弹弹弹，丸美股份弹走彩妆产品线

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“它这不就是画了一个大饼，一年多了没和面结果还把面粉拿去干别的事了。”——来自如如的神级吐槽。

我是真的很想说一句，太精辟了，丸美股份的这波操作有点随意。

11月13日和16日，丸美股份分别发布公告称将变更募集资金投资项目，将原先的彩妆产品生产建设项目变更为化妆品智能制造工厂建设项目。

按照丸美在招股说明书中披露的计划，原彩妆产品生产建设项目将花费两年建设期，主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，主要包括脸部、眼部和唇部彩妆三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红和粉饼四大品类。

该项目早在2017年便已完成备案，彼时丸美刚刚推出子品牌恋火，还不具备独立生产彩妆品的能力，产品均是由韩国代工厂生产。

丸美基于当时的化妆品市场状况及自身的生产研发技术，将彩妆品定位成公司未来发展的重大方向。同时也是为了缓解公司发展的瓶颈，做出了彩妆产品扩产的决定。

不得不说，近年来国货彩妆发展势头一路向好，消费者对于国货的观念也从粗制滥造逐步向大牌的平价替代转变，到如今成为国货之光。制作精美、性价比高、产品使用感好等形容词也慢慢地冠到了很多国产彩妆品牌的前面。

完美日记、花西子、小奥汀等国产彩妆品牌也逐渐出现在很多年轻姑娘的购买清单里，再加上与头部KOL合作在全平台推广、出联名。当初我也去抢了完美日记和李佳琦合作出的小狗眼影盘，不过用没用就另说了。

当然，在资本市场里美妆也是打得火热。爱美客自九月底上市以来股价上涨超60%，完美日记母公司逸仙电商赴美上市，薇诺娜母公司贝泰妮冲击IPO。

根据CIC的数据，2019-2025年彩妆品CAGR预计为142%，护肤品的为88%，彩妆依然是发展更快的品类。那么在国货盛行的当下，丸美为何放弃彩妆扩产转而回到护肤品了呢？

我们来看看恋火的表现如何，自2017年四季度上市以来，恋火的营收贡献逐年下降，从2018年的266725万元降到今年前三季度仅82955万元。彩妆品类的发展显然非常不好，与当初项目计划里的56亿相差甚远。

这哪是画了个饼，根本就是吹了个泡，现在丸美自己把它戳破了。看丸美是怎么说的：

“经过几年的发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定的差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易形成滞销库存，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

看完这段认怂的独白，我内心只有一个想法，彩妆品类色号多、变化快不是一直都是这样子吗？这也不是什么行业特性没显现出来的新兴行业，这个时候才反应过来不合适了？早先在做项目的时候没有充分评估风险吗？

其实无论是在当初的文章里还是在文末的福利中我都提到过，特别是在今年十月份的时候丸美募投项目半数进度为0，现在便出现了这样的一个转换。

此次调整后，项目原先1200吨的彩妆产能目前仅保留200吨，其余仍是生产护肤品。能够一定程度上解决在节假日或促销期间因产能不足需要委托第三方加工生产的情况。

虽然看似是悬崖勒马及时止损的动作，但这背后依然暴露了丸美存在的问题。丸美目前的产品结构依然十分单一，对于大单品的依赖仍旧很重，丸美品牌营收占比依然占据了超过90%的份额。眼霜仍是业绩支撑品类，除原有的弹力蛋白眼精华之外，今年表现尚好的产品小红笔眼霜仍未能摆脱这一品类。

就像之前说的，丸美这样的业务结构可以说它牢固也可以说它脆弱。牢固在于作为国产品牌的眼霜绝对龙头，维持固有市场便可生存。同样地，单一品类对于风险的抵抗能力则会大打折扣，一旦出现爆款商品，丸美如何抵消冲击才更值得思考。

大公司

1、喜茶经营范围新增化妆品零售

企查查APP显示，近日，喜茶关联公司深圳美西西餐饮管理有限公司发生工商变更，公司经营范围新增化妆品零售。该公司成立于2016年，由喜茶（深圳）企业管理有限责任公司100%控股。

