化妆品销售工作一般是怎么样的

工资基本上是底薪+提成+补助，待遇好一点的公司还会3+1,这3前面说过了，1就是指年底分红，年底那丰厚的奖金，不过应该一般的公司没有，除非是你在那已是三朝元老，干了45年了，底薪那就看你的能力了，包括你的表达能力，交际能力，最主要的是做业务的能力了，开拓市场的速度怎么样，网点开发的能力，以及市场的维护！做个一线二线的销售经理，有任务，而且不轻，新手不适宜做，比如自然堂，丸美，波莱雅等等，压力较大，但利润客观，这类牌子几乎不用开市场了，基本上就是后期的维护和每年订货会任务的达成率了！做个三线牌子不好推，市场不好开拓，但是提成可能要比一二线的高了，任务也没有其他的那么高，但是就是不好推，我就是做三线牌子的，电视上的广告支持几乎没有，网络上的也很少，所以较那些知名牌子来说不好打市场，利润也客观吧！

1帮单位核销化学品违法了。

2帮公司销售伪劣产品情节严重构成生产、销售伪劣产品罪。刑法处罚规定如下：

第一百四十条生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。

第一百四十九条生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，不构成各该条规定的犯罪，但是销售金额在五万元以上的，依照本节第一百四十条的规定定罪处罚。

生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，构成各该条规定的犯罪，同时又构成本节第一百四十条规定之罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。

第一百五十条单位犯本节第一百四十条至第一百四十八条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该条的规定处罚。

二、构成要件

客体方面

侵犯客体是国家对普通产品质量的管理制度。普通产品是指除刑法另有规定的药品、食品、医用器材、涉及人身和财产安全的电器等产品，农药、兽药、化肥、种子、化妆品等产品以外的产品。国家对产品质量的管理制度是指国家通过法律、行政法规等规范产品生产的标准，产品出厂或销售过程中的质量监督检查内容，生产者、销售者的产品质量责任和义务、损害赔偿、法律责任等制度。生产、销售伪劣产品罪侵犯了国家对产品质量的上述管理制度，生产、销售不符合产品质量标准的伪劣产品扰乱产品质量监督管理秩序，侵犯广大消费者的合法权益。

客观方面

客观方面表现为生产者、销售者违反国家的产品质量管理法律、法规，生产、销售伪劣产品的行为。违反产品质量管理法律、法规一般是指违反《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国计量法》、《工业产品质量责任条例》以及有关省、自治区、直辖市制定的关于产品质量的地方性法规、规章、有关行业标准规则等。关于伪劣产品的界定标准，在上述产品质量法规中有规定。本罪在客观方面的行为表现可具体分为以下四种行为：(1)掺杂、掺假。这是指行为人在产品的生产、销售过程中掺入杂物或假的物品。(2)以假充真。这是指行为人以伪造产品冒充真产品，表现为伪造或者冒用产品质量认证书及其认证标志进行生产或者销售这类产品的行为。(3)以次充好。这是指以次品、差的产品冒充正品、优质产品的行为。(4)以不合格产品冒充合格产品。这是指以不符合产品质量标准(包括国家标准、行业标准、地方标准在内)的产品假冒符合产品质量标准的产品的行为。根据法律规定的精神，上述四种行为属选择行为，即行为人具有上述四种行为之一的就构成生产、销售伪劣产品罪。行为人如果同时具有上述两种行为或两种以上行为的。也应视为一个生产、销售伪劣产品罪，不实行数罪并罚。生产、销售伪劣产品的金额达到5万元以上的情节是构成生产、销售伪劣产品罪在客观上所要求的内容。

主体要件

犯罪主体是个人和单位，表现为产品的生产者和销售者两类人。生产者即产品的制造者(含产品的加工者)，销售者即产品的批量或零散经销售卖者(含产品的直销者)。至于生产者、销售者是否具有合法的生产许可证或者营业执照不影响本罪的成立。

