巧学欧莱雅化妆品柜台陈列经验

可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的第一印象，而的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。 柜台给顾客第一印象就是其陈列，就像在人际交往中第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有617%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣;而有293%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 那欧莱雅是怎么运用柜台来深化第一印象的呢这里分为3个层次。第一层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造独特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用独特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店完全能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。 以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的第一步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

开化妆品店的发展前景

开化妆品店的发展前景，现在很多女性朋友也投身进了创业的热潮中，而最适合女性创业的项目就是化妆品了，女性对这方面的内容有着非常深刻的了解，那么开化妆品店的发展前景是怎么样的呢？

开化妆品店的发展前景1

一、化妆品行业的前景

随着经济的快速增长，国人的消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。

早些年的化妆品市场主要是国外欧美、日韩等品牌，近些年国内品牌的化妆品也如雨后的春笋层出不穷。

是世界人口我国，2012年化妆品年销售额在2000亿，而且每年保持着15%的销售额增速，市场规模跻身全球第三。

二、化妆品的种类和购买群体

化妆品的系列也越来越丰富；功能性化妆品概念加强，美白、祛斑、降低衰老速度、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同；季节性护肤品的销售表现也非常强势。化妆品消费群体非常的广泛，众所周知“爱美之心，人皆有之”，男女老幼都不可缺少，化妆品已经成为了人们生活中的必需品；

儿童化妆品市场方兴未艾，虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少，潜力巨大。

中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和降低衰老速度已经成为一项重要研究课题。所以说化妆品的前景不可低估。

三、化妆品的卖点

句俗语说“三分长相，七分打扮！”

化妆品美化了人类的容貌，人们使用化妆品直接的目的是为了美化自己的容貌，让自己的美丽容颜更时间久。使用化妆品，突出自己的个性，表现活泼开朗、文静、庄重等内在的性格特征；

化妆品是对外交往和社会活动的需要。化妆品在为人们增添美感的同时，也为人们带来了自信；

化妆品可以弥补缺陷，很好无瑕的容貌不是每个人都可以拥有的，后天的修饰来弥补先天的不足，能使自己更漂亮，是每个女性可以追求和渴望的，化妆品便是实现这一愿望的必须品之一。

四、开化妆品店的

化妆品的保质期一般都是三年左右，有的彩妆产品保质期在五年左右，如果是自己开化妆品店，从进货到把产品卖出去，一般的产品一年内是肯定可以卖出去的，不用担心产品损坏损失问题；

只要用心经营相信只是赚多赚少的问题！如果你是做加盟开化妆品店，那我可以对你说，只要你是用心经营，一律是不错的，就拿雅琳娜化妆品连锁加盟店来说

加盟雅琳娜开化妆品店，前期的智慧之选少，进货问题雅琳娜总部会根据加盟分店地域、季节，合理安排配送品牌产品系列，提高/增加化妆品品质，手把手传授化妆品店经营技巧，除非你的店铺位置太差劲，自己太笨，根本不用心经营，否则是不可能生意不好的！

总结：以上化妆品行业的前景分析、化妆品的种类和购买群体分析、化妆品的收银分析、化妆品的卖点分析、开化妆品店的分析五大点概括了“开化妆品店好吗？开化妆品店怎么样？”这两个大家都关注过的问题，相信你看完了以上五点，你已经找到了你所需要的答案！

开化妆品店的发展前景2

一、化妆品行业的前景及优势

1、近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；

政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；

儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。

2、2007年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488亿元，比06年增加107亿元销售额，增长23 。

3、2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到71 。2007年欧泊莱以85 的综合市场占有率排名第一，其次为欧莱雅和兰蔻，其后依次是玉兰油、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、无添加、香奈儿和碧欧泉。

4、市场占有率排名因城市而异。最近几年成长最快的几个品牌：无添加、欧莱雅、希思黎、迪奥、雅诗兰黛、巴比波浪、百草集、家美乐、植村秀和姬芮。

5、目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。

6、未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。同时，2007年中国男士化妆品市场增长566 ，但中国处于生理成熟阶段已有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。

