促销策略有哪些

1、降价式促销。

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

京（晶）润珍珠化妆品性价比一般，不值得购买。

京润珍珠是做首饰起家的著名品牌。品牌的饰品以高品质的海水珍珠和淡水珍珠为主要原料，品种丰富，将珍珠的美演绎得淋漓尽致。

京润珍珠饰品在设计上强调将珍珠的古典美与现代元素相融合，并以其华丽、温婉、高贵、典雅的风格备受人们喜爱。也因此并不是专业的护肤品研发团队，产品虽然围绕珍珠为主，但生产线量级比较小，安全性也得不到保障，自然赶不上那些以做护肤品起家的专业品牌。

在挑选护肤品时还是不要太随意，不管什么产品都随意上脸，一些产品质量和配方不过关的产品很容易导致皮肤过敏、发炎甚至更严重的刺激性反应。因此在有选择的情况下我们还是不建议选用非专业护肤品品牌的产品。而且京润珍珠的护肤品价格并不便宜，可以说是性价比较低。

京润珍珠护肤品效果很好的，该品牌护肤品具有绿色、环保、温和、纯天然的特质，同时具有保健、护肤、美颜的效果。

京润珍珠研发国家级专利技术“微米珍珠粉”，能在不破坏珍珠活性成分的基础上，将珍珠粉细度打磨至微米级，让每个人都能更充分享受到，珍珠粉带来的美容功效。

京润珍珠护肤品原料严选，确保安全。京润珍珠自成立以来，使用的每一颗都是严选，产自天然海域的珍珠。致力运用世界一流技术从事海水珍珠养殖。每一颗用于京润珍珠护肤品的，原料珍珠珠龄在三年以上。在进行深加工之前，还将进行经过采蚌、人工取珠、剔除病珠三大程序。

“京润珍珠化妆品”、“京润珍珠粉”等系列产品全部获得海南省名牌产品称号，“京润”、“gN”文字商标和“红唇含珠”图形商标3个商标被认定为海南省著名商标。2008年3月，国家工商总局认定“京润”为中国驰名商标。

扩展资料

选购化妆品的注意事项：

1、选购国产化妆品时，注意检查产品外包装有无卫生许可证号（生产许可证号）；

2、选择进口化妆品时，应注意检查有无中文标签标明进口商名称、****、产品用途、使用方法、保存条件、使用期限和可能引起的不良反应。

如使用化妆品后皮肤出现红斑、丘疹、水肿、脱屑、色素异常、皮肤干燥、瘙痒、刺痛等疑似化妆品引起的不良反应时，应立即停止使用并及时前往医院就医，必要时向当地市场监督管理局（食品药品监督管理局）反映。

参考资料来源：人民网 - 海南京润珍珠为消费者提供更可靠美容产品

参考资料来源：中华网 - 揭秘护肤品京润珍珠粉面膜背后的制作步骤

参考资料来源：人民网 - 五类化妆品选购需注意

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