生活中不得不知道的秘密，1000元化妆品成本可能才是20元

定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。

为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。

第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；

第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；

特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；

你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。

流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。

你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。

没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。

价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。

互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。

很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。

什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。

酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。

前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。

每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。

凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。

商业五大基础逻辑

消费心理学

我发现了贝夏娃化妆品一个秘密，那就是三十块一大桶的氨基酸洗面奶可以分装二十管一百克的洗面奶！每瓶售价六十八，这利润……………还有他们家的瓶子都可以在淘宝上订做，我的天哪！！！我还跟傻子一样！！！

问题一：如何看懂护肤品里的成分表 ――开封后保质期、产地、生产日期的秘密全在其中

护肤品一般标注的保质期都是指“开封前产品的保质期”，一旦开瓶后，就要遵守开封后保质期来使用，如果一个护肤品用上一两年还没用完，然后就怪这个产品没效果，就真的有点冤枉它了，其实人家早就过了最佳使用期限了，有效成分该氧化的氧化，该变质的变质，还怎么有效果呢？一般在欧美系的护肤品瓶身后面，都可以找到一个标有数字的小罐头图标，如果你找不到瓶身上的这个小标记，可能是产品生产的地区没有推广开封保质期标识制度，但无论如何，尽早用完总归不是坏事。另外，对于瓶子上的认证标识、条形码、批号标识等，你也不能忽略，它们代表了该产品从生产到出厂都遵循了严格的标准，同时还能让你了解到产品的原产地和生产日期。

问题二：如何看懂护肤品里的成分表 全成分标注：排在最前面的含量越多，不知道你要看懂什么？所以暂就回复到这

问题三：怎么看化妆品的成分表？ 1、与皮肤结构相同的物质

甘油、透明质酸、透明质酸钠、PCA钠、胶原蛋白、氨基酸、胆固醇、葡萄糖、果糖、肝糖、磷脂、葡糖氨基葡聚糖 等

如果保湿产品含有以上这些成分，就可以强化皮肤的正常功能，改善肤质，持续使用还可以消除皮肤干燥。

2、美白成分

氢醌（对苯二酚）：强效的黑色素生成抑制剂，可以改善甚至消除黄褐斑，不同浓度的氢醌可以用来淡化肤色。但是氢醌是一种不稳定的成分，遇空气和阳光就会氧化变色，所以在购买的时候要确保产品采用不透明和窄口瓶的包装。

熊果苷：结构类似于氢醌。它的专利在资生堂手里，所以其他没授权的公司为避开专利问题，采用的都是含熊果苷的植物提取物，但是它的效果如何就不知道了。

维他命A酸（全反式维A酸）：有效改善色斑，跟氢醌同时使用效果更明显，特别是与防晒产品和氢醌搭配使用。

果酸和水杨酸

曲酸：由于它不稳定，很多化妆品用 曲酸二棕榈酸酯 代替，但是没有研究发现它有和曲酸一样的效果，而且有研究发现曲酸可能会致癌。

维他命C

我就知道这些，你自己参考吧

问题四：怎样简单的看懂护肤品成分表？ 首先你要明确成分表里面，含量越高的越靠前

看防腐剂、酒精、香精等会对皮肤产生威胁的成分是否考前，靠前则扔掉

看能起作用的成分，比如保湿功能的透明质酸钠、舒缓的什么植物提取物这些，是否靠前，靠前就可以优先考虑

我自己就是这样看的，对成分的了解还要慢慢积累

问题五：如何看懂护肤品里的成分表 成分表都是化学名词 有一定化学基础就可以 批次单一成分无法体现整个产品的真实效果 因为各种成分是互相配合的

问题六：化妆品成分表分析怎么看 现在的化妆品都有明确标示成分,这个表对大家购买化妆品的选择上有很大的帮助不要盲目囤货特别是对过敏的同学,要注意的一些成分都写的十分清楚现在姐妹们就可以拿出自己每天用的化妆品来对照一下啦不过偶从小到大都米过敏过

