无人自动售货机前景怎么样

产业链条较简单

自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。

目前，自助售货机的产业链相对简单，上游主要由货物供应商组成，如食品、饮料、日用等快消品供应商;中游由自助售货机生产商和运营商组成，生产商有大连富士冰山、江苏蓝天空港等，运营商有友宝集团、上海米源饮料、广州富宏等;下游由广告商和消费者组成。

全球自助售货机市场中，日本是自动售货领域最发达的国家，根据日本自动贩售机工业会，2019年日本拥有415万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，包括饮料、香烟、杂志、药品甚至牛仔裤等大件商品。

与日本等发达国家相比，我国自助售货机存量较小。在日本，平均每30人就拥有一台自动售货机，美国是每48人一台。因此，我国自助售货机行业存在较大的增长空间。

2013年以来，我国自助售货机行业由导入期步入成长期。近年来，我国自助售货机增长提速，行业得到快速发展。我国自助售货机保有量呈现30%以上的高速增长态势。2019年，我国自助售货行业继续保持较快发展，自助售货设备生产规模、设备保有量继续保持增长。2019年我国人数达到14亿人口，根据每4000人一台自助售货机测算，则我国自助售货设备保有量达到35万台。

从市场规模来看，2018年，自助售货机行业商品和服务销售规模继续保持较快增长，市场规模达到190亿。根据2019年自助售货机设备增长速度以及我国社会消费品零售额增长速度，初步估计2019年自助售货机行业市场规模为285亿元。

进出口——产品进口价远超出口价

根据中国海关数据，近年我国自助售货机进口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自助售货机进口量、进口额分别为21千台、909万美元。

根据中国海关数据显示，近年我国自动售货机出口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自动售货机出口量、出口额分别为147千台、7961万美元。

根据自助售货机进出口总额与数量测算可知截至2020年11月，进口自助售货机单价增长迅速，进口自助售货机单价远超出口。可知我国自助售货机出口竞争力低，有待升级发展。

细分产品——饮料自助售货机占比达一半以上

随着自助售货渗透的广度和深度得到了进一步提升，更多的业务场景被开发出来，自助售货也越来越深入到人们的日常生活中。自助售货被更广泛应用于包含零售业态在内的各种业态中，除了主流的饮料、食品、票券、综合等自动售货机形式，市场上还有化妆品售货机、药品售货机、数码售货机、冰激凌售货机、自动煮面机、自动售米机、自动豆浆机等其他自助售货机。其中，饮料自助售货机占大头，占比超过一半，约占自助售货机总数量的53%，其次为自动服务机，占比为28%。

企业竞争格局——行业生产端、运营端寡头显现

——生产企业竞争格局

国内自助售货机生产企业包括大连富士冰山、SANDEN公司、江苏蓝天空港等公司，国内自助售货机生产市场主要为日产品牌占据，数据显示，由日本富士电机与大连冰山集团于2003年成立的中外合资企业大连富士冰山的自助售货机年生产能力达20万台，市场份额约57%;占据一半以上份额;国产品牌如江苏蓝天空港、湖南中吉公司竞争力较弱，市场份额较低，仅占据4%-5%的比例。富士冰山不仅拥有国内先进的自动售货机智能化柔性生产线，软硬件全面升级，而且能够实现全自动化生产和智能化办公，公司产品已经成为中国自助售货行业首选设备品牌，是中国自动售货机行业的领军企业。

——运营商竞争格局

自助售货机生产出来之后需要运营商进行商品运营，传统的个体运营商在国内有超过300家。随着互联网的兴起，一批具备一定互联网基因的运营商出现，他们通过互联网的技术、运营模式对自动售货机进行智能化管理，据统计，行业规模运营商的数量在40-50家之间。

友宝计算凭借着领先技术和优良的客户体验，在行业内树立起高技术、高品质的市场形象，获得了合作伙伴、社会媒体的广泛关注，友宝集团市场份额不断增长，按行业增长率10%测算，友宝集团的自助售货机市场份额超过45%，为行业内的龙头企业。

区域格局——华东地区发展迅速，西南地区有待开发

关于自助售货机区域分布方面，根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自助售货机的需求将得到进一步发展。2019年，我国人均GDP突破1万美元，意味着中国开始向高收入国家行列迈进, 我国零售消费环境日益成熟。在整体经济稳步提升的同时，人均GDP突破1万美元的省市也增加。2019年，我国有10个城市人均GDP超过1万美元，其中华东地区占有一半，具有明显优势。

