迪士尼的下一个爆款IP会在哪里

“94岁高龄”的迪士尼摔了一跤。

近期发布的财报显示，2017财年，迪士尼实现营业收入55137亿美元，同比下降1%；实现净利润898亿美元，同比下降4%。

这是自2009年以来，迪士尼首次出现营收与净利润同时下滑的情况。在迪士尼的四大核心业务中，媒体网络、**工作室、消费品和互动媒体三项均有不同程度的下滑，仅主题公园一项保持增长。

消费品和互动媒体业务最为明显，凭借米老鼠、唐老鸭、维尼熊等一系列经典动漫形象，IP巨头迪士尼在玩具、服饰、文具等动漫衍生品开发领域一直是业界标杆。而本次财报显示，迪士尼的消费品与互动媒体业务收入4822亿美元，下滑13%。

米老鼠的魅力不在了？

衍生品业务背锅

2017财年财报下滑出乎华尔街的意料。财报公布前，市场对迪士尼的预期多为正面，当日盘前股价还涨了2%。财报公布后，股价迅速下挫，收盘时跌去148%。

最令外界意外的，是迪士尼在消费品市场的表现。不过，今年的下滑也不是第一次，2016年，迪士尼的消费品与互动媒体业务收入5528亿美元，同比下跌3%。今年，这一跌幅进一步扩大到13%。

连续两年下跌，与迪士尼长期在全球衍生品市场上树立的形象不符。此前，迪士尼一直被认为是衍生品开发和营销标杆。

**业务的下滑或许能解释一二。作为授权商品，衍生品是基于IP内容的第二次开发，当内容成为关键时，授权消费品的成绩与**业务的优劣息息相关。

今年，迪士尼及旗下公司的几部重磅**《加勒比海盗5：死无对证》、《雷神3：诸神黄昏》和《蜘蛛侠：返校季》在全球上映时，都取得了不错的票房，但整体看，IP的衍生品授权和销售都表现疲软。迪士尼本财年**业务收入8379亿元，同比下降11%。

阿里鱼行业运营负责人朱吉朗告诉《财经国家周刊》记者，热门IP并非都适合进行衍生品开发。迪士尼今年上映的**多为真人**而非动画，相较于动漫和动画IP，真人**并不适合延伸至实物商品。

整体不光彩的财报中也并非完全没有亮点，比如中国市场。

迪士尼消费品部总经理林家文对《财经国家周刊》记者说，迪士尼中国消费品部有两位数的增长，逆全球形势而上。

这与中国衍生品市场本身的潜力有莫大关联。《2017 LIMA全球授权业市场调查报告》显示：中国是全球增速最快的授权市场，以81亿美元的零售额名列全球第五。从被授权产品零售总额各国占比来看，中国占比远低于北美地区，潜力巨大。

即便如此，这其中也存在挑战。

今年10月，迪士尼中国市场的第二家迪士尼商店在上海兴业太古汇开始运营。与陆家嘴旗舰店相比，新店的产品主要面向年轻时尚的女性群体，例如迪士尼米奇M28质甄高端系列，一只米奇玩偶双肩包售价为3580元人民币，价格与轻奢品牌类似。

此前，迪士尼衍生品的定位多为平价消费品。从销售数据看，迪士尼在国内销售量最高的T恤，售价百元左右，曾卖出1500万件。而新推出的高价背包，截至目前在天猫旗舰店上的销量仅为几十件。

让中国消费者掏钱包购买一只3000多元的米奇包，迪士尼还需要再努力一些。

新的挑战？

对于**和动画IP而言，维持经典IP的热度、对新IP进行增值是重要任务。过往市场数据表明，**的热度有周期，如果没有持续的内容产出或IP开发，衍生品的销售在高峰过后会逐渐下降。

2013年上映的动画片《冰雪奇缘》被认为是迪士尼最成功的衍生品案例之一。

**主人公艾莎的同款裙子，在美国销售超过300万条。以每条14995美元的价格计算，仅“艾莎裙”就为迪士尼带来约45亿美元的收入。

“冰雪热”持续长达两年，迪士尼相关部门对衍生品进行了更多的开发。除了传统的化妆品、服装、玩偶等衍生品外，迪士尼还推出了16款冰雪奇缘主题食品以及医疗保健品，包括水果、酸奶、家用创口贴甚至是牙线。

