母婴品牌小红书营销增长指南

在新消费浪潮下，消费者思想发生改变，品牌的成长轨迹也在悄然变化，但不管是新锐品牌爆破，还是传统品牌焕新，强有力的营销都是品牌破圈的核心重点。小红书作为年轻人生活方式平台和消费决策入口，如何更高效的助力品牌突围？近日，在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时 2021第七届全球母婴大会”上，小红书商业化效果大客户总经理熙官以《小红书母婴行业营销入场正当时》为主题带来精彩分享。以下是精彩演讲内容：

作者/熙官

小红书从2020年6月到2021年5月大概有30%的母婴类月搜索量增长，目前小红书消费群体较为年轻，用户平均年龄大概在22岁，并不是母婴消费最主要的人群，因为他们还没有跨过24岁的生育坎，所以未来2年才是小红书真正的母婴行业爆发时代。

小红书的主要客户位于一线、新一线和头部的二线城市。用户的消费偏好中，小红书直播与其他平台非常大的区别就在于，小红书的直播平均客单价非常高，因为一线、二线和新一线的城市用户的消费能力很强。如果你们现在卖的产品很便宜，那么其实小红书不是最好的营销渠道。

如何营造品牌？

我们都说通过小红书“种草”、做品牌，那么到底如何在小红书上做品牌？

关于新品。不管是现在新兴的品牌，还是我们一些传统品牌不断推出新品，都是因为现在的消费者认为新品等于更好的产品、等于流行的趋势、等于与众不同，所以现在的人已经不相信所谓的百年老店、百年老品牌、百年老产品，新品成为品牌打动消费者的核心因素。

关于真实性。现在的消费者不再轻易相信所谓的“官方”信息，在我小时候那个年代，电视广告上经常说到一句话叫做“省优，部优，国优。”，因为这句广告语相当于国家给品牌做认证，代表这个东西靠谱，包括后来找些大明星做代言人，也是一样的道理，都是品牌想要验证自己的产品靠谱。但是现在的消费者已经非常挑剔了，他们不愿意相信权威，甚至反权威——“你说它好，我偏不相信它好，我到要看看你到底是好还是不好。”

关于知识。我们认为品牌现在与消费者建立关联最核心的一个通道或手段，叫做知识。

举一个化妆品的例子，我曾经在很多的地方给客户做培训或宣讲的时候，有个女孩子告诉了我她坚持用一个品牌化妆品的原因，不但能够讲得出来这个化妆品好在哪儿，而且可以看得出来她充满了自豪感。她觉得自己很聪明，找到了性价比特别高的产品，不但平价，而且质量好，包括这个品牌的产品的含量、纯度是多少，通过什么原理在产生作用，并如何保护她的皮肤都如数家珍。这些东西其实很明显都是品牌告诉她的，潜移默化的过程中品牌将他的优势告诉了消费者，从而培养品牌忠诚度。所以关于新品、真实和知识，是我们认为能够让消费者建立起品牌认知的核心纽带。

建立品牌认知的的三个递进步骤

接下来该怎么去做呢？我认为有三个步骤。

第一个步骤叫“唤醒需求” ，英语被称为“inspire”，就是让你看到商品的时候感觉被激发出了需求，这才是做营销第一步要去解决的问题。单纯把商品铺在消费者脸上100次，他可能只会觉得这个品牌挺有钱的，并出于好奇看一下，但是他并没有被打动。

第二个步骤是“深层了解”。 大家都知道超级语言、超级符号和超级重复，为什么需要超级语言和超级符号，我认为是由于信息的带宽太窄，它在有限的一张纸上只能印超级语言、超级符号帮助你记忆，一看就记住了，而没有办法长篇大论的阐述产品为什么好，因为你在上面写一篇文章别人是不会看的。

而用户来到小红书就是要让你告诉他某个产品为什么好，这也正是小红书的核心价值。小红书营销不需要简单用一句话反复刷屏，而是从各个角度阐述产品到底为什么好，这些没有办法通过电视广告或屏媒广告做到。

在淘宝一个宝贝详情页里放10个卖点，用户根本不会看。而小红书可以把10卖点拆成50篇文章，每篇文章从不同角度叙述1-2个卖点，总有一个能够打动消费者，这就是所谓的深层了解。

