化妆and化妆品

参考：yimg/i/icon/16/11 参考：simgsina/cp/0/0018/4210/2/p 参考：simgsina/cp/0/0018/4211/2/p 参考：ladiessina/images/ _hottest 走天桥脱贫姚采颖 Lisa S上下失守冇尴尬 六招抢到好老公 Angelababy Janice Man 梦游童话国 Bauhaus 开仓一折扫平货 参考：ladiessina/images/ _vote 骨胶原到底有乜好处？ 参考：ladiessina/upload/vote/question/0/00/00/00/17/1/p 减淡幼纹 提升弹性 幼嫩肌肤 收细毛孔 以上全部 参考：ladiessina/images/btn_result - 相关新闻 - 完成问卷送你「Neo-Collagen抗纹整合疗程」1次 骨胶原与完美肌肤的秘密 英美以五大化妆新牌仔 ettusais 圣诞粉红妆容 SONIA RYKIEL 美丽‧事业 化妆品 战 Shu uemura 金妆过圣诞 营造冬日芳香 跟Valentino 学化 oky eyes 15分钟吸氧修眉　极速搞靓个样 Dior 圣诞限定色系 ettusais 德福广场新店新优惠 Nude 妆修轮廓 Sofina Nude Look 法宝 Lola 秋冬艳色 新Kose 支线珠光美媚 Nude 妆大热　Smoky 做阿二 冬日豹妹 追求完美香气 Bobbi Brown 秋冬阳光 KP 法式优雅代表作 Laneige 雪亮新色 变身印度西施！ 参考：ladiessina/images/nwlogo/st2 Nude 妆修轮廓 广 告 参考：adimagessina/pinp_close 2007-11-21 更新 今季仍然大兴nude妆，化在外国人面上，等于自然美，但化在面部轮廓不够清晰的东方人面上，即时变得肿眼肿面，偏偏中国香港女子最爱以nude妆示人，深怕颜色搽得太出，即时被当成浓妆妖怪。想化出nude妆的神韵，却同时又能突出东方人扁平的面部轮廓，就要请Kanebo的日本大师指点迷津。 nude妆重点步骤 Step 1 将粉红色眼影涂匀整个眼窝位。 Step 2 将珍珠白色眼影涂于眼窝前1/3位置作highlight。 Step 3 将啡色眼影涂于眼尾1/3位置，目的是加深眼尾的轮廓。 Step 4 把啡色眼影当作眼线，幼幼的画上一条。 Step 5 在下眼线近眼尾1/4位置涂上啡色眼影，同样有加深轮廓之效。 Step 6 在颧骨较高的位置涂上自然粉红色胭脂，并在颧骨以下、嘴角与耳珠之间的位置涂上淡啡色胭脂作阴影，视觉上有瘦面效果。 Step 7涂上淡粉红色唇膏。 今季nude妆 必备！ Modeling Highlight：可涂于整个眼盖上，可减淡眼盖色素，令眼影颜色更突出；也可涂于眉骨上作highlight。 Medium Color：眼影主色，涂于眼盖位置。 化妆师nude妆贴士 东：粉红色很容易化得眼肿，如何避免？ AT：单用粉红色的确很容易有眼肿效果，使用粉红色时，一定要配合白色和啡色眼影，加深眼部轮廓，化出来才不会眼肿。白色可以涂于眼头位置，而啡色则可涂于眼尾位置，令眼部有凹凸感。 东：怎样画下眼线突出轮廓，但感觉又不会太浓妆？ AT：利用深啡色眼线笔或眼影，从近眼尾起画大约1/2条眼尾，感觉便不会太浓，又可以突出轮廓。 东：单眼皮和内双眼皮涂眼影时要注意甚么？ AT：单眼皮女生涂眼影时，由于张开眼时眼皮全部外露，涂眼影时不要涂得太高；而内双眼皮正好相反，由于大部分眼皮都藏于眼内，所以画眼线时要尽量加粗；涂抹眼影时，要尽量涂得高一点，然后在眼尾位加上深啡色眼影，以加强轮廓。 Nuance Color：近乎肤色与眼影主色之间，能将眼影色和肤色转接得更自然，可涂于眼及下眼位。 Shade Color：可作眼线及眼尾加深轮廓之用。 Kanebo Lunasol Intellectual Liquid Eyeliner with holder01$200 可以画上极幼而实色的上眼线