2、蚂蚁集团关联公司投资商兆科技，后者为可信身份认证平台

企查查APP显示，近日，北京商兆科技有限公司发生工商变更，新增蚂蚁集团关联公司杭州天谷信息科技有限公司为股东，同时公司注册资本由800万元人民币增加至880万元人民币。

企查查信息显示，该公司成立于2019年，法定代表人为鲍涛，经营范围包含：计算机系统服务；基础软件服务；应用软件服务；软件开发；企业管理咨询等。据其官网，商兆科技是一家可信身份认证平台。

3、腾讯投资蓝芯科技，后者为计算机视觉算法研发商

企查查APP显示，11月12日，杭州蓝芯科技有限公司发生工商变更，新增广西腾讯创业投资有限公司为股东。

企查查信息显示，蓝芯科技是一家计算机视觉算法研发商，公司成立于2016年，法定代表人为高勇，注册资本457756万元人民币，经营范围包含：生产：机器人、计算机软硬件、智能设备等。

大事件

1、玲娜贝儿商标被多方抢注

企查查APP显示，近日，玲娜贝儿商标遭到多方抢注，商标国际分类涉日化用品、健身器材等。目前商标共计被申请注册31次，注册方与迪士尼关联公司无关，最早申请日期为2021年9月22日。

大数据

1、北交所首批上市企业画像：江苏数量最多，制造业大放异彩

昨日（11月15日），北京证券交易所正式开市，这是时隔30年中国大陆地区成立的第三个证券交易所，自此，中小企业迎来IPO春天。

日前，企查查数据研究院推出《北交所首批上市企业画像分析报告》，从成立时间来看，这81家企业从1979年陆续开始成立，集中成立于2002年-2006年。从地域分布来看，江苏以12家位列第一，其次是“东道主”城市——北京，共有11家企业登陆北交所，广东以10家位列第三。从行业分布来看，制造业企业达47家，占比约为58%；排名第二的是科学研究和技术服务业，达到12家。从注册资本分布来看，57%的企业注册资本在1-5亿元，注册资本在5千万以内的企业仅有6%。

2、韩国陷入“尿素危机”！企查查数据：我国现存尿素企业22万家

最近，韩国车用尿素的短缺问题日益严重。韩国作为柴油车大国对车用尿素的需求极大，而尿素原料长期高度依赖中国进口。

中国是世界第一大尿素生产国和出口国，企查查数据显示，我国现存“尿素”相关企业22万家，其中2019年新增4121家；2020年新增3579家，同比下降13%；2021年前10月共新增1435家，同比减少53%。从地域分布来看，河北省以3694家位居首位，山东、河南、安徽、山西分列2-5位，尿素相关企业主要分布在农业大省。

什么是离岸公司

凡是在原居住地以外注册成立的公司，一般可统称为海外离岸公司。非当地居民在英属维尔京群岛、纽埃岛、塞舌尔群岛、巴哈马群岛、马拿马及开曼等这些岛国或地区注册的公司，都属于这一类别。

以上这些国家和地区有许多曾是英国的殖民地，在很大基础上保留了英国的法律体系和司法制度，当地政府又以法律手段制订并培育出一些特别宽松的经济区域，允许国际人士在其领土上成立国际贸易业务公司，对这类公司没有任何税收，只收取少量的年度管理费，同时，所有的国际大银行都承认这类公司，为其设立银行帐号及财务运作提供方便。通常情况下，这类地区和国家与世界发达国家有很好的贸易关系。

无论在上述任何一个国家或地区注册的海外离岸公司，均具有高度的保密性，减轻税务负担，无外汇管制三大特点，因而吸引很多商家与投资者选择海外离岸公司的发展模式。

为什么要成立海外离岸公司

1．发展跨国业务，提升企业形象

当今世界经济日益一体化，商业越来越呈现跨国界的发展趋势，企业也经常用跨国经营来增强企业实力，扩大企业经营区域。而注册成立海外离岸公司是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形象的捷径。成立跨国公司和集团公司，不仅可更好地提高形象及带来更好的经济效益。并在某些合同签署时，项目谈判往往需要海外公司的配合及参与，对提高您企业的信誉并顺利到达谈判目的，是不可缺少的因素。原来本土的公司，在国内的发展受到种种限制，到海外注册，可以方便资本重组和分离，如去粗取精、好坏分离等，提高资信，也方便曲线上市，如英美系国家之间的互相认可上市资格等，如您在百幕大注册了公司，就方便了进入香港股市。

