势植入的感觉，令人心生不满，最终会损害安利的品牌形象；

(四)安利中国的人力资源管理理念还处在以人事管理为原则的落后管理理念基础之上，把直销员看做是一种推销机器人“工具”，落后于时代发展脉络。现代人力资源管理理念强调以“人”为资源，以人为中心，而不是以产品推销为目的事为中心；

(五)安利人的职业生涯规划设计也是非常单一的，只能是在安利企业里面一级一级往上升级获得更大折扣，一切以利益为导向，忽视了作为一个人的其他精神方面因素的成就感和幸福感，没有充分发挥直销员工的潜能，直销员的工作单一固化，无助于直销员的继续教育和不断成长，最终会损耗安利人的信心和积极性，最终损害安利品牌的形象。

综上所述，作为安利直销员之于安利企业的管理有着过多违背传统人本理念的一些诸多问题，让安利品牌在人们传统的心里面印象分损害相当之大，这也是近几年安利中国品牌印象和评价在市场的汪洋大海中几于销声匿迹和负面累累。

在解决上面问题之前，我们先来了解一下安利直销和饱受诟病的传销之间有什么区别和相似之处：

(一)准入门槛的相似：安利的准入门槛，相对较低，但确实是有，尤其是以产品试用为门槛，这与传销的高额准入门槛是金额多少的问题；传销也是有以认购产品，入会费，会员费等的准入门槛费；

(二)获利渠道的不同：安利直销主要以推销正规质量过得去的产品来获得企业目的利润。传销则是无正规产品，不以推销产品获利为目的，以取得加入权力，介绍和发展下线来获得金字塔式的利润回报；

(三)产品实物的不同：安利直销企业有良好的研发产品投入市场，付出产品的劳动。传销则是虚化产品目的，或者没有产品的投入生产和销售；

(四)培训内容的异同：安利直销和传销都非常注重培训，安利直销培训侧重于产品推销而非员工技能，职业知识等的培训。传销由于没有好的产品托底，则把培训侧重于歇斯里地的鸡汤式洗脑教育培训，在培训洗脑上，安利直销和传销有着异曲同工之妙处，或许严重点说是和传销无二的培训；

(五)对待新员的方式有所不同：安利对待直销新员侧重关怀,引导,同化,洗脑。传销对待新员的方式则是更加野蛮化，强势关怀，同化，洗脑，控制；

综上所述，安利虽然是直销企业，安利中国的直销却和传销有着诸多相似之处，直销员很多方面的操作手段甚至是等同于传销，这让人们心里产生反感而普遍甚至对安利中国的直销模式嗤之以鼻。这也很大程度上归结于安利中国对直销员的招聘，培训，管理等方面存在诸多问题，对企业的宗旨和使命说的是冠冕堂皇，做的却是另外一种手段和结果。

鉴于以上种种原因，安利中国要想彻底改变人们心中对它的一些偏颇看法和重新树立让人们信得过的企业品牌形象，需要在以下几个方面做出改善：

(一)在企业文化培训上加强企业的使命感，和社会责任感的宣导，侧重产品知识技能的培训，少做不实的吹嘘和夸大，树立正确的价值观，以利润为导向的同时要兼顾人性化，合理化，不折手段的获取利润，最终会失去市场的信任。

(二)安利以提高消费者生活品质为准绳，又研发出了诸多的营养保健品，如果产品确实是质量效果功用优于市场一般同类产品，应考虑以中国国情，从社会责任感出发适当降低产品的售价，让更多的消费者认可熟知和健康受益；

(三)在直销员的招聘中，适当设置直销员门槛，在职业素养，个人亲和力，形象气质，是否真实热爱销售这些方面把把关，而不是只是把员工当成顾客来者不拒，以零门槛为噱头，实际以推销产品为目的招聘而令人诟病。

(四)提升对直销员工的人性化管理，切实关心员工的实际问题，而不是只是流于表面，用画大饼的方式虚与委蛇的去关心直销员工，首要的是提高直销员工的工作待遇，设置一定的不低于传统行业的底薪制度来保障直销员的基本生活保证。只有员工在无后顾之忧的情况下去工作才能真正热心真心的去分享和服务顾客，从而提升品牌形象；

(五)继续发扬企业优良传统，专心致力于提升产品质量和研发出有实际功效的产品，一点点的去积累市场的信任度和好评，而不是做通过直销员流于表面的吹嘘夸大和表面文章，因为你能欺骗市场一时，不能欺骗市场多时，专注于实业，摒弃务虚；

