做一名合格的店长应具备哪些必要条件

做为一名合格的店长，至少需要具备以下几个方面:

一、具有一定的决策能力、组织力和较强的执行力;

二、工作具有很强的条理性;

三、对周围事物的发生和变化有较强的洞察力和判断力;

四、有较强的创新能力;

五、能成为员工的榜样;

六、能有效处理应激事件;

七、处事公允;

八、具较强的专业知识水平和业务能力。

作为一名销售店长应具备的能力、素质及条件

销售店长，是一个承上启下融汇贯通的一个职位，是联系店长与全店销售工作的一个重要的环节和纽带，是执行总部相关销售政策规定的重要监督角色，从而达到维系全店销售增长的目的的职务。所以对销售副店长的整体能力要求是非常全面的，下面将阐述一下作为一名销售副店长应具备的能力、素质及条件。

1、忠实、忠诚于企业应摆在首位！

2、积极心态：作为一个零售服务行业，我们不得不承认我们的工作是多么的辛苦和枯燥，所以这就要求我们必须保持一良好的积极的销售心态来面对我们每天的工作，把积极的一面展现给我的团队，展现给每一个顾客，这就是销售工作首先也是必须具备的条件。销售是很辛苦的一件事情，你必须学会从中得到乐趣，不然你将被最先淘汰！不断的向前争取销售，就像NBA打比赛一样不到最后一秒决不放弃的精神。“销售就好比海绵里的水，你越挤它越有”强调的是积极的去争取。要有德国人的态度、美国人的思想、日本人的精细

3、全局观：处理事情解决问题要从公司从店里的整体利益出发，切记出现小团体意识，有些事情要考虑到店的整体利益，有些事情就要考虑到公司的整体利益。比如前厅营业处与办事处是分开进行销售考核的，无论哪里的客户只要到了商店就是我们共同的客户，无论营业处、办事处、款台、开票、送货等部门都要全力、全心的去服务，这叫“全员销售”。再比如各个店都设立外阜开发办事处，那么属于原有店面的客户其他店面应回避开发，应激励开发没有属于公司这个大家庭的客户，如果原有店面维护不好那么可进行商议协助服务或者经谈判原有店面和客户同意可转移。绝对避免用一些非法手段抢夺客户，那样受伤的只能是客户，最终还是公司损失！

4、服务意识：服务包括内部和外部服务，内部主要指员工之间的服务，外部主要指顾客和供货商的服务。服务客户的意识，服务客户分为三个层次：1）表面性服务客户，就是最基本的服务表面性工作如见面问好、打招呼、尊重顾客、接打电话服务用语等。2）培训客户的服务层次，将顾客不知道的流程、产品知识、制度等方面通过各种途径传达给你的顾客。3）为顾客着想，就是将你的立场经常性的换位思考，站到顾客的立场考虑问题，很多问题就迎刃而解了！如果能让你的客户站到你的立场考虑，那么你将更成功！

5、培训中层管理及执行力：“师者所以传道授业解惑者也”——没有笨学生，只有笨老师。没有笨顾客只有笨业务员！实行淘汰机制，制作中层管理人员的考核方案，始终达不到考核标准的你必将被替换。让那些所谓的“南郭先生”都滚回家去吧！这样就会增加管理层的责任心，你真的达不到就像马云说：“是制度将你杀掉，并不是我马云要杀你”是您不合格，你只能扪心自问。如果您放纵你的中层管理那么将是一件非常可怕的事情，打造团队就从您的中层开始。考核包括：执行力度、流程情况、员工服务等

6、流程掌握：就是对店里及公司的相关规定流程了如指掌，以备利用核查！不懂流程您将无法实施管理工作。

7、财务知识：具有最基本的财务方面的知识，最好能看懂相关财务报表，这是将财务风险降到最低的必要条件。

8、沟通意识：沟通包括内部沟通和外部沟通，内部沟通主要指：对上级和下级的沟通，上级应包括店长及总部的沟通。尤其要求内部沟通必须很顺畅，这就要求销售店长本身就要具备良好的沟通方式、沟通方法、语言技巧等，光沟不通不行，必须“沟通了”。外部主要来之于顾客的沟通，这就要求谈判技巧及维护客户的能力要很高超，能将客户的销售量掌控，如果遇到投诉既不能得罪顾客又能将客户很好的维护住，这就要求使自己的沟通谈判技巧炉火纯青！