我们一个化妆品的客户，他家产品的视黄醇浓度远远超过同行水平，但也会导致皮肤过敏。因此他告诉用户，之所以过敏，是因为产品成分加得多。得知这个故事，连我患有敏感肌特征的太太都想尝试一下。当品牌告诉用户过敏是因为产品成分加的多，加的多效果就好，一旦消费者不过敏，同行优势就会效果显着。你可以把产品好在哪儿向客户娓娓道来，而不是一个观点反复讲，这就是小红书非常具有优势的一点。

第三个步骤是“建立壁垒”。 建立壁垒是什么呢？例如你刚刚在“深层了解”时宣传了非常多的产品优势，但消费者要求的是真实性，并不是你说好就好。所以小红书帮助企业通过各种各样用户的分享，让消费者更好的去了解这个产品。小红书和抖音或其他媒体最大的区别，就是它有大量的用户分享，这是小红书的核心价值，也是用户或消费者最看重的价值。所以如何更好的让真实用户帮你分享，这才是最重要的。

小红书刚刚推出的数据银行，只对我们KA客户做一些半自动的、人工介入比较深的数据分析和人群包投放的搭建。这里面其实有很多的新功能，可以帮助品牌得到更好的营销效果。

小红书的平台核心是品效，关于营销品效我想再跟大家强调一点，就是ROI（投资回报率）不能盲目轻信。当我们真正做营销的时候不应该只看ROI，而是ROCI（客户投资回报率）。品牌需要注重的是花多少钱获取客户，而不是花多少钱获取订单，两者有本质的区别。

孕妇护肤有很多要注意的，很多护肤成分都是孕妇禁用的，孕妇平时在挑选护肤产品的时候一定要看适不适合孕妇，市面上的孕妇护肤品牌也挺多的。

孕妇什么护肤品不能用

美白、祛斑、祛痘类护肤产品通常含有铅、汞和激素类成分。如果人体长期接触汞，容易造成慢性中毒，甚至严重损害神经、消化和内分泌系统。因此，对于这些护肤品，孕妇一定要忌用。

孕妇专用护肤品推荐

1、亲润MOM FACE

作为中国市场首个孕期护肤品牌，亲润经历了9年的发展，目前已经成为行业的翘楚。据了解，亲润旗下的豆乳、大米等各系列产品都深受热捧。从天猫母婴类目排名情况得知，亲润产品连续31个月全网销量领先，甚至创下了单日业绩突破1500万的最高纪录。亲润在孕妇护肤品十大排行榜的评选中呼声颇高，由于亲润产品具备较高的安全性而深受粉丝群体的支持与厚爱，也使得亲润成为孕产妈妈护肤的首选品牌。

2、美国Palmer‘s雅儿

这是全球最早致力于美容护肤产品生产的公司之一。产品中的可可脂是一种来自于可可豆中的天然提取物，能有效柔和皮肤、祛除孕妇怀孕期间的色斑和瑕疵、消除妊娠纹。产品全部采自天然的有机橄榄油、VE、牛油果(乳木果)等原料精制而成，其效果和安全性，已经在美国妇产科和皮肤科临床160多年的使用中得到验证。尤其以抗妊娠纹，老年纹，产后瘦身和天然有机橄榄油系列产品著称。在美国，孕妇护肤品排行榜单中肯定少不了帕玛氏妊娠纹系列产品。

3、美国Cutemami甜心妈咪

甜心妈咪是一款由美国著名纯天然有机孕产护理研究中心研发的孕产期安全专用护肤品，以纯植物提取精华作为主要成分，无有害化学成分添加，在保障胎儿健康成长的基础上有效改善孕妇的肌肤状态。

4、Basq

美国纽约口碑非常好的孕妇日常护肤品品牌，芳香的气味对缓解怀孕期间的紧张情绪非常有效。怀孕期间有皮肤瘙痒的孕妇可以尝试Basq营养丰富的身体油，驱除皮肤瘙痒加长效滋，还能彻底的阻止妊娠纹的产生。手工提取的各种精华油能更易被皮肤吸收。是性感女星安吉丽娜·朱莉、珍妮芙·洛佩兹大牌明星们的最爱产品，其明星效应令其稳居孕妇护肤品排行榜第四位。

5、Belli

很有社会责任的孕妇护肤品品牌，是全球唯一在进行预防和防止先天畸形及先天缺陷的公司，对于产品的安全要求的标准被美国各地推荐。Belli的产品均采取自然有机成份提炼而成，每款产品均经过敏测试，无综合性染料和防腐剂。根据孕妇各个阶段的不同需求，Belli为孕期女性提供的服务周到而细致，从孕前、孕期到产后甚至是婴儿护肤，belli产品系列非常丰富。无奈亚洲孕妇鲜有知道Belli的，让其占据排行榜第五，稍稍有点委屈。