1．应避免的香精香料成份

□ 香精parfum □ 香精perfume □ 香料parfumix □芳香剂frangrance

□ 秘鲁香脂balsam peru （多用于彩妆产品里）

香精香料已成为目前越来越多的化妆品引起皮肤过敏的主要根源。

2．应避免的人造防腐剂

□ 1,2-dibrom 2,4-dicyanobutane □ 4-羟基苯甲酸4-hydroxybenzoic acid

□ 对羟基苯甲酸丁酯butylparaben □西吡氯铵cetylpyridinium chloride

□ 氯已定chlorhexidine □氯咪巴唑climbazole □脱氢醋酸dehydroacetic acid

□ 二氯苯甲醇chlorobenzyl alcohol □digluconate 双葡萄糖酸盐

□ 双咪唑烷基脲diazolidinyl urea □ DMDM 乙内酰脲DMDM hydantoin

□ 对羟基苯甲酸乙酯cetylparaben □ 福尔马林formaldehyde

□ hexamine diisethionate □ 咪唑烷基脲 imidazolidinyl urea

□ 甲基氯异噻唑啉酮 metylchloro isothiazolinone

□ 甲基二溴戊二腈 methyldbibrome glutaronitrile

□甲基异噻唑啉酮methyl isothiazolinone □ 对羟基苯甲酸酯methylparaben

□ 肉豆蔻基三甲基溴化铵myrtrimonium bromide □ PHB-ester

□苯氧乙醇phenoxylethanol □ 山梨酸钾potassium sorbate

□ 对羟基苯甲酸丙酯propylparaben □ 苯钾酸钠sodium benzoate

□ 脱氢醋酸钠sodium dehydroacetate □ 三氯生tricolsa

□ 吡硫翁锌zinc pyrithione

上述的成份已成为目前越来越多的化妆品引起皮肤过敏的主要原因。

3．应避免的矿物油成份

□ 矿脂（凡士林）petrolatum □ 液体石蜡paraffinum-liquidum

□ 亚液态石蜡paraffinum-subliquidum □ 微晶蜡cera microcristallina

□ 微晶蜡microcrystalline wax □ 矿物油mineral oil

□ 天然地蜡ozokerit □纯地蜡ceresin

□ C11-12 或C13-14 类石蜡C11-12 or C13-14 isoparaffin

矿物油是石油的副产品，上面这些石油副产品的成份是廉价的化妆品添加剂，质量好的化妆品不应含有这些成份；这些成份具有封闭皮肤的作用，长期使用，会使皮肤变干；因为这些成份会在皮肤表面上形成一层塑料似很薄的膜，使皮肤无法吸收化妆品中的营养成份。

刚有亲说关于凡士林的保湿问题我的理解是价格便宜的国货不可避免的会用同样价格便宜的原料(当然某些大牌也用同样的原料价格却不和原料一样低廉)例举出这些成分只是指在同样都是保湿产品的>>

问题七：关于如何查询护肤品成分 一般产品在其官网上产品详情里都有全成分表，你复制这些成分，在cosdna网站里就可以查询到每个成分的功能等等

问题八：护肤品成分表顺序国家会查吗？ 中国。。。不太会，除非是国外品牌。监管会严格一些。

问题九：如何学习才能看懂化妆品护肤品类成分表 1护肤品保健品类鱼龙混杂乱肉眼看看说明没用真 2要依赖护肤品护肤品乱行业问题严重习自制护肤品 要想皮肤由内外护肤品用同要注意内修炼 3、吃深色蔬等富含抗氧化剂食物 抗氧化剂抗击体内自由基保护皮肤令皮肤更加丰满弹性 4、物肝脏等富含维素a食物 维素a能帮助皮肤形新细胞让皮肤更柔软并防止干燥皲裂 5、坚等富含维素e食物 维素e皮肤具保湿作用皱纹早现、皮肤苍白、痤疮等都缺乏维素e 6、粗粮等富含维素b族食物 b族维素助于促进皮肤代谢保持皮肤湿润光滑 7、海鲜等富含锌食物 锌益皮肤健康能促进伤口愈合 8、红肉等富含铁食物 铁血红蛋白形具重要作用脸色发白眼发黑都说明身体缺铁 9本亲身体验豆浆美白细腻皮肤自做或找卖纯豆浆般早点摊都水浆（昨晚豆腐脑剩豆腐渣再磨三遍几乎没营养物）要注意男性宜男性宜喝本男性决能喝性要间断期喝21停喝七再循环医71疗程3疗程治病若再服用要隔7切药物食物都适用任何食物都要连续期吃饮用包括饮

该品牌护肤品不作评价。

建议参考：

不要随波逐流，根据皮肤肤质选择护肤品。追求高质量的护肤品，也要根据肤质情况，不能别人用高档护肤品，自己也跟着用，这样很容易感觉效果不明显。干性皮肤眼部皱纹更多，周围的表情纹也会更加僵硬，更加显老。选择每周冷敷3周面膜，给皮肤进行保湿美白。