容易勾出眼牙线条

感觉较浓

适合化晚妆时用。 Kanebo Lunasol Pencil Eyeliner01$240 能轻易画出纤幼的上眼线和下眼线

具防水功效

不怕化开变熊猫眼。 Kanebo Lunasol Skin Modeling Eyes03 Beige Pink$350 今季Lunasol推出的四色眼影

特别极致净化的裸妆而设。四色眼影各有不同的功能。 A Modeling Highlight: 可涂卞整个眼盖上

可减淡眼盖色素

令眼影颜色更突出; 也可涂于眉骨上作hightlight。 B Medium Color: 眼影主色

涂于眼盖位置。 C Nuance Color: 近乎肤色与眼影主色之间

能将眼影色和肤色转接得更自然

可涂于眼及下眼位。 D Shade Color: 可作眼线及眼尾加深轮廓之脂。 Kanebo Lunasol High Stylized Mascara01$210 配合长短纤维

不会因积地太重而令睫毛下坠

保持持久髦曲效果

防水防油。 Kanebo Lunasol Contrasting Cheeks with Case and Brush08$340 粉红色最适合配衬nude妆

感觉清淡自然。 Kanebo Lunasol Skin Modeling LipsEX03 Beige Pink$240 四种不同质感的唇膏和唇彩

可营造不同质感的唇色

效果自然。

你问的问题我识的会解答，虽然我不是很高手 但我很多朋友也是化妆的。所以我也有知识 －－－－－－－－－－－－－－－ 二化妆开始

需要在粉底下涂抹甚么吗 可以涂一些底霜． 二1如有

请详细介绍是甚么 个人推介你使用OLAY的 active　hydrating　lotion． 二2对皮肤有任何好/差的影响 又平又补水，防敏感，没有什么不好 二3售价大约多少50－60（各大地方有售） 二4使用方法和注意事项种类在化妆涂在面就可以 二5可否推介好用的牌子或产品各个牌子有各的好， 三粉底如何使用 三1粉底如何使用请详列步骤 1洗脸-起床候脸油腻腻的一定要做好清洁工作 2化妆水-每个人肤质不同应选用不同的化妆水 3乳液-保湿作用但因要上妆所以应选择质地清爽的乳液 4眼霜-因为要画眼影眼线所以一定要保护好个眼皮 5隔离霜-肤色暗沉可选绿色紫色的隔离霜肤色较白则用肤色或透明色 6护唇膏-擦于唇内不要过多这很重要但一般人会忽略因为粉底难免 会沾到嘴唇而粉底太干尤其再秋冬的时候会引发嘴唇干裂 7粉底液-可选择不用但若要妆浓而持久就要用粉底液打底 8粉饼-干粉或干湿两用粉饼 9眼影-先以浅色打整个眼窝然后深色(主色)画在眼皮折以下 若是单眼皮则是涂于眼睫毛上05CM 10眼线-可增加眼睛的名亮度 11睫毛膏-让眼睛更有神 12腮红-看起来气色更好 13蜜粉-定妆用但若只是淡妆则可不用另蜜粉可用于补妆时用 三2粉底有分很多种吗请介绍各种粉底的用处和差异 湿粉多数是最低层使用，可以说是base 而有干粉同蜜粉，大多是定妆的 三3各种皮肤有使用差别或针对性专用的吗 有些人有敏感皮肤，尽量找一些防敏感的粉 有些人很易脱皮，化妆前一定要用面霜 三4可否推介好用粉底的牌子或产品及其特性 maybelline 三5售价30－40 四一次完整的化妆包括了甚么 面霜，眼线，湿粉，蜜粉等．．．． 四1除粉底外

其他各种化妆品包括了甚么 上面问题三答了 四2各种化妆品有使用先后的步骤吗 上面问题三答了 四3有不能共同使用的化妆品吗 应该没有 四4化妆进行中有任何特殊禁忌吗 没有，不过不要用太多，否则看起来好像妆很浓 四5可否推介好用彩妆组合的牌子或产品及其特性 五如何做出针对个人肤质

面部特征

埸合的化妆 五1请尽量列出所有大原则 五2请推介一本(或多本)关于上述问题的参考书 六对新手化妆的任何建议 试多点便可以

女生都喜欢买买买，化妆品一定是很多精致女生们迸发购买欲的东西。平时大家购买化妆品都是在哪里买的呢？现在的电商很多，满足了我们很多需求，像化妆品很多时候都会有很大的折扣。可是从另一个角度来讲，卖家秀的多少会有点差别，粉底液或者口红眼影等，如果想选适合自己的，就一定要去实体店去专柜试一下了。但是我们对专柜的印象是又贵又多坑，到底要怎么做才能防止柜姐忽悠呢？那你一定要做这4件事！

