护肤品怎么使用 涂抹护肤品的正确方法

一款好的护肤品首先在使用上是好评很多的，而且有些时候很多年轻人都喜欢花大价钱购买护肤品。但是你真的知道涂抹顺序，真的知道怎么使用护肤品吗？错误的方式会让你失去金钱的同时让自己也老的快。下面就来看看正确的使用顺序。

护肤品的使用顺序

护肤步骤:1洁面产品-2化妆水-3肌底液 -4眼霜 -5精华液 -6乳液或面霜 -7防晒霜/隔离霜 -8CC霜

洁面产品

护肤保养之前，清洁永远是第一步，不要小看清洁，非常重要！

化妆水

化妆水的作用在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，为使用保养品作准备。伊伊建议油性皮肤使用紧肤水，健康皮肤使用爽肤水，干性皮肤使用柔肤水，混合皮肤T区使用紧肤水，敏感皮肤选用敏感水、修复水。

肌底液

肌底液的作用是增加后续产品的吸收。应该用在化妆水之后，精华乳/霜之前。肌底液的营养成分能活化细胞，修复细胞，增加细胞活力以及防御能力，起着修复，导入的功能；同时大多含既亲水又亲油的成分，能将护肤品中的水分和油分同时瓦解，更好的被肌肤吸收；还配合有软化角质、滋润角质的成分，令角质层更容易吸收后续的保养成分。提醒下，并不是每一个人都需要用肌底液的！如果你的肌肤状态十分健康，对产品的吸收程度很好的话，可跨过这个步骤。但如果你感觉皮肤敏感，或者精华，面霜等都不好吸收，那真的应该添上一个肌底液来配合其他护肤品使用了~一来改善肌肤的敏感程度。二来可增加精华液，面霜的功效。使你的护肤之旅，事半功倍！

眼霜

我习惯在水之后乳霜之前先涂眼霜，但其实眼霜的顺序没多少关系。因为眼霜只抹在眼睛周围，乳液和面霜一类的东西则是需要避开眼睛周围的，两者的使用范围并不重叠，所以顺序看大家习惯了。

精华液

精华液一般有效成份浓度较高，有加强特殊目的的护理作用，让肌肤达到比较明显的护肤效果。精华的分子相对都很小，应在乳液和面霜之前使用，不然皮肤不能很好地吸收精华。同时精华中也要遵循抗老——美白——保湿的原则，按照程序来正确使用精华液。

乳液或面霜

使用完精华后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果你是油性肌肤就可以只使用乳液，若是干性肌肤可以使用面霜。乳液是水包油型的乳化剂,含水量较大,能为皮肤补充水分。还含有少量的油分,又可滋润皮肤。乳液具有三个方面的作用，去污、补充水分、补充营养。面霜是基础护肤最重要的一步了，面霜中的美白、抗衰老等有效成分能够更好的被肌肤吸收，所以，拥有一瓶好的面霜可是非常重要的哦！

防晒霜/隔离霜（带防晒功能）

防晒是护肤的最后一步，一定要记得使用，肌肤防护工作必须要做好。平时上班一般SPF15左右的防晒产品即可，夏天我们可考虑选用SPF30，但如果是去海边或户外，建议SPF50倍的。在紫外线不强的情况下，也可使用选择带防晒功能的隔离霜。如果又要涂防晒霜，又要涂隔离霜的话，先涂哪个？伊伊建议是先防晒再隔离。因为一般防晒霜都是化学防晒，需要渗入皮肤才能起到作用。如果先涂隔离霜，那防晒霜的效果就会被减弱了。

CC霜

CC霜将隔离、防晒、粉底三者合为一体，有遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔的作用，质地轻薄，能够轻松打造出裸妆的感觉，应该涂在防晒霜或者隔离霜之后。

