水循环护肤品怎么样

一、2005年上市以来，水循环品牌以其海洋生物提取精华成分为主打的护肤产品深受上海、北京、南京等地广大消费者的喜爱。精良的配方、严密的选材、严谨的生产工艺，水循环品牌一直用高标准、高要求的准则对产品进行一步步的筛选。都说女人是水做的，女人如水一般柔，如水一般美。水代表女人，她精致、柔美、典雅、高贵；“循环”代表高品质。唯有高品质才能够有无限生命力，循环不已、生生不息。

二、水循环是上海晶典化妆品有限公司向市场推出的靓丽品牌之一，旨在完美地融入自然，打造活力、优雅、精致的生活品质护肤品。水循环护肤品，针对不同年纪、不同肤质的女性而研发，主要有植物护肤的天然本草凝萃系列、萃取海洋生物精华的海百合璀璨臻白系列与海洋生物高效补水系列等。水循环已从六十多单品发展到拥有护肤、彩妆、洗护的庞大护肤家族；从一个小品牌壮大成为拥有广告投放、明星代言的知名品牌；并从一家销售公司发展成为依托“肌肤大管家科研中心”的一家生产公司、两家销售公司及在多地建立办事处。

三、品牌理念

自然之水润万物，循环之水滋肌肤。“春风潜入夜，润物细无声”，大自然的力量造就了生命，水循环则是让生命鲜活让美丽永驻而不可缺少源泉。海洋生物科技，肌肤新科学。水循环海洋生物基因工程，通过科研中心多年的研发独树一帜，生物科技提取海洋生物精华，给肌肤带来循环动力。水循环秉承着肌肤生理代谢原理与现代生物科技的最新成果相结合，寻求肌肤根源的美丽，为广大中国消费者呈现自然健康的护肤护理系列产品。

四、产品介绍

明星产品出水芙蓉嫩肤水。天然植物活性成份和提取物快速渗透到肌肤底层，调节PH值，滋养肌肤，促进肌肤新陈代谢；玫瑰、依兰、芦荟等多种植物及海洋生物萃取液能收敛毛孔、调理美白肌肤。

明星产品海藻玫瑰瞬透精华水。瞬间补充肌肤水份，增强再生能力；同时有效抑制各种色素生成，分解色素类的肌肤，延缓皮肤衰老，重建肌肤表层胶原纤维，改善肌肤光泽，肌肤柔嫩有弹性。

明星产品PH水润滋养乳。PH水润滋养乳促进晚间细胞的修复过程，维护肌肤内部组织的再生和健康，恢复活力弹性，改善肌肤干燥、暗哑、粗糙等问题。

明星产品天然净色蜂花露。橄榄植物分子可以与人体肌肤完全亲和，多种植物萃取液能收敛毛孔、调理美白肌肤，滋养肌肤，保持柔软洁净。

最新产品海百合冰肌凝霜。源自“海中仙子”海百合的精华，为肌肤注入丰沛营养，让肌肤呈现应有的弹性和光泽；最佳保湿因子玻尿酸能够持久保持肌肤的润湿度。

最新产品海百合璀璨臻白CC霜。集肤色修正、保湿、修饰皮肤纹理、美白修护、隔离脏空气等功效于一身，达到清透、自然、健康的明亮肤色。

五、系列介绍

水循环海百合璀璨臻白系列。海百合再生能力极强，常将腕甚至萼等一起断落后再生；能够秒杀黑色素，是美白的有效成份。

海洋生物高效补水系列。抗自由基，加强皮肤抵抗力；镇静、舒缓、水活肌肤。肌肤补水专家

活泉深层补水系列。阿尔卑斯山1000米冰层下的循环活泉水、5000公升活泉水、24小时不间断保湿，强化补水、储水、锁水的三重保湿效果，保持肌肤水润细滑。

天然本草凝萃系列。“采菊东篱下，悠然见南山”，草本是最安全的美容瑰宝，可以让皮肤吸收天然的精华，获得最安全、高效、可靠的护肤功效。

金纯极致修护系列。在肌肤清洁、滋养调理修复过程中有效成份相互作用，有效促进敏感肌肤的修复与再生，逐步修护敏感脆弱的肌肤，有效解决过敏、瘙痒、泛红等问题。

古代美女化妆法则

花钿

这种化妆方式又称花子、面花、贴花，是贴在眉间和脸上的一种小装饰。

关于花钿的起源，据宋高承《事物纪厚》引《杂五行书》说：南朝“宋武帝女寿阳公主，人日卧于含章殿檐下，梅花落额上，成五出花，拂之不去，经三日洗之乃落，宫女奇其异，竞效之”。因故称之为“梅花妆”或“寿阳妆”。