2．方便国际贸易，避开关税壁垒

一个企业向美国出口产品，需要申请配额及一系列的相关手续，这中间需要多花费一到两倍的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司，由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司向美国出口，就可以绕开关税壁垒获得免税待遇，并成功绕开出口配额限制。

在与自己的来源国没有双边税收合约的国家或司法区non double tax treaty注册公司时，则避免了来源国的高税，而注册地则没有或者很低税，如不少这样的地方根本没有公司税，没有增值税（营业额税）。

对于境外投资者个人来说，无论是在双边税收合约缔约国还是在非缔约国的个人收入因为只要提供的是“境外常驻者”身份，或有的国家不论境内境外人，都没有收入所得税。

中间国家经营，利用来源国的特殊税务制度，即使公司仍注册在来源国，但实际经营却实现在境外国家和地区，却可能获得两边不纳税。这时的关键在于您的来源国是哪里。

拥有以上优势的国家和地区，大多数是西方阵营国家，欧美大国或欧美属系国家地区，长期政治稳定，政治中立如世外桃源，有些国家和地区从未经历过世界大战或大大小小的战乱；司法制度和社会文化，以及金融经济服务体系现代化传统兼具，欧美大国的银行、保险公司等专门等候在那里为您服务。

3．避开外汇管理、方便引资、加强海外融资能力

众所周之，由于外汇制度、赴海外上市制度非常严格，同时还存在许多人为因素，这直接影响到企业的国际融资。与其等待旷日持久的资格审查和批准，不如注册一家海外离岸公司，以该公司的名义进行海外融资及上市，达到事半功倍的效果。由于海外离岸公司的资金转移不受任何限制，公司在资金使用上也很方便。通过海外公司，可直接在当地申请有关商业或项目贷款；或直接或间接境外上市，达到为企业融资的目的；或国内母公司在海外融资时，海外公司将会起不可估量的作用。

4．注册程序便捷、开放，成本低廉

离岸公司的注册程序非常简单，可办专业的注册代理机构代为完成，无须注册人亲临注册地，而且注册后不须将资金打到国外公司，每年亦不须验资。这些都是象中国大陆这样的国家所远不能比的。有些国家，可以只是注册而已，可以空转，可以没有实际办公室，这对于那些只想取其形式之利，又可以减少开支的人再好不过了。这种空转的公司每年的花费一般只是向当局汇报一下的手续费。

5．合法避税，降低财务、税务负担

有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税或以极低的税率（如1%）交纳。有的甚至免交遗产税。可利用海外公司妥善安排税务，合理合法避税。所有海外公司都有减或免税的政策，每年为您节省可观的税务负担。如果注册公司所在国与自己原来公司的来源国之间签有双边税收合约double tax treaty,则有机会使境外的赢利推延或减少预付税。

6．简便的公司管理

离岸公司无须每年召开股东大会及董事会，即使召开，其地点也可任意选择，管理程式简单，即可轻装上阵，把全部精力投入到公司经营管理中。

7．公司注册资料及文件高度保密

在海外某些国家注册公司，不一定必须是这个国家的公民，外国人也可以去注册公司。为了吸引外国企业来注册，不少大洋岛国规定，在当地注册公司的股本构成、董事名单甚至公司营业情况，都可以保密，这使得公司状况得到高度保密，如果公司在经营期间出现与投资者的法律纠纷，往往可以逃避某些责任。海外离岸公司的股东身份、董事名册、股权比例、收益状况等资料高度保密并受法律保护，公众人士不能查阅，只有合法取得对离岸公司进口监管资格的信托管理公司才可以查阅公司的背景资料，同时，法律禁止信托管理公司对外任意泄露有关材料。