主观方面

主观方面表现为故意，一般具有非法牟利的目的。行为人的故意表现为在生产领域内有意制造伪劣产品。在销售领域内分两种情况：一是在销售产品中故意掺杂、

自销和直销的主要区别是，性质不同、方式不同、类别不同，具体如下：

一、性质不同

1、自销

自销，是指工业企业不通过商业部门或物资部门自行销售产品的活动。

2、直销

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

二、方式不同

1、自销

主要方式有：工业部门或企业自设门市邡，产品展销，厂、店直接挂钩，组织订货会等。

2、直销

①、是以生产商文化的形式直销。

②、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。

三、类别不同

1、自销

常用于新种类产品或某些花色品种变化较快的产品，商业部门不收购的商品，完成商业部门的收购合同后多余的产品，需要单位要求直接供应的产品等。

2、直销

直销产品的类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。

以上内容参考 百度百科-自销、百度百科-直销

国贸展会20064-12

2006年4月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年4月1日-4月2日 2006年春季联合人才招聘洽谈会

2006年4月13日-4月16日 中国国际画廊博览会

2006年4月6日-4月19日 2006年中国北京春季房地产展示交易会

2006年4月20日-4月23日 第八届中国（北京）特许加盟大会暨展览会

2006年4月26日-4月28日 中国第六届税收电子化展览会 第十届中国证券投资理财大会

2006年4月26日-4月28日 第二届国际无损检测同辐固化技术与特种设备展览会

2006年5月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年5月8日—5月10日 2006北京国际玩具及幼教用品展览会暨第八届全国玩具及儿童用品（北京）博览会

2006年5月13日-5月15日 2006中国商铺展暨投资型商用房地产展示交易会

2006年5月18日-5月21日 北京五月城市房地产展览会

2006年5月24—5月26日 2006中国国际酒店博览会

2006年6月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年5月30日-6月1日 第九届中国国际智能卡博览会

2006年6月7日-6月9日 第十五中国国际食品饮料展

2006年6月13日-6月15日 第二届中国国际数字视频及视讯技术与设备展览会暨中韩国际电子信息技术及产品展示交流会

2006年6月22日-6月26日 2006年中国北京夏季房地产展示交易会

2006年6月28日-6月30日 第三届亚洲风能大会及国际风能设备展览会

2006年7月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年7月6日-7月9日 第二届中国日用工艺玻璃制品展览会

2006年7月12日-7月13日 中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会

2006年7月20日-7月23日 第七届北京国际珠宝展览会

2006年8月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年8月25日-8月27日 第六届国际室内设计双年展暨2006年室内装饰博览会

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年8月30日-9月1日 2006第一届中国国际健康产品展

2006年9月6日—9月8日 2006年亚洲西太平洋地区国际天然气技术交流会暨2006年中国国际燃气技术与设备展览会

2006年9月14日-9月17日 2006年中国北京秋季房地产展示交易会

2006年9月21日-9月24日 第七届北京朝阳国际商务节

2006年9月27日-9月30日 第三届中国国际茶业博览会

2006年10月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年10月9日-10月11日 2006中国国际鞋业博览会

2006年10月14日-10月15日 2006中国国际教育展览会

2006年10月19日-10月22日 北京十月城市房地产展览会

2006年10月27日-10月29日 2006北京国际钱币博览会

2006年11月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年11月2日-11月3日 第九届国际特许经营巡展

2006年11月16日-11月19日 女性世界

2006年12月

时间 名称 主办单位 联系电话

2006年12月6日-12月7日 CineAsia

2006年12月14日-12月17日 2006年中国北京冬季房地产展示交易会

展会名称 日期 地点

2006图书订货会

2006-1-8~2006-1-11 中国国际展览中心

第32届中国国际裘皮革皮制品交易会

2006-1-10~2006-1-13 中国国际展览中心

第十六届共创未来人才招聘大会

2006-1-14~2006-1-15 中国国际展览中心

第十七届共创未来人才招聘会

2006-2-21~2006-2-22 中国国际展览中心

第十八届共创未来人才招聘会

2006-2-24~2006-2-25 中国国际展览中心

中国国际建筑建材贸易博览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

第五届中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会暨第45届全国汽车保修检测诊断设备春季展览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

2006中国国际汽车用品及汽车服务业展览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

2006中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会暨第45届全国汽车保修检测诊断设备春季展览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