至宋朝时，还在流行梅花妆，汪藻在《醉花魄》中吟：“小舟帘隙，佳人半露梅妆额，绿云低映花如刻。”

贴花钿成风也是在唐朝。花钿是用什么做成的呢？古时候做花钿的材料十分丰富，有用金箔剪裁成的，还有用纸、鱼鳞、茶油花饼做成的，最有意思的是，甚至蜻蜓翅膀也能用来做花钿！如宋人陶谷所著《潸异录》上说：“后唐宫人或网获蜻蜓，爱其翠薄，遂以描金笔涂翅，作小折枝花子。”可见古时妇女的化妆方式不仅丰富，而且别出心裁，不拘一格。花钿的颜色有红、绿、黄等，大家熟悉的《木兰辞》中就有“对镜贴花黄”一句。花钿的形状除梅花状外，还有各式小鸟、小鱼、小鸭等，十分美妙新颖。

口红

古代称口红为口脂、唇脂。口脂朱赤色，涂在嘴唇上，可以增加口唇的鲜艳，给人健康、年轻、充满活力的印象，所以自古以来就受到女性的喜爱。这种喜爱的程度可以从《唐书·百官志》中看到，书中记：“腊日献口脂、面脂、头膏及衣香囊，赐北门学士，口脂盛以碧缕牙筒。”这里写到用雕花象牙筒来盛口脂，可见口脂在诸多化妆品中有着多么珍贵的地位！

口脂化妆的方式很多，中国习惯以嘴小为美，即“樱桃小口一点点”，如唐朝诗人岑参在《醉戏窦美人诗》中所说：“朱唇一点桃花殷。”

唐朝元和年以后，由于受吐蕃服饰、化妆的影响，出现了“啼妆”、“泪妆”，顾名思义，就是把妆化得像哭泣一样，当时号称“时世妆”。诗人白居易曾在《时世妆》一诗中详细形容道：“时世妆，时世妆，出自城中传四方，时世流行无远近，腮不施朱面无粉，乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低，妍媸黑白失本态，妆成近似含悲啼。”这种妆不仅无甚美感，而且给人一种怪异的感觉，所以很快就不流行了。

唐宋时还流行用檀色点唇，檀色就是浅绛色。北宋词人秦观在《南歌子》中歌道：“揉兰衫子杏黄裙，独倚玉栏，无语点檀唇。”这种口脂的颜色直到现代还在流行着。当然，无论是朱赤色还是檀色，都应根据个人的不同特点，不同条件来适当加以选择使用，千万不能以奇异怪状的时髦为美。

傅粉

傅粉即在脸上搽粉。中国古代妇女很早就搽粉了，这一直是最普遍的化妆方式。据唐书记载，唐明皇每年赏给杨贵妃姐妹的脂粉费，竟高达百万两！对于傅粉的方法，清初戏剧家李渔的见解颇为独到，他认为当时妇女搽粉“大有趋炎附势之态，美者用之，愈增其美”，“白者可使再白”，“黑上加之以白，是欲故显其黑”，鲜明地道出了化妆与审美的关系。更值得深思的是，古人还把傅粉等化妆方式同道德修养相联系，指出美容应与自我的修身养性结合起来，如东汉蔡邕认为：“揽照拭面则思其心之洁也，傅粉则思其心之和也，加粉则思其心之鲜也，泽发则思其心之顺也，用栉则思其心之理也，立髻则思其心之正也，摄鬓则思其心之整也。”这种观点，不仅颇有见地，而且寓意深刻。

额黄

额黄，又叫鸦黄，是在额间涂上**。这种化妆方式现在已不使用了，它起源于南北朝，在唐朝盛行。据《中国历代妇女妆饰》中记：这种妆饰的产生，与佛教的流行有一定关系。南北朝时，佛教在中国进入盛期，一些妇女从涂金的佛像上受到启发，将额头涂成**，渐成风习。南朝简文帝《美女篇》云：“约黄能效月，裁金巧作星。”这里说的约黄效月，就是指额黄的化妆方式。唐朝额黄盛行时，温庭筠在诗中吟出“额黄无限夕阳山”之句，李商隐也写道：“寿阳公主嫁时妆，八字宫眉捧额黄。”唐朝牛僧孺在《幽怪录》中还专门记述了神女智琼把额头化妆成**的故事。至宋代时额黄还在流行，诗人彭汝励歌曰：“有女夭夭称细娘，珍珠落鬓面涂黄。”这些都反映出古代妇女喜欢额黄的情景。