涂抹护肤品的正确手法 化妆水的涂抹方法

化妆水既是清洁皮肤的最后一个步骤也是护肤的第一个步骤，十分重要喔。正确的涂抹为净白美肌做好第一步。

1让化妆棉吸收足量的化妆水后，把化妆棉放在中指上，用食指和无名指夹住。

2由额心往两侧横擦，再顺着鼻梁从上往下轻拭，鼻梁两侧、鼻翼也不要忽略。

3从左边颧骨开始，经过脸颊、人中再往右边脸颊、颧骨拭擦，下巴往脸沿、耳朵方向拭擦。

4从鼻翼两侧往太阳穴方向轻搓后，眼周外沿肌肤轻轻画圆擦过，力度务必轻柔缓慢。

5颈部由下往上均匀搽拭后，再用指腹轻弹按摩全脸，帮助化妆水被肌肤吸收。

精华液的正确涂抹方法

大家花大价钱买来的精华液总是希望能够有出色的效果，精华液保养品质地繁多，擦的时候要遵循质地越浓厚，越往后擦的原则进行才能确保内含成分顺利被肌肤吸收。

1取足量的精华液于掌心后，分别轻点于额头，两颊，鼻子，下巴。

2用全部指腹的第二关节轻轻覆于脸庞，由内往外轻柔缓慢地，将精华液涂抹至全脸肌肤。

3容易出现斑点、暗沉的两颊处，再使用指腹前端以画螺旋形状技法，由内往外按摩。

4有暗沉感却易被忽略的眼尾皱褶痕处，用食指和中指指腹轻轻撑开后，用另一手中指指腹轻轻地按摩。

5两手掌包裹两颊，下巴等脸部肌肤，透过手温帮助成分被吸收。

乳液的正确涂抹方法

有些mm在擦了精华液之后，就跳过乳液这一步了，这是大错特错的。乳液防止水分从皮肤表面流失，同时使得精华成分深入角质层，创造充满饱满与弹力感的白净美肌。

1先轻轻搓揉双手，让手部温度提高一些，再取适量乳液在手心上，增加肌肤华润感与渗透力。

2由下而上，由内而外地，犹如画个椭圆形般的手法，把乳液均匀涂抹于两颊。

3由内而外涂抹眼下，下巴肌肤，鼻梁和鼻翼两侧，由上而下滑动涂抹。

4用中指以及无名指指腹，由眉心往左右两侧，以螺旋状轻轻按摩整个额头肌肤。

5最后用手心整个包裹住脸庞，接着往下轻压约5~10秒，帮助提升乳液养分的渗透力。

护肤品的保质期一般是多久

不同的化妆产品有不同的保质期 ，下面就是一些化妆品的保质期时间：

一般留它们一年左右，但是建议不要每天使用同一支睫毛膏，确保它们储存在干燥的环境，如果不是特别注意保存方法，那么 睫毛膏和染眉膏 这种膏体妆的化妆品只能使用 6-9个月 ，因为膏体会干掉，影响使用效果。

遮瑕膏 的保质期是 12~18个月 ，如果用手指，请先洗手，如果用海绵，请经常换，因为它的颜色是会变的，不可能一直保持稳定。

唇彩/唇膏 的保质期是 18~24个月 或是直到它有异味或是变色，不是担心细菌，而是担心油脂酸败。

眼线 的保质期是 12个月 ，如果超过十二个月无论是眼线膏还是眼线液，都会变干，无法画出流畅的线条。

防晒霜如果储存得当，放在阴凉干燥的地方储存，在开封1年之后使用是没有问题的，也就是说去年夏天的防晒霜，到今年也是可以用的。但是如果质地已经发生改变就不能在继续使用了，不然会对皮肤造成伤害。防晒霜的活性降低还不是主要原因，乳化液稳定性降低才是扔掉它的主要原因。