6、MAMA MIO

贝嫂辣妹的力荐产品，品牌是英国皇家助产士学会的会员，所有产品经英国权威生育指导机构——英国全国生育联合会(NCT)的测试，使用和推荐。产品中富含的Omega369，能有效地恢复孕妇的皮肤弹性。被英国每日邮报“TheDailyMail”评选为最有效的乳房霜，曾被美国各大杂志读者投票评选为美国孕妇护肤品排行榜冠军产品，对于防止和改善孕妇因怀孕胸部增大后带来的肌肤松弛和下垂非常有效。

7、Mambino Organics

洛杉矶的首席化妆师makimaodus激情倾注全力打造的一个母婴护肤品品牌。产品十分推崇使用有机纯天然原料，其原材料均来自植物，如橄榄、红石榴、芒果、柠檬、胡萝卜、大豆等。产品安全，生产过程要求无菌、无添加、无化学有害成分。物流包装要求环保、无铅、不采用有毒印刷等，生产控制严密。产品能有效消除孕妇的色斑、妊娠纹，其术后疤痕修复霜对修复剖腹产留下的疤痕有独特疗效。尽管其产品主要是针对产后疤痕修复，然而其卓越的功效，依然是使其进入孕妇护肤品排行榜的重磅理由。

8、Weleda维蕾德

Weleda是德国天然有机保养品的领导品牌，也是世界天然保养品领域的先驱，是欧洲纯天然概念店的必售产品之一，受到很多欧洲人的喜爱。Weleda系列产品成分天然温和，均通过了欧洲有机天然认证，产品安全性较高，是不少欧美孕产期女性的至爱。为了保证产品的纯净及其原料的充足，Weleda还建立起自己的实验室，并拥有欧洲最大的保养品用花草种植园，曾于2004年被评选为德国最佳企业之一。

9、金韵娇儿

与其他孕妇护肤品牌最大区别在于，金韵娇儿的孕产妇系列护肤品具有防辐射的功能。金韵娇儿一直以铸造孕产妇洗护专家品牌形象为主要方向，融汇科技精粹，选取天然植物原料精华研制出安全保密的护肤配方，给予孕产妇全面周到的呵护。以100%纯橄榄油研制而成的金韵娇儿孕妇护肤产品不仅能深层滋润肌肤，还有效防辐射!

10、孕妆日记OctSafe

孕妆日记(OctSafe)是苏格兰孕产肌肤护理研究院根据欧美孕产妇肌肤特性研制而成的孕产期安全专用护肤品，其有机天然的护肤理念风靡整个英国孕妈圈，也在英国被誉为最值得信赖的50个新兴时尚品牌之一。

11、娇韵诗Clarins

源自法国的娇韵诗所有产品都来自植物提炼，有很独特的植物味道。娇韵诗的产品系列非常丰富，可谓行业中的佼佼者。从丰胸纤体到护肤、彩妆、美发美甲全部齐全，孕期护肤只是其中一小部分。不过，多而杂的产品线设置使得娇韵诗旗下的孕妇护肤系列没有那么专业。同时娇韵诗的包装十分精美，但产品价格也相对较高，因此局限了受众，使得其品牌稍微显得不够和蔼可亲。

孕妇能用的护肤品牌

1、亲润品牌：亲润孕妇护肤品以“提供孕妈妈最安全、有效、专业的孕产期护肤品”为己任，倡导“妆食同源”的产品理念，产品不含酒精、矿物油、重金属等对孕妇及胎儿健康有害的物质，性质温和、无刺激。

2、孕肤宝：孕肤宝始终秉承“安全、专业、改善”的理念，融入对全球孕产期女性的无限关爱，专注于孕产期专业护肤领域，选用最安全的成份，减轻孕产妇因荷尔蒙分泌变化给肌肤带来的损伤。

3、十月天使孕妇护肤品牌：十月天使品牌是特别针对亚洲女性肤质孕产期女性生理变化特制推出孕妇专用产品品牌，针对性的科学配方，不含香料、色素及重金属元素，保障孕产期女性本身及宝宝的安全。