画眉

画眉是中国最流行、最常见的一种化妆方法，产生于战国时期。屈原在《楚辞·大招》中记：“粉白黛黑，施芳泽只。”“黛黑”指的就是用黑色画眉。汉代时，画眉更普遍了，而且越画越好看。《西京杂记》中写道：“司马相如妻文君，眉色如望远山，时人效画远山眉。”这是说把眉毛画成长长弯弯青青的，像远山一样秀丽。后来又发展成用翠绿色画眉，且在宫廷中也很流行。宋朝晏几道《六么令》中形容：“晚来翠眉宫样，巧把远山学。”《米庄台记》中说“魏武帝令宫人画青黛眉，连头眉，一画连心甚长，人谓之仙娥妆。”这种翠眉的流行反而使用黑色描眉成了新鲜事。《中华古今注》中说杨贵妃“作白妆黑眉”，当时的人将此认作新的化妆方式，称其为“新妆”。难怪徐凝在诗中描写道：“一旦新妆抛旧样，六宫争画黑烟眉。”

到了盛唐时期，流行把眉毛画得阔而短，形如桂叶或蛾翅。元稹诗云“莫画长眉画短眉”，李贺诗中也说“新桂如蛾眉”。为了使阔眉画得不显得呆板，妇女们又在画眉时将眉毛边缘处的颜色向外均匀地晕散，称其为“晕眉”。还有一种是把眉毛画得很细，称为“细眉”，故白居易在《上阳白发人》中有“青黛点眉眉细长”之句，在《长恨歌》中还形容道：“芙蓉如面柳如眉”。到了唐玄宗时画眉的形式更是多姿多彩，名见经传的就有十种眉：鸳鸯眉、小山眉、五眉、三峰眉、垂珠眉、月眉、分梢眉、涵烟眉、拂烟眉、倒晕眉。光是眉毛就有这么多画法，可见古人爱美之心的浓厚。

古代化妆品——

古代女子的“眉笔”：

据说画眉之风起于战国，在还没有特定的画眉材料之前，妇女用柳枝烧焦后涂在眉毛上（好怪异的化妆哦，还是做现代人好）。

古代女子画眉所用的材料，随着时代的饿发展而变化。

从文献记载来看，最早的画眉材料是黛，黛是一种黑色矿物，也称“石黛”。

描画前必须先将石黛放在石砚上磨碾，使之成为粉末，然后加水调和。磨石黛的石砚在汉墓里多有发现，说明这种化妆品在汉代就已经在使用了。

除了石黛，还有铜黛、青雀头黛和螺子黛。

铜黛是一种铜锈状的化学物质。青雀头黛是一种深灰色的画眉材料，在南北朝时由西域传入。螺子黛则是隋唐时代妇女的画眉材料，出产于波斯国，它是一种经过加工制造，已经成为各种规定形状的黛块。使用时只用蘸水即可，无需研磨，因为它的模样及制作过程和书画用的墨锭相似，所以也被称为“石墨”，或称“画眉墨”。

到了宋代，画眉墨的使用更加广泛，妇女们已经很少再使用石黛。

关于画眉墨的制作方法，宋人笔记中也有叙述，例如《事林广记》中说：“真麻油一盏，多着灯心搓紧，将油盏置器水中焚之，覆以小器，令烟凝上，随得扫下。预于三日前，用脑麝别浸少油，倾入烟内和调匀，其墨可逾漆。一法旋剪麻油灯花，用尤佳。”这种烟薰的画眉材料，到了宋末元初，则被美其名曰“画眉集香圆”。元代之后，宫廷女子的画眉之黛，全部选用京西门头沟区斋堂特产的眉石，至明清也如此。到了20世纪20年代初，随着西洋文化的东渐，我国妇女的化妆品也发生了一系列的变化。画眉材料，尤其是杆状的眉笔和经过化学调制的黑色油脂，由于使用简便又便于携带，一直沿用到今天。

芳泽可亲——妆粉

中国妇女使用妆粉至少在战国就开始了，最古老的妆粉有两种成分，一种是以米粉研碎制成，古粉字从米从分；另一种妆粉是将白铅化成糊状的面脂，俗称“胡粉”。因为它是化铅而成，所以又叫“铅华”，也有称“铅粉”的。

两种粉都是用来敷面，使皮肤保持光洁。

关于米粉的制作方法，在《齐民要素》里有比较详细的记载，最原始的制粉方法，是用一个圆形的粉钵盛以米汁，使其沉淀，制成一种洁白粉腻的“粉英”，然后放在日中曝晒，晒干后的粉末即可用来妆面。由于这种制作方法简单，所以在民间广泛流传，直到唐宋时期，人们制作米粉，仍然采用这种方法。

