如何推广化妆品品牌

化妆品推广有很多渠道，现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说，抛砖引玉。

展会推广

展会上除了供应商和品牌，还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好；如果没有，也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。

新产品发布会

很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，比如新产品发布会和直播。可以做到见效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言，都需要大量的经验。

媒体推广+明星代言

通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品，可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广，就要在产品广告的内容上下功夫，不仅要简洁新颖，还要突出产品的优势。如果辅以明星代言，效果更佳。

实体店推广

美妆博主推广

一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多，价格越贵。如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌，不仅可以在短时间内快速增加产品的销量，而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用

自媒体平台的推广

自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等，平台很多，主要的有20个左右，基本都是客户端，性价比高，也是化妆品多端推广的重要渠道。

百度推广

百度在自有平台的推广在关键词排名上有优势，包括百度自有平台:百度百科、百度文库、百度体验、百度贴吧、百家号等。总之，百度产品是必须投放的。

如果是线下，建议可以和当地的美容院合作，让你的产品落户美容院，这也是一个非常好的渠道。

要做推广的话，首先第一步是找准平台。

刑天大叔团队认为对于化妆品来说，小红书、知乎、贴吧、论坛、微信微博、搜索引擎等都是比较适合的。

小红书就不用说了，必选之一吧。小红书的女性用户集中，购买力强，所以这块宝地不能放弃。

知乎、贴吧、论坛的粉丝群体还是比较多的，也有很多用户自发安利，可以投大v，也可以自己经营一系列矩阵号。

在微博上推广的化妆品也挺多的，但微博不好的一点是网红们的数据水分太大了，品牌一不小心就会踩到坑里去。在微博上投放主要看博主有没有经营自己的社群，社群维护得好的博主粉丝黏性更大、带货能力更强。

第二步就是制定策略了。你得确定你是专注于一个平台做还是针对两三个平台来来形成一个联动的效果？你推广的时间节奏是怎样的？针对每个不同的平台应该采取怎样的组合策略？这些都得根据你自己的投放目标、预算、产品特点等具体来确定。

找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。

首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成

一、店的四要素：

1,客流量(即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)

2,进店数(你店门口走过的人,进你的店有多少这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人)

3,客单量(这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西有多少人是逛一下就走了的这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买)

4,客单价(卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展)

这四点是你开一个店成败的关键要素前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要

二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌在当地同一个商圈是否有很强竞争对手你朋友经营一个店的思路你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了

三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何一次能消费多少会员一共有多少你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力提升客单价按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了

四、店的宣传:如何做个当地的品牌店如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的怎么去形成口碑效应的你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的做活动发传单还是口碑效应还是新顾客带老顾客还是其他的你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客，我就觉得那是非常不错的了而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象

泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务

其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

预期效果体现

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

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