“天价代购”或将成历史，为什么有些人喜欢买国外的东西

说起为什么有人喜欢买国外的东西，我作为一个国际海淘者还是比较有发言权的，我代购的东西基本上就是两大类，一类是婴儿奶粉、食品、保健品；另一类是自己用的护肤品和化妆品。为什么喜欢代购国外的东西呢，首先，食品安全方面欧美这些国家的认可标准普遍要高于我们国家，也就是说他们对食品安全有着更为严格的要求和把控，所以让我觉得他们的食品更安全吃起来更放心。

特别是之前国内曝光过的一些婴儿奶粉质量问题事件更是让我看到了国内某些食品把控换件让人担忧的地方，其实自己嘛吃都无所谓，但是对于自己的孩子，作为一个宝妈来说肯定是希望他吃的健康，吃的安全，健康快乐的成长。

然后护肤品和化妆品这块，其实并不是说国内的护肤品牌做的不好，而是因为同国内专柜在售的国外护肤品相比，代购那里买到的护肤品更便宜更划算，因为自己以前也去过国外知道免税的商品和国内专柜的商品价格悬殊之大，由此如果同样是用国外的护肤品或者化妆品的话，我都会选择找代购，而不是去专柜购买，这样可以省一大笔钱哦。

2020年11月15日，15个RCEP成员国经贸部长在仪式上正式签署RCEP协定。15个国家包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等，这些成员国通过削减关税和非关税壁垒，建立相互开放市场、实施区域经济一体化，从而让一些人感叹，未来天价代购或将成为历史。

我们希望有越来越多的这种经济一体化政策能得以实现，让我们能享受到物美价廉的好货！

央视曾曝光，国内90%代购是假货。刘强东也说过，海外代购商品假货率超过9成，属于暴利行业。可即便知道代购商品假货甚多，为何消费者还是愿意买单？针对这个问题，背后的原因很现实。

现代人收入提升后，对生活用品的档次追求越来越高。过去，国产商品就可以满足需求，如今很多人，尤其是年轻人都开始追寻国外大牌，包括奢侈品牌的包包、护肤品、化妆品等等。可问题是，自己没有办法经常到国外采购，国内专柜标价又比本土商品高。这时候，代购产业问世并开始流行，受到广大消费群体追崇。

代购造假谋暴利

可随之而来的是制假售假一条龙，一些黑心商家为了赚取暴利，他们开始以低成本制造并冒充奢侈品出售。就好比说备受女性群体钟爱的LV包包，制假成本或许只有1200元，可卖到消费者手里就成了12000元，利润高达1000%。当然，这条产业链中，最赚取的并非是制假厂家，他们赚取的利润仅有成本30%左右，大部分的暴利是进了代购的口袋里。

据悉，大家在找到代购的时候，对方经常会出示一些所谓的行程记录、买单视频等，这些都是可以通过PS造假的，行动轨迹也可以伪造。眼下，疫情泛滥，很多国家航班受限，机场和奢侈品店客流量大不如前。可有些代购依然可以频繁往来各个国家并进入这些店铺，他们是如何做到的？细想便知。而代购做这一套的目的就是俘获消费者的信任，让他们心甘情愿掏钱。

消费者为何执意通过代购买东西

很多人想不通，代购行业造假现象盛行，为何有的消费者还在找寻代购帮助自己采购商品？其实是有苦衷的，比如消费者不知情，不知道自己找到的代购是骗子。相信很多人的微信里，都有几个代购，有的添加好友已经有很长时间了。在大家的印象中，他们是值得信任的。可不曾想人心难测，有的代购起初购买的确实是真货，但后来利欲熏心，也逐渐融入到造假的圈子里。他们最大的优势就是利用以往客户对自己的信任，更方便圈钱。

又比如说，消费者有购物需求的时候，除了找代购他们别无选择。毕竟很多大牌确实得在国外购买，自身出不了国，国外又没有朋友，他们只能找代购。当然，不是说所有的代购都是在卖假货，依然有一些中肯的代购在坚持自我。