还有一种香粉，是用粟米制作，类同上，只是最后再加上各种香料，便成香粉，由于粟米本身含有一定的粘性，所以用它敷面，不容易脱落。和米粉相比，铅粉的制作过程复杂得多，从早期的文献资料看，所谓铅粉，实际上包含了铅、锡、铝、锌等各种化学元素，最初用与妇女妆面的铅粉还没有经过脱水处理，所以多呈糊状。自汉代以后，铅粉多被吸干水分制成粉末或固体形状。由于它质地细腻，色泽润白，并且易于保存，所以深受妇女喜爱，久而久之就取代了米粉的地位。

除了单纯的米粉、铅粉以外，古代妇女的妆粉还有不少名堂，如在魏晋南北朝时期，宫人段巧笑以米粉、胡粉掺入葵花子汁，合成“紫粉”。

唐代宫中以细粟米制成“迎蝶粉”。

在宋代，则有以石膏、滑石、蚌粉、蜡脂、壳麝及益母草等材料调和而成的“玉女桃花粉”。

在明代则有用白色茉莉花仁提炼而成的“珍珠粉”以及用玉簪花合胡粉制成玉簪之状的“玉簪粉”。

清代有以珍珠加工而成的“珠粉”以及用滑石等细石研磨而成的“石粉”等等。

还有以产地出名的，如浙江的“杭州粉”（也称官粉）；荆州的“范阳粉”；河北的“定粉”；桂林的“桂粉”等等，粉的颜色也由原来的白色增加为多种颜色，并掺入了各种名贵香料，使其具有更迷人的魅力。近半个世纪以来，随着考古工作的深入开展，大批妆粉实物相继出土，有的盛在精致的钵内，有的安装在丝绸的包里，最有特色的是从福建福州出土的南宋妆粉，被制成特定形状的粉块，有圆形、方形、四边形、八角形和葵瓣形等等，上面还压印着凸凹的梅花、兰花以及荷花纹样。

姹紫嫣红话胭脂

胭脂是古代妇女常用的化妆品，历代典籍中有关胭脂的写法有很多，如“焉支”、“烟支”、“鲜支”、“燕支”、“燕脂”、“阏氏”等等。

它是一种红色的颜料，有种说法认为古代胭脂的真正产地是匈奴境内的焉支山，而“阏氏”这个名称，是对匈奴人对宫廷妇女的一种称呼，原指贵族正妻，因为这些贵族妇女常用“阏氏”妆饰脸面，所以“阏氏”成了她们的代称呼。

据说胭脂传入中原和张骞出使西域有关。所谓“胭脂”实际上是一种名叫“红蓝”的花朵，它的花瓣中含有红、黄两种色素，花开之后被整朵摘下，然后放在石钵中反复杵槌，淘去黄汁后即成鲜艳的红色颜料。

妇人妆面的胭脂有两种，一是以丝绵蘸红蓝花汁而成，名为“绵燕支”；另一种是加工成小而薄的花片，名叫“金花燕支”。这两种胭脂都可经过阴干处理，使用时只要蘸少量清水即可涂抹。

到了大约南北朝时期，人们在这种红色颜料中又加入了牛髓、猪胰等物，使其成为一种稠密润滑的脂膏，由此，燕支被写成“胭脂”，“脂”有了真正的意义。《红楼梦》44回中有一段关于胭脂的描写，说得非常形象。这种胭脂“也不是一张，却是一个小小的白玉盒子，里面盛着一盒，如玫瑰膏子一样。宝玉笑道：‘铺子里卖的不干净，颜色也薄，这是上好的胭脂拧出汁子来，淘澄净了，配了花露蒸成的，只要细簪子上挑上一点儿，抹在唇上，足够了；用一点水化开，抹在手心里，就足够拍脸的了。’平儿依言妆饰，果然鲜艳异常，且又甜香满颊。”

除了红蓝外，制作胭脂的原料还有重绛、石榴、山花以及苏芳木等。重绛是一种绛红色染料，它的色彩比较浓重，不及红蓝鲜艳透明。在汉魏时常常被用来作燕支的材料。石榴花也是一种红色颜料，在隋唐时常用来炼染女裙，时称“石榴红裙”，但也可用来制成胭脂。

与石榴花相仿的是山花，山花是一种野生植物，经过提炼加工，则可为化妆材料。苏方木也名“苏木”，它的颜色虽比较黯淡，但作为染料饿历史却很长，早在魏晋时期就是一种主要的红色染料。

