双11成交额崇拜可休矣什么意思

双11成交额崇拜可休矣什么意思

双11成交额崇拜可休矣什么意思，如今电商平台的促销活动可谓是已经成为了“家常便饭”。近年来双11大促也发生了诸多的变化，双11成交额崇拜可休矣什么意思。

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又一年的“双11”购物狂欢结束了。今年你下单了吗？有买到实惠的商品吗？

2021年11月12日零点，今年双11的总成绩揭晓了：天猫京东两大平台的双11销售总额超8894亿元！

相比往年，无论是天猫还是京东，今天双11期间公布成交额都“平静”了许多。尤其是在11月11日当天，两家平台都没有像此前那样频繁更新全天的实时交易额，大家熟悉的喜报式成交战报不见了。但不管怎么低调，最终公布的双11销售总成绩都明显超过去年水平，实现稳健增长，折射出消费活力和经济韧性。

对比去年，天猫增长了421亿，京东增长了776亿，合计增长了1197亿。

双11自2009年横空出世，如今走到第13个年头。不过近两年，双11已不再是一天的活动，而是长达22天的持久战。

值得注意的是，双十一收官，相关概念股也普涨，阿里巴巴涨237%，京东涨831%，拼多多涨735%，小米集团涨34%，达达集团涨683%。

双11成绩单出炉：

天猫5403亿元，京东超3491亿元

今年新的一个变化是，银发族和年轻人以更大的热情涌入双11。

据天猫数据显示，“90后”与“00后”消费者占比超过45%，尤其是“00后”参与双11的人数比去年增长了25%；随着长辈版淘宝的上线，每天有110万“银发族”用“长辈模式”逛双11，他们喜爱买的商品前三名是：智能手机、羽绒服和毛呢外套。和年轻人喜欢“夜游”淘宝不同，“银发族”更喜欢扎堆在早上7点网购。

《每日经济新闻》记者获悉，2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。

天猫透露，天猫双11开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天；截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。

天猫事业群副总裁吹雪表示，增长质量和社会价值是天猫双11关注的最重要的目标。此外，今年参加天猫双11的商家数量已增长至29万，创下历史新高。值得注意的是，其中65%是中小商家、产业带商家和新品牌，有7万是首次参与的新商家。

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如今对于消费者而言，从年初的双旦、到春节期间的年货节，再到618、818，无论传统节假日还是“造节”，电商平台的促销活动可谓是已经成为了“家常便饭”。但在这其中，双11无疑成为了全年各种促销中的焦点，铺开盖地的各类手机短信、网站弹窗、软件开屏等广告形式所带来的冲击，也不停地在提醒着消费者。不久前，在10月20日淘宝的“定金之夜”中，主播薇娅与李佳琦联手拿下了接近200亿元首日预售额，也正式拉开了今年双11的大幕。

但与此前相比，近年来双11大促也发生了诸多的变化，从最初仅仅只有一天，到几年前开始更长的促销时间和更早启动的这些变化，虽说让消费者有了更多挑选商品的余地，可随之而来的还有促销方式的越来越复杂。而随着去年网易严选宣布“退出双十一大战”，并表示将不做复杂的优惠玩法，但会有全年最大力度的补贴，使得这一促销节点也开始有了新的变化。并且就在日前，网易严选方面也首次对去年“退出双十一”进行了解释。

在网易严选CEO梁钧日前发布的内部信中表示，双11本该是用户通往优惠消费的一条“大道”，现在却被众多商家设计成了一座“迷宫”，所以严选退出的是那个“充满套路、鼓吹消费主义、变了味的双11”；而今年，严选推行“无套路购物”原则，没有凑单满减，而是通过直接降价给到用户优惠，有的商品还提供价保365天的服务，以确保双11期间商品价格是全年超低价。

在如今一众已经对于促销有些“上头”的电商平台中，网易严选的“无套路购物”无疑好似一股清流。但就在头部电商平台的双11大促时间越来越长、打折方式越来越复杂的情况下，两者之间的鲜明对比，也引发了外界对于电商大促的`的思考。

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国货“出圈”，自主品牌影响力上升

“今年‘双11’买了一套国产品牌的锅具，质量不输国外大牌，性价比非常高。”北京市民李女士告诉记者，如今质优价美的国货已经成为日常购物的首选。

片仔癀珍珠膏、方回春堂黑芝麻丸、回力鞋……这个“双11”，国货品牌表现亮眼。淘宝直播数据显示，“双11”期间超180家老字号开启直播，菜百首饰、三枪内衣、胡庆余堂等多个老字号直播间成交额突破百万元。