这里提醒广大消费者，如果你有足够的经济实力，去购买奢侈品并不是问题，因为对于他们而言，这些商品不仅仅是一种东西，更是身份的象征。但如果你仅仅是普通的工薪阶层，日常生活都难以维持，就别要打肿脸充胖子了。有可能一件奢侈品就足够一家人维持吃穿用度一个月，而且不见得买到手的就是真货。

包括护肤品和化妆品，买到假货，一方面是资金亏损，另一方面可能会导致烂脸，这样的风险大家千万要懂得规避。如今，国产商品在大力发展，大家无需再追求国际大牌，不见得大品牌就适合自己。国产商品物美价廉，值得尝试！

爱美之心人皆有之。不仅仅是女性喜欢化妆品，现在男性化妆品市场也开始复苏。其实不难理解为什么大多数女性会喜欢化妆品。

1、化妆品行业行业无论是在线上还是线下，都遍布我们的眼球。因为他既有平价的化妆品也有高昂的化妆品，很多女性都可以根据自己的条件在每个价位找到适合自己的化妆品。

2、变美，这是很对女性的第一反应。满足一下自己的虚荣心，变美也可以让女性觉得很开心和自信。买化妆品不就是为了让自己可以变美一点吗？如果不能变美买来干什么？

3、 社会 对女性的要求越来高了。因为在职场中，要求女性化淡妆是常有的事情，比如平常的面试，化淡妆，捣鼓一下自己是很有必要的，大家都说这是一种约定熟成的礼貌性行为。

《为什么女生都喜欢买化妆品》

我很喜欢张爱玲曾经说过一段话，她说：“你们可以不施粉黛，可以素面朝天，但至少要涂口红。只有涂了口红，就能让整个人光鲜起来。”是的，女人的青春就那么几年，现在不好好打扮，等家里那位嫌弃之后还是等老了再打扮？

我，前两年全职妈妈的时候，每天素颜，家里那位出门都不原意和我走一起。于是我决定了，重新保养自己起，每天即使不出门也要涂点气垫BB霜，涂点口红。再后来，很多人都说我好看了很多。

当然，女生买化妆品更多的还是为了自己，自己好看了，心情也会变得更好，变得更加自信可人，并且，化妆也是礼貌的一种表现。

所以，女生喜欢买化妆品是一件很正常的事情，只是简单的让自己变得更好而已。

关注小鱿鱼，让我们一起学习，一起努力变得更好吧！

爱美是人的天性，不论男人，对美都有一定的追求。而女人喜欢化妆品，就像男人喜欢女人这么简单，本性使然。

每个女人都有追求美丽的权利，美的标准不同，因人而异，所以，现实中有喜欢化妆的，也有不喜欢化妆的。最起码，自己干净整洁，让人视觉上舒服，是对他人最起码的尊重。如果再想给他人留下深刻印象，那外表印象是第一关，要想美丽动人，就得自己光鲜照人。

“三分长相、七分打扮”这种说法也是有道理的。现实中，同龄的人站一起，所呈现的外貌年龄却不一定相同，总会出现一部分人看起来年轻一些，一部分人要老一些。明星们为什么比我们生活中同龄的女人要显得年轻？因为那是她们常年保养和化妆的结果，昂贵的护肤和化妆品，再加上化妆师高超的化妆技术，让她们看起来就是那么的光鲜靓丽！

“没有丑女人，只有懒女人”这句话也是写给不注重自我形象的女人的。女人对化妆品的需求，不亚于对食物和服装的追求，有些女人宁愿挨饿都要美美的。

爱美的女人更自信，化妆品可以提升女人的个人魅力。或许有人会说，“内在美才是真的美”，可当今 社会 ，再好的商品也需要个像样的包装不是？女人在追求美的道路上，化妆品永远占着重要位置！

一生很短，作为女人，都有权利呈现出自己最美的样子！

1芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

2态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

这些都是描写女性美的诗句！所以美对于大多数女人来说都是一个永恒的话题！俗话说三分长相七分打扮，所以女性自然就离不开化妆品。好的化妆品能够延缓肌肤衰老，更好的呵护女性肌肤，让女性焕发迷人的光彩，增加自信！在现代 社会 中，美是女性对自己的尊重，更是对他人的尊重！除非天生丽质，否则女人是不可以不化妆的！精致，才是女性的生活，是最高级别的性感！