由于胭脂的推广流行，汉代以后，妇女作红妆者与日俱增，且经久不衰。从大量的文献记载以及形象资料来看，古代妇女化妆，往往是脂粉并用，单以胭脂妆面的比较少见，具体做法可分为三种：

1、在化妆之前先将胭脂与铅粉调和，使之变成檀红——即粉红色，然后直接抹于面颊，因其在敷面以前已经被调和成一种颜色，所以色彩比较统一，整个面部的敷色比较均匀，能给人以庄重、文静之感，所以多用于成年妇女；

2、先抹白粉，再涂胭脂，胭脂的位置往往集中在两腮，所以双颊多呈红色，而额头、鼻子以及下颌则露出白粉的本色来，中国古代传统画人技法中有“三白”之说，就是根据这种化妆方法而来（实物可见唐寅的绘画，里面大多数女性都是这样化妆的），从图象来看，这种妆式常用以青年，历史书中的“桃花妆”一词，即指这种妆式；

3、先在面部上涂抹一层胭脂，然后用白粉轻轻罩之。由于用色的程度不一，名称也不同，浓艳者称“酒晕妆”，稍浅一些称“飞霞妆”。

干皮，轻度敏感肌，脸颊较严重。敏感肌的底妆还是非常重要的，初学用过韩国的bb霜，皮肤状态会变差很明显容易起闭口，如SKINFOOD的，爱丽小屋的，另外还有悦诗风吟的紫隔用了状态很不好。现在用的是Covermark的中草药粉霜，真的特别棒，隔离用着嘉娜宝欧珀莱也还可以。散粉用悦诗风吟的薄荷散粉和资生堂的惹我粉饼没过敏。防晒用过碧柔的，不是很舒服，强烈推荐elt md防晒，物理防晒洗面奶可卸，再叠加粉底也一点没压力。眉笔眼线笔睫毛膏眼影就随意啦。我用的是爱丽小屋的眉笔，眼线液笔睫毛膏就dollywink kissme 恋爱魔镜都不晕放心用，眼影colorpop颜色真的超美 。腮红对我来说就很重要，红血丝都在脸颊。曾经买过SKINFOOD的腮红，感觉晚上就会冒小红点，后来一直没用腮红直到遇到Physicans Formula，感觉皮肤用了一点都没压力，赞！修容就是toocoolforschool修容粉饼和美宝莲的修容棒。(感觉只要不碰两边脸颊的化妆品我用了都很OK，哈哈)，化妆品真的不敢乱买，想哭 ，想多挣钱多去试更多产品。护肤品就不多说了，我也是看各种攻略了才敢买，哈哈。踩过的雷，极润美白水乳，碧柔卸妆乳，各种卸妆油(包括植村秀DHC网红可能清洁力度太强？)，洗颜专科洗面奶。强推：柚子卸妆乳一次买500ml，曼丹眼唇卸妆液屯屯屯，资生堂胡麻润唇膏贼好用。脸上起闭口用fab面霜第二天就见效，雅顿金胶对我这个大干皮还敏感的人真的是好朋友，舒缓又滋润 。

个人认为佰草集比较好用，我从高中开始就用的是佰草集，很好用。

首先百雀羚和佰草集在以前的上海是齐名的，而现在佰草集在国外有是有专柜的。

很多人以为百雀羚和佰草集是同一家，其实不是的，百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司，是民营企业，而佰草集是属于上海家化的，上海家化是什么？

咱们用的六神，美加净，启初，是平价产品。

双妹、清妃、佰草集、珂珂、高夫、百爱神、梦巴黎、adidas个人护理及香水系列（oem）这些是中高端品牌。

还有和国外合作的欧莱雅，嘉娜宝，丝芙兰，等进军了国际品牌的。

上海家化是上海历史最悠久的日企业之一，光从这些来看，佰草集的确很不错。上海家化

迪奥香水、范思哲香水、香奈儿香水、巴宝莉香水、古弛香水等。

1、迪奥

克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。

他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。

2、范思哲香水

詹尼·范思哲（Cianni Versace）诞生于意大利南部，1997年在迈阿密遭枪杀时只有50岁。他经常被看成是乔治欧·阿玛尼的竞争对手，而后者比他年长12岁，范思哲曾用自己的语言拒绝接受上述的比较：“他在北，我在南，没什么好谈的”。