一、提前做好皮肤功课

我们被柜姐忽悠的很大一个原因是因为被看出了不懂行，所以才给了别人机会去给我们乱推销。而柜姐的推荐大部分都是比较贵的，不好拒绝就会花很多钱了。在你决定要去专柜的时候，你就要做好功课了，不论是化妆品还是护肤品都是需要针对性去选择的，都需要看自己的皮肤如何，应该选什么种类的护肤品。我们最好在去专柜前，心里就有了一个清单，知道自己需要买什么。尽量不要临时起意，也不知道自己要买什么，柜姐看到迷茫的你就会各种推荐了。而且如果你能多记些专有名词，懂护肤也懂自己的皮肤状态，或者会很多专业名词，柜姐听了都觉得你专业，也不敢乱忽悠你了。

二、去专柜试用，尽量不要化妆

很多人都会去专柜试用，既然决定了要去专柜试用，不管是口红还是粉底液，我们为了不影响质感和化妆品的营造效果，就尽量不要化妆了，可以涂好防晒隔离。虽然说很多人会选择在手上试用来试色，但是还是上脸的效果才是化妆品能够呈现的样子，更能找到适合自己的化妆品。口红的试色，当然也是上嘴更好，因为每个人的唇色不一样，模特涂出的口红颜色，不一定我们也能涂出一样的颜色。所以我们很多时候都会挑选错口红色号、粉底色号，买回家才发现不是自己想要的，就很浪费钱了。为了避免这种情况发生，我们就可以素颜去试色，柜姐也会觉得这样的人是懂化妆品的，你试好化妆品也可以直接买了，不用再听柜姐的推荐了。

三、注意专柜光线

如果经常化妆的女孩子一定会知道，化好一个妆后处的光线不同会呈现不同的妆效，如果你在暗的光线和在阳光下是不一样的，如果你在暗的光线下化妆，一个不小心就可能把底妆化得过白。我们在挑选粉底色号也是要根据这一个事实，要换不同的光线去测试粉底液呈现的妆效。因为专柜都是在室内的，所以它提供的光线往往比较暗，是不能看出化妆品是否适合你的。专柜的光线与自然光、阳光是不一样，所以购买粉底液、口红等，不用马上就购买，可以走到自然光下看原本的颜色。一看你就是懂行的，不仅能够选好适合自己的色号，还不用被坑。

四、检查持妆效果

检查化妆品是否适合自己，还要看它的持妆效果。毕竟想粉底液这一类化妆品，有的上妆那一刻妆效很好，也会慢慢暗沉。有的刚上妆的时候看起来不太惊艳，但也不着急否定它不好用，有的粉底越久保持越漂亮，还有一些能妆面变成奶油肌肤。那我们如何检查持妆效果？也不要马上买，不需要着急，也不要因为试完就走感到不好意思，你可以直接和柜姐说。化完妆之后可以到处走走，毕竟女生逛街一逛起来就能走很久，大约半小时能够见到真的妆感和持妆效果，到时候再选择是否购买。这也是很符合需求的购买，还能避免买回来就闲置的事发生，不浪费钱。

那么大家是否能get到去专柜购买的小妙招呢本期的分享就到这里了，希望大家能够踊跃评论分享自己的专柜小心得哦!

如果只是日常妆的话，不用涂那么多，涂太多反而会造成毛孔堵塞，皮肤受损。日常妆轻薄一点就好，适当的补妆，保持一天也是没有问题的。这样回家也方便卸妆，卸妆也会卸得干净。再做后续的保湿和保养，让皮肤达到健康状态。

推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下工夫，设法加大顾客“得”的砝码，不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。一般地可以根据顾客不同情况下的心理特点，尝试采用以下相应的推销方法和技巧去加快交易的进程，取得推销的实质性收效。

一、请求成交

推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：

一是商谈中用户未提出异议。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。”

二是用户的担心被消除之后。商谈过程中，用户对商品表现出很大的兴趣，只是还有所顾虑，当通过解释已经解除了顾虑，取得了顾客认同，就可以迅速提出成交请求。如：“王经理，现在我们的问题都解决了，您打算订多少货？”

三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。此时为了增强其购买信心，可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力，达到直接促成交易的目的。如“先生，这批货物美价廉，库存已不多，趁早买吧，保您会满意的。”

需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。

二、假定成交

是推销人员假定顾客已经接受推销建议，进而直接要求顾客购买商品的一种方法。这种方法的立足点是假定“顾客会买”，一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心，这时推销员就可以自己的信心去感染顾客，不失时机地向顾客提出一些实质性的问题，帮助其下定购买决心。比如，化妆品推销员对一位选购口红的顾客说：“您手上这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我们帮您装好”；再如，经商谈后用户已没有异议并表现出对商品颇感兴趣，这时推销员可对用户说：“李厂长，我们送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？”