但《冰雪奇缘》之后，迪士尼没有制造出第二款现象级动画IP。

虽然去年迪士尼也有《疯狂动物城》和《海底总动员2》等热度和票房还算不错的动画**，但两者依然未能阻挡迪士尼在《冰雪奇缘》等IP高峰之后陷入低谷。

今年消费品业务的疲软，除了几部真人**，迪士尼的动画**《赛车总动员3》等也脱不了干系，其全球票房落后于环球影业的《神偷奶爸3》，热度也显然不及《冰雪奇缘》。

消费者的心意并非一尘不变。LIMA产业关系与信息部门高级副总裁马蒂布朗斯坦认为，每年市场都会出现新的增长点，2013年是《冰雪奇缘》，而去年，最受欢迎的IP换成了梦工厂动画的《魔发精灵》。如果想要重现之前的辉煌，迪士尼需要一个新的风靡全球的爆款IP。

除了爆款IP，中国本土IP的崛起也将对迪士尼构成巨大挑战。

朱吉朗观察到，近两年，适合中国文化环境和中国消费口味的文化产品，正逐渐赶超泊来品。这一点从这几年的动漫展就可窥得一二。不少日本的漫展，依然在展出十年前的经典作品；而中国的动漫节，新生力量层出不穷。

于国内受众而言，根植于中国文化土壤的作品，更容易被接受。不少国产动漫目前在内容开发上同样很成功，粉丝数量庞大且对IP呈现狂热状态。这类国产动漫在今后如果选择合适的商业化衍生模式，将会获得巨大的空间。

迪士尼也注意到了在中国本土化的重要性。林家文表示，迪士尼为中国消费者准备了本土设计团队，正在尝试开发属于中国消费者的IP。

但这又将带来另一重挑战，东方化后的迪士尼，会赢得消费者的青睐，还是失去了“洋气”这一优势呢？

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因为个人肤质不一样，如果皮肤不适合的话会变黑的，那么就不能再使用了，需要更换。

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

在本文中，我们将分享 ISUX 设计趋势报告的第二部分，关于对 IP 行业的见解。因为在产品或服务的应用中可以提供亲切而积极的形象，IP 角色通常被用做营销工具。而随着童心成年人数量的增加，IP 角色市场最近不断地扩大。虽然 IP 角色在过去被视作小孩的事物，但现在作为一种与消费相关的产品文化，更多集中在 20 到 30 岁。人们渴望买到由 IP 角色设计出来的限量版。

本次研究将首先分享 IP 市场的总体流程，并介绍一些最近值得注意的 IP 品牌合作案例。

往期回顾：《腾讯顶尖设计团队总结的 2019 – 2020 设计趋势：图形篇》

IP市场概述

每个国家都有各自的文化与 情感 ，他们流行的 IP 角色也会不同。但我们浏览这些角色时，我们发现好的角色在世界都受欢迎。动画、漫画和 游戏 中这种传统上的 IP 角色已深受喜爱，如今，被许多人在通信 APP 中使用的表情贴纸也备受青睐。这些在线创造的角色，不仅仅停留于线上，还被应用在各种各样的产品中，与传统的 IP 角色在线下市场展开竞争。

1 IP市场的增长

全球IP产业规模

根据韩国创意内容机构的数据，2018 年全球 IP 市场增长约 1806 亿美元，比 2009 年（1510 亿美元）增加了 20％。

IP产业的特点

我们发现 IP 市场有 4 个特征：第一，独特的故事讲述。第二，比起简单的消费品，跨界更容易，也更受喜爱。因此对于多元文化的敏感度十分重要。第三，业务许可证也很重要，因为它占总销售额的 50%。第四，有很多把原始内容转换和扩展为各种形式的「一源多用」的案例。

2 流行角色的主流变化

诞生于漫画书、电视和 游戏 中的传统 IP 角色流行了很长一段时间，随着 Kakao 和 LINE 等通信 APP 的增加，帮助表达用户 情感 的表情贴纸也变得越来越流行。此外，随着 IP 产业的发展，很多公司创造了许多品牌都希望与之合作的，以艺术家为基础的具有独特故事的 IP 品牌，中国的 Molly，韩国的 Sticky Monster Lab 和 Super Fiction 是代表性的例子。