2、夜间不要熬夜玩手机，选择滋养型的补水精华液美白皮肤。精华液中含有丰富的精华素，对于中性**皮肤，可选择涂抹少量，在涂抹之前先用少量的化妆水冷敷脸部，然后再用精华液涂抹脸部皮肤。

3、油性皮肤要大量补水。一天清洗脸部三次，每次清洗完要先涂抹少量的清凉芦荟液，淡化脸部的暗斑，然后再选用保湿水，轻轻拍打脸部的皮肤，让皮肤变得柔嫩更有光泽。

4、护肤品不要滥用，习惯用哪种护肤品，就坚持用哪种。每种护肤品所含有的成分不同，大量更换护肤品，皮肤适应性差，皮肤美白效果更差。

5、泡沫类+非泡沫类的洗面奶，清洗脸部可控油。可每天早晨清洗脸部前，选用含泡沫类的护肤品清洁皮肤，每天晚上清洁皮肤，可选用无泡沫类的洗面奶，清洗脸部时，可以加入少量的珍珠粉，这样皮肤还能起到美白的效果。

6、晚上要涂抹少量眼霜，保护眼睛周围的皮肤，去除多余的皱纹。为了让护肤品得到更好的吸收，晚上要轻轻的按摩脸部大约30分钟左右。

7、购买护肤品要仔细检查生产厂家，观察包装盒。一般买护肤品不可去杂货店，超市去购买，购买的质量没保障，可选择专业的护肤品店来购买。

Fay Huang, Marketing & Training

Jul 13, 2019 · 15 min read

护肤品与我们的日常生活密不可分。市面上从十几块钱的洗面奶，到上万元的面霜，都含有各种各样化学成分，有溶剂，表面活性剂，还有林林总总的防腐剂、色素、香精、增色剂、稠化剂、络合剂等添加剂，还有商家宣传的各种“活性成分”、“有效成分”等等。作为普通消费者，也不知道这些成分具体能起到什么功效，真是乱花渐入迷人眼，一个脑袋两个大。那么护肤品配方中不同化学成分越多，对使用者可能造成的伤害越大吗？

笔者就这一问题咨询了业内人士Fiona女士，得知护肤品的基本组成主要是水，占到70%左右。油性原料，起保护、润湿和柔软皮肤作用，占15%左右。保湿剂，其作用是防止膏体干裂，保持皮肤水分如甘油，氨基酸类保湿剂，透明质酸钠等，占到10%左右。表面活性剂，能降低水的表面张力，具备去污、润湿、分散、发泡、乳化、增稠等功能，占5%左右。防腐剂，色素，抗氧化剂等添加剂不超过2%。其他活性成分比如天然提取物，概念添加的活性成分通常在1%左右。

首先，建议购买一款护肤品之前，除了问朋友、问代购、翻翻小红书看产品口碑以外，最好先了解一下所含成分。

国家化妆品标识管理规定，化妆品必须标明“全成分”表，所以产品的包装上必须注明完整的成分表。如果不知道具体功效，有一些网站和App，比如CosDNA、颜究院、美丽修行也提供成分表和说明，可以帮助了解产品的安全性和功效性，比如是否有致痘风险，是否含有酒精，是否孕妇慎用，活性成分是否适合自己，等等。敏感性肌肤要少用含有大量添加剂的产品，会增加致敏性的风险。

如果有严重的皮肤问题，建议咨询皮肤科专业医师。

其次，要注意成分的排序。成分表的排序一般是按成分的含量从高到低依次排列，排位越靠前，添加的量就越多，说明这个成分在该化妆品中占的含量越高。含量大于1%的才需要由多到少排，少于1%的在后面随便排。

除了一些特殊的原料（比如一些微量元素、维生素活性蛋白或肽）只需要极低的浓度即能发挥作用外，一般的成分都需要达到一定的浓度才能起效。比如某款沐浴露，虽然添加了很多精油、天然提取物，但是排序非常靠后，即含量非常低，而且这些成分在皮肤表面停留时间非常短暂，功效几乎可以忽略不计，能留下一丢丢香味就算不错了。还有一点，虽然商家会公开成分表，但是具体的成分比例和浓度是商业机密，甚至成分的等级，都是不能说的秘密。仅凭成分表，判断一款护肤品的优劣肯定是有失偏颇的。