将其视为一座金矿并不为过，只待市场成熟。

二、现在的化妆品行业前景怎么样

1、中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，目前中国化妆品产业链比较完善。据前瞻产业研究院统计数据显示，我国化妆品市场销售规模从2012年的2518亿元增长到2016年的3410亿元，年均复合增长率为88 ，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。

2、目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近4000家，国产化妆品种类接近50万种，生产企业数量众多。

3、国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌，国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。

4、同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50 ，整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气，行业增速下行，增长率保持在6 左右，到2017年我国化妆品市场规模将达3679亿元，预计到2018年化妆品市场规模将近4000亿元。

开化妆品店的发展前景3

女性在家庭生活中也是消费购物的决策者，是社会中主流的消费群体，在化妆品行业中，女性更是消费主力军。不同年龄段需要不同产品，不同肤质所用的化妆品也不一样。

而且根据季节的不同，一年需要多次更换，可以看出，女性对化妆品的消费量是相当大的，所以说化妆品行业的市场非常广阔有着无限的商机，而多品牌多品类的化妆品店由于品类齐全，可以实现一站式购物，成了广大女性消费者的挚爱。

目前男士化妆品虽然发展提速，市场占有份额却依然偏小；

儿童护肤品市场发展迅速，品种和花样也在不断增加。在这样的市场大背景下，小资生活化妆品连锁店以其品牌多，种类全（美容护肤、彩妆香水、香薰精油、日化用品、美体塑身、母婴用品、男士护肤），价格优，产品有特色的优势进入大众生活，为人们的变美之路提供全面的帮助。

小资生活是专业的化妆品连锁加盟品牌，在化妆品行业有着举足轻重的地位，全国大中城市及发达乡镇均有小资生活，店内涵盖2百个国际国内知名特色化妆品品牌，涵盖上万单品，是国内多品牌进口化妆品连锁加盟的先行者。

与街边小店、或者批发市场的化妆品零售商不同，小资生活不但购物环境优雅，而且合作的都是具有品牌知名度的主流产品，店内亦是将化妆品、护肤教育和健康护理融为一体。

化妆品行业的抗能力很强，业态已逐渐走向稳定和成熟，尤其是行业内发展不错的化妆品品牌。如今，小资生活已经在业内及消费者心中建立了合格的信誉和口碑，具备了强大的竞争力，在未来的发展中，它将以更加不凡的优势带领合作加盟商步入高层次的发展，收获丰厚财富。

我查到了一些，不知你怎么认为的；

化妆品行业分析报告：化妆品行销方式、化妆品市场发展分析　 2006-7-9

最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，无论是什么原因，化妆品企业目前的困境是有企业自身因素在里面的，从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，随生活水平与教育程度有密切关系，因此，化妆品销售的区域性比较严重，但从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过于强调区域问题，那么化妆品销售局限在什么地方，大家在喊市场需要整合与规范的时候，是否可以把眼光回收到企业内部的经营与管理、销售与成长上来，过于强调环境因素将会激化市场矛盾，企业之间互相竞争的态势将更加虚化，真实的化装品思想与觉悟将与我们渐渐远去。

困局：化妆品销售目标市场越来越接近底层，“看得到、摸得着”是化妆品需要直面的问题，随着行业内部的不断完善，教育性消费将把化妆品销售推向更加苛刻的意识销售上来，市场相信的不是华丽的语言，而是坚实的行动需求，目前，化妆品价位、促销模式逐渐宽松，市场也开放接纳，困难的是原来设计的整套教育推广与形象展示失去威力，或者说已经将起不了市场的主导作用，销售量遭受严重威胁。

假象：化妆品销售有一个繁荣的虚像，是因为化装品必须与美丽结合在一起，聚焦的是浮光满面，所以，化装品里堆积的虚假现象是与本身的内涵有关，有虚假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、虚假的个性化、虚假的技术量化等，在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，所以要走出虚像也不简单。