1爱美之心，人皆有之。男人爱美，女人更爱美。

2广告不都这样打吗？没有丑美女人，只有懒女人！化妆可以说是女人的专利，女人不管是服装鞋子，还是化装品都是种类繁多，因为这些都是为女人爱美的天性而设计的，女人的衣柜永远差一件衣服，女人，像花朵一样的高等级雌性动物，而美丽的花朵时时刻刻离不开露水的滋养，而化妆品就成了她们的露水之一。

3当今 社会 ，男女平等，女人也从封思想封闭的闺阁走上了职场生活的舞台，职场的需要，生活的需要，舞台的需要，化装品更是成为她们必不可少的秘密武器。

为什么女人都喜欢化妆品？

化妆品的概括很广，它包括有护肤品和彩妆品，护肤品可以让女人的皮肤光滑紧致，抗衰防老，彩妆品可以让一个女人从素人变成女神，因为女人天生就是爱美的群体，所以女人喜欢化妆品也是天生的一种本能。

都说爱美之心人皆有之，但是也有那种不喜欢化妆也不喜欢护肤的女人，我觉得女人可以不化妆，不打扮，但是不能不修边幅，起码也要干净得体，因为良好的形象展示在他人面前，也是对他人的一种尊重！

如果实在比较懒不爱化妆的时候，起码也要涂个口红，都说口红是女人的灵魂，不涂口红的女人是不完整的，这也说明了女人化妆于不化妆的重要性！

女人就是这人世间的一道风景线，既然我们有幸做了女人，当然要每天都打扮的美美哒，无论你是在哪个年纪，化妆品都能让你亮丽光鲜！化上妆，你就是小仙女本仙！

因为化妆品可以让多少岁的女人都呈现十七八岁的容颜，谁都想打扮的美美哒，用化妆品可以让女人更加的自信，充分展示女性的美！

很多化妆品的确有点保湿功能，保湿就会让皮肤水分爆满，不会显得干瘪瘪还有化妆品能把皮肤瑕疵遮住，显得年轻漂亮 时尚

因为世上女人都爱美，没有一个不爱美的。那么美就需要底板好，除了衣服包包这些包装品意外，还需要本身美丽。那么俗话又说一白遮百丑，所以除了本身长得好以外，皮肤好皮肤白等等也是一种因素。所以大家都想美。护肤品就可以在一定程度上延缓你表面皮肤的衰老。

除了护肤品还有各种美妆产品，睫毛眼影什么的。说实话有这些确实会让人变漂亮不是。

因为我们想要优雅的老去，而不是每天不修边幅邋里邋遢的老去，不管在哪个时间段都想要精致，岁月是把杀猪刀，只求岁月在我们脸上留下的痕迹少一些。

产品质量效果

1化妆品的质量效果能够极大程度影响消费者购买,因此若对化妆品店的产品本身的质量效果能够保障的话不妨在向顾客推销时给顾客试用一下!顾 客在试用后若对化妆品效果满意,极大可能能够促成交易。

2产品品牌 化妆品品牌本身就具有一定的影响力,若是品牌的忠实粉丝,那么你在向顾客推销该品牌的化妆品时基本上能够达成交易。即便不是品牌的忠实粉 丝,但若是品牌的产品口碑不错,那么也能帮助你在顾客犹豫不决时下一剂重药!