香水很早就是詹尼。范思哲的重要业务之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

3、香奈儿香水

Chanel香奈儿这个品牌由创始人Gabrielle Chanel加布里埃尔·香奈儿女士创建于1910年，在香水的领域里，香奈儿的第一款香水——闻名世界的Chanel N°5香奈儿5号香水。 从此，香奈儿这个时尚品牌掀起了一场时装界的潮流革命。

4、巴宝莉香水

1891年，巴宝莉在伦敦Haymarket开了在英国首都的第一家店，现在那里仍是巴宝莉公司的总部所在地。凭借着传统、精谨的设计风格和产品制作。1955年巴宝莉获得了由伊丽莎白女王 授予的“皇家御用保证”- Royal Warrant 徽章。时至今日，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。

5、gucci（古驰）香水

gucci香水是1921年由古驰奥·古驰创办的一个香水品牌，总部位于意大利的佛罗伦萨市。香水主要包括GUCCIRUSH香水、古驰新男性淡香水等类型。从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，Gucci从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。

参考资料来源：百度百科-迪奥

参考资料来源：百度百科-范思哲香水

参考资料来源：百度百科-香奈儿香水

参考资料来源：百度百科-巴宝莉香水

参考资料来源：百度百科-gucci香水

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。

1 关于女孩子妆容的诗句

关于女孩子妆容的诗句 1描写美女妆容的诗句

小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。

炉边人似月，皓腕凝霜雪。攘袖见素手，皓腕约金环。

头上三爵钗，腰佩翠琅玕。明珠交玉体，珊瑚间木难。

罗衣何飘飘，轻裾随风还。顾眄遗光采，长啸气若兰。

足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月璫。

指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双。

清早起来菱花镜子照，梳一个油头桂花香，脸上擦的桃花粉，口点的胭脂杏花红。夫何瑰逸之令姿，独旷世以秀群。

表倾城之艳色，期有德于传闻。佩鸣玉以比洁，齐幽兰以争芬。

淡柔情于俗内，负雅志于高云。……褰朱帏而正坐，泛清瑟以自欣。

送纤指之余好，攮皓袖之缤纷。瞬美目以流眄，含言笑而不分。

揽衣推枕起徘回，珠箔银屏逦迤开。云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

风吹仙袂飘摇举，犹似霓裳羽衣舞。玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。

头上何所有，翠微盍叶垂鬓唇。背后何所见，珠压腰稳称身。

2古代关于女子化妆的诗词

妆罢低声问夫婿，

画眉深浅入时无

越女新妆出镜心，

自知明艳更沈吟

敢将十指夸针巧，

不把双眉斗画长

鸡鸣外欲曙，

新妇起严妆。

著我绣夹裙，

事事四五通。

足下蹑丝履，

头上玳瑁光。

腰若流纨素，

耳著明月珰。

指如削葱根，

口如含朱丹。

纤纤作细步，

精妙世无双。（孔雀东南飞）

唐温庭筠。菩萨蛮

小山重叠金明灭，

鬓云欲度香腮雪。

懒起画蛾眉，

弄妆梳洗迟。

照花前后镜，

花面交相映。

新贴绣罗襦，

双双金鹧鸪。

这描写了女子化妆的全过程

3描述女子妆容的古诗词,越多越好

其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。

荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。

远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。

肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。

芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。

丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。

柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。

披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。

践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。

于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。

壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。 ―――曹植《洛神赋》行到中庭数花朵， 蜻蜓飞上玉搔头――刘禹锡制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳――屈原《离骚》钿头银篦击节碎， 血色罗裙翻酒污――白居易《琵琶行》当窗理云鬓，对镜贴花黄――《木兰辞》湘绮为下裙，紫绮为上襦――《陌上桑》风为裳，水为佩――李贺《苏小小墓》态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟――杜甫 《丽人行》云髻半偏新睡觉，花冠不整下堂来。风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞――白居易《长恨歌》却嫌脂粉污颜色，淡扫娥眉朝至尊――足下蹑丝履，头上玳瑁光，腰若流纨素，耳著明月当，指如削葱根，口如含朱丹，纤纤作细步，精妙世无双――《孔雀东南飞》铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚，如今憔悴，云鬟雪鬓，怕见夜间出去。

――李清照《永遇乐》记得绿罗裙，处处怜芳草――银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤――杜牧《秋夕》妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无――朱庆馀《近试上张水部》玉阶生白露，夜久侵罗祙――李白《玉阶怨》摘花不插发，采柏动盈掬。 天寒翠袖薄，日暮倚修竹――杜甫《佳人》露浓花瘦，薄汗轻衣透。