定位：对于“定位”两个字，做化妆品的可能非常清楚，有美容、扶肤、减肥、器械等，哪一种都有市场特定的定位需求，所以定位问题是化妆品里面最为敏感的事情，做专业美容化妆品是一种潜力的挖掘，也是目标细化的结果，可问题就在于这个定位上，许多企业打者专业的名词在销售不专业的内容，所以引出的问题是配套问题，比如一个扶肤产品，多半在操作中增加了许多消费者摸不着的东西，结果混乱一通。

在解释与销售的过程当中，化妆品企业需要自我革新，不能雷同与其它同类企业，在革新上也需要有目标界定，哪些是市场迫切需要革新的问题，哪些是自我的矛盾，企业有时候也需要“自我化装”，同时展现真实的自己，突出自己的有效一面，以来加强市场的占有，找寻销售出路的有效办法。

1、 自我否定要突出

为什么要自我否定，这个问题实际上已经围绕市场营销领域很多时候，对自己都否定的东西，消费者能够接受吗，其实这是个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果，把真实的产品优势告诉消费者的时候，也可以把产品的不足告诉消费者，目的是做到专业，同时在否定的时候，需要建立对产品有绝对信心的基础之上，将产品的各种有效机制与有效成分可以混在一起解读，在否定自身不足存在哪些技术上的难关，但是对消费者在使用上没有什么大的影响，同时也可以告知目前市场上化妆品的行情，技术参考等，在否定技术与技能上，要突出产品原有的好处，销售需要建立互相可以信任的关系，这样一来，消费者的亲近感会比较好，也可以抓牢现在消费者对满是虚构的华丽语言要现实的多，对客户的伤害也会很小，同样会争取更多的信任关系，转而引出对产品不断革新的消费理念，也可以定期发布各种新技术的变革，有些做不到的可以逐步发布，不需要把可能与将要实现的目标展示出来。

2、 模式要实用牢靠

销售模式要实用牢靠，具体的讲主要看招商与促销两种，招商现在的形式是样式漂亮，后续管理跟进严重滞后于市场的发展，企业在关注找经销商的时候，非常注重对产品销售利益的思想转换，包括各项优惠条件与并不成熟的市场前景，也是导致市场虚幻现象严重，实际落地的身影比较单薄。在招商这个环节上可以通过降低要求来执行，包括小区域的经验、产品本身的体验、竞争的项目背景，实际利用的结果等，而不需要开展一场声势浩大的企业形象展示，产品出处等与销售面对面不相符合的结果上来，所以从招商的现象看，着实需要审视产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、人员后续保障、承诺的关联、包装的良性度等等，以来正确引导产品上市与展开销售，也是对市场与销售商的负责。

在销售模式上也需要革新，主要体现在模式的市场互动上面，现在看来这样互动的模式也是有潜在的机会的，互动模式主要是看产品的销售结构，可以走直销与间接直销的模式，直接销售的管理与销售技巧比较复杂，需要从销售制度、管理目标、销售技巧、人员培训等多方面引申，但市场比较容易自己把握，对市场行情比较容易理顺，直接销售模式比较实用，也是近几年做的比较流行的方式，主要的化妆品领域在扶肤上面，但越来越多的美容专业代表的出现，将把直销美容化妆品带入新的个性模式中去。而间接模式，在日化领域里面，传承下来的是专卖、设立柜头的标准化操作，努力在商品展示柜上体现出美丽的身影，这样比较容易管理，但消费者终究需要培养，需要有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，把形象的延伸工作做起来，主要是表现在互动环节上，做到节日促销与平时销售的多方位过程，无论是媒体运作、宣传技术运作、吸引的活动运作、还是奖项的关系，需要把消费者引进来，模式的革新将是非常关键的。

3、 意识要引领市场

化妆品企业现在的一个毛病是喜欢跟随，没有引导的性格体现，这个主要是价值观的问题，具体就是没有办法找出自己需要的头绪来，在市场里看，所以后来习惯于对市场的跟随，尤其是国内一些代理的产品销售商，领导市场的意识比较淡薄，对市场认识与客户关系的芥蒂问题是关键，如何来开展并打破这个局面，创造一个面向多方位的意识领军态势，需要从自身的观念做起。