孕妇不能用的护肤成分

1、铅贡类重金属孕妇护肤品不能含有

铅贡类重金属，一定要注意。因为孕妇使用的护肤品中，一定不能含有铅贡或者其他重金属的成分。因为铅贡属于重金属物质，它不仅对孕妇自身的健康和皮肤会造成一定的影响，还会很容易被皮肤和血液吸收，传达至婴儿体内，导致婴儿出现发育迟缓或者胎儿畸形的情况出现。

2、芦荟孕妇护肤品不能含有

含有芦荟成分的护肤品，一定要注意。虽然芦荟是天然美容产物，作为女性同胞来说，绝大部分人，都喜欢用含有芦荟的成分，给皮肤进行补水保湿，并且芦荟还能达到镇静舒缓的作用。但是芦荟对于孕妇来说，无论是外用芦荟还是内服芦荟，都会对孕妇造成极大的伤害。因为长时间使用芦荟会让女性骨盆内脏充血，促进子宫的运动，怀孕期间很容易出现，引起腹痛或者导致出血的情况。严重的会导致流产的情况出现。

3、维A酸成分孕妇护肤品不能含有

维A酸，一定不能用。很多人都会将维生素A和维A酸搞混淆。而在护肤品中，维生素A通常是以，维A酸、维A酯和维A醛的形态出现的。而维A酯和维A醛是可以在被皮肤吸收以后，直接转化为维A酸。维A酸被证实，它的增多会影响和增加胎儿畸形的机率。

4、类固醇类激素孕妇护肤品不能含有

类固醇类的激素，一定要杜绝。一般这种激素，主要含有在美白或者祛斑的护肤品中。类固醇类激素曾经做过实验，使用过类固醇类激素的孕妇，期胎盘要比正常的小很多，并且婴儿在出生的时候，容易出现低体重而出生，对孕妇和胎儿的身心和健康，都有一定的严重影响。所以我们在使用护肤品的时候，选择基础的补水产品就好了。

5、水杨酸孕妇护肤品不能含有

含有水杨酸的护肤品，一定要注意。长期使用高浓度的水杨酸护肤品，会导致婴儿出生缺陷和孕妇各种妊娠并发症。水杨酸在护肤品中，主要是治疗痘痘和清洁换肤的。所以我们孕期，尽量避免使用祛痘类产品，还有祛角质和身体磨砂膏类的东西，以免造成不必要的身体健康危害。

孕妇怀孕期间，开始选择专业的孕妇护肤品,下面是我整理的孕妇用什么牌子的护肤品好，供大家参考!

孕妇护肤品1、亲润MOM FACE

国际孕期护肤领先品牌，原生态孕妇护肤第一品牌，亲润产品以妆食同源、安全温和著称。

孕妇护肤品2、美国Palmer's雅儿

全球最早致力于美容护肤产品生产的公司之一。产品中的可可脂是一种来自于可可豆中的天然提取物，能有效柔和皮肤、祛除孕妇怀孕期间 的色斑和瑕疵、消除妊娠纹。

孕妇护肤品3、Basq

美国纽约口碑非常好的孕妇日常护肤品品牌，芳香的气味对缓解怀孕期间的紧张情绪非常有效。

孕妇护肤品4、Belli

Belli的产品均采取自然有机成份提炼而成，每款产品均经过敏测试，无综合性染料和防腐剂。

孕妇护肤品5、孕肤宝

在中国，孕妇护肤品直到2004年才出现，尽管中国的孕妇护肤品起步较晚，但发展却非常迅猛。孕肤宝产品全部采用天然有机原料精制而成，不含化学添加物。

孕妇护肤品6、mambino anics

洛杉矶的首席化妆师maki maodus 倾注全力打造的一个母婴护肤品品牌。产品安全，生产过程要求无菌、无添加、无化学有害成分。

孕妇护肤品7、十月天使

根据东方女性孕产期肌肤养分结构和使用安全性专业配制，只选择天然成分，只应用绿色技术，只采用专业配方，均衡补充孕产期肌肤细胞所需养分，强化肌肤微循环功能，为孕产期的肌肤提供全面、专业的科学护理。

孕妇护肤品8、mama mio

贝嫂辣妹的力荐产品，产品中富含的Omega369，能有效 地恢复孕妇的皮肤弹性。

孕妇护肤品9、蕴妙

蕴妙ECOMOM，天然、安全、健康、环保绿色孕妇专用护肤品。

孕妇护肤品10、金韵娇儿

以100%纯橄榄油研制，滋润皮肤还能防辐射。

怀孕期间哪些功效性化妆不能用

1、在怀孕期间很多肌肤都很容易变成敏感肌，不该用具有“美白、保湿、祛斑”等功效性的孕妇护肤品。

2、对于含有的防腐剂、芳香化合物、色素等成分的化妆品更加不能使用!一些化妆品里含有重金属，可能会危害胎儿的安全。

3、适合孕妇用的护肤品中一般不含这些成分：凡士林、丙二醇、异丙醇、石蜡和矿物油。

4、这些产品一定不要用：染发剂，冷烫精，口红，祛斑霜!