3 流行角色的特点

创意故事

如果你看一下流行 IP 的特征，就会发现他们有一个独特而易记的故事，这个故事和我们的日常生活并没有什么不同，可以很容易引起共鸣。Niniz 和 BT2 这两个新晋设计的 IP 形象就有一个很有趣的背景故事。

诙谐有趣

随着角色们被用作表情贴纸，可以传达各种 情感 的充满诙谐的 IP 角色正变得越来越流行。比起简单地可爱，蠢萌而独特更受欢迎。

简约的形状

简单和可爱形状的 IP 角色有着很高的人气。一个看起来很简单的角色，不但外形可爱漂亮，还可以将它的基本形状运用到各式各样的产品中。

高质量的3D形状和纹理

随着 3D 技术的发展，具有生动纹理的 3D 角色也深受喜爱。即使对于成年人也具有吸引力。

4 世界著名角色比较

中国

韩国

美国

日本

角色联合趋势

最近很多角色都通过合作其他行业来扩展业务。有 时尚 品牌、人气艺术家或具有最先进技术的产品，这些合作往往能扩展角色的品牌形象。从公司或品牌的角度来看，通过角色可以传达友好而积极的形象。我们总结了几个值得注意的角色合作案例。

1 时尚

Covernat X Ryan（Kakao Friends）

韩国街头品牌 Covernat 和 Kakao Friends 最受欢迎角色之一 Ryan 的合作。角色合作很容易变得激萌而可爱，但由于他们只使用了没有表情的 Ryan，与 Covernat 独特的街头品牌形象也很吻合。

Anti Socal Social Club X BT21

Anti Socal Social Club 曾经将他们灵活的 logo 应用在各式短语或品牌名称中。这次联名，他们把标志性的 logo 与 BT21 的角色，品牌名称还有缺乏萌性、略显笨拙的 logo 相融合，很好地协调了 ASSC 独特的品牌风格。

Nike X Super Fiction

这是 Nike 在 2019 年 Airmax day 与 Super Fiction 的一次联名。用户可以创建角色**并使用散列的标签将其上传到 Instagram 上。Super fiction 的角色特征在 Nike 上得到很好的应用，使用 SNS 的活动吸引了相当多的年轻消费者。

KAWS X SESAME Street X Uniqlo

时尚 品牌 Uniqlo 推出了由潮流艺术家 KAWS 与儿童电视节目 SESAME STREET 合作的 KAWS X SESAME STREET UT 系列。UT（优衣库T-Shirt）是一款独特的T恤，它选择和应用了许多潮流文化概念，如音乐、艺术、**和动画等。

Bape X Snoopy

以大猩猩 logo 和图案而闻名的街头 时尚 品牌 Bape，和史努比合作庆祝它的 20 周年。 Bape 将其独特的迷彩图案与史努比角色一起应用于各种各样的产品中。

2 化妆品

Etude House X Disney

韩国领先的化妆品品牌 Etude House 与迪士尼可爱的猪角色 Piglet 合作庆祝 2019 金猪年。「Happy with Piglet Collection」是提供可爱包装和各种各样产品的限量版，可以打造带来新年好运的可爱妆容。

VT Cosmetics X BT21

随着 K-beauty 市场的发展，VT Cosmetics 将 BT21 和 BTS 作为其品牌的主要模型。他们在包装设计中使用 BT21 的形象，还在最近开了一家快闪店。

3 艺术与文化

Esquire X Ryan（Kakao Friends）

时尚 杂志 Esquire 将 Ryan 描述为一个真实的自我，并让它成为他们的封面模特。3D Ryan 与真实背景相结合的设计，使角色看起来更真实。

Maison Kitsune X Super Fiction

这是 Super Fiction 和全球 时尚 品牌 Maison Kitsune 的合作项目。他们设计了一个玩具形象，以此反映 Maison Kitsun 的狐狸特征。这只具有狐狸形象的大雕塑正在韩国第一家 Maison Kitsune 的商店门前展出。