近年来，随着国货品牌不断创新，不少品牌迎来爆发式增长，一批老字号跨界“出圈”，满足了年轻人多层次、个性化消费需求，“国风”“国潮”成为消费者的新宠。

国际咨询公司麦肯锡2020年发布的消费者调查报告显示，当前，中国企业正努力升级产品的品质、性能和价值，近1/3的消费者在高端产品上都会选择中国品牌。

在首届中国国际消费品博览会上，众多融入潮流元素的国货分外亮眼。 新华社记者 郭程 摄

专家表示，国货强势“逆袭”，背后是国产品牌质量不断提升，是当代消费者文化自信的体现。未来，通过产品创新不断满足新的消费需求，既是中国品牌强势“圈粉”的重要一环，也是国货实现长远发展的关键一步。

节能减碳，绿色消费引领新风尚

“双碳”目标下，今年“双11”，“低碳”“减排”成为热词，线上线下刮起一股绿色消费风潮。

“以前逛街总是弄丢购物小票，现在有了电子小票，不仅更加方便、环保，还能在App上兑换绿色能量。”杭州市民陈女士说。

银泰百货相关负责人介绍，今年“双11”期间，银泰百货推出首个绿色消费节，通过化妆品空瓶回收、自带购物袋替代一次性包装袋、线下购物使用电子小票等方式，号召市民低碳环保、绿色消费。

绿色作为高质量发展的底色，正在驱动改变生产和消费行为。

苏宁易购大数据显示，“双11”期间，全渠道以旧换新人数增长74%，新一级能效空调销售额增长69%；京东在全国30多个城市投入使用循环包装“青流箱”，无需胶带封包，可循环使用数十次……

“双11”期间，青岛某物流分拨中心，全自动智能分拣系统正在分拣包裹。新华社发（梁孝鹏 摄）

国务院发展研究中心副主任隆国强认为，消费的绿色转型是收入水平提高后人们对更好环境需要的体现，这一趋势将给全球经济社会发展带来全面而深刻的变化。

最近几天，双十一的热潮正在猛烈地刮，打开微信，关于双十一的沙雕盖楼游戏随处可见，互助盖楼领喵币，一起瓜分20亿，服子君特么想说

不得不说设计出这个模式的是个狠人，当你陷进去的时候，你已经被玩弄于鼓掌之中了。

其实它很好地利用了心理学+游戏规则，一气呵成地完成了拉新-留存-促活-营收。

拉新是整场游戏获取胜利的唯一标准，不难看出这场活动除了提高活动期间的DAU，最重要的目的还是拉新，尽可能让未参与的用户入坑20亿红包争夺赛。这不多少年没联系的老同学，又主动联系我了。

当你上钩后，每天早上九点你就会去盖楼，当你的等级数越高你就越不容易放手，随着结束时间的逼近，压迫感会让你“不择手段”，这个游戏玩到最后大家争的其实早就不是一块两块，只是为自己一天的付出觉得不甘心。

游戏还植入了一个付费会员的彩蛋。如果你的淘气值符合88会员条件，在你的喵任务处，将会有一个开通88会员得20万喵币的特殊任务，能给你一个小小的加速buff。

我相信在pk穷途末路之际，确实会有人选择付费成为会员，毕竟88会员其实也不亏~

还好，服子君早就看破了这一切，可是这个活动真的设计得好好啊，我要是能习得此功法，定能让主管刮目相看!