3产品价格 对于学生党而言产品价格很大方面影响着他们选择和购买化妆品,学生党更会偏向性价比高的化妆品。若想要向学生党推销化妆品,那么应选择价 格实惠、产品效果还不错的化妆品。

4化妆品店员服务 除了产品自身的因素之外,其实化妆品店店员的服务也是非常重要的影响消费者购买化妆品的因素。周到细心的服务更容易留住顾客,也更能使得

原因之一：多数人出于“省钱”考虑

之所以选择在国外购物，多数人的理由仍然是出于“省钱”考虑。

据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20种进口品牌高档消费品，我国大陆市场平均价格比香港地区高出45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

不仅仅是那些高端的奢侈品，从电器、服装、箱包，到化妆品、食品、酒类，普通消费品的国际市场价格大都比国内市场便宜不少。对于消费者来说，既能欣赏美丽风景，又能买到物美价廉的商品，何乐而不为

那么转念一想，改革开放已经30多年了，国内的产品价格为啥居然还比国外的高那么多？若能降低进口产品消费税率或取消进口环节增值税，一方面既方便了国人购物；另一方面也可将中国出境游客购买奢侈品的消费转移到国内来，变成国内消费增量，那样会更好！

原因之二：更高的商品质量

除巨额价差外，更高的商品质量也是促使国人海外购物的一大原因。

不久前，关于中国人日本抢马桶盖一事引发了不小的议论。从此前的奢侈品，到现今的生活必需品，海外商品对中国的渗透已达方方面面。

显然，质量问题在仍然是中国制造的痛点，并未消除。排浪式生产与消费，寄望所谓的成本优势，仍试图通过“市场换技术”获得成功，已然不适合现今的消费市场。随着人们生活水平的提高，消费者对于生活品质的追求也随之提升，价廉早已不是选择商品的唯一评判标准，对于品质的追求愈发热衷。

若“中国制造“的电饭煲也能使米饭粒粒晶莹不黏锅；吹风机能让头发吹得干爽柔滑；马桶盖能使所有的屁股都洁净似玉，如沐春风，那么想必大家也不会非要舍近求远买外国货。

原因之三：消费环境、服务质量更好

其实，无论是购买相对低价的奢侈品，还是购买高品质的生活用品，境外购物之所以火热，其根本原因还是因为国人现今生活水平大幅提升，可支配资金增多，购物的需求其实并不仅仅止于购物，消费环境、服务质量、交通、旅游等等衍生需求都是考量因素。

据《2015中国人春节出游意愿调查报告》显示，近八成国人希望用旅游来度过今年春节，出行意愿远超往年，其中超50%有出行意愿的旅游者计划出境旅游，出境游意愿首次高于国内游。

国人全球“抢购地图”

1、香港国际机场免税店

超值商品：大牌包包、太阳镜、高端腕表

不值商品：化妆品

贴士：虽然香港机场免税店的美妆产品在价格上与北京和上海相比没有优势，但是有一些品牌推出的套装组合是内地市场没有的，如果有钱又有时间也值得一逛。

2、韩国仁川机场

超值商品：MCM包包、韩国本土护肤品

不值商品：欧美品牌

贴士：如果确定一定会在韩国机场免税店血拼，建议提前办张会员卡，可以在免税价格的基础上享受9折优惠，享受买得多省得多的血拼体验。

3、日本东京成田机场

超值商品：日本品牌数码产品、各种小食

不值商品：本土护肤品

贴士：除了人气极高的白色恋人，其实东京香蕉也是不错的甜品，值得推荐。

4、新加坡樟宜机场

超值商品：各品牌洋酒不值商品：数码产品

如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、祛斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不惜花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。

一、女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。

另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自己。人们常说，女性生活在幻想、敏感的世界中。她们的神经非常敏感。例如她们在购买食品、化妆品、内衣、服装时，都凭主观的感觉，以所看到的、听到的、触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆品的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。

随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚、群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋润和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。

在七十年代的西方，女性们刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国的露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水，并在情感上宣扬其“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却一字不提其护肤功能。“查理”香水香味独特，包装装潢别致，女性们为体现自己的个性争先购买，产品供不应求。该品牌香水持续俏销，创造了同种类香水俏销时间的世界记录。后来西方女性的情感又从独立感转移到女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性的青睐。露华浓公司的产品跟着女性们的感觉走，紧紧抓住女性们的情感变化的需求，连续不断地推出新产品，始终执著西方社会香水生产、销售的牛耳，获利巨丰。

二、女性化妆品购买心理特性

女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：

虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

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