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售楼处在房地产营销中又名销售案场,在房地产的整个营销体系当中,销售案场是集中展现楼盘项目特征、进行买卖交易和管理办公等所有功能的整合体。作为销售活动的中心,未来销售的谈判、签约等一系列的活动都集中在此处完成。人性化的现场布置和设计影响着消费者的消费心理和对房地产开发商的信息,同时促成销售成交。售楼处的功能分区,要考虑与销售的空间动线相配合。一般而言,售楼处分为展示区、接待区、洽谈区、签约区、辅助功能区和内部管理用房五大区。
展示区,又称为模型区,一般设置在售楼处入口区域,主体为楼盘的沙盘展示,依据楼盘的规模、产品的特色、植被景观、区域地理位置通过小区总体模型来展示楼盘的总体规划,直观的给客户带来楼盘的总体印象。
接待区,是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所,设计简单明了,通常设置公司logo、展示宣传画,能潜移默化地给客户以亲和力。
洽谈区,是职业顾问向客户详细介绍楼盘情况和购房程序的区域,是接待客户和派送资料的场所。作为购房者,做任何置业都不是随便下决定的事情,配合顾客的心理,在这一区域,配备洽谈桌椅,色彩多较为柔和,给客户提供一个轻松的购房洽谈环境。
签约区,要尽量减少售楼处内人员走动的影响,通常设置在比较安静和私密的区域。
辅助功能区多为休闲意义上的吧台、咖啡厅、茶水区,为顾客提供配套服务。
内部管理用房,主要包括小型会议室、资料室、员工休息室、储藏室、更衣室、策划办公室等,多为内部服务人员工使用空间,这部分区域是对客户拒绝入内的,是针对售楼处内部人员的配套。
有些售楼处内还针对相应户型设置了配套样板间,这是体验营销的重要实践。作为客户能够直接对所购买的产品,有最直接的体验和考量,顾客通过对精装修的样板房的体验,能使其了解到未来要买到的房产的最终效果,切身体验产品的尺度空间,这无疑为后期签约提供了一定成功的保障。
准确定位的售楼处的设计无疑是为楼盘打上优质的标签,从售楼处的功能分区和流程动线来看,整个过程就是影响消费者心理的导向线。售楼处的设计施工以及内部陈设配置,都是为了让客户对项目有更为具体的认知及感观。售楼处的布置原则是更为有效地引导客户顺畅的参观售楼处并吸收项目的卖点,树立楼盘的第一印象,最终导致交易的完成。
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1 3/4 Cup Cake Flour (1又3/4杯低筋面粉)
1/2 Cup Unsweetend Cocoa Powder (原味可可粉)
1 tsp Baking Soda (1小勺小苏打)
1/4 tsp BAKING POWDER (1/4小勺泡打粉)
1/4 tsp Salt (1/4小勺盐)
1 Cup Sugar (1杯白糖)
1/2 Cup Room Temp Butter (113g) (1/2杯室温的黄油)
2 Extra Large Eggs (2个鸡蛋)
1 tsp Vanilla Extract (1小勺香草精)
1 Cup Water (1 杯水)
1/2 tsp Crisco All-Vegetable Shortening (1/2 大勺酥油)
做法
1,准备一个9英寸直径2英寸高的金属烤盆,薄薄抹上一层酥油后再铺一张剪好的烤纸在盘底,再抹酥油在纸上然后均匀撒一层面粉在表面,把多余的面粉抖出去烤箱预热华式350F
2,找一个中碗混合低筋粉,可可粉,小苏打,泡打粉,盐
3,用个座式的搅拌机先把鸡蛋高速打发,然后调到中速一点点加入糖,然后加入切成小块室温的黄油丁,至少三分钟,直到全部打发(Fluffy)搅拌机再调到低速, 分几次倒入2 的混合物,并同时分几次加入水我用橡皮刀帮忙,把面糊充分混合直到很光滑把面糊倒入准备好的烤盘里,面糊很稀,很好倒
4,用350F烤35分钟,再降成325F烤10-15分钟各人烤箱不一样,只要看到蛋糕边缘跟烤盘分开想中间稍微缩点,用牙签插进去再拿出来是干的就 可以了取出来后让蛋糕在盘里晾10分钟,用小刀把蛋糕周围划一圈,用个金属网架盖着翻过来,让蛋糕在网架上休息用薄刀把蛋糕底的一层粘了酥油的壳子修掉等彻底凉后移到蛋糕盘上我一般先在盘上垫几张蜡纸(Wax Paper),然后再放蛋糕上去
然后再把蛋糕盘放到转盘(Lazy Susan)上,如果没有转盘那就蛋糕不转人转:)
下面说说表面的巧克力酱:
1 Cup Semisweet Chocolate Chips (1杯微甜巧克力碎丁)
2 Tbsp Butter (2大勺黄油)
3 Tbsp Half-and-Half (3大勺加了一半鲜奶油和一半牛奶的混合液)
2 Tbsp Maple Syrup(我没有Corn Syrup,就用两大勺枫糖汁了,更好!)
把巧克力碎片,黄油放到Double Boiler 里,隔水融化巧克力用橡皮刀搅拌使之完全润滑再加入Half-and-Half和糖浆,搅拌均匀后趁热倒到蛋糕上,一边转着下面的转 盘一边用大的有角度的金属抹刀抹平,做完以后等巧克力酱凉下来定型然后小心的抽掉蜡纸条(蜡支最好只放在蛋糕底部边缘,否则不容易从底部抽出来),剩下 来的就看各人发挥了:)
另外我还用一方块(1 Ounce)Semisweet Chocolate 和1 tea spoon Shortening在Double Boiler里隔水融化后摊在大理石板上薄薄一层,还嫌凉得不够快,放进冰箱冷藏了几分钟,拿出来后用铲蛋糕的平头铲子一刮就出来一个卷,拿来做装饰用
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