2006中国国际木工机械、家具配件及生产设备展览会

2006-3-7~2006-3-10 中国国际展览中心

第三届北京国际城市景观与建筑设计展览会

2006-3-14~2006-3-16 中国国际展览中心

第六届中国国际供热空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会

2006-3-14~2006-3-17 中国国际展览中心

第七届中国（北京）国际照明电器博览会

2006-3-15~2006-3-17 中国国际展览中心

2006年中国国际广播电视信息网络展览会

2006-3-21~2006-3-23 中国国际展览中心

2006北京酒店设备用品展览会

2006-3-21~2006-3-23 中国国际展览中心

国展2006年春季大型人才招聘会

2006-3-23~2006-3-24 中国国际展览中心

2006中国国际服装服饰博览会（男装休闲装服饰品）

2006-3-28~2006-3-30 中国国际展览中心

2006中国国际服装服饰博览会表演馆

2006-3-28~2006-4-5 中国国际展览中心

2006中国国际服装服饰博览会（女装、童装、服饰品）

2006-4-4~2006-4-6 中国国际展览中心

中国国际广告技术设备及印刷包装工业展览会

2006-4-10~2006-4-12 中国国际展览中心

2006第十届中国国际美容美发化妆品及洗涤用品博览会

2006-4-10~2006-4-12 中国国际展览中心

2006中国国际农业机械技术与设备展览会暨会议

2006-4-11~2006-4-13 中国国际展览中心

国展春季人力资源招聘大会

2006-4-14~2006-4-15 中国国际展览中心

2006中国国际加工包装机械及器材工业展览会

2006-4-18~2006-4-20 中国国际展览中心

第十届中国国际冶金工业展览会/第八届中国国际铸造,锻压及工业炉展览会

2006-4-18~2006-4-21 中国国际展览中心

第十七届中国国际玻璃工业技术展览会

2006-4-25~2006-4-28 中国国际展览中心

第十三届国际广告新媒体、新技术、新设备、新材料展示交易会

2006-5-7~2006-5-12 中国国际展览中心

2006北京国际城市园林、景观设计设施与建筑设计展览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

2006中国（北京）冷冻西厨设备、食品机械博览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

2006中国（北京）国际酒店用纺织品展览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

第十一届北京埃森焊接与切割展览会

2006-5-16~2006-5-19 中国国际展览中心

2006年巴西－中国博览会

2006-5-23~2006-5-27 中国国际展览中心

第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会

2006-5-31~2006-6-3 中国国际展览中心

第七届中国国际机械装备展览会暨第八届中国机床工具商品展览交易会

2006-6-12~2006-6-16 中国国际展览中心

2006年第二届北京国际体育用品、场馆设施、体育健身及休闲娱乐产业博览会

2006-6-22~2006-6-24 中国国际展览中心

2006第二届中国（北京）国际安全生产防护用品及煤炭装备矿山设备技术展览会

2006-6-22~2006-6-24 中国国际展览中心

第十届国际现代工厂/过程自动化技术与设备展览会

2006-6-28~2006-7-1 中国国际展览中心

2006第二届中国国际电动车自行车暨绿色交通工具展览会

2006-7-8~2006-7-10 中国国际展览中心

中国国际机电工业博览会

2006-8-2~2006-8-4 中国国际展览中心

2006年第三届文化行业人才洽谈会

2006-8-5~2006-8-6 中国国际展览中心

首届中国残疾人企业成果展

2006-8-8~2006-8-10 中国国际展览中心

中国国际市政设施及城市地下空间利用技术与设备展览会

2006-8-9~2006-8-11 中国国际展览中心

2006北京国际金属冶金工业博览会暨2006北京国际有色金属工业展览会

2006-8-30~2006-9-1 中国国际展览中心

2006北京国际机械通用零部件暨轴承工业技术展览会

2006-8-30~2006-9-1 中国国际展览中心

中国国际制药原料及中间体展览会

2006-9-5~2006-9-7 中国国际展览中心

第七届中国国际流体机械展

2006-9-13~2006-9-15 中国国际展览中心

第十七届多国仪器仪表展览会

2006-9-13~2006-9-16 中国国际展览中心

第六届中国国际采暖、供热暨国际通风、空调产品与技术展览会

2006-9-14~2006-9-16 中国国际展览中心

2006年秋季全国五金商品交易会暨第十届国际五金博览会

2006-9-19~2006-9-21 中国国际展览中心

第七届中国国际地面装饰及地毯展览会

2006-9-20~2006-9-23

展会名称 日期 地点

第十届中国国际纺织机械展览会

2006-10-17~2006-10-21 中国国际展览中心