从我国自助售货机保有量的区域分布来看，我国自助售货机主要分布在华东、华南和华北地区，这三个区域的占比分别达到36%、29%和20%。

华东地区由于经济较发达城市较多，人口相对较为集中，自助售货机行业发展的有利因素相对于其他地区更为充足。2019年华东地区的自助售货机保有量约为126万台。

2019年华东地区自助售货机行业市场规模约为1028亿元，其次华南地区为831亿元。

我国零售消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出更大的自动售货机市场需求。随着人们消费观念和接受程度的转变，消费者对设备的智能化需求与日俱增，自动售货机行业在中国市场发展潜力大。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

货道进行升级使得很多类型的商品都能够在自动售货机上售卖，SKU越来越多令自动售货机不再仅仅限制于售卖饮料零食，现在生鲜蔬菜水果等商品都能在自动售货机里面售卖，甚至还有榨汁自动售货机、咖啡现冲自动售货机。可售卖的商品类型已经可以覆盖便利店的90%以上。

卖什么东西就看周边的市场潜力了，就是要看这个无人售货店是开在哪里的。

如果是在旅游景点、学校、工厂、医院等人流量大的地方，卖常见的饮料零食比较好，饮料零食市场也比较稳定，没什么风险。

如果是在居民区附近，卖油盐酱醋就算了，目前还没有成功的案例；如果卖成人用品，风险也比较大，成人用品市场没有监管，大家担心买到假货更喜欢去大品牌直营网上商城购买；如果卖水果蔬菜，对位置要求和居民的消费水平要求比较高，在合适的地方可以一试。

不违法。

无人售货机是根据识别投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。一般售货机的钱币装置由投币口、选别装置、确认钱币真伪的检查装置、计算金额的计算装置和找钱装置组成。

称重自动售货机特点：

1广告屏机箱与无广吿屏机箱选购。

2在商品放置下方的托盘里装上重力传感器，商品一旦被拿走，传感器就能够触发并传送相关 信号，最终在门关上的时候，完成结算。

3具有保鲜功能，同时上架的蔬菜，在智能售货柜里面的比在超市里面的要新鲜很多更有利于健康生活。

4可售卖生鲜类商品：蔬菜、水果、酸奶、新鲜牛奶、肉类、海鲜类，也可以放饮料，食品等 各种商品，最大大限度解决客户需求。

5拥有异常预警的系统，当被暴力开门、移动、断电等情况都会触发报警信号。

6自由选购、免密支付，提高购物体验。

7可根据市场需求，随意调整商品。

8无货道层数数量限制，増加柜体空间利用率。

9云后台管理系统，支持电脑，智能终端实时监控机器运营数据。

自动售货机数量快速增加

2000年前后，自动售货机开始在中国出现，彼时的自动售货机，不仅只接受硬币或小额纸币的付款方式，销售商品种类也比较少。经过二十多年的发展，目前的自动售货机不仅接受二维码、人脸识别等新型的付款方式，贩售的商品种类也从食品扩展到盲盒等领域。

2017-2021年，中国自动售货机数量从3508万台增长至9245万台，年均复合增长率达到了303%。分类型来看，饮料自动售货机和综合售货机是目前中国自动售货机的主要机型，2021年数量分别达到了374万台和3008万台。

人均数量与欧美等地差距较大

2021年，美国、欧洲和日本分别拥有自动售货机730万台、460万台和250万台，中国自动售货机在总数上与这些发达地区仍存在一定的差距;由于中国人口众多，人均拥有量差距则更为明显，2021年中国每千人拥有自动售货机数量为07台，而美国和日本高达219台和20台，欧洲稍低，为61台。

新一线城市数量最多

截至2021年底，中国新一线城市自动售货机数量最多，达到了2986万台，占全国自动售货机数量的323%;其次为三线及三线以下的城市，数量为2177万台，占比约为235%。从增速来看，2017-2021年新一线城市自动售货机数量年均复合增长率达到了303%。

自动售货机的传统销售场地包括校园、工厂、交通枢纽，但随着智能货柜的不断渗透和相关技术的创新，目前办公场所、餐厅等场地的自动售货机数量也在不断增加。2021年，工厂自动售货机的数量为各类场地中最多的，达到了3493万台，占全部自动售货机数量的38%，其次为办公场所，占比达到了17%。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

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