再次，要理性看待有安全风险的成分。只要是行业标准允许添加的物质，少量添加对于正常皮肤来说是没有问题的。

我记得大学有一次做药剂实验，题目是制备冷霜（W/O油包水护肤霜），没啥活性成分，功效大概就是往皮肤上涂抹上一些油脂，起到保湿滋润的效果。实验的过程中，要用到很多添加剂，比如乳化剂，PH调节剂，最后还要添加防腐剂（尼泊尔金乙酯），再滴几滴香精，才算大功告成。

这里面有些成分完全可以不用添加，也不会影响使用效果，比如香精、色素等，添加后还容易致密。

有些成分则有争议，比如PH调节剂三乙醇胺存在潜在致癌性，比如防腐剂会导致皮肤老化，但是不添加的话，又容易滋生细菌不易保存。这类物质可以少添加，寻找更安全的替代物或改进包装等。

有些成分比如表面活性剂，可以增强产品的柔润度，提升皮肤触感，感觉容易推开，更易吸收，但也具有一定的刺激性，软化表皮细胞，溶解角质层。普通消费者从触感来判断优劣非常容易，所以制造商也想用触感的提升来讨好消费者，那么在不明显影响使用感受的前提下，能否减少添加呢？Fiona向笔者解释到：“ 用于化妆品的表面活性剂大部分都是非离子的，本身已经是刺激性最低的一类表面活性剂了。角质层会被表面活性剂溶解一些，可是角质层本身就有新陈代谢，表面活性剂不溶解他，他自己也会脱落一些。溶解了一些，又长了一些新的，处于动态平衡就好。平衡没被打破，皮肤就没问题。乳霜类的护肤品一定要表面活性剂少点可能3%，再少，产品质量有问题了 ”。看来隔行如隔山，有些化学成分对于产品质量有着非常重要的作用。对于消费者来说，肯定担心经常使用这些成分会让皮肤变得糟糕，笔者建议遇到大量添加这类成分的产品，不要长期使用，避免副作用累积。

最后，我们就来具体分析一款护肤品。小棕瓶相信大家都知道，这是笔者工作以后买过的第一只精华，当时广告打得是铺天盖地，肌因修护、直达肌底之类的宣传语给人感觉焕然一新，机场免税店里经常卖断货，后来各大厂家都纷纷推出了自己的精华，进一步扩大了精华这一品类，小棕瓶也算是功不可没。我最近一个冬天跟风买了一瓶红腰子，但是用完没什么特殊的感觉，由于北京冬天干冷，还经常干到爆皮，于是又想到了这款热度一直不减的明星精华，今天就来扒一扒它的成分。

雅诗兰黛特润修护肌透精华露

成分详解：

这款精华成分太多了，加上水一共是40个成分。

聚乙二醇-75，排第三。

双-PEG-18甲基醚二甲基硅烷，排第四。

苯氧乙醇，排第九。

角鲨烷，排第十。

看到排名第八的活性成分，稍稍有点放心了，到这里终于看到一个令人喜爱的成分。

三乙醇胺，排十一。

后面的成分添加量都很少，当然也包括主打的酵母提取物，就不提了。这篇文章仅给大家提供一个分析的思路，感兴趣的可以去百度之。普遍反馈用下来皮肤整体比较稳定，有一定的保湿功效，对祛痘印有帮助。

Fiona最后给大家几个小贴士：

1）其实护肤品选择知名品牌，自己用了后又没过敏，没其他不良反应就没事。不要对它期望太高，能保湿，能防晒就是它的基本功能，其他功能大部分都是噱头。

2）沐浴清洁类的护肤品就是能清洁，其他的功能也不要期望太高。

3）祛斑、防晒产品都属特殊化妆品，这个类别国家要求稍微严格一点。

4）还有关于面霜用量。常见的是用米粒大小量涂整张脸，其实也不可取。要润肤就要足量，多次重复，保湿效果才会真的杠杠的。

皮肤保养不能光靠护肤品，保持愉快的心情，充足睡眠，平衡膳食，规律运动，才能散发由内而外的美。

祝各位仙女和仙君们越来越美丽~mua~（谁说爱美是女性的专利~）

附：下表是常见的可以直接剔除的，基本无害的成分。表中的安全等级0代表食用级，绝对无害；1代表基本无害；2代表有一定刺激，但一般情况无危害；3代表该成分会对一些人引起过敏反应，需要注意。（表中安全级别仅供参考）