2006年中国国际社会公共安全产品博览会

2006-10-30~2006-11-2 中国国际展览中心

第三届中国国际可再生能源设备与技术展览会

2006-10-31~2006-11-2 中国国际展览中心

第十一届国际电力设备及技术展览会

2006-10-31~2006-11-3 中国国际展览中心

第十一届中国国际医药展览会暨技术交流会

2006-11-7~2006-11-10 中国国际展览中心

2006中国国际珠宝展览会

2006-11-8~2006-11-12 中国国际展览中心

第十一届中国国际激光及光电子产品展览会

2006-12-5~2006-12-7 中国国际展览中心

第四届中国国际屋面和建筑防水技术展览会

2006-12-11~2006-12-14 中国国际展览中心

1 2006-1-5 2006-1-6 Dior2006年春夏成衣展示会 5号馆 克丽丝汀迪奥商业（上海）有限公司

2 2006-1-7 2006-1-8 北京地区人力资源招聘大会 1、3号馆 北京东方汇佳人力资源咨询有限责任公司

3 2006-1-11 2006-1-22 农展年货商品交易会 3号馆 北京龙华飞跃商贸有限公司

4 2006-2-11 2006-2-12 2006春季人才招聘会 1号3号馆 中国妇女儿童事业发展中心

5 2006-2-13 2006-2-15 第十六届中国国际钓鱼用品贸易展览会 新馆 北京澳钦润江展览有限公司

6 2006-2-18 2006-2-19 2006春季部委联合人才招聘大会 新馆 北京青年卓越人才服务有限公司

7 2006-2-23 2006-2-26 第四届中国医疗保健美容产业博览会暨第六届中国医学美容、专业美容品牌连锁加盟招商会 1、2号馆 北京创意行通展览展示有限公司

8 2006-2-25 2006-2-26 "四大行业”人才洽谈会 3号馆 北京东方新略人力资源顾问有限公司

9 2006-2-28 2006-3-3 2006年第五届中国国际门业展览会 新馆 北京伟士佳合展览策划有限公司

10 2006-3-9 2006-3-12 2006中国国际汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会 新馆1号馆 北京雅森国际展览有限公司

11 2006-3-16 2006-3-19 第40届全国旅游品和工艺品交易会 新馆 中工美国际展览有限责任公司

12 2006-3-16 2006-3-18 第三届中国国际饭店业博览会 1、2、3号馆 北京中建华硕展览有限公司

13 2006-3-19 2006-3-19 2006北京人才招聘季--北京地区大型人才洽谈会 3号馆 北京东方新略人力资源顾问有限公司

14 2006-3-22 2006-3-25 中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会 新馆 深圳市华博展览有限公司

15 2006-3-25 2006-3-25 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力资源咨询有限责任公司

16 2006-3-28 2006-3-30 第七届中国国际环保水处理、脱硫脱硝、固废处理、流体泵阀管道展；第七届燃气技术、加油加气站设备展 新馆 北京企发展览服务有限公司

17 2006-3-28 2006-3-31 中国国际核工业展览会 1、2号馆 北京展协国际会展有限公司

18 2006-4-1 2006-4-2 2006年北京人才招聘季--高新技术企业人才洽谈会 5号馆 北京东方新略人力资源顾问有限公司

19 2006-4-3 2006-4-5 2006中国（北京）国际假日旅游展览会 新馆 北京特普会展服务有限公司

20 2006-4-6 2006-4-9 第十三届国际汽车维修技术、工具及设备展览会 1、2、3号馆 中国对外经济贸易咨询公司

21 2006-4-8 2006-4-9 2006年北京人才招聘季--中级人才洽谈会 5号馆 北京东方新略人力资源顾问有限公司

22 2006-4-8 2006-4-10 第四届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览会 新馆 北京四星展览服务有限公司

23 2006-4-10 2006-4-10 民营企业招聘会 1号馆 北京市职业介绍服务中心

24 2006-4-13 2006-4-15 中国（北京）电力设备、照明器材与节能产品展览会暨2006年北京奥运电力高峰论坛 1、2、3号馆 北京电力行业协会

25 2006-4-14 2006-4-16 中国（北京）国际高尔夫球博览会 新馆 京亚洲国际企业管理（北京）有限公司

26 2006-4-15 2006-4-15 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力资源咨询有限责任公司

27 2006-4-20 2006-4-22 第三届北京国际烘烤工业展览会合第五届北京国际乳品工业展览会 1、2、3馆 北京京贸展览服务有限公司

28 2006-4-20 2006-4-23 第七届中国国际内燃机及零部件展览会 新馆 北京弄潮咨询策划有限公司

29 2006-4-22 2006-4-22 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力资源咨询有限责任公司

