原来，开店潮与关店潮给了我们这么多警示

2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。

在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。

美业上升市场规模下，门店竞争激烈

我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。

但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。

据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。

在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。

同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。

品牌门店的下沉趋势

在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。

如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”

而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。

于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。

如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。

在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。

但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。

一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。

沉浸式体验店成另一支“救市军”

与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。

女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。

据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。

在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。

从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。

除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。

新零售再掀起“热潮”

如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。

在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。

如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。

拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。

张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。

目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。

张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。

品牌未来的渠道发展方式有哪些？

那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。

而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。

目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。

不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。

1999年

俏十岁创始人武斌将目光投向大自然中的珍贵野生菌，希望从中萃取能改善肌肤新陈代谢并能延缓衰老的有效营养元素

2001年

武斌带领国内外专家团队，致力于中医药抗衰老科技面膜的研发

2009年

“俏十岁中医养生驻颜综合方案”被北京药师协会组织专家评议并确认该项目为本协会养生技术研究孵化推广项目研究开发孵化基地和示范单位

2010年

俏十岁生物科技（北京）有限公司正式成立

荣获国家知识产权局颁发的中国国际专利与名牌博览会特别金奖

2011年

俏十岁商标成功注册，产品荣获国家知识产权局国家发明专利：“一种改善肌肤新陈代谢并能延缓衰老的产品

荣获中国专利技术成果交易会特别金奖

中国中轻产品质量保障中心颁发的“全国产品质量过硬·信誉保证放心品牌”和“质量放心·国家标准合格产品”

2012年

“俏十岁中医养生驻颜综合方案”项目列入国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心养生保健科技成果推广项目，国中科[2012]25号

荣获中国315诚信企业（品牌）及中国消费者放心购物·质量可信产品、华山奖——中华美业科技创新品牌、中国市场用户满意首选品牌及全国产品质量监督抽查合格企业

2013年

独家总冠名香港卫视大型真人选秀比赛“中国偶像”

成为“2013首届中国微**大典”颁奖盛典唯一官方指定礼品

“2013北京国际女性戏剧节”唯一指定科技面膜

代表中国唯一科技面膜品牌入驻光大银行“奢华盛宴”国际奢侈品全国巡展

荣获中国美妆业“2012年度影响力品牌”

“俏十岁中医养生驻颜综合方案”项目正式列入国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心养生保健科技成果全国推广项目，国中科[2013]18号

作为面膜品牌，率先强势登陆CCTV2、3、7、10等央视广告平台

荣登《神州》杂志封面人物并接受专访及品牌报道《武斌：穿越时光的的美丽》

接受由邓小平题写刊名，共青团中央主管、全国青联主办的国家级人物期刊《中华儿女》杂志专访：武斌，为中国人“争面子”

“2013《时尚健康》粉红丝带乳腺癌防治运动”粉红公益合作伙伴

2013俏十岁新品发布会暨首届“秀TIME·秀美肌”达人秀颁奖盛典

巨资打造中国首部史诗级古装战争/爱情/穿越微**《穿越时光的美丽》

2014年

继续强势在CCTV3黄金时间正一位置投放全年广告

鼎力赞助2014央视春晚“让红包飞”活动，发放价值6000万元红包

公司全名正式变更为俏十岁生物科技(北京)股份有限公司

“中国梦·向上飞” 中国化妆品领域首架定制金飞机“俏十岁号”首航仪式暨大美三亚乘梦狂欢之旅

俏十岁特约赞助搜狐视频电视剧《步步惊情》在搜狐媒体大厦举行盛大首播发布会

俏十岁创始人武斌先生再次登上《中华儿女》2014年10期杂志封面

俏十岁作为特约赞助品牌出席女性时尚生活平台OnlyLady12周年盛典

俏十岁作为唯一化妆品企业与韩剧《Doctor异乡人》合作

民族品牌俏十岁:第27届金鹰奖明星指定产品

2014年，俏十岁产品经北京市疾病预防控制中心抽检全部合格

2014年6月“凝聚民族力量，传递中国梦”俏十岁打假专项行动专题正式上线！

2014年7月17日，俏十岁品牌月《小时代3》观影回馈专场

9月20日，俏十岁在人民大会堂接受中国质量万里行促进会表彰 ，授予俏十岁“常务理事单位”称号

9月23日，俏十岁助阵《麦兜我和我妈妈》首映礼

10月2日，俏十岁成中法品牌高峰论坛唯一获奖品牌 为国人争光

10月10日第10届金鹰节，俏十岁作为第27届中国电视金鹰奖明星指定产品受邀助阵

2014年，俏十岁与湖南卫视开年大剧《只因单身在一起》达成合作

“中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲排行榜”发布，民族品牌俏十岁摘得“面膜品类第一名”的桂冠

2015年1月13日首届全球万人微商大会，“微商第一品牌”俏十岁与其微商精英团队重装亮相震撼全场

中原美业的模式如下

一专业特色美业企业 ：随着美容市场的进一步细分，如今的美业化妆品行业除了传统的彩妆和护肤品两大块以外，香薰精油、健康食品、各种用途的仪器等亦成为与美容业息息相关的附属品。

二家庭式美业企业：由于国内经济发展及消费水平的不平衡，大多数人尚在奔小康阶段，但爱美之心却无贫富之分。因此价廉物美的家庭式美容院无疑是这部分群体的最佳选择。

三品牌直营连锁：据日本零售业的资料统计，有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%，而连锁店第一年就结束营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟会比自行创业划算”。

四互联网+实体店综合模式：一般能将互联网与线下实体店相结合的美业企业，大部分是集美容+美发+美体+培训为一体的集团公司。其实力较强，规模相对较大，健身、美容、美发、美体等业务种类综合繁多；客户对象庞杂。

五大型休闲俱乐部会所：从一些发达国家美业发展趋势来看，许多美业中心已经转型为这种大型的休闲俱乐部会所形式，环境幽雅，设置齐全。随着中国国内富有阶层的出现，一部分新生代消费群体迅速崛起，目前此种形式在一些大中城市已渐成雏形，具有一定的市场。

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