如果是 罐装面膜 ，建议 6~9个月 就清理掉，如果是按压泵的，12个月扔掉，乳化液不稳定，会造成肌肤刺激。

指甲油 妥善保存的可以是 12个月 ，9个月之后就要开始检查它是否有褪色或是色素沉淀的现象，一旦出现这种现象，是无法很好的给指甲上色的，那就要扔掉了。

方法/步骤1:1、洁面乳或洗面奶

清洁永远是护肤的首要步骤，清洁脸部污垢，若清洁的不彻底，皮肤容易变

得干涩、粗糙、粗大。

正确的洁面步骤：用温水打湿打湿面部，取适量的洁面产品在手中，用手搓

揉出丰富的泡沫；特别是容易出油的T字部位，不要直接揉搓，而是按摩；然后

用清水冲洗干净；立刻用毛巾吸干脸上的水分，最后在面部喷上矿物质水喷雾，

然后再一次用毛巾拭干。

方法/步骤2:2、爽肤水

爽肤水也称紧肤水、化妆水等，它的作用就在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，并为使用保养品作准备。所以洗完脸之后，使用爽肤水，可以迅速补充水分。专家建议油性皮肤使用紧肤水， 健康 皮肤使用爽肤水，干性皮肤使用柔肤水，混合皮肤T区使用紧肤水，敏感皮肤选用敏感水、修复水。

方法/步骤3:3、肌底液

般的肌底液，大多含有既亲水又亲油的成分，能够将护肤品中的水分和油分同时瓦解，继而被肌肤更好的吸收。是用在洗脸后化妆水之前的，就像“开胃菜”一样，能打开肌肤的胃口，增加肌肤的吸收度，让后续使用的护肤品吸收效果更好。同时配合以软化角质、滋润角质的成分，令角质层更容易吸收后续的保养成分。

方法/步骤4:4、精华液

精华液一般都是指有效成份浓度较高的产品，在使用过程当中精华液能够有高比例的有效成份，精华液有加强特殊目的的护理作用，让肌肤达到比较明显的护肤效果。

方法/步骤5:5、乳液或面霜

使用完精华后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌肤就使用乳液， 若是干性肌肤可以使用面霜。 乳液类化妆品又称蜜类化妆品,是水包油型的乳化剂,含水量在10% 80%左右,具有一定的流动性,形状颇似蜜,故而得名。乳液含水量较大,能为皮肤补充水分。乳液还含有少量的油分,又可以滋润皮肤。乳液具有三个方面的作用，去污、补充水分、补充营养。

面霜是基础护肤最重要的一步了，面霜中的美白、抗衰老等有效成分能够更好的被肌肤吸收，所以，拥有一瓶好的面霜可是非常重要的哦！

方法/步骤6:6、防晒乳

夏天外出时一般选用SPF30的，若是去海边，选用SPF50倍的。一般防晒乳都有一定的隔离紫外线的作用。

注意事项冬季选择防 晒指数较低的物理防晒霜。SPF30以下的防晒产品就可以把90%以上的紫外线有 效隔离。 提醒： 如果日常防晒中选用防晒系数过高的防晒产品，皮肤的通透性就会大

大降低，这样反而会将毛孔堵塞，从而导致暗疮和痘痘等形成。

怎样快速化妆效果好

怎样快速化妆效果好，被天气摧残的脸是可以通过护肤改善的，学起来也不会太难，这个问题是绝对不能忽视的，这是一个大工程，下面我们来分享怎样快速化妆效果好技巧！

怎样快速化妆效果好1

1、速冻眼线笔更好用

吃早餐的时候，顺便把眼线笔放在冰箱里，然后再拿出来画眼线，你会发现用起来很顺利。

2、美甲过冷水就速干

即使是速干性指甲油，其实好好地涂过几层之后（饱和的颜色通常的要涂两层以上是吧~)，至少要等1~2个小时才能完全干透的。涂完指甲油后将指甲浸泡在冷水中1~2分钟，指甲油干的速度会加快！