(六)要调整直销员的推销手段，要做一个雪中送炭式的解决问题的直销人，而不是一味喋喋不休不厌其烦的只注重推销产品的推销机器人，最后令周围的熟人视而远之，培训时也要有所规避，不要只侧重把员工培训成一个推销机器人；

(七)要加强对安利中国管理模式与运作手段的监督管理，彻底摒弃传销思维的影响，与饱受诟病的传销区分明显界限，培训不要办成产品吹嘘鸡汤洗脑模式，直销不要变成传销式的强势植入的发展下线，对待顾客诚实守信，一诺千钧；

(八)在互联网时代，信息沟通如此畅快，好事不出门，坏事传千里，消费者能通过很多渠道进行交流沟通，是好是坏逃不过时间的洗礼，企业需要要付出更多的努力才能赢得市场的口碑，而不是停留在鸡血模式的推销；

(九)最后秉持真理，不忘初心，认真搞研发生产，诚实守信，契约精神为上，多点真诚，少些套路和手段；

综上所述，辅之以上述之方法改善，定能改观人们心中的固有偏颇思维，也才会让人明白安利中国的直销与传销有着本质的不同，才能再次拾起人们对品牌的信心和依赖。

后记：在2003-2008年期间安利中国在广州火极一时，大街小巷随处可见安利直销员的影子，安利广告也时常可见，慈善赞助活动，小型体育赞助活动经常能看得到，大大小小的直销点培训推销会每周均有几场在晚上黄金时间的学习培训。安利在校园里面也能很快的流传开来，与其未脱传销本质的外衣有天然关联，在涉世未深的学生当中，在广大急于找工作的毕业生群体当中，安利基本上是尽人皆知，或多或少的接触过，了解过。十几年前，本人在上海也接触过好几个安利的直销员工，有40多岁的大姐，有刚毕业的小妹，他们都沉迷在安利的直销事业当中满腔热血，热情洋溢，不知道他们现如今是否还能保持着那份热情，是否还依旧那么笃定的坚信安利的直销事业。记得一位刚大学毕业的小妹向我推销一只售价30多元的安利牙膏，在她的眼神中我读懂了她的迷茫无助和迫切，为了这份热情，我掏钱买了一只，抑或是很久没有推销成功了，这位小妹显得非常开心，在随后的几个月里，收到她的频繁联系……不知这位小妹现今如何，直销事业是否成功了，是否达到了她预期理想的目标，也想知道她现今对当初笃定的直销事业有何不同的看法。