见有人来，袜铲金钗溜――李清照《点绛唇风柔日薄春犹早，夹衫乍著心情好。睡起觉微寒，梅花鬓上残。

――李清照《菩萨蛮》“寿阳公主嫁时妆，八字宫眉捧额黄。――李商隐《蝶》增补：其盛饰也，则罗纨绮绩盛文章，极服妙采照四方。

振绣衣，披裳，不短，纤不长，步裔裔兮曜殿堂，婉若游龙乘云翔――宋玉《神女赋》明星荧荧，开妆镜也。绿云扰扰，梳晓鬟也。

渭流涨腻，弃脂水也。烟斜雾横，焚椒兰也。

――杜牧《阿房宫赋》玉佩金钿随步动，云罗雾縠逐风轻。――长孙无忌朝日照绮窗，佳人坐临镜。

散黛恨犹轻，插钗嫌未正。同心勿遽游，幸得春妆竟。

――王维《扶南曲五首》步步香飞金薄履，盈盈扇掩珊瑚唇。已言采桑期陌上，复能解佩就江滨。

――江总《婉转歌》何处游女，蜀国多云雨。云解有情花解语，窣地绣罗金缕。

妆成不整金钿，含羞待月秋千。住在绿槐阴里，门临春水桥边----韦庄《清平乐》朱唇未动，先觉口脂香。

――韦庄《谒金门》金似衣裳玉似身，眼如秋水鬓如云。霞裙月帔一群群。

――韦庄《思帝乡》玉蝉金雀，宝髻花簇鸣珰，绣衣长。――韦庄《怨王孙》玉箫无复理霓裳。

金蝉坠，鸾镜掩休妆。忆昔在昭阳。

舞衣红绶带，绣鸳鸯――韦庄《小重山》。

4形容女生没有化妆也很漂亮的诗句

以下诗句都可以用来“形容女生没有化妆也很漂亮”：

清水出芙蓉，天然去雕饰。——《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》李白

胪边人似月，皓腕凝霜雪。——《菩萨蛮》韦庄

天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。——《长恨歌》白居易

野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清扬婉兮。邂逅相遇，适我愿兮。——《诗经国风郑风》

眉将柳而争绿，面共桃而竞红——《春赋》庾信

绝代有佳人，幽居在空谷。——《佳人》杜甫

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。——《清平调》李白

5形容女子本来就美丽换了妆容更美的诗句

小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。

炉边人似月，皓腕凝霜雪。攘袖见素手，皓腕约金环。

头上三爵钗，腰佩翠琅？#92；。明珠交玉体，珊瑚间木难。

罗衣何飘飘，轻裾随风还。顾眄遗光采，长啸气若兰。

足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月璫。

指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双。

清早起来菱花镜子照，梳一个油头桂花香，脸上擦的桃花粉，口点的胭脂杏花红。夫何瑰逸之令姿，独旷世以秀群。

表倾城之艳色，期有德于传闻。佩鸣玉以比洁，齐幽兰以争芬。

淡柔情于俗内，负雅志于高云。……褰朱帏而正坐，泛清瑟以自欣。

送纤指之余好，攮皓袖之缤纷。瞬美目以流眄，含言笑而不分。

揽衣推枕起徘回，珠箔银屏逦迤开。云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

风吹仙袂飘摇举，犹似霓裳羽衣舞。玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。

头上何所有，翠微盍叶垂鬓唇。背后何所见，珠压腰稳称身。

6描述女子妆容的古诗词有哪些

1、《木兰诗》 南北朝：佚名唧唧复唧唧，木兰当户织。

不闻机杼声，惟闻女叹息。（惟闻 通：唯）问女何所思，问女何所忆。

女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。

阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。

旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。

将军百战死，壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。

策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡。

爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳。

当窗理云鬓，对镜帖花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？2、《丽人行》唐代：杜甫三月三日天气新，长安水边多丽人。态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。头上何所有？翠微盍叶垂鬓唇。

背后何所见？珠压腰衱稳称身。就中云幕椒房亲，赐名大国虢与秦。

紫驼之峰出翠釜，水精之盘行素鳞。犀箸厌饫久未下，鸾刀缕切空纷纶。

黄门飞鞚不动尘，御厨络绎送八珍。箫鼓哀吟感鬼神，宾从杂遝实要津。

后来鞍马何逡巡，当轩下马入锦茵。杨花雪落覆白苹，青鸟飞去衔红巾。

炙手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔！3、《永遇乐》宋代：李清照落日熔金，暮云合璧，人在何处。染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许。

元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨。来相召、香车宝马，谢他酒朋诗侣。

中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚。

如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。不如向、帘儿底下，听人笑语。

4、《秋夕》唐代：杜牧银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。

5、《近试上张籍水部》唐代：朱庆馀洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。 妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。

