苏州有哪些会展中心

苏州国际会议展览中心

是经苏州市人民政府批准，由苏州恒和集团投资兴建的苏州唯一的高标准会展场馆。 苏州国际会议展览中心位于苏州市东西轴心干道----干将西路1296号，东接中新合作苏州工业园区，西邻苏州高新技术开发区，南依苏州市行政中心、北靠高级商贸小区，吡邻多家涉外星级宾馆、饭店。 苏州国际会议展览中心自1999年9月正式运转以来，已成功地举办了多次大型展览会，一流的管理经验、完善的服务功能和雄厚的实力，为商家把握拓展市场和巩固市场提供最佳商机。 苏州国际会议展览中心展位配套设施，按 国际惯例设计，经过 PDS综合布线，强电、 弱电、信息、通讯等 能到达各个展位。与 此同时，借鉴国内外 先进的展会管理经验， 每次展览活动均有专 门的项目员统筹协调 和实施。众多员工的 专业服务，随时满足 国内外客户与观众的 要求，保证每次活动 的圆满进行。苏州国际会议展览中心的主要功能是主办、协办、承办国际、国内各种展览会。在国家有关部委、江苏省人民政府的大力支持下，苏州国际会议展览中心凭借优良的设施，良好的服务，已成功地举办了多个大型展览会，赢得了广泛的好评。现有展馆面积15000平方米，展馆广场5000平方米，可设置国际标准展位（33米）550个。

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新区我记得也有

苏州新区会展中心

苏州市高新区塔园路369号

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简介：苏州爱之美化妆品有限公司，成立于2015419，是一家致力于家居日用、美妆护肤产品研发销售的新型科技创新企业，公司位于江苏省昆山市清华科技园，响应国家全民创业、万众创新的口号，结合微信公众平台，深入挖掘人脉价值，采用人人平等创业权利，三级分销返利的模式，大力开拓线上线下，是O2O、C2C、B2C的完美结合，公司提供人人可创业的新型平等的营销平台！爱之美化妆品有限公司的主打产品是梵舒洁超浓缩纳米洁净洗衣片，采用德国纳米超浓缩技术，先进配方，洁净不伤手、家家必备，旅游出行的必备品。梵舒洁洗衣片是迎合现代都市人日常生活需求而诞生的一款新型洗涤产品，梵舒洁洗衣片的特点表现在：环保便携、浓缩低泡、省时省水、定量洗涤等方面。

法定代表人：刘林红

成立时间：2015-03-27

注册资本：100万人民币

工商注册号：320583000794294

企业类型：有限责任公司

公司地址：玉山镇祖冲之南路1666号清华科技园1号楼

为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2、产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

发展战略先进，发展潜力大。

劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六：营销活动

活动目的：

1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程：

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1、顾客签到；

2、发资料；

3、促销前表演；

4、主持人宣布促销仪式开始；

5、剪彩鸣炮；

6、负责人致辞；

7、现场表演（中间穿插有奖问答）

8、邀请函上写上数字：

现场抽奖

奖项：1等奖 1个补水套装

2等奖 1个68元纯露

3等奖 1个10元系列特价品

促销思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1、网络广告宣传费用：46万元

2、公共关系费用：8万元

3、促销人员费用：6万元

4、活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

③ 活动用宣传品及礼品准备；

④ 货物准备；

⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序；

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

C、现场促销及宣传气氛的把握；

D、 活动进程时机的控制；

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合

很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：

所有顾客！

四、促销活动位置：

专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华2ml

巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列（三件套）礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒（六件套）礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

“上有天堂，下有苏杭”，苏州作为吴文化的发源地背靠丰富的 历史 文化资源，又地处长江三角洲中心地区，拥有以文化辐射全国的先天优势。苏州虽是地级市，但在各类影响力榜单中常和北上广等一线城市一起出现，亮眼的成绩得益于苏州文化广电和 旅游 局的战略布局与平台搭建，即将来临的苏州创博会就是秀出苏州文产发展趋势的重要舞台。

作者 | 曹学燕（文化产业评论作者团；三川汇文旅体研究院研究员）

编辑 | 田佳宁

来源 | 文化产业评论

正文共计4757字 | 预计阅读时间12分钟

“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”光是带着古朴气息的姑苏二字，就让人对苏州心生无限向往。从唐宋时期的天下粮仓到现在全国首个 历史 文化名城，凭借着“拼”出来的张家港精神、“闯”出来的昆山之路、“融”出来的园区经验三大法宝， 苏州在2020年已经实现了2万亿元的GDP总量，仅次于一线城市北上广深和西部龙头网红城市重庆。

清代《姑苏繁华图》

要论苏州模式的独特之处，很大程度在于其对当地文化资源的传承和创新。 一方面，基于其园林建筑等物质基础提升 旅游 影响力，在抖音热门 旅游 城市榜单中连续两年位居前十，最新数据2021年五一期间排名已升到第四；