30 2006-4-24 2006-4-30 春季生活用品博览会 3号馆 北京龙华飞跃商贸有限公司

31 2006-4-26 2006-4-30 北大荒绿色特色产品展销会 1号馆 黑龙江省农垦总局

32 2006-4-26 2006-4-29 2006中国水博览会 新馆 北京江河博华会展公司

33 2006-4-26 2006-4-26 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力资源咨询有限责任公司

34 2006-4-26 2006-4-27 辽宁盘锦大米（北京）展销暨经贸洽谈会 2号馆 辽宁省盘锦市粮食局

35 2006-5-15 2006-5-18 2006年CONEXPO亚洲工程机械博览会 1、3号馆、新馆、广场 美国设备制造商协会（AEM）、美国克劳斯公司（EJK）

36 2006-5-23 2006-5-26 2006中国国际道路交通安全产品博览会暨智能交通论坛 新馆 中国道路交通安全协会

37 2006-5-30 2006-6-2 第十届中国国际乐器展览会 1、2号馆 北京华兴东方展览有限公司

38 2006-6-3 2006-6-5 中国宠物水族用品展览会 3、5号馆 北京瑞联国际会议展览有限公司

39 2006-6-5 2006-6-9 北京焙烤设备及原辅料展览会 新馆 北京中焙联合展览有限公司

40 2006-6-8 2006-6-10 首届中国（北京）国际大豆食品加工技术及设备展览会 3号馆 食品流通开发中心

41 2006-6-12 2006-6-18 2006北京国际节能环保展览会 1、2号馆 北京节能环保服务中心

42 2006-6-13 2006-6-16 第八届中国国际动力传动与自动化控制展览会 新馆 中国国际贸易促进会机械行业分会

43 2006-6-17 2006-6-18 第四届京城职场——农展夏季人才招聘会 新馆 中国国际企业合作公司

44 2006-7-9 2006-7-13 第二届中国农民书画展 1号馆 北京博陵文化发展有限公司

45 2006-8-9 2006-8-12 中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会 新 深圳市华博展览有限公司北京分公司

46 2006-8-10 2006-8-14 2006年秋季北京诚信服务家装义务咨询会 3号馆 北京市建筑装饰协会

新增 47 2006-8-11 2006-8-28 北京市第一届道路交通展 1号馆 北京市公安局公安交通管理局

48 2006-8-18 2006-8-20 2006中国(北京)国际儿童教育用品博览会 2号馆 北京东明展览展示有限公司

49 2006-8-30 2006-9-3 中国国际奶业展览会 1、2号馆 长城国际展览有限责任公司

50 2006-9-5 2006-9-7 2006年中国国际机械工业配件及零部件展览会 新馆 中机金和贸易有限公司

51 2006-9-6 2006-9-10 中国国际装饰艺术博览会 1、2、3号馆 北京中文国艺会展中心

52 2006-9-11 2006-9-14 2006中国双印展 新馆 中国印刷及设备器材工业协会

53 2006-9-13 2006-9-15 2006年第八届中国国际气体技术、设备与应用展览会 1、2号馆 北京亚艾特展览有限公司

54 2006-9-13 2006-9-15 2006年北京国际档案办公技术设备及打印耗材展览会 3号馆 博世兴业国际展览（北京）有限公司

55 2006-9-17 2006-9-19 2006(国际)博物馆及相关产品与技术博览会 1、3、5号馆 中国农业博物馆

56 2006-9-19 2006-9-21 第六届中国国际灌溉和肥料展览会 2号馆 农业部农业贸易促进中心

57 2006-9-19 2006-9-22 第三届中国国际安全生产及职业健康展览会 新馆 国家安全生产监督管理局国际交流中心

58 2006-9-26 2006-9-29 第八届国际公路水运交通技术与设备展览会 1、2、3馆 贸促会北京国际展览中心

59 2006-9-26 2006-9-29 第八届国际公路水运交通技术与设备展览会（成就展区） 新馆 贸促会北京分会 北京国际展览中心

60 2006-10-6 2006-10-10 2006艺术北京（当代艺术博览会） 1、2、3号馆 北京艾特菲尔文化有限公司

61 2006-10-26 2006-10-29 第十一届国际消防设备技术交流展览会 新、5号馆 中国消防协会

62 2006-10-31 2006-11-4 2006中国国际厨卫产业博览会 2号馆 博世兴业国际展览(北京)有限公司

63 2006-11-1 2006-11-4 中国国际煤炭展览会 新馆 国家安全生产监督管理局国际交流中心

64 2006-11-9 2006-11-11 2006中国国际林业产业博览暨科技经贸洽谈会 1、2、3、广场 北京中林依科生态工程技术有限公司

65 2007-3-14 2007-3-17 2007年亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会 新馆 京幕国际展览有限公司