8．无营业范围和地区范围的限制

除了个别限制性行业，比如银行、保险、军事等，海外离岸公司的经营范围几乎没有限制。除注册地区外，公司可在世界任何国家地区开展业务及经营。

9．对投资人、股东、董事没有限制

对股东和董事的国籍、年龄、资产等均没有限制，大多“离岸”区可以接受法人出任公司董事一职

10企业向海外扩展、反向投资

将自身发展与国际市场接轨，或参与国际竞争并寻求企业进一步发展；中国加入世贸，也成为个人和企业在海外发展创造了条件。成立海外公司也可以在大陆投资，成为外资企业、或合资企业，享受外资的待遇及产销等经营上的优势。

以海外公司名义进入像中国这样的市场，还有保护自身利益的特殊功能，外资公司在中国的注册和投资股份，在进入和退出、转股等方面都有较为宽松的待遇，这对于需要获利后安全退出的人是很有意义的曲线防御经营。对于政治不稳或人治多于法制的国家尤需要如此。

11拥有国际品牌、提高企业效益

根据公司产品特性，选择海外公司注册地，如：高科技产业、仪器、设备、保健食品、化妆品、成衣等知名厂商多为美国公司，若在美国高立一家公司后，在以美国公司之名义授权给大陆/香港/东南亚等地生产。不仅提高了产品形象，同时提高销售附加值。

12方便外汇结算及信用证押汇

不仅可以在境外开立帐号，也可以在国外的外资银行开立离岸帐号：储蓄户、支票户、信用证户、电话银行户等结算、汇兑、提现等自由。

13移民及签证便利

作为海外公司的股东（股权，物业，资产）为您提供法律上的证明。海外公司的法人代表，可以方便来往于国际各国，因为这些海外注册地一般都是英美法德系属的国家，持有它们的签证，去大国商旅顺理成章。

14用离岸公司注册商标及持有版权，保护无价资产

离岸公司用途之一：境外上市融资

加入世界贸易组织可以使我国在更大的范围、更广的领域、更高的层次上参与国际经济技术合作，改善我国的投资环境、增加机会、增强对外贸的吸引力，我国企业可以充分利用入世的有利条件和时机，利用国内国际两种资源，开发国内国际两个市场，全面参与国际竞争，加快企业的国际化进程，实现更大的发展和利润。

中小企业将是我国经济发展中新的利润增长点，然而，不少中小企业却由于融资障碍而严重影响、制约了其生存与发展。目前，国内金融机构在对各种新兴企业的融资上存在着许多成文和不成文的限制，而且，由于上市机会不够均等，中小企业也难以在证券市场上得到资金，致使一些很有前途的企业难于发展，规模普遍较小，市场份额狭小，竞争能力不强。面对国际跨国集团的竞争，单自身积累，不能形成规模优势，难以与之抗衡，没有融资的积累是低效率的积累，要实现快速超常规发展，企业必须把积累的界限拓宽，去海外上市融资正是解决这个问题的一种有效途径。

去海外上市融资其中比较为企业常用的一种方法即是造壳上市。

造壳上市的优点体现以下几方面：

1与企业直接在海外挂牌上市相比，造壳上市是以一家境外的未上市公司名义在交易所申请挂牌，这样就可以避开直接上市中遇到的中国和拟上市地的法律相抵触的问题，节省上市时间，所以不少国内企业都是先在境外注册一家公司，然后利用该公司的名义申请挂牌上市的。

2与企业在境外购买一公司上市相比，企业能够构造出比较满意的“壳公司”，上市的成本和风险相对较小，因为造壳上市是有目的地选择或设立壳公司，然后申请上市，一方面造壳成本比收购上市公司成本低；另一方面壳公司是与国内企业有业务关联的，除了利用壳公司申请上市外，国内企业还可以借助壳公司拓展境外业务。

3由于壳公司是在香港、开曼或百慕达等英美法系地区成立，有关法律对股权转让，认股权证及公司管理方面的要求，都与国际接轨，这对发起人、股东、管理层均比较有利，亦较受国际投资者认识及接受。

