如何开一家药妆店

一、药妆店赢利面临的三大问题分析1、 两大政策难题化妆品限售问题:今年下半年起,国家药监局将开始整顿健字号、消字号、妆字号在药店的销售,明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售,问题严重者,将被取消相应的经营资格,直至吊销《药品经营许可证》第二个政策难题是同样下半年起,国家药监局将对药品经营行为加强监管,严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台就是说化妆品专卖柜的合法性直接被取消2、 消费者接收难题3、 专业的销售人员缺乏化妆品也属于一类特殊的日化用品,和药品有着较大的差异,消费心里和购买方式等应该都有差异,必须具备相应的专业知识才能销售好而这正是药店的短版二、正确解读药妆和药妆店三、开店地址差异化,吸引目标药妆顾客的前提药妆店要赢利,目前阶段要靠自己的传播来解决消费者认知问题,将会是一个费时费力不讨好的事情,因此不是每一个门店都适合作成药妆店的一下三种商圈最适合作成药妆店:闹市区的药店:闹市区人流量大,尤其是年轻人多,可以定位为药妆店白领写字楼商圈:药妆店的主要目标消费群是白领年轻人士,他们工作较忙,逛街的习惯也远远低于主妇,但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所,因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店大型商超的店中店:店中店帮你解决了目标消费者来源问题,商超巨大的客流量,只要吸引了你的细分人群,形成差异化,就有足够的客流量医院（美容院）傍商圈中的药店:之类商圈消费者有着确确实实的需求,来就医解决皮肤问题和来做美容,本身就是一个巨大的需求市场四、品类与服务专业化-药妆店必须树立的品牌形象,关联销售提高客单价经营药妆店,首先必须有一定数量的与健美相关的药妆品,且是确实有效的,不能是蒙派炒作骗人的,炒作者是没有固定场所的,今天不做了再换一个产品继续可以炒作,但是药店是跑了和尚跑不了庙的,而且有个信誉问题品类组合的建议:有关美容的器械类产品,如各种按摩治疗仪器,面膜、贴膜等;外用功能性化妆品:可以具备各种各样的功能;第三类是内服药物,进行调理用的,因为青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌甚至妇科病引起,需要医师药师来三联疗法组合治疗赢利的药妆品必须是功效性且竞争不是激烈的特色品种,以便卖出高价,提升自己的赢利水平组合的品类具有专业特点:和商超形成差异化是必须进行的工作,起码做到商超没有的功能性化妆品你有服务专业化,关联销售提高客单价:你最好有药师、医师、美容顾问等专业人才,把店员培训成美容和化妆品专家,能够给消费者的美容需求进行综合治疗进行有效的关联销售,真正体现出药妆的特色来,而不是简单销售涂在脸上的化妆品五、规避国家政策限制对于下半年开始针对化妆品的有关限制,连锁药店应该联合起来进行,以协会的名义进行抗争,进行说服SFDA并且应该拿出药妆店在国外的状况,加强自律和制定自己的自律条款等对于单店,尽快把化妆品和药品分开摆放和销售,设立药妆品咨询馆,严格禁止药妆品使用医保卡销售这样机关也是会给予理解的

药妆护肤品排行榜前十名分别是，薇诺娜、修丽可、珂润、Cerave、芙丽芳丝、雪肌精、薇姿、理肤泉。

其中理肤泉是欧莱雅旗下品牌，主打温泉水护肤，产品线丰富。虽然知名度不及很多大牌，但是业内口碑极佳，号称天朝第一药妆，使用反馈极好。

原属云南滇红药业旗下，滇红被拜耳收购之后，这个品牌独立出来单独运营。从质量适合中国人皮肤，成分配方多方面来看，排第一名其实是实至名归的。

修复品牌

修丽可主打敏感肌修复，产品线精简但完善，全线产品不含香精，酒精，致敏防腐剂，色素等刺激成分。背后有非常优秀的研发团队，手持多项研发专利。产品经过国内大量三甲医院临床验证，有国内知名皮肤科专家背书，应该是最适合国人肤质的敏感肌修复品牌。

原名杜克，杜克大学研发团队品牌，后被欧莱雅收购，改名修丽可。主打科技护肤和植物萃取，产品线完整。主要覆盖高端美容院渠道，研发实力雄厚产品价格高，口碑好。主打干燥性敏感肌修复，科研实力和皮肤科专家背书是品牌的亮点。

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