66 2007-3-29 2007-4-1 2007第六届中国国际门业展览会 新馆 北京伟士佳合展览策划有限公司

67 2007-4-2 2007-4-6 第八届中国国际环保水处理、脱硫脱硝、固废处理、流体泵阀管道暨燃气技术、天然气汽车、加油加气站设备博览 新馆 北京企发展览服务有限公司

68 2007-4-16 2007-4-18 第四届中国国际饭店业博览会 新馆 北京中建华硕展览有限公司

69 2007-4-21 2007-4-23 2007第六届中国国际高尔夫展览会 新馆 京亚洲国际企业管理(北京)有限公司

70 2007-4-26 2007-4-28 第三届中国国际农业机械技术与设备展览会暨会议 新馆 汉诺威展览会(中国)有限公司

71 2007-6-5 2007-6-10 全国工程建设与建筑施工设备、零部件、工程建筑材料及机电产品（春季）交易会 新馆 北京泛华威科技资讯有限公司

72 2007-9-12 2007-9-14 第13届中国国际复合材料工业技术展览会 新 中国复合材料集团有限公司、中国玻璃钢工业协会、中国玻璃钢学会

在确定销售计划之前，应先进行 市场调查 ，以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的护肤品市场与小品类化妆品分析相关内容，希望对读者有所帮助。

护肤品市场与小品类化妆品分析：小品类大斗法 美妆工具成“黑马”

代言明星一个比一个大牌，订货会一个比一个奢华，营销创意一个比一个惊艳，在护肤市场，越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力，护肤界的“撑”时代正在蔓延。与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比，“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”，一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具不甘“隐身”，开始逐渐走上行业的舞台。在这片红海市场中，美妆工具这匹“黑马”的出现不得不引人关注。

多年前，我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期，不仅没有品牌，连生产企业也少之又少。近年来，随着彩妆香水市场的火爆，美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。与护肤市场的成熟相比，当下，美妆工具市场还处于起步阶段，绝大多数企业以流通的单一 渠道 为主，没有大势的 广告 推广和宣传，也没有强大的终端销售网络。

尚普咨询轻工行业分析师指出：随着化妆品加盟店开架区的不断活跃，加上消费者对需求的不断提高，美妆工具这一细分品类的发展正焕发生机。

日韩美妆工具:“品类杀手”

在日韩、欧美等化妆品成熟市场，美妆工具是化妆品零售店市场中的一位“叱咤红人”，不仅为门店吸引客流，还能为门店创造可观的销售额，成为门店真正的“品类杀手”。

在日本东京拥挤的电车上，常常会看到这样一幕：一个个年轻女孩，一手拿着粉扑不断拍打脸部补粉，一手拿着镜子照来照去。在车上化妆无疑是十分考验功力的，但对于日本的女孩子们来说，则是一件十分简单的事情。有一个经常被拿来当笑话的事实是，一个日本少女的包里，你可以轻松地翻出上十种美妆工具。

日本最有名的是药妆店，但在随处可见的药妆店里，最先带给你视觉冲击力的，不是药妆，而是一排又一排令你目不暇接的美妆工具——它们与彩妆一起，在店里蔚为壮观。据了解，在日本一些药妆店的中岛区内，美妆工具陈列占比超过40%，单是一个修甲产品，就有数十种之多，化妆棉也有数十种可供消费者挑选。因此，在日本的药妆店里，美妆工具常常能跻身热卖品前列，有时甚至把护肤品远远地甩在了后面。

本土“黑马”突围之路

当前，国内的美妆市场基本上是以流通品为主，在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。但也有一部分原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢，开始做品牌分销。因此，现在美妆工具的 商业模式 也可能面临从流通到终端的转型，其主要表现在以下三个方面。