需注意的是：假定成交法主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾客，不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。因此，应用时要看准顾客类型和成交信号，表情自然大方，煞有介事，语言温和、委婉、亲切。切忌自作主张和咄咄逼人，避免产生强加于人的高压气氛。

三、选择成交

是推销人员在假定顾客一定会买的基础上为顾客提供一种购买选择方案，并要求顾客立即做出购买决策的方法，既先假定成交，后选择成交。例如：“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”选择成交法适用的前提是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了顾客，而实际只是把成交的选择权交给了顾客，其无论怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

但使用选择成交法，首先要看准成交信号，针对顾客的购买动机和意向找准推销要点；其次要限定选择范围，一般以两三种选择为宜，多了会使顾客举棋不定，拖延时间，降低成交几率；再次，推销员要当好参谋，协助决策。

四、小点成交

是推销员先在一些次要的或小一点的问题上与顾客形成共识和达成协议，并逐步促成交易的方法。这种方法比较适宜用在顾客的一些重大购买决策上。一般而言，面对重要的决策问题，顾客容易产生较重的心理压力，因此会显得慎重和缺乏信心，不会轻易做出购买决定，而在一些较小的成交问题上心理压力较轻，比较容易做出明确表态。小点成交法就是利用了顾客的这一心理活动规律，避免直接提示重大的、顾客易敏感的问题，先小点就轻成交，后大点就重成交。这里所谓小点问题一般是指有关诸如产品包装、运输、交货日期和保修条件等一些相对次要或易取得一致意见的问题；所谓成交重点问题即指购买决策的重大问题，亦或成交本身问题。因此，小点成交就是先就成交活动的具体条件和具体内容达成协议，再就成交活动本身达成协议，采取的是循序渐进、迂回进攻的策略促成交易。例如：“王经理，这个价钱也算公平吧，关于设备安装和维修问题也由我们负责，您尽管放心使用，如果没有别的问题，我们就这样定了吧。”这里，推销员没有直接提及购买决策本身的问题，而是先提示价格、设备安装及维修之类的次要问题并取得经理的认同，慢慢诱导经理做出购买决定，同时主动提出成交请求。

使用假定成交法应注意的是：一是针对顾客关心的问题选择适当的成交就轻点；二是注意小点问题和大点问题的联系，做到以小点问题的解决构成大点问题的解决。假定成交法的应用具有一定难度，推销员平常要注意培养职业灵感，根据推销的产品特点和用户实际需求，选择一些有效的成交就轻点，并制订出一套标准化的成交方案，适时熟练地加以灵活利用。

五、从众成交

也称排队成交推销技巧，是推销人员利用人们的从众心理，促使顾客立即做出购买决策的方法。由于人的消费行为既是一种个人行为，又是一种社会行为，既受个人购买动机的支配，又受社会购买环境的制约，个人认识水平的有限性和社会环境的压力是从众心理产生的根本原因。因此，顾客会把大多数人的行为作为自己的行为的参照。从众成交法就是利用了人们的这一社会心理创造出一种众人争相购买的社会风气，以减轻其购买风险心理，促使迅速做出购买决策。例如：当某商店门口排了一条长队，路过的人也容易随之加入排队的行列。因为从众心理常表现为：既然有那么多的人在排队，就一定有利可图，不能错失良机。如此一来，排队的顾客会络绎不绝，队伍越来越长，而在这条队伍中，多数人可能并没有明确的购买动机，只是在相互影响，相互征服，即顾客宁愿相信顾客，也不愿相信自己，更不愿相信推销员。既然顾客有这种爱好，推销就可以营造这一氛围，让顾客排起队来。当然，顾客队伍不一定是有形的，还可以是心理上的无形队伍。比如，推销员说：“**，这是今年最流行的时装，和您年龄相仿的人都喜欢”；再如：“这种热水器很畅销，您看这是一些用户订单，有东北的、华北的、西北的，有城镇的、也有乡村的。”这就是利用了顾客的从众动机，在顾客心里排起了一条长长的队伍，使那滚滚的购买人流激荡在顾客的心里，只有随大流，赶快购买才是唯一的选择。

利用从众成交法有利于提高推销效率，促成大批交易。但要注意讲究职业道德，不搞拉帮结伙欺骗顾客，否则操作员会因此而信誉扫地，令顾客避而远之。

六、阶段成交

是推销员把洽谈过程分成多个阶段，循序渐进促成交易的方法。一般地，当遇到一些重大的推销洽谈很难一下谈成时，就可根据事先了解的情况做出洽谈计划，定出分段洽谈目标，将顾客异议分阶段解决，直至最终达成交易。