另一方面在新时代、新技术、新受众的背景下积极让传统文化融入潮流， 《天工苏作》就是以纪录片的形式讲述了核雕、苏绣、香山帮营造等非物质文化遗产背后的传承故事，得到了不低的评价。

自2012年开始，苏州创博会已经连续举办九届，逐渐成为苏州促进文化贸易和扩大文化消费重要平台，累计有60多个国家和地区的5000多家创意设计企业参展，促成交易总额近400亿元。

转眼已到了第十届苏州创博会，9月23日-25日，第十届中国苏州创博会，将在苏州国际博览中心举办。受疫情防控影响，延迟近一月的创博会精彩依然。

十年发展，独树一帜

苏州创博会发展至今，获得了国家相关政府部门、江苏省、苏州市的大力支持， 2020年正式入选江苏省首批AAA级专业展会。 每年一届在苏州举办的创博会由国家文化和 旅游 部、江苏省人民政府支持，苏州市人民政府、江苏省文化和 旅游 厅联合主办，旨在推进创意设计与产业融合发展，成为当地文化产业升级的重要推手。

历届苏州创博会展览主题

即使是疫情期间，2020年第九届创博会也在持续发挥着影响力，联合腾讯打造“线上展览”， 探索 出展览新模式。 一方面，稳住了现实影响力， 保持4万平方米的展览展示规模，汇聚国内外400余家参展商、2万多件创意设计新品； 另一方面探出了展览新路， 达成了第一个疫后举办的文化类博览会，第一次在夜间开放展览，第一次利用五种语言同步宣传推广等成就。

2020年第九届创博会现场

整体来看，苏州创博会的十年积淀关键在于不忘初心，持续发展。

从上表统计的十届苏州创博会主题发展可以看到其一直没有脱离生活这一主题，始终作为“高品质美学生活专业展”存在，展陈内容也和人民日常生活息息相关，将文化与生活完美融合。 比如2020年第九届创博会中，“姑苏八点半 舒心夜相伴”苏州夜间经济主题展围绕“夜Show、夜食、夜购、夜娱、夜游、夜宿”展示夜间特色消费产品，用文化创意设计点亮人们的“夜生活”。

苏州夜间经济主题展

姑苏八点半的景色

扎根当地，文化联动

在苏州文化产业发展布局指导下，苏州市文化广电和 旅游 局承办的第十届苏州创博会（2021年9月23日-25日）又出新招，围绕“设计引领·数字赋能”的主题布置了“创业设计与产业融合”“数字赋能新业态发展”“大运河文旅融合展”三个展陈，同时在以主会场为核心的基础上，设计了覆盖苏州全市的多个分会场。

2021届创博会会场分布

创·设计——创意设计与产业融合展

创·设计板块充分发挥苏州创博会产业融合和沟通的桥梁特性，贯彻落实《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》中 “为创意设计推广、交易和交流提供平台”要求，成为连接国内外个体、组织、机构的节点。

创博会连接连接多方

其汇聚了国内外专业设计力量举办多个独立展览，包括“博物馆文创设计展”“第七届‘紫金奖’苏州赛区暨首届苏州文旅创意设计大赛成果展”等文创产品展示在内， 联动独立文创设计师、高校师生科研及资源以及对口企业，真正实现创意设计与产业融合发展，持续增长。

往届现场

趋·未来——数字赋能新业态展

趋·未来板块在十届苏州创博会中首次将数字技术纳入主题，围绕苏州大力发展数字文化产业的规划要求，展示苏州以“数字创意产业”为核心的产业布局及发展成果，通过“动漫影视产业及文化装备展”“未来图书馆展”“电子竞技”等展览呈现未来产业发展新形态。

往届现场

融·文旅——大运河文旅融合主题展

该板块是作为同期举办的大运河文化 旅游 博览会的文创产业展览存在，主要突出大运河元素，提升运河文化、江南文化在相关领域的影响力。苏州拥有着广泛的文旅资源，并且是大运河流经的重要 历史 名城。此次苏州创博会作为大运河文化 旅游 博览会的构成部分之一，也带来了当地资源挖掘和文旅发展的新契机。 将保护大运河文化遗产和苏州固有文化资源融为一体，可以实现1+1大于2的效果，也指出了展会发展要包容更多、更丰富文化的路子。

苏州创博会与大运河文化 旅游 博览会形成联动

总的来说，此届苏州创博会内容丰富，在前九届创博会成功举办的基础上，围绕着苏州文化产业倍增和打造“江南文化”品牌的新任务、新起点， 紧扣“十四五”苏州市文化产业发展布局，全盘更新创博会发展蓝图，覆盖多样化的受众。