4境外公司没有发起人股、国家股、法人股等概念与限制，故公司的所有股份均可在市场流通及买卖

离岸公司用途之二：税务筹划

起源于20世纪30年代的税务筹划在西方发达国家已发展得红红火火，受到纳税人和政府的重视，我国改革开放初期税务筹划还鲜为人知，仿佛是一个禁区，纳税人不敢谈税务筹划，代表国家的税务机关更是避之不迭，随着市场经济的快速发展，广大企业对税务筹划的欲望非常强烈，尤其是一些大、中型企业或三资企业，人们逐渐意识到税务筹划是纳税人的一项基本权利，通过税务筹划所取得收益是合法收益，它有别于偷税漏税行为。

纳税人有权在合法的前提下，通过对经营活动的合理安排和筹划来达到税负最低的目的，可以说税务筹划是在对政府制定的税法进行精细比较后的纳税优化选择，是一种符合政府政策导向的经济行为。

注册海外离岸公司是目前许多企业所采用的税务筹划方法这一，由于缺少国际范围的税收管理协调体制，再加上世界各国税收政策千差万别，有的国家税负很重，而有的国家却很轻，客观上导致不少企业巧妙利用这些法律差异为自己企业的利益最大化服务。

选择在离岸司法管辖区设立公司，可以转移和积累与第三国营业或投资而产生的利润，其典型的做法是：当甲国某公司欲向乙国进行投资时，该公司首先在国际避税地建立外国公司，然后通过外国公司向乙国进行投资，以取得合理避税的目的。如国内一公司出口一万台设备给第三国，这家公司可以先向离岸地子公司出口一万台设备，然后由子公司向第三国出口，虽然子公司并未实现货物中转，但国内这家公司可以将其销售收入转入公司的账上，利用离岸地子公司的免税优惠达到避税目的。

国际型企业可在离岸管辖区虚设一家信托投资公司，然后把它的财产虚设为避税地的信托资产，就可以达到避税目的。比如，某跨国企业在巴哈马群岛设立一家信托公司，并把远离巴哈马群岛的财产虚设给该信托公司，随后将财产经营所得挂在信托公司的账上，从而避开纳税义务。

对于那些主要是跨国从事各种贸易和劳务贸易的公司，则可以利用避税地的子公司，通过压低或提高转让定价的方法，达到合理避税的目的，通行的做法是体现在避税地公司的低价购入和高价售出上。

离岸公司用途之三：投资工具、个人服务公司和雇用公司

1 投资工具

不论企业还是个人均可将在境外设立的公司视为他们获得投资或进行投资的一个工具，且具有保密性并可节省相关费用。

2个人服务公司

企业家、商人、高级管理人员、演员、作家、发明家、工程师、知识产权所有者、财富继承人、律师、医生等专业人士，可通过建立海外个人服务公司，获得大幅度减税的利益，并可进行移民的前期规划。