Helvetica X LINE Friends

Kelly Park X Apeach（Kakao Friends）

Kakao Friends 的 Apeach 与书法艺术家 Kelly Park 合作东京商店的开业。Kakao Friends 经营的「Studio Kakao Friends」与来自世界各地且在不同领域的创作者合作。第一个合作者就是韩国的书法艺术家 Kelly Park，Apeach 粉红可爱的角色特征与 Kelly Park 强劲 时尚 的书法结合在一起，创造出独特而 时尚 的产品。

4 生活方式

Snowpeak X LINE Friends

日本露营品牌 Snowpeak 与 LINE Friends 的一次联名。Snowpeak 以其在野营装备行业的精细技艺而闻名，同时也以优秀的设计质量和热爱自然的精神而著称。它尝试将 LINE Friends 热情友好的品牌基调运用到产品中，这种运用是出色的。

Rhodia X LINE Friends

LINE Friends 与法国文具品牌 Rhodia 的合作，Rhodia 是一个深受艺术家与设计师喜爱的品牌。LINE Friends 可爱的角色形象被很好地应用在 Rhodia 充满奢华与艺术感的品牌形象当中。

5 食物与饮料

Quartet X Kakao Friends

Kakao Friends 江南旗舰店在三楼开设了第二家咖啡馆与四重奏面包店，并发布了两者合作的菜单与商品。除咖啡的所有包装之外，Kakao Friends 的角色也被应用于面包之中，给四重奏品牌带来趣味性与机智性。

Naixue X PUPU

腾讯 ISUX 设计的新角色 PUPU 与中国流行的奶茶品牌奈雪的合作，它们在企鹅奇幻之旅的展览中被一同推出，并且正在中国深圳的奈雪店出售。

6 技术

Bang & Olufsen X Brown (LINE Friends)

Brown 与 Bang＆Olufsen 的合作项目，Bang＆Olufsen 是丹麦一家生产昂贵音频设备的公司。Brown的象征颜色和面部被限制性地用在最小设计中，以此保持 Bang & Olufsen 高端的品牌形象。

小米 X LINE Friends

基于「Super Me（SUPER MI）」的概念，小米和 Line Friends 展开合作。这个版本使用了 Brown 的故事，它遇到小米后获得超级力量并成为「超级Brown」。小米和 LINE Friends 将会有更多的合作方式。

哆啦A梦/小黄人X Clova Friends

Clova Friends 是由 LINE Friends 的母公司 Naver 制作的 AI 扬声器品牌。他们用 Brown 和 Sally 两个 Line Friends 的角色设计了一款可爱而友好的人工智能音箱。很多 AI 扬声器都倾向使用可爱的角色，因为这些角色可以让人们对设备感觉更友好，并且有 情感 上的接触。最近，他们与哆啦A梦和小黄人合作设计了一些特别版，这些版本都很受欢迎。

7 游戏

Kakao Friends X Battle Ground

Kakao Friends 是由 Kakao Games 提供服务的，与热门 PC 游戏 Battle Ground 的合作。Kakao Friends 设计了一个在 游戏 中穿得像角色的 Ryan 玩偶，是 Battle Ground 游戏 迷们喜欢的少数项目。

Kakao Friends X皇室战争（Clash Royale Friends）

Supercell 公司制作的著名 游戏 《皇室战争》与 Kakao Friends 一起做了一款小 游戏 ，在这款 游戏 里，皇室战争和 Kakao Friends 的角色被重新设计。

Sundaytoz X 迪士尼 (Disney pop)

使用迪士尼 IP的手游正在陆续发布。Sundaytoz已经发布了一款名为《Disney Pop》的移动休闲益智 游戏 。

角色品牌战略

随着各种各样的角色被创建，角色业务的竞争越来越激烈，因此有很多使角色与其他品牌区分开来的尝试。我们总结了最为突出的品牌角色案例，并罗列了角色相关业务的特征。

1 明星营销新角色

最近有很多角色被设计成与明星相似，或者是由偶像明星参与提出概念再开发新角色的案例。明星的粉丝会自然而然成为这些角色的粉丝，角色品牌会很容易受到欢迎。在品牌策略中使用明星，给予角色故事也可以帮助品牌变得更加有趣。最近，由世界知名偶像组合防弹少年团和 LINE Friends 合作而诞生的角色 BT21 就很火爆。