心理学家曾提出了一个“门槛效应”为分段说服提供了理论依据。这个效应指：一个人一旦接受了别人一个无关紧要的要求，接下来往往会接受大的，甚至不合心愿的要求。同样，若拒绝了别人提出的第一个要求，往往也会拒绝第二个要求。因此，推销过程中如果先将异议进行分解，循序渐进开展说服工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。比如，一般的消费者较容易在价格上提出反对意见，但其购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即其价格的背后实际上关心的是价值。因此，有效的推销最好不要在讨价还价上下工夫，而应首先强调用户受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升；接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑；最后再来敲定价格。议价时应先报出折价下限，如果对方还有要求，可再商量进一步折价能否换取对方酬答，比如购买量能否再多一点或给介绍新用户等，然后痛快地让点步便可立马成交。

七、试用成交

是推销员把作为实体的产品留给顾客试用一段时间以促成交易的方法。此法是基于心理学这样一个原理：一般地，人们对未有过的东西不会觉得是一种损失，但当其拥有之后，尽管认为产品不那么十全十美，然而一时失去总会有一种失落感，甚至产生缺了就不行的感觉。所以人总是希望拥有而不愿失去。产品留给10家试用，往往有3-6家购买，更何况顾客试用产品后，总觉得欠推销员的一份人情，若觉得产品确实不错，就会买下产品来还这份人情。

试用成交法主要适用于顾客确有需要，但疑心又较重，难以下决心的情况。此法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心，一旦购买也不会产生后悔心理，并可加强推销员和顾客间的人际关系。但试用期间要经常指导用户合理使用，加强感情沟通，使用后要讲信誉，允许顾客退还且不负任何责任，如此才能提高成功率。

八、机会成交

是推销员直接向顾客提示最后机会，促其立即购买的一种成交技术。人们的购买活动是一个决策过程，决策就是在各种因素中权衡，按最大限度满足需要原则做出选择，只要条件允许，这种权衡就会继续下去，以至于会变得犹豫不决。基于这种心理，推销员在用户已基本确立购买意向的情况下，为坚定其信念，加快购买过程，可适当渲染一下紧张气氛，用提示后悔的办法，让顾客意识到购买是一种机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。这样，顾客的购买心理就会紧张起来，由犹豫变为果断，促使其立即做出购买行为。

使用机会成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用时一定要求讲究推销道德，提高推销信誉，开展文明推销，不能蒙骗消费者。另外，使用此法要针对顾客的主要购买动机，合理选择成交机会，适当施加机会压力，以充分调动其机会难得，不能坐失良机的心理效应，才能造成机会成交气氛，及时促成顾客自动成交，做成买卖。

一、化妆品的季节性区别和装修的关系：不同季节人们所用的化妆品是不一样的，所以根据具体的时节，化妆品店面的装修也是不一样的。在装修风格的选择上，要把握消费者的心理，让人有归属感，有购买欲，对应时节选择装饰品。在春季，要让人感受到春的气息，摆一些花做为点缀。夏季，一般都是炎热的，于是店面要清爽，色调以蓝白为主，化妆品摆设要有条理层出，店面中间留较大的空间，避免有压抑感。秋天想到的就是收获，水果做为装饰当然首选。冬天，将色调换成较为喜庆的红色。根据时节改变风格，还能给人店面的生气，显得店主对店面的重视，也是对消费者的重视。

二、装饰的选择：化妆店里用一些化妆做为装饰，让消费者看到美丽，才更有改变自己的愿望。当然了，结合化妆品的实际，不能贴虚假广告，这边可以借鉴一下同行业已经做成功的店铺。

三、灯光选择：化妆品店要选择比较明亮的灯饰，比如白色灯。一般以白色灯位主，再根据具体情况，比如你的消费者群为年轻女性，可以加上粉色装饰；对象为中年女性，可以加浅紫色。还有比如说化妆品是护肤类的，可以是淡淡的**加白色。

四、镜子：理所当然的化妆品店镜子少不了，但不可太多，镜子太多给人眩晕的感觉，这个要注意。

对于一个化妆品店装修设计来说，一定要在风格上面做好功夫，因为大多数的化妆品店后期的经营好坏直接取决于前期风格定位的好坏。所以说前期的设计定位一定要选好。有了以上的考虑的因素，加盟一个化妆品品牌，必定可以让您的事业快速开展开来，从而不断获得更多消费者的认可，打造出真正美好的明天！

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