3雇用公司

许多公司利用离岸公司雇用在国外的工作人员，由此可以减少工资和旅行费用，为雇主提供节省税款和社会保险缴款的便利。

如何选择海外注册地：

著名的海外离岸公司国家及地区有：

香港（HongKong）

马绍尔群岛（The Marshall Islands）

英属维尔京群岛（The British Virgin Islands）

英国（The United Kingdom）

新加坡（Singapore）

开曼群岛（Cayman Island）

马来西亚（Malaysia）

拉布湾（Labuan）

英国（The United Kingdom）

印度尼西亚（Indonesia）

巴拿马共和国（The Republic of Panama）

百慕大（Bermuda）

毛里求斯（Mauritius）

塞舌尔群岛（Seychelles）

纽埃岛（The Island of Nine）

巴哈马（Bahamas）

瓦努阿图（Vanuatu）

由于可选择的离岸管辖区相当多，如何选择最合适的地区进行国际贸易或投资就需要考虑周全，它应当符合下列标准。

1．政治经济稳定

对于希望在海外创建企业或管理个人资产的人来说，这是首先要考虑的一个条件。

2．专业机构健全

所有海外公司都要求有法律和会计服务，这就要求该管辖区有能够提供符合国际标准服务的律师事务所和会计师事务所。

3．交通和通信发达、便利

一个司法管辖区应有现代化的交通网络和通信设施，包括海、陆、穿、邮政和电信系统，以便能够最迅速地开展业务。

4．银行服务全面、便捷

虽然大部分海外公司都能够在世界各地与银行打交道，但也有许多人选择在公司注册地开立帐户，因此，一个司法管辖区要有全面的银行服务，并能使用国际银行设施。

5．立法现代、灵活

公司法管辖区判定的海外公司法应能满足不同的国际贸易需求，最基本的标准是，法规是现代的，灵活的，应包括下列特点：资本要求低，法定的登记备案义务最少或任意选择，能够在全球任何地方举行董事会议或股东会议，能够任命职业董事、高级职员和名义股东，发行无记名股票，以及对会计记录不要求审计，或对会计记录的审计要求可任意选择。而且立法最好可保障客户商业活动的保密性和完全隐私权。

从广义来看，美妆工具即通过对人使用化妆品达到修饰目的的辅助类工具，而非使用科技手段改变自身形体或皮肤性质的美容仪器。美妆工具所指在使用彩妆过程中对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，以增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷所需的基本工具，例如化妆刷、化妆棉、美妆蛋等。作为“她”经济中影响力最大领域之一，渐成为美妆中必不可少的辅助工具。

分类来看，美妆工具一般可分为四大类别，分别为底妆工具、眼妆工具、唇妆工具和美甲工具。

2、产业链剖析：产业链简单

美妆工具行业产业链相对简单，从上游原材料到下游用户消费者，整体涉及到的主体并不多，首先，上游原材料方面主要有动物毛、人造纤维、日用五金件、塑料、海绵等。

行业发展历程：各样美妆工具普及

在早期，化妆工具使用的较少，化妆时用得最多的是手指。随后开始有了火柴炭头来涂眉毛，用红纸抿嘴唇。直到20世纪初发明了旋转式口红，眉笔、卷睫毛器也随之诞生，开始有了化妆工具。到21世纪，化妆工具以多种多样，样式繁杂，百花缭乱。总结来看基本工具有海绵扑、粉扑、眼影刷、腮红刷;还有眉刷、眼线刷、睫毛刷、散粉刷、唇刷等。

中国的美妆工具最早可追溯至民国时期，当时时髦女性用笔蘸着墨汁与玫瑰水的调和液来描绘眉型。到了20世纪20年代，卷睫毛器发明了，女性借助这个工具，做出一种翻翘的长睫毛，配上深色眼影，使眼睛大而亮。直至近代，随着海外化妆工具的进入，多种多样的的美妆工具开始出现并迅速普及。

行业政策背景：美妆行业受政策鼓励

2018年10月，国家药监局单独成立化妆品监管司，积极推进法规规范制修订。新设化妆品监督管理司明确了国家对化妆品产业的肯定与重视，出台多项政策促进行业规范发展，同时通过取消对普通美容、修饰类化妆品征收消费税等多项政策，不断鼓励化妆品行业发展。进一步带动化妆工具行业的发展。

行业发展现状

1、美妆工具市场规模持续上涨

我国化妆品工具发展较晚，并且由于化妆品工具出量少、利润低，渠道商经营化妆品工具积极性低，因此过去我国美妆工具发展缓慢。但是，随着国内消费升级，彩妆工具逐渐成为彩妆必不可少的工具;加上“快节奏经济”与“懒人经济”的盛行，美妆工具深受追捧，我国美妆工具行业也随之发展迅速，由于我国美妆工具的销售有绝大部分是通过线上进行，因此根据德勤发布的历年线上美妆工具在彩妆产品结构的占比，测算得到我国美妆工具市场规模2021年将超过82亿元。