BT21

LINE Friends 根据 BTS 成员所画的草图创建了一个角色品牌，并利用 BTS 的全球粉丝来提升这几个角色的人气。一年多来，BTS 成员参与了从角色的初始草图、整体设计到角色个性和背景故事的所有过程。随着这些过程在制作**里曝光，尽管还没有发布，BT21 就收到了国内外粉丝的爆炸性响应。截至 2019年1月，BT21 在 SNS 的粉丝数量已达到 1600 万。匡威和 Antisocial Social Clubs 等 时尚 品牌与 BT21 合作的产品在发布 1-2 小时后便全部售罄。

Roy6

Roy6 角色由 LINE Friends 与中国新一代偶像王源共同创造。王源与 LINE Friends 一起参与了角色的开发并首次在中国推出。Roy6 的主题曲《Will you》大受欢迎，一经推出便在中国主要音乐排行榜上名列第一。

Running Man

这是 LINE Friends 用人气综艺节目《Running Man》制作的 3D 动画，每个角色都是根据节目中的真人明星而设计。基于节目的高人气，动画在全世界也广受欢迎。另外，他们还用这个 3D 动画角色制作了一款手游。

Krunk

Krunk 是由韩国著名造星公司 YG 娱乐 创造的角色。以明星歌手为概念，你可以很轻易地在与 YG 相关的音乐视频、活动或广告中看到它。用于推广 YG 明星的各种 Krunk 商品和人物也很受欢迎。

2 角色全球化

人气角色往往也受到全球的喜爱，因此很多角色品牌尝试通过开设线下商店或在海外举办活动来宣传自己的角色。我们研究了几个最近在品牌角色全球化方面做得比较成功的案例。

Apeach Omotesando

Kakao Friends 在东京的表参道开设了一家以 Apeach 为主题的角色品牌店。在日本发布，为适应日本独特 情感 而改进的 Apeach 角色与原始角色并不一样。在 Apeach 主题店，人们可以通过各种甜点和大型雕塑来体验角色品牌。基于其在日本的知名度，Apeach 还被选为东京 旅游 公司的主角。

上海 Kakao Friends 商店

Kakao Friends 最近在上海开了一家快闪店，这是他们在中国业务的开始。这家快闪店的概念是「第一次中国之旅」，他们在周围放了一个巨型角色形象供人们拍照。中国是有巨大商业潜力的国家之一，因此 Kakao Friends 也期待在中国市场会有所成就。

LINE Village Bangkok

LINE Friends 去年在泰国开了一个名为「LINE Village」的小型主题公园。当人们参观这个世界上的第一个室内景点时，可以看到实际尺寸的角色和在 23 个不同主题的房间里享受。LINE Friends 商店不仅是一个销售商品的地方，也是可以让人们享受乐趣并拥有全新体验的景点。今年他们也准备在上海开设另一个主题公园。

3 扩展的角色家族

早期流行的角色以重复图像持续了一段时间后会使人感到审美疲劳。一些品牌角色尝试通过改变风格或者与其他品牌合作带给大众新鲜感。也开发了一个使角色故事得到延展的新版角色，从而让品牌焕然一新。

Kakao Little Friends

Kakao Friends 设计了一个婴儿版的角色家族「Kakao Little Friends」，它们与原始角色并没有太大区别，形象却更柔和而温暖。此版本被应用于 Kakao Friends 的各种产品，尤其是与儿童相关的产品。

BT21 Universe

为 BT21 新设计的各种人物，传达了 BT21 亲朋好友的设计理念。这些不同的角色版本也受到BTS粉丝的喜爱。

4 角色艺术人物化

通过收集角色形象，消费者可以以最完整的形式拥有自己喜欢的角色。随着童心成年人数量的增加，制作精良的角色形象也正在迅速增长。人们喜欢收集许多特别的版本。跟随这一趋势，角色品牌们将其角色塑造成玩具形象，让人们通过拥有它来对其有更多的感情。