虽然没有得到真传，但是我还是从这个活动中偷偷地学到了几招，大家帮我看看适不适合今年的双十一？

如何“勾引”客人进店？

1老顾客，赠送样品

具体做法：趁双十一来临之前，把新品备好，然后快速将货品上到微信，当天在微信上留言约试穿，晚上或下午将客人约好的款式尺码一个个送到客人家里，让客人自己在家里试穿。

同时规定：如果不喜欢，请于次日中午12点前准时将货品送回到店里，如果喜欢留下，请微信转账。

其中有些客人喜欢的就直接留下了，有一些客人或许不喜欢，但是第2天没有时间将货品送回来，又不好意思，所以也会直接干脆留下，当然，还有一部分会给你送回来。

但是也无所谓，送回来的顾客，要借助这个机会，聊一些她的近状，在聊天间隙，可以再次让顾客挑选是否有喜欢的款式，可做试穿。

注意：不要上门提货，因为你一上门，又给客人退货的机会了。

想一想，淘宝的模式就这样的，很多人收到产品后其实不喜欢，或有小瑕疵，但是觉得退货麻烦就算了，这个也就是给退货故意造一个障碍。

又帮客人解决了试穿地点、时间、体验的问题，将货品的销售机会提升了很多，所以这也是将电商与实体良好结合的一个方式，能成功将顾客引流。

2“他”来买单，买就送

这也是一种比较新颖的引流方式。

假设你卖女装，可以这样做引流方案：从11月5号到11号，凡是陪女朋友逛街的男朋友，男朋友可以免费获得羊绒围巾一条，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。

表面看是女生为了给男生挣一条围巾，其实是通过男生给女生买单来增加连带，引人进店。并且这样的方式可以增强男女双方生活的趣味性，助长双方感情。

当然，根据你的消费群体，也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。

3大额免单，你穿我送

这里面的单，同样是为了引流促销。

比如双十一前3天，将一些特定款上新，并喊出一个简单粗暴的广告语：你敢穿，我敢送！

具体规则：比如进店顾客看上一件羽绒服，只要他能成功带来新消费者且消费总额满2000，那件衣服就送你。

敢挑战此活动人的要提前报名，要知道对方在为这个在努力，同时你会发现，这些人都是挑战者带来的，所以他们会帮助你完成销售，并且不会帮她带过来的人讲价，因为他心里想着的是他想白穿的那件羽绒服。

所以以这种组团销售的方式，来吸引消费，不仅能促成消费者的乐意，还能为你拉来更多新的顾客，成功为双十一做店铺宣传。

那么顾客进店后，如何给顾客互动，来保证更高的成交率，也是一个更需要重视的问题，如何做呢？

与顾客互动大法

1 搭配PK

对于进店试穿的顾客，可以引导现场将自己试穿的上传朋友圈，同时说明是哪个店铺，引导朋友来点赞。

同时，店内店员要跟试穿的人说明，在同一时间段（1个小时为佳），按照点赞数量递减折扣。

同时同一时段谁点赞数量最多，还额外获得惊喜礼品。

按照每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购买，200个赞就8折买。

当然，理论上要认同可以0元买，一个小时内如果有1000个人点赞，等于是同时向1000个人做了免费宣传，看似给了免单优惠，但宣传效果极佳。

2 捆绑促销

首先要找到你的目标用户，平时经常光顾的其他商家，跟对方讲清楚，需要双方捆绑开放式合作。

比如你选择的同行是卖化妆品的，就可以将他的化妆品放到你店里，因为化妆品与你的服装本身是搭的，都是让人变美，增强自身魅力。

然后做组合促销：凡购买服装2000元以上，加100元可以将一套化妆品带走，凡是购买服装3000元以上，加1元就可以将一套化妆品带走。

注意：自己要计算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为作为半个赠品，始终是要有进货成本的。这里组合促销的方式很多，可以自己去研究，多渠道发挥。

3 趣味猜价格

这个可以针对老顾客，是一个比较有趣味性，互动性极强，同时能增强与顾客间感情的活动。

简单来讲，就是让顾客猜某件商品的价格，以吊牌价为准，如果猜的越接近吊牌价，可以给顾客越低的折扣，或者给顾客赠送不同等级的礼品，来活跃顾客，给顾客新的惊喜。

要注意的细节：首先要自己先看下原来的价格有什么规律，不能变化太快，让经常光顾的老顾客完全找不到方向。

也不要墨守成规，让别人一猜就中。其次，要大概预估猜中的机率有多少，猜中的人有多少，因为你不仅仅要求人家猜，猜中了是有福利的，所以提前做好规划。

这里的福利可能是直接享受折扣优惠，可以是直接赠送礼品，更可以是一种会员等级权益的提升，甚至有可能最先猜中的，直接免费获得这件商品，这个可以结合店铺产品实际成本和数量来定。

吼吼，终于写完了，不清楚这套方法适不适合每位服装生意人，但是服子君相信，一定能够帮助想要在双十一搞活动的老板们！因为服子君出品，必是精品~

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