一、在品牌时代中，价格竞争是是产品竞争的最低阶段，只有高附加值的竞争才能成为真正创建产业品牌的途径。美妆工具市场正在经历着从价格竞争到价值竞争的转变。

二，当前的美妆工具市场产品还不丰富，亟需围绕消费者的行为分析来开发产品。因此美妆行业需要从满足需求到创造需求的转变。

三、需要有规划产品能力的美妆工具制造商，使得采购者只与这一家生产商合作，就能满足其一站式购齐的需求。从单个品类作战到全系列产品线的整合。

据尚普咨询发布的《2013-2017年中国化妆用毛刷市场分析深度研究 报告 》显示：在全球市场经济不景气的大环境下，我国美妆工具行业整体产品销售回款的萎缩。市场总体特点为，有大钱的转移 其它 行业，有小钱的想投入又畏手畏脚，看不清方向。因此，选择比努力更重要，对于发展前景良好的美妆工具产业可谓是投资的一个新亮点。

美妆工具领导品牌待发掘

回头来看，目前的中国美妆工具发展市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。但是，在积极争取并把握机会的同时，不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在：生产商制造产品种类比较单一，在没有丰富产品的前提下，又缺乏对店家提供指导性的方案来销售;渠道商对这一细分品类的重视程度不够，导致产品在陈列上不生动，形象上不去，自然销售困难;同样，到消费者这一末端环节，他们虽然有一定的需求，但因为前面几个环节的操作不当，则很难激发他们的购买欲望。

什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌就如所言，品牌不仅是在产品品质上有充分保证，更是要能做到产品品类的高度整合。

在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下，谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然，在目前先进市场还不成熟的情况下，要做好这块细分市场还要耐得住寂寞，坦然面对挑战。

护肤品市场与小品类化妆品分析：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”

渠道整合，专卖店很给力

放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前市场上具有潜力的主流渠道平台，很多化妆品品牌都在里面销售，由于门槛低，无需很大的费用，容易操作。而另外，网购平台的凶猛促销，成为了传统渠道的竞争对手，也是渠道平台竞争的“杀手”。之所以，未来品类在平台上的竞争很重要，整合资源的运作，也是未来的发展态势。

而作为化妆品品牌来说，无论任何一个渠道在销售的同时，首先要找准的就是自己品牌的销售通路渠道，哪个是合适自己品牌的主力渠道，专一推广自身品类需求的渠道为其重要。从目前市场了解到，无论是在一二线和二三线市场阵营中，以外资品牌和国内一二线的影响力品牌占主导地位，国内小品类小品牌无法有机会杀进冲锋战场，所以只有寻找市场空白点杀进战场，而对于特色小品类来说，三四线市场及乡镇市场是一个具有潜力的 蛋糕 市场，小品类也容易切入，没太大的竞争压力。

因此，作为小品类来说，乡镇专卖店是个很好的市场基地，也是一座具有潜力的“金矿”，只有做特色的品类，才有机会抢占市场终端。

小品类，要做特色服务

放眼日化市场终端，无论是日化代理商还是终端化妆品店家，他们在寻找品牌的时候，就问一下，你们厂家做什么品牌，有什么特色，主要做哪个品类的产品。这说明，这个品类细分时代，很多经销商都意识到了特色品类的存在性很大，而且特色的品类在市场上容易切入，也更能和消费者近距离的接触和交流，同时，会容易和消费者产生共鸣点。

这三年中，我们知道日韩品牌一直在中国市场很流行，已经成为了一种时尚趋势，也是成为了行业的追随者和模仿者。过去的5年间，欧美风格和日韩风格的特色趋势在中国市场很流行，而这三年间，中国市场流行了草本概念，以中国的 文化 特色和元素作为载体，表明了一种爱国之心，同时，也是结合了天然安全的生活理念述说 故事 。

而对特色品类来说，如何做好服务是关键：

1、从厂家层面来看，小品类推向市场要一定的跟进和配合，以细分化的服务体系支持到终端，帮助终端解决销量是关键。

2、从代理商层面看，小品类走向专卖店渠道，作为代理商，如何快速拉动专卖店，应当要注重优质网点服务，重点拉动销量，以培训 教育 和促销拉动。

3、从终端操作看，小品类要快速拉动终端销量，以特色产品作为主推，全民暴动终端，以特价优惠拉动终端，打造明星产品的影响力。

结语：无论是在任何一个市场细分时代，特色品类的推向，永远都会满足不同市场的需求，也是渠道的互补。小品类，杀进专卖店，做好品类服务，以做精，做细，做透，才可能有机会看到明天的希望。

张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和 营销策划 人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及 企业战略 顾问，多年来致力于 市场营销 管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和 企业运营 ，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

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