Bearbrick

Bearbrick 是日本 MediCom Toy 公司设计和生产的可收藏玩具。通过与著名品牌还有艺术家的合作，他们设计了各种不同版本的熊，这些熊的形状有着鲜明的特色，长期以来深受收藏家的喜爱。

Molly

Molly 是香港设计师 Kenny Wang 创作的角色，通过与各种品牌的合作，Molly 被制作成玩具人物。这个脾气暴躁、外表可爱的女孩在世界各地有很多粉丝，他们对她的限量版充满狂热。

Super Fiction

Super Fiction为他们的角色制作了很多高品质的形象，还设计了大尺寸的雕塑作为艺术品。

Avofriends

Avofriends 是最近在中国大陆和香港都很流行的，由韩国小型工作室设计的角色品牌。他们与韩国的一个电子支付系统 Lpay 合作，该系统利用 Avofriends 来进行推广宣传。

5 角色线下展

角色线下展可以使人们更深入地了解角色品牌。由于人们喜欢在有趣的地方拍照并分享到 SNS，很多角色品牌都倾向于用开展览的方式来宣传角色，并让人们与喜欢的角色合影。

Bape XXV 25周年展

街头品牌 Bape 在东京开了一个大型合作展览庆祝 25 周年。由 10 位艺术家定制的角色 baby Milo 和与各种品牌合作的产品被放在展览里一同推出。

I am Sally 展览

全球角色品牌 LINE Friends 在上海的东方明珠塔推出了一个名为「I am Sally」的展览。这是 LINE Friends 的首次单独角色展览，它在 Sally 生日当天开幕，周末有超过6万名当地粉丝和游客参观。展览放置的 46 米高的大型 Sally 尤为特别地吸引了人们的注意，里面还设计了各式各样 Sally 主题的展览摊位和快闪店。

Momo Planet艺术展

Momo Planet 用其新设计的图形海报在中国开了一个艺术展，传达与原始角色完全不同的品牌形象。

6 角色新业务

众所周知，许多角色都通过与其他品牌合作来扩展业务。但近年来，拥有自己IP的公司已经开始在原有领域开展不同的业务，尤其是餐饮业。

Sunday Cheezzzball（Kakao Friends）

Kakao Friends 推出了一款以 Ryan 为主要模型的独特零食品牌「Sunday cheezzzball」。从 Ryan 喜欢奶酪球的背景故事开始，Kakao Friends 将 Sunday cheezzzball 的销售网扩展到线下。以「给日常忙碌而孤独的人们提供治愈式零食」为概念，他们还设计了一个快闪店。

此外，基于奶酪球的主题，Kakao Friends 正准备在首尔南山塔开设第一个 VR 冒险乐园。人们可以享受 VR 的吸引力，同时也可以享用各种与 Sunday Cheezzzball 相关的食品，饮料和商品。

BITE＆BITE与LINE Friends

LINE Friends 在香港国际机场开了第一家 Brown and Friends 主题餐厅 BITE＆BITE with LINE Friends。这个基于 LINE Friends 的餐饮品牌旨在通过 LINE Friends 的角色提供最佳口味和愉快体验。 LINE Friends 一直在推出各种流行饮料和零食产品，并通过在韩国和中国经营「BROUND」等咖啡馆继续扩大其餐饮业务。

Babi Snack（Naver Webtoon）

韩国网络漫画平台 Naver Webtoon，用人气漫画《Yumi’s cell是》的部分故事做了一款 Babi 小吃，这是一款出现在 webtoon 上的产品，它尝试在口味上与有着 30 多年 历史 的传统炒年糕保持一致。《Yumi’s cells》在故事中用描述炒年糕哲学和绝佳美味的方式来吸引读者，目前，这款炒年糕正在网上商店出售，为了 Yumi’s cells 的粉丝，Babi 餐车已在全国各地巡游了 6 个月。

现在角色已不再是出现在儿童**或动画中的事物，高品质的角色甚至被当作是一门艺术，许多有童心和有购买力的成年人对此展现出非一般的狂热。

3D 和 VR 技术的发展使角色能够以更高质量的方式展示，同时也越来越生动越来越逼真。我们期待 IP 产业的快速发展与变化。

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