孕妇用的护肤品牌子有：德国·嫰芙、红色小象、璧丽Belli、孕肤宝、十月天使。

No1、德国·嫰芙

嫰芙是德国专业孕婴护肤品牌，以“专业、安全、有效”为核心品牌理念，由众多实验室联合研发，根据孕/婴人群不同阶段的肌肤特征，将产品进行精准细分为孕产人群和婴童人群。

德国·嫰芙遵守严格的国际安全法规，全球范围内筛选配方原料，拒绝添加风险成分，采用国际先进专利技术，主打核心4国进口专利叶酸，低活性高纯度，更加安全有效。

所有成分公开透明，通过了多项国际安全认证，如GMP认证企业生产，ISO9001认证等，成分达到EWG绿色安全等级，孕妈妈们可放心使用。

No2、红色小象

红色小象是国内的知名母婴护理品牌，创立于2015年，致力于生产适合中国婴童肌肤的专业母婴护肤品，以婴童洗沐、婴童护肤、孕妈系列及通用线四个主要产品线，传递科学的育儿观念。

No3、璧丽Belli

璧丽2002年成立于美国，是世界享有较高声誉的母婴护肤品牌。创新性地将产品成分畸形学系统筛选引入化妆品行业，制订了更为严苛的母婴护肤品标准。所有产品成分都通过畸形学系统筛选，将孕期女性肌肤护理带入了一个全新的护肤级别。

Belli璧丽公司专注于母婴人群护肤需求，坚持创新，不懈探索，逐步将产品线完善丰富，推出了彩妆系列和婴幼儿系列。且获得众多好评和消费者的青睐。

No4、孕肤宝

孕肤宝是国内较早从事孕妇产品的品牌，旗下产品天然无味，对孕妇肌肤十分温和，受到国内众多孕妇的选择，致力为每一位准妈妈打造健康的品牌。

选用韩国太极参，含有丰富的人参皂苷、维他命群及有机锗。该款产品的纯天然人参配方经过上千人临床实验，证实其安全可靠。

No5、十月天使

十月天使是国内知名母婴洗护品牌。采用来自美国的先进技术，采用天然成分，针对于亚洲女性孕期肤质最为适合的护肤产品，受到众多家庭的信赖。

十月天使以安全性、功效性、专业性的产品及服务，为孕期至产后5年内的女性提供专业、全面、科学的肌肤护理产品。所有产品以安全养护、温和滋润为主，孕妈可放心使用。

孕妇可以用的护肤品有维生素E乳，子初系列，红色小象系列等等。

1、维生素E乳。

维生素E乳，西药名。为维生素类药。用于皮肤干燥及因季节变化所引起的皮肤瘙痒症。特别是在冬天比较干燥的时候，不过要少用。

2、子初。

子初生产的婴儿用品，没有添加荧光剂、防腐剂等等，家长给婴儿使用时增加放心。它生产的孕妇专用护肤品、化妆品，也没有添加酒精等不好的成分。

3、红色小象。

红色小象，上海上美化妆品股份有限公司旗下母婴护理品牌，创立于2015年。自2019年起，成为市场份额第一的母婴护理品牌，致力于生产适合中国婴童肌肤的专业母婴护肤品。

以婴童洗沐、婴童护肤、孕妈系列及通用线四个主要产品线，为母婴护理全周期提供一站式呵护，传递科学的育儿观念。

孕妇化妆品使用禁忌：

1、不要轻易尝试新的化妆品。

在怀孕特殊时期，不要更换新品牌的化妆品，可以继续使用平时经常用的或是曾经用过的一般性保湿护肤品，避免身体产生不良反应，影响健康。

2、不使用有特效功能的化妆品。

一些具有特效功能的化妆品要避免使用，因为这类化妆品中往往含有特殊化学成分，容易刺激皮肤，所以要使用孕妇专用护肤品。

3、不使用含铅类的产品。

记得不要再使用指甲油这类的含铅产品。

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