90后男性更注重外表，成化妆品市场发展动力，你怎么看

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

现在是移动电商的天下，移动天下成为主流了。比如19—22岁，我们默认主流群体为学生，当然也包括新生代的一些打工者，主要是一些蓝领阶层。比如在服装品类，年轻人已经很少在PC端购物了，这不构成他们消费的基本场景。但中老年群体，其实他们依然有大部分消费习惯是留在PC端的，所以在座的各位有多少是从事服装行业的，你要想想你的受众是什么样的人，要知道你到底应该拥抱哪个地方。因为服装是移动化竞争比较快的，相对比较慢一点的是家电、数码，但是呈现出来的规律是一致的。

再来讲购物习惯的问题，以前在PC端购物是什么样的场景，什么样的购物？PC端可能一天会上一次、两次，但是移动端可能是一次、两次，更多次，然后每次打开一两分钟。另外一个细节很有意思，学生购物高峰时段都是饭前饭后，特别是下午，这是网购高峰时期。

但是白领，像晚上5点到7点钟消费占比很高，这个时间段主要的场景是什么？其实是吃饭，吃晚饭的时候，当然对一部分人来讲可能是上下班的时候。所以学生很珍惜自己吃饭的时间，吃饭的时间可能跟同学聊聊八卦等等。但现在白领时间已经很紧张了，他们为数不多的时间可能就用来购物了。

首先看一下90后的消费观。这张图我们选了衣食住行，包括有代表性品类年龄的结构。90后里面有两个比较鲜明的特征群体，一个是学生，一个是小白领。学生相对来讲是数码和手机，这是这个阶段的消费品。但23—28岁，刚工作不久或者刚成家立业的消费者，他们在家居品类消费占比非常高，可能在某个品类里面获得过半的销售份额。

如果把这个数据换一个角度来看，增加时间的纬度，也就是我们观察随着这个时间的变化，这些人群在每一个行业里面地位发生什么样的变化，那这个数据就非常有意思了。我们发现大学生群体，在服装，特别是男装，以及美容相关用品上增长速度特别快；再来看23—18岁的年轻小白领，在主食、零食以及家居市场上的变化迅速提升。

具体来讲，我们挑了几个小品类来研究一下。比如运动方面，90后会倾向于什么运动呢？很有意思，也很直观，越年轻，越热血，就会是一些很激烈的运动。当时我看这个数据的时候让我很震惊的，比如乒乓球，这是我们的国球，现在已经没有年轻人会去打乒乓球了，买乒乓球的基本上都是35岁以上的这部分中年群体，感觉年轻人在告别这项运动。

总结下来，我们认为一个最大的特质，90后越来越在乎美了，什么东西一定要是美的，要是快乐的，穿要穿的美，要把自己打扮的美，吃都要为了美去吃。

报告显示，受访的95后化妆更多是为了取悦自己，3479%的受访者表示几乎每天化妆，9246%的受访者表示“出门逛街约会”会化妆，近55%的受访者会在工作场合化妆。

95后在青睐欧美品牌的同时，也十分喜爱国货，购买过欧美品牌和国货品牌产品的受访者比例均为78%左右。有分析指出，这或与国货有所提升的质量、高性价比有关。

从天猫公布的数据看，今年1月-9月彩妆店铺累计销售额TOP 10排行榜中，国货品牌已经占到了40%。受访者普遍表示，近年来国货彩妆产品性价比越来越高，包装也越来越花心思，使用感并不比欧美大牌差。

报告还显示，线下门店消费占比渐涨，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，近50%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。3834%的消费者一年内购买口红4-9支。

美业行业利润高，收入上不封顶，不会一成不变。

不管是美妆、美甲、美睫、还是半永久纹绣、美容，这也是越来越多女性选择从事美业的原因。

美业行业是不可被互联网替代的行业，买东西可以淘宝、唯品会、拼多多，但是我们的技术只在网上交易是不可完成的，也是不会消失的行业，因为只要有人存在爱美之心就不会消失。

自己的形象气质也会得到改变，不知道你们有没有发现有很多女性在从事美业后形象气质慢慢都会得到改变，美业不仅自己变美，身边的人也会变美，还能赚钱，两全其美。

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