6、《佳人》唐代：杜甫绝代有佳人，幽居在空谷。自云良家子，零落依草木。

关中昔丧乱，兄弟遭杀戮。官高何足论，不得收骨肉。

世情恶衰歇，万事随转烛。夫婿轻薄儿，新人美如玉。

合昏尚知时，鸳鸯不独宿。但见新人笑，那闻旧人哭。

在山泉水清，出山泉水浊。侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。

摘花不插发，采柏动盈掬。天寒翠袖薄，日暮倚修竹。

7、《点绛唇》宋代：李清照蹴罢秋千，起来慵整纤纤手。露浓花瘦，薄汗轻衣透。

见客入来，袜刬金钗溜。和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。

8、《怨王孙》宋代：李清照湖上风来波浩渺。秋已暮、红稀香少。

水光山色与人亲，说不尽、无穷好。 莲子已成荷叶老。

青露洗、萍花汀草。眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。

9、《阿房宫赋》唐代：杜牧六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出。覆压三百余里，隔离天日。

骊山北构而西折，直走咸阳。二川溶溶，流入宫墙。

五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知其几千万落。

长桥卧波，未云何龙？复道行空，不霁何虹？高低冥迷，不知西东。歌台暖响，春光融融；舞殿冷袖，风雨凄凄。

一日之内，一宫之间，而气候不齐。妃嫔媵嫱，王子皇孙，辞楼下殿，辇来于秦，朝歌夜弦，为秦宫人。

明星荧荧，开妆镜也；绿云扰扰，梳晓鬟也；渭流涨腻，弃脂水也；烟斜雾横，焚椒兰也。雷霆乍惊，宫车过也；辘辘远听，杳不知其所之也。

一肌一容，尽态极妍，缦立远视，而望幸焉。有不见者，三十六年。

燕赵之收藏，韩魏之经营，齐楚之精英，几世几年，剽掠其人，倚叠如山。一旦不能有，输来其间。

鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷逦迤，秦人视之，亦不甚惜。嗟乎！一人之心，千万人之心也。

秦爱纷奢，人亦念其家。奈何取之尽锱铢，用之如泥沙！使负栋之柱，多于南亩之农夫；架梁之椽，多于机上之工女；钉头磷磷，多于在庾之粟粒；瓦缝参差，多于周身之帛缕；直栏横槛，多于九土之城郭；管弦呕哑，多于市人之言语。

使天下之人，不敢言而敢怒。独夫之心，日益骄固。

戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土！呜呼！灭六国者六国也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。嗟乎！使六国各爱其人，则足以拒秦；使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为君，谁得而族灭也？秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

10、《蝶》李商隐 唐叶叶复翻翻，斜桥对侧门。芦花惟有白，柳絮可能温。

西子寻遗殿，昭君觅故村。年年芳物尽，来别败兰荪。

1，铅粉

敷铅粉，作用与现在打粉底类似，都是为了凸显自己肤白貌美，毕竟“一白遮百丑”。

2，胭脂

胭脂，又名焉支，是外来语。因为胭脂原本出自西域的焉支山下，由一种名为“红蓝”的花朵中提取。汉代张骞出使西域，将胭脂带回中原，女子敷粉后用以之饰面。

3，黛粉

战国没有特定画眉毛的材料，女子们就用柳枝烧焦后涂在眉毛上。屈原在《楚辞·大招》中记载“粉白黛黑，施芳泽只”，“黛”是一种青黑色的颜料，专供女子画眉。那时还没有眉笔，女孩子一般用青色的柳枝点着稀释后的颜料画眉。

4，额黄

这是用丝绸、彩纸、金箔、云母片等材料剪成的装饰物粘贴在眉心或前额。

5，口脂

湖南曾出土过西汉墓葬中的口红，尽管过了2000多年依然鲜艳夺目，口红制作技术十分精湛。在唐代，仅供制作口红的植物就多达二三十种。

正如化妆达人能一眼识别出景甜在《大唐荣耀》不同剧集中的口红色号一般，唐人以蜂蜡代替前人的动物脂膏，又掺以朱砂、紫草，终于调试出红色、粉红、红褐色等不同色号的口脂。

扩展资料

淘米水是最早使用的卸妆洗脸的水。而到了宋代，就已经拥有美容效果的肥皂了。将皂角与香料、各种有美容效果的中草药配在一起，捣成碎末，再凝聚成团，做成团块形式的成品，在市场上出售。

参考资料来源：人民网-古代女子化妆道具奢华 西汉口红2000年后仍鲜艳

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