完。

Hello，我是叽咕~

秋天到了，天气开始转凉了。导致我现在早晚都要带一件外套，否则真的凉风习习，冷的我发抖。

很多秋季的衣服相信你们都已经开始买起来了，那么护肤品准备好要换季了吗？

毕竟换季温度差别大，很多夏天爱用的水乳面霜之类的，到秋冬就不一定爱用了呢。所以趁着冬天还没来，赶紧给自己的护肤品换个血吧~

说到换护肤品，我第一个想到的就是面霜。因为面霜对我而言在秋冬天最有用。保湿锁水全靠它。

不过面霜的种类实在太多了，有保湿、抗皱、美白等等。除了种类，价位上的选择也十分多。

那么这时候就要犹豫了，到底该买哪个呢？别担心，我已经给你们整理了一下，大家看着榜单按需求种草吧！

这类面霜基本以保湿为主，价格亲民而且胜在好用。最适合学生党和皮肤状态好的妹子们。

启初面霜

大学时的最爱，便宜大碗，怎么涂都不心疼。

奶油质地，非常滋润，保湿但不厚重。涂在脸上没有丝毫负担。超级适合混皮和混油皮。秋冬用足够了。

但它的价位摆在这，这么便宜的价格，作用也仅限于保湿了。所以我觉得只比较适合年轻的妹子，或者是皮肤状态比较好的姐妹。对于面霜没有太多要求的那种。

珂润面霜

珂润也是平价类面霜的战斗机了。成分简单，敏感肌也能用。

它的质地和启初有点类似，都是那种奶油质地。超级好推开，清爽不油腻。保湿效果也很nice。

也是比较适合混皮用，干皮用可能会觉得有点不够滋润？但是混皮用真的杠杠的！

雅顿21天复合霜

雅顿家的明星产品很多，从金胶粉胶到橘灿精华，再到身体乳，无一不是口碑超好的产品。

这款面霜也不例外，价格超级美丽，但是效果也贼好。

门面的摆拍也很美

质地绵厚，超好吸收。滋润不油腻，抹完之后能感觉脸软软嫩嫩的。干敏皮也能用！更何况一瓶足足有75g，性价比真的不要太高好吗？！

没用过的都去买，保准不后悔。

Olay空气霜

olay家的产品我一向都是比较放心喜欢的，毕竟和sk2是一家，太有安全感了。

空气霜，顾名思义，用完超级干爽。没有一点点油腻感，宛如空气一般。而且吸收也很棒。

如果你是那种想要保湿干爽，不能接受一点点油腻效果的姐妹，空气霜绝对是你不能错过的选择！

而且据说搭配它家小白瓶使用，可以白一个度，听上去就让人超级心动啊。

而且olay的价格也不贵，用起来也不心疼~

科颜氏高保湿

爱用物中的战斗机了！每次合集中出镜率最高的就是它！从夏天到冬天，永远有人在用它，真的效果绝了！

它的保湿力度很强，干皮也能用，而且一点也不黏腻，反而非常清爽舒适。用完也不会紧绷，如果你冬天爱起皮，是那种超级大干皮的话，用它准没错！

它的价位算中等吧，300块左右，不便宜也不贵，还是能接受的。主要性价比太高了，用过的都会回购！

资生堂百优精纯面霜

资生堂家的百优面霜有两款，这款主要是代购在卖，专柜只有百优提拉紧致面霜。但是这款精纯的口碑一直超好，用完的都想回购。

质地上比乳液滋润，但又比面霜轻薄。 而且还有股淡淡的香味，有点类似郁美净和百雀羚的味道？瞬间回到童年的感觉。但是因为太过滋润，我觉得还是比较适合干皮用，对于油皮而言可能会有点油？

它的价格不算便宜，但找找代购或者海淘还是会划算很多的。

Farmacy蜂蜜精华乳

Farmacy的蜂蜜面膜简直红遍了整个ins，口碑非常好，我寻思着面霜应该也不会难用，正好看功课说肤感比较清爽，就专门买来用用。

颜值很高！像瓶黄油慕斯一样水嫩可口，抹开后还能看见一颗颗金**的爆水珠~

上脸使用感真的很nice，属于水润而不油腻的类型，即使是大油田也是可以用滴。油皮冬天用应该会很可。

SK2大红瓶面霜

SK2一直混油皮亲妈，从神仙水到眼霜，无一不是混油皮的真爱。这款大红瓶面霜自然也不例外。

乳白色质地，有点乳霜的感觉，类似冰淇淋吧。上脸很舒服，很滋养的感觉。不愧为贵妇面霜。

除了保湿之外，我觉得它的修复能力也非常可。如果肌肤不稳定的话，用过大红瓶后，能缓和好多。包括一些小疹子，泛红之类的，都有缓解。当之无愧火了这么久，效果真的非常棒。

兰蔻塑颜雪花霜

主打年轻人的第一瓶抗老面霜。

主要功效就是抗老，可以减少皮肤纹路，淡化你的皱纹。同时还会有提拉紧致的效果。如果你是需要抗初老的妹子，那么雪花霜或许可以作为你的第一选择。

上脸感觉很好，使用感更偏向乳液，就算是油皮也不会觉得油腻。吸收超级好。

除了价格有点贵之外，其他没毛病。

兰蔻菁纯面霜

菁纯系列作为兰蔻家的高端线，一直都是贵妇爱用的代表。从粉底气垫到面霜，凡带菁纯两字，就意味着好用和贵。

这款面霜主打波色因抗氧成分，波色因大家应该都知道，黑绷带就是靠着波色因才名震江湖的。而菁纯面霜里也有波色因，可以促进胶原蛋白的形成，并且玫瑰抗氧。

玫瑰抗氧

这种贵妇面霜从味道到使用感都没得说，毕竟价位在这，不可能会难用。怎么说，除了价格，没毛病。但价格也不是它的问题，是我的，哭

雅诗兰黛多效智妍面霜

号称“ 万能面霜 ”，可以解决肌肤大部分问题。并且同时可以抗初老。

毕竟这个价位，如果只是单纯的保湿，那就不太划算了，肯定得有点别的功效。它可以强化肌肤屏障，促进胶原蛋白的生成，并且抚平细纹，让肌肤重新饱满起来。

冰淇淋质地，抹在脸上超级舒服，而且香味也很好闻。

用了一段时间，的确感觉皮肤状态会好一点。如果有预算的话，可以入一款试试。

面霜在秋冬的重要占比程度不可谓不重要，所以一定要选择一款适合自己的哦~

想要抗初老，那不可避免的价格会贵一点。如果只想要单纯保湿，那范围可就很广啦！按照自己需求来吧~

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