注：美妆工具市场规模=彩妆市场规模美妆工具结构占比

2、化妆刷销量最高

在2019年7月至2020年6月共计12个月内，淘宝天猫美容工具品类年销达到了8667亿。是天猫淘宝一级行业“彩妆/香水/美妆工具”下销量最高的品类。美妆工具品类细分较为复杂，其子类目有：假睫毛、美容巾、修眉刀、化妆海绵、一次性洗脸巾、化妆套刷、刷包、双眼皮贴、双眼皮胶水、化妆刷、假睫毛工具、化妆棉等。

其中化妆刷为最大细分品类，占比24%，排名第二的是一次性洗脸巾，占比为13%，排名第三的品类是化妆棉，以GMV661亿元，占比为12%。

值得注意的是，随着消费者对于美容工具卫生标准的提高，一次性洗脸巾逐渐成为了替代传统毛巾的新兴洗脸用具。作为一个近年才发展出来的品类，一次性洗脸巾发展迅速，并且逐渐向其他跨品类品牌渗透。根据淘宝天猫美容工具成交属性分布，一次性洗脸巾成为成交占比最高的分类，GMV达到722亿。

3、产品线上份额快速提升

从品类来看，底妆是我国彩妆线上渠道销售额占比最高的细分品类，其次是唇妆。此外，两者的线上渠道销售额占比呈现逐年增长的态势。2020年，底妆和唇妆线上渠道销售额占彩妆线上总销售额的38%和29%。美妆工具销售额占比为12%，市场份额进一步扩大。

注：数据未考虑退货情况。

我国美妆工具线上渠道当前依然以淘宝天猫为主，通过计算天猫和京东线上彩妆销售额与美妆工具的份额得到2020年我国线上美妆工具市场规模为6105亿元，同比增速高达524%。可见我国美妆工具市场销售线上需求年巨大，占比高达90%以上。

注：数据未考虑退货情况。

4、低价美妆工具需求占主导

当前，我国美容工具市场成交价格偏低，消费者在该品类倾向选择低价产品。根据2019-2021年期间淘宝天猫销售数据显示，美妆工具品类产品平均成交价格为1725元，整体呈缓慢上升趋势。其中0-10元为成交量最多的区间，占比过半，达到5355%。50元以上的产品成交量不高，总占比601%，总销售额346亿。品类成交价格总体偏低，一定程度反映了消费者在该品类的消费倾向于选择低价产品。

行业竞争格局

1、区域竞争，本土厂家偏少

由于经济较发达地区美妆需求越大，目前我国美妆工具制造产业主要集中在广东、江西、浙江等地，整体美妆工具制造企业数量较少。

注：数据采集时间2021年12月11日。

2、企业竞争：本土新锐品牌崛起，外资品牌牢牢占据高端市场

在传统美妆工具市场，高端市场主要由欧美品牌占据主导市场，中高端主要由日韩品牌占据主导，如爱丽小屋和名创优品，其中大牌高端市场基本为欧美日本等品牌垄断。在新生化美妆工具市场，本土国产品牌逐渐兴起，竞争进一步加大，花西子、完美日记、毛戈平、小奥汀等众多新锐品牌异军突起，快速占领国内中低端市场以及部分中高端市场。

在Maigoo披露的中国美妆工具市场品牌TOP10情况来看，高端市场依然被外资品牌垄断，前十大高端美妆工具品牌中尚无一家国产入榜。

当前我国美妆工具行业主要分为国际品牌、本土大牌和国产新锐品牌三大梯队，其中国际品牌的高端品牌在国内的市场品牌奖市场占有率相对平均，分别在102%-224%不等，而国际品牌整体占据国内最大的市场，其次为本土新锐品牌，完美日记和花西子占据市场较大的份额，分别为383%和364%，而本土传统品牌中3CE等市场占有率较高，为321%。

行业发展前景及趋势预测

1、多样化营销方式成趋势

近年来，随着我国化妆品行业电商渠道销售规模持续增长，美妆工具也随之日渐火热，其中有大部分的消费者通过社交媒体获取美妆工具产品信息，表明KOL营销在化妆品消费者决策过程中起着相当重要的引导作用。在未来，美妆行业的营销方式将持续多样化。