在某宝上搜索“半亩花田磨砂膏、身体乳、除螨皂”产品

会蹦出很多“相关半亩花田店铺”，像‘半亩花田颐美国度专卖店’、‘半亩花田天雄专卖店’、‘半亩花田旗舰店’、‘半亩花田化妆品’这些

令人鬼头大，我就想买个便宜点的正品 ，这么难!？

❌分不清真假，分不清高价与低价区别

这些店铺哪家卖的产品是真的？哪家能便宜些？这是怎么回事❓

我来大胆猜想一下：这些相关店铺其实是同一家电商公司的❗❗

原因：

1 我专门用多个tb号在这几家分别下单，显示发货地址都是同样一个或两个地址：

2我去“半亩花田旗舰店”店铺询问客服：“tb上其他家店铺像‘颐美国度’、‘天雄专卖店’这些卖的产品是假的吗？是仿的咱家的吗？’’

客服绝对不会回答你：‘他们是假的仿的，不是正品’，只会跟你模棱两可的说：‘请认准咱家欧，咱家是半亩花田旗舰店’

你去每家店铺这样询问，收到的回答都是类似的！

还有，去每家店铺问同一件产品的使用方法、注意事项，得到的回答都很标准化，而且类似，像是同一批培训出来的服务话术！

（此处应该有聊天图，但是我没有）

3 我从每家店铺收到的货，显示的产品信息：相同的委托企业、地址

所以解答一下疑惑：

买到的产品哪家是真的？都是真的！价格上哪个便宜每家都有隐藏优惠券，看你能不能找到啦！

vx关注:“半亩花田优惠券” 定期更新 半亩花田旗舰店"优惠券、最低价策略、领取产品试用装！

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云母属于天然矿物质，具有光泽，也可制作成无光泽状。化妆品中主要作为着色剂使用，并增加化妆品明亮度，使用后会增加皮肤质感与触感。底妆、眼影等产品中bling bling的光泽感，就是云母带来的。

云母不会被皮肤吸收，由于属于矿物质类对皮肤也不会造成什么伤害，主要是为了增强化妆品闪亮的视觉效果。同时它还有良好的屏蔽抵抗紫外线作用，可以说是一种还不错的化妆品成分。

对油痘皮星人来说，云母相当于给丙酸杆菌等细菌提供了栖息地，使用了有可能会加重炎症痘痘症状。

代表护肤品：OLAY水感透白光塑精华露、CPB光感隔离霜等。

刚刚在油管看了一个视频，我才认识到自己对化妆品这个商品的了解还是太少，尤其是关于化妆品成分的提取以及出处。有很多不为人知的灰色问题，比如童工。

这个视频（出处：Refinary29)，是围绕 ”云母“这一个在高光，眼影（亮色）中很常见的成分开始的的一个采访。看完这个视频我去搜索了国货彩妆的推荐，出现了最近非常火的一个品牌。然后我找了一下这个品牌的成分表，里面也有这个成分，可见此成分在化妆品中的普遍。

记者找去印度一个云母生产地，谁知道找到的是一群十几岁的小孩子，像矿工一样在地下挖云母。因为没有人监督，几个灰头土脸的小孩子在十米下的地洞里一筐一筐的搬着掺杂着云母的土。

他们里面最小的从七八岁就开始挖云母。日复一日，从早到晚。一公斤的云母可能也只能卖几块钱，也只是勉强能够家用 （父母都做体力活的情况下），没办法交学费。

记忆深刻的是采访中父亲说，如果一公斤能够卖50美分（三块钱人民币），他就能够让孩子去上学。

记者采访了一个家庭，父母可能也是做一些零工，两个女儿去挖云母。两个女儿在挖云母的过程中地洞塌陷，一个女儿大腿受伤，另外一个被砸死。但是由于没有别的事情可以做，幸存的女儿现在还是在挖云母。

这样的事情每个月会有二十几次。你还敢用你最喜欢的高光和眼影吗？

记者说，目前，有一些公司已经不再产品里使用云母，有一些公司从所谓“正规”的开采途径（实际是中间方）获取云母，也有公司直接跟当地的民间组织合作保证没有童工参与开采过程。虽然我不能说到底哪一种方法是对的，因为不同的方法会给当地的人带来不同的影响，但是最终能够影响商品和商家的是消费者。

在化妆品这样一个产业中是不是还有很多类似的情况在发生，我不知道，但是我现在才意识到我买的化妆品背后可能影响着很多人。这些不为人知的秘密里，有些人从中获利，有些人可能为了能得到几块钱丢命。

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