其面向对象本质上是苏州文化产业发展链条上的各方利益相关者， 对源头的文化创意产品设计者大力扶持提供机会，为终端的相关企业和潜在消费者搭建好产业交流合作平台，最后积极响应至政府政策层面，并与高校科研资源形成互动，促使当地形成良好的文化产业氛围，反哺整座城市的发展。

区域发展，名片打造

借着苏州创博会的“东风”，苏州的文化产业和文化事业日新月异。

国内， 苏州市在《关于实施文化产业倍增计划的意见》《关于落实文化产业倍增计划的扶持政策》等政策指导下大力发展文化产业，从天下“粮仓”转型为天下“文城”； 国际， 苏州市积极构建全域性、整体性的 历史 文化名城保护体系，努力建设世界级别的遗产典范城市。 苏州创博会，既是苏州市产业发展的一次年度总结，也不断 探索 革新发展的方向。

提升数字赋能程度

迎接数字新时代，苏州创博会和苏州都落到了实处。微观层面，去年疫情的云展览模式得到了实践检验， 今年的第十届创博会增加了“主播聊创博”系列直播分享活动、“追踪者的倒计时”实景解谜活动、“云上创博会——线上招商服务平台”等数字技术支持的新形式，并且在宣传的过程中积极借助各类新媒体平台提升影响力； 中观层面，创博会“趋·未来——数字赋能新业态展”中的内容主题都围绕着互联网+文产展开，秀出了数字技术在文化领域的多元应用。

最后在宏观层面上，苏州的数字文化产业规模稳步增长，目前拥有的数字文化企业涵盖动漫 游戏 、影视创制、演艺 娱乐 等文创领域。苏州市相城区的不少企业都参与了知名国漫的制作， 比如**《哪吒之魔童降世》400个 （总计1800个） 特效镜头就是由苏州高铁新城的苏州红鲸影视制作。

立足本地文化资源基础，在创新传承传统文化的同时发挥数字文化核心技术优势，才能成为全国数字文化产业“芯”高地。

推动当地文化产业发展

《文化力——苏州古城保护的价值》提出了文化力这一指标（一级指标为中国 历史 文化传承保护城市文化力，二级指标分别为城市文化支撑力、城市文化服务力、城市文化消费力和城市文化传承力），苏州在全国城市排名中位列前十。这一方面得益于苏州丰富的 历史 文化沉淀， 以手工艺为例，其门类众多，在全国工艺美术品类中中，光苏州就拥3000余个品种，50多项民间工艺被列入各级各类非物质文化遗产名录； 另一方面也少不了苏州在文化保护和发展上的持续努力。

“文化+”发展理念是苏州始终的坚守，数据显示“十三五”时期，苏州市认定文创产业重点项目232个，总投资2185亿元，投资规模在全省名列前矛。

创博会就是孵化产业项目，进一步积累优质产业资源， 以“招展带动招商”的巨大平台，助力苏州不断拓展优秀品牌、重点项目、优质展商资源的沉淀渠道， 提升展会品牌价值和综合竞争力的同时推动当地文化产业发展。

打造江南文化品牌

苏州坐拥享誉海内外的古典园林等 历史 文化遗产， 拥有“世界遗产典范城市”“联合国手工艺与民间艺术之都”两张世界级名片，并早在2014年就加入联合国教科文组织“全球创意城市网络”。 从 历史 渊源和地理位置两个层面上来看，苏州文化都是江南文化的核心地带，如美学家潘知常评论所言：苏州文化“最江南”，江南文化“最中国”。

苏州申报联合国教科文组织“全球创意城市网络”申报片

从首届苏州创博会开始，苏州就积极和国际接轨，搭建起国际文化创意设计的交流平台，将世界学者、艺术家、学生、企业等都纳入其中，展现出国际范儿。

在固有资源和后天平台建设的基础上， 把苏州打造成江南文化品牌，不仅事关当地，更和讲好中国故事，传播中国文化的使命相互融合。《“江南文化”品牌塑造三年行动计划》《苏州“运河十景”建设工作方案》等一系列重磅政策表示， 苏州将在2021年到2023年时间努力提升在江南地区的影响力，成为一大知名品牌，向国内外传播江南文化。

苏州的名片打造正如苏绣一般，一针一线，踏踏实实勾画出一幅逐渐清晰的版图，以当地独具一格的精神文化产品为核心，在更大范围及更宽领域、更高层次推动当地文化、经济、 社会 全面发展—— 巧夺天工，尽显名城魅力。

结语

回顾苏州创博会的十年发展，其和苏州文化崛起的路线不谋而合，均围绕着城市生活步步展开，让文化融入生活，让生活带上文化气息。只有当一座城市的每个人都熏染在文化氛围中，城市发展才有源源不断的生命力，文化产业也会历久弥新。

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