在化妆品销售的时候，消费者也非常重视产品的意识问题，意识包括产品的实用性、适应性、潮流性等，意识形态问题是企业必须要考虑的问题，意识是企业执行的标准，从服务态度、销售后续根基保障、各种优惠措施配套、教育与培养消费美容知识，做到对行业的专业，也就是对产品推广的最终需要，形态领域的范围很广，但意识是人为可以掌握的，化妆品企业需要对产品意识给予足够重视，特别是要在产品的整体运做上有一种会意在里面，让消费者在使用的时候能够感觉到企业的内在动力，在不断召唤消费者继续使用产品，这样一来，其价值的引申与意识的完美结合将是销售领域的突破。

4、 包装要看准自己

包装问题是一个老问题，我们看所有市场上的包装现象，几乎没有区别，从产品必需要的要求包装不说，外包装只对准竞争品牌的现象是比较明显的，包装与产品结合的可融性在逐渐下降，怎么来理解呢，产品外部包装内容是规定的，但形式是可以多样的，尤其是整合包装的问题，对自身产品的包装研究比较少，个性化的体现只是在色彩上的区别，而忽视对人文的关怀、消费者对于包装需要集中在包装的可用性上，比如展示、再利用等，在这个上面，企业在设计包装上几乎是空白的，需要掌握消费结构上的喜好是关键因素，也是促销的基本要求，所以，包装要从自身的产品研究开始，能够服务市场与消费者可以是考虑的要素之一，当然在建立可行的方法时，验证自己产品的融合性也非常重要的。

企业需要自我化装，目的在于把化装当作是促进销售的一种关系，而不是虚假的，在环境与内部矛盾互相交替的时候，把化装自然看作是竞争的一种优势，也是对该领域的一种新的尝试，只有结合多种产品优势、企业优势，然后形象在卖点，这样会加快促销的步伐，从而赢得时间与效益，为产品的多层次发展奠定基础

怎么开个小型护肤品店

怎么开个小型护肤品店？现在很多女性朋友也投身进了创业的热潮中，而最适合女性创业的项目就是化妆品了，女性对这方面的内容有着非常深刻的了解，那么怎么开个小型护肤品店呢？

怎么开个小型护肤品店1

1、开一家化妆品店需要：首先，要对化妆品及行业熟悉和了解，或者对这个领域感兴趣。毕竟熟悉和了解会让自己积累很多的专业知识，感兴趣会让自己全身心投入，二者存在其一都可以让自己更好投入到创业开店的事情上。

2、开一家化妆品店需要：一笔创业开店的钱。不管是开一家化妆品店还是开其他类型的店铺，都需要有一笔钱，这笔钱用于自己的整个创业项目的开支，包括店铺租赁费，物料成本费，人员管理费等等。

3、开一家化妆品店需要：选择一个合适的店址。对于创业开店的人而言，除了自己有想法会落地，还需要思考自己的开店具体事宜，其中最核心的一点就是店铺的地址。需要选择人流比较大，且具备消费能力的地方。

4、开一家化妆品店需要：起一个合适的名字，并且进行工商注册，取得合法的经营资质。创业开店必须合法合理，要有经营资质，这样才可以正式开展营业活动。

5、开一家化妆品店需要：确定自己的货源及渠道。开化妆品店是需要各类的化妆领域的产品的，要自己亲自去筛选，要懂得保证自己产品安全和正规，这样才能让自己的货源及渠道都是合法的，且能够让自己的化妆店正常运转的。

6、开一家化妆品店需要：招募人才。不管自己的化妆品店规模如何，都需要有一些帮手，靠自己一个人经营和操作是不行的，所以需要招募人才，她们对化妆品及行业感兴趣，或者有专业的知识等等。

7、开一家化妆品店需要：做好心态上的调整，学会情绪管理。其实不管是有创业经验的社会人士，还是初入社会的大学毕业生，选择创业开店都需要有良好的心态，积极乐观正能量，可以做好情绪管理，自信应对任何问题。