9、良好的工作习惯：这是严格要求自身的一个体现形式，作为一名店里中高层管理者，必须严格要求自己，很多方面应作出表率作用，身体力行。同时自己养成一个良好的工作习惯对于自身而言也是进步的体现，为打造一名职业经理人而努力前行的条件！

10、充满着激情和活力：作为一名服务行业的经理人，充满活力是很基础的东西，而且要想尽一切办法将这种激情和活力灌输给你的团队！使你的的整个团队都充满着激情和活力，那将是一个朝气、蓬勃、向上的团队！这将有利于你的各项方法和措施的执行，打造更好的团队。

11、管理协调能力：全店是一个团队，但有N个部门，N小个团队，N个小团队就是全店这个团队中的部分，如何协调好各个部分之间的关系从而更有利于全店销售工作的进行以及贯彻执行总公司和店内的相关规定。“管理”更注重的就是协调理顺，这是要讲究方法的，直接的就是协调人与人之间的关系，使其从全店利益出发从整体出发，最后达到互通共荣的目的！灌输强调“和”的思想。

12、预知能力：一个能解决问题的领导只能算是一个好领导，但却永远也称不上是一名优秀的领导。一名优秀的领导必定要具备预知和感知能力，预知销售：对于一些客户的购买计划要有很强的预知能力，从而掌控销售任务。预知风险的能力，也就是要具备风险意识，对于一些流程的漏洞以及存在和即将发生的风险具有预知意识，从而将风险降到最低，为公司挽回更大的损失。这就是“防患于未然之前，定胜于治乱于已成之后”

13、产品知识掌握：这将是你谈判和维护客户的基本条件，管理店面的时候如果你对产品知识一窍不通那么您的管理将无从下手，因为你是一个外行！所以不断的学习产品知识，才是你行业立足的根本。

14、法律意识必须具备：这就必须要具备了

作为一名销售店长首先必定是一名优秀的员工，但一名优秀的员工就未必能成为一名销售副店长，这里强调的是自身能力和自己严格要求的以身作则的工作习惯。销售副店长的职位在销售工作中起到至关重要的作用，它强调的是如何更好的组织自己的充满激情和活力的团队，协调组织内部各种关系使其达到最优化的组合，然后按照某种方式和方法达到既定销售目标的过程。不断的加强自身的全方面的能力势必会有助于管理和协调团队，更有效的达到既定目标。

如果想做美容师的话，不去美容学校学，可以选择去美容院做学徒来锻炼自己。想在美容行业发展也是有个过程的，首先你可以先去学习美容，然后再去美容院做美容师助理，然后才是美容师，如果你是直接去美容院做学徒的话也可以，但是就学不到那么专业的理论知识了。

　在工作中不断提高自己的能力。任何雇员存在冲突的情况或客户对服务不满意的问题发生，这些可能是美容院店长需要改进的迹象。询问旁边的人给给予能力的一个诚实的评估。

主持经常性会议，可用来帮助员工和客户。定期工作会议很容易让员工知道自己的缺点，同时可以获得反馈和投诉意见。通过会议意见改进自己的缺点，致力于帮助客户得到最好的服务。

倾听员工的意见，当他们有话要说的时候。允许工人自由发言，这将使美容院运行顺畅。当美容院的经理通过员工的意见得到了改进，员工会有一种主人翁的感觉。

指派员工在接待处工作，这将使得设计师卓越的对待他们的客户，并且减少委任混乱。一些美容院的经理喜欢在前台工作，所以他们可以亲自迎接客户，并提供产品。

每季或每年向员工提供培训课程。与相关培训机构取得联系，并为员工住宿。考虑给实现特殊认证的员工一些奖励，如申请假期和奖金。

为美容院设置合适的目标，并与员工共享这个目标。例如，一个新的目标，可以是每月增加2%的销售额。检查每个员工的过去一个月的表现，并就如何改进提出相关的的建议。

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