2、到2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元

随着国内消费升级，彩妆工具逐渐成为彩妆必不可少的工具;加上“快节奏经济”与“懒人经济”的盛行，美妆工具深受追捧，经前文测算，2017-2020年我国美妆工具行业市场规模年均复合增速为2221%，前瞻据此推测2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

昔日陷入激素风波，如今更名、换人、变更企业类型，“乡镇”化妆品公司兰树为谋上市拼了

快消八谈

原创

2023-1-11 00:57 · 来自北京 · 《北京商报》快消八谈栏目官方账号

#快消八谈##兰树##化妆品##上市#凭借对下沉市场的收割，兰树股份走向上市。1月10日，北京商报记者获悉，兰树股份提交了上市辅导备案报告，邀请中信证券进行上市辅导。凭借低价、主打下沉市场的策略，兰树股份在三四线城市做得风生水起。然而当下沉市场竞争加剧甚至走向饱和，寻求上市的兰树股份或许也需要新的故事。

寻求上市

1月10日，北京商报记者了解到，证监会发布《关于兰树化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》。中信证券受聘担任兰树股份首次公开发行人民币普通股（A股）并上市的辅导机构，目前上市辅导工作仍在进行中。

据了解，兰树股份早在两年前就已开始筹备IPO。根据媒体报道，自2022年起，兰树股份开始进行了一系列的上市前准备，譬如将公司名称由“浙江兰树化妆品有限公司”改名为“兰树化妆品股份有限公司”，企业类型也从“有限责任公司(自然人投资或控股)”变更为“其他股份有限公司(非上市)”。与此同时，兰树股份的主要成员也在短短几个月内经历了多次调整。天眼查信息显示，目前兰树股份包含钟鸣在内共有10位主要成员，其中钟鸣持股比例高达548911%，是公司的实际控制人和最终受益人。

盘古智库高级研究员江瀚表示，作为布局三四线城市的品牌，上市对于兰树股份而言有着不小的益处。通过拓宽融资渠道，提升自身的品牌影响力以及扩大市场分额等。

公开资料显示，兰树股份前身为中和美业，初创期间设有皮肤专科门诊、美容连锁机构、植物及精油提取基地。2010年成立广州市兰树化妆品有限公司，自此正式围绕“兰树”进行经营，旗下品牌包括淮树、心清堂、一清堂、水姻缘、Drchung+等。

多年发展期间，“低价”“下沉乡镇”成为兰树股份发展的两大王牌。据了解，兰树股份旗下产品单品价格基本在300元以下，定位中低端，主要布局三四线城市、乡镇CS及美容院渠道。

凭借着低性价比，兰树股份旗下主打草本类护肤的淮树品牌在下沉市场颇受欢迎。根据公开报道，该品牌曾是CS渠道排名前三的品牌，且年回款接近20亿元。发展至今，淮树作为主要营收品牌为兰树股份CS渠道创造30%左右的利润。

在渠道布局上，兰

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上海新公司注册需要注意什么

第一、应当选择合适的公司类型

我国公司目前的分类为有限公司、个人独资企业、合伙企业。有限公司所占的比重较大，原因在于以有限的金额对外承担责任。同时要注意上海注册公司费用问题。费用问题包括银行开户费用，以及代理机构服务费用等。

第二、公司名字随意取

一个好公司当然需要一个特别响亮，别人又容易记住的名字，而公司名称审核就需要很长的时间，一些创业者为了新潮或避免重复，会使用很多的奇葩组合，造成名称登记不通过。小编建议大家选择两个字排列组合，这样的名字都能让消费者一目了然，并且让消费者易读、易懂起到宣传的作用，通过的概率会高一些，当然在注册公司前就要准备好备用名(一般5个左右)，有备无患。

第三、乱填注册资本

虽然注册公司无需验资了，股东在注册公司时可以不缴纳注册资金，但有些人为了显示公司实力，就觉得把注册资金填的越高越好，有的老板说要填一个比较高的，要知道，如果企业经营不善，而需申请破产清算，公司债务有一个多亿然而公司资产不足以偿还，那么股东有义务按照承诺的注册资本清偿剩余债务。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。其实注册资金并非越大越好，需与企业经营规模等大致匹配。

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