怎么开个小型护肤品店2

1、市场调研

化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关，一线、二线及三线城市地区销售量大，而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。

在生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区，广东、浙江、江苏、上海等地为中国化妆品企业比较集中的省市。另外化妆品面向的人群只要是白领、学生等大众化群体，所以在产品定位上要与周围人群相匹配。

2、选品牌

当你想好好要开一家化妆品店并且为此做好了足够的前期准备，那么接下来就要开始选择你要卖什么品牌了。关于品牌，这不仅是一个店的核心竞争力，而且还决定了你所开设的化妆品店的未来发展，所以一定要慎重选择。

您可以在正规的平台上多留意几个不错的品牌，并在横竖向的对比后，选择一个最合适自己的。在这期间也要多和加盟商做深入的沟通，做到心中有数，正确定位。

3、选地址

有人对台湾美容化妆品店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出，并进行详细对比

4、筹备

开店需要办工商营业执照，在拿到营业执照30天内到当地的国税、地税部门办理《税务登记证》。如果你的店还兼职做美容的话，还需要办一个公共场所卫生许可证，去卫生局办理。

5、装修开业

把上面的东西都准备好之后，就要开始装修了，店面不需要多华丽，但是需要简约大方，给人一种舒适感。然后通过举办开业庆典，邀请当地有资源的人前去捧场，在一定范围内提升店面的知名度；商品展销会，通过买赠活动或者赠送试用品，抓住潜在客户，留住老客户。

怎么开个小型护肤品店3

1、选址应注重

开店必须要选择一个好位置，这是大家应该清楚的，投资者们可以根据自己的'情况来。要想开好店，必须要注意做好选址，这是获得成功的关键。投资美妆店，选店址时可依据服务定位选择。如进口美妆面对的消费群体较集中，只要位置好、环境舒适，就会有客源。

2、特色要突出

开个美妆店，必须要突出自己店面的特色，有了特色便可帮助自己的事业获得更好的发展。只有突出特色才能比他人做的更好，但无论选哪种特色，一定要选择更专业的，这样才能稳定住顾客群，专业的特色美妆，加上敬业的服务态度和专业的手法等，会给顾客留下深刻的印象。

3、靠谱正品货

热庄子美妆供应链董事长王茜女士成立美业基金，投资进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……

包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

4、资金需充足

在开店之前，大家还得准备好充足的资金，这样店铺生意才能得到顺利开展。开店一定要准备好充足的资金，这样店铺才能正常运营起来。投资美妆需要开销的地方比较多，如店面租金、押金、美妆设备、日常经营费用，员工工资等。

扩展资料

化妆店的开店模式一般为专卖店，对于新手来说开化妆品店要确定好开化妆品店到底是只卖一种化妆品还是经营多种类型诸如洗发水、沐浴露、护肤彩妆之类的商品，市场上的化妆品包罗万象、琳琅满目，选择适合自己店铺的化妆品尤为重要。

对于新手开化妆品店，必须要体现出一定的差异性，要走自己化妆品店的特色道路，这里的特色并不是说标新立异，而是要有自己的主推产品和特色产品，在顾客进店选购的时候给人不一样的购物体验。

1、市场调研化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关，一线、二线及三线城市地区销售量大，而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。在生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区，广东、浙江、江苏、上海等地为中国化妆品企业比较集中的省市。另外化妆品面向的人群只要是白领、学生等大众化群体，所以在产品定位上要与周围人群相匹配。2、选品牌当你想好好要开一家化妆品店并且为此做好了足够的前期准备，那么接下来就要开始选择你要卖什么品牌了。关于品牌，这不仅是一个店的核心竞争力，而且还决定了你所开设的化妆品店的未来发展，所以一定要慎重选择。您可以在正规的平台上多留意几个不错的品牌，并在横竖向的对比后，选择一个最合适自己的。在这期间也要多和加盟商做深入的沟通，做到心中有数，正确定位。3、选地址有人对台湾美容化妆品店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出，并进行详细对比

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