3、颈部降温让你更好化妆

如果脸部温度过高，化妆品用在脸上效果会有差；用冰毛巾或者退热贴放在你的脖子上，为脸部降温，化妆会更上手！

4、加热睫毛夹夹出翘睫毛

觉得平常用睫毛夹夹睫毛的方法效果不好？不 妨将睫毛夹用吹风机吹热再去夹睫毛，和电睫毛器的原理一样，利用高温使睫毛更翘。

5、柔和烟熏妆快手画法

用黑色眼线笔画上眼线，用棕色眼线笔画下眼线，柔和烟熏眼妆的效果，让眼神看起来没那么严厉。

6、不要嫌弃BB霜

很多人不喜欢BB霜的粘腻，其实选一款好用水润的BB霜代替其他底妆上妆会更方便，涂上BB霜后，再涂个睫毛膏和哑光唇膏，不到2分钟就能美美的出门了。

7、Baby牙刷可以梳理眉毛

即使你的眉毛没有去到杂乱无章的境地，在修眉之前也要先整理一下的，没有梳理眉毛专用的梳子，也可以用一把新的小牙刷来打理眉毛哦！

8、婴儿牙刷还可以去除唇部死皮

除了梳理眉毛，由于婴儿牙刷刷毛格外柔软，用来去除嘴唇的死皮也是棒棒哒！可能比那些唇部磨砂膏更好用。

9、唇妆持久看上妆前3秒

涂唇膏之前先花一点时间在嘴唇上涂上遮瑕，这会让唇膏的颜色持续一整天。

10、专用眼唇卸妆产品才能快速卸妆

眼妆和唇膏一定要专门的卸妆产品去卸掉才不会刺激肌肤，而且要卸干净否则容易有色素沉淀。

11、眼妆难卸找眼霜帮忙

手头上没有眼部专用卸妆产品？用棉棒蘸取眼霜涂在眼角，即使再难卸的妆也可以卸掉，眼球里面的脏东西也会跑出来。

怎样快速化妆效果好2

不过在化妆前，我们不妨先给肌肤做一些简单的按摩，可以促进淋巴流动和血液循环，让你的肌肤恢复健康血色和光泽，按摩方法很简单，只有两步，三十秒即可完成。

脸部按摩1

如上图左那样先用大拇指沿着眉头下面的骨头，然后从中间向两边轻轻推至太阳穴，在太阳穴的位置指压两秒钟然后迅速放开。重复这个动作十秒。这个按摩动作可以促进眼睛周围的血液及淋巴循环，有效消除眼部浮肿。

脸部按摩2

首先双手并指，然后如上图箭头所示所示从下巴开始，沿着下颌线向后滑推至耳下处，然后沿着颈部两侧淋巴结一直下推到锁骨位置。这个按摩方法可以促进淋巴循环，从而加速排除体内垃圾，能够迅速解决因为睡眠不足导致的脸色暗沉问题。

按摩完之后，就开始化妆了。

第一步，打底

在早上想要快速化妆，你就要掌握下面这个技巧，就是把基础乳液跟粉底用手迅速混合揉匀，DIY出轻薄且自然的粉底液。然后用将其分别点拍到脸颊、额头、鼻尖和下巴几个地方，再用双手把它们从脸内侧向外侧抹开。

接着再选择一块厚

度适中、带有棱角的菱形海绵来修饰细节部分。方法是利用它把粉底液轻轻拍紧至肌肤，同时点拍眼角、鼻翼和嘴角等这些细节位置，一定要照顾到脸部所有角落哦。要提醒大家的是，千万不能用左右来回擦拭，而是用轻轻点拍按压的手法。

第二步，遮瑕

首先使用遮瑕笔遮掩眼袋、眼角以及下眼睑等细微的位置。然后再从内眼角位置向外眼角方向，沿斜向下的放射线涂抹遮瑕液，如上图左箭头所示。

接着以眼袋下的洼坑部分为中心，用指尖轻轻点压，使遮瑕液能够紧贴肌肤，同时自然地均匀分布。对于上眼睑有暗沉问题的MM，这个化妆技巧同样适用。黑眼圈马上就不见了。

第三步，涂抹BB霜

首先用手指将BB霜分别涂抹到脸颊、额头、鼻子以及下巴几个地方，接着沿肌肤的纹理，按照上图左所示的箭头所指方向，向外延展均匀抹开。建议选择使用容易推开的轻质型能BB霜，这样更轻松简单。

由于在鼻翼两侧和眼睛内侧这些角落位置很容易堆积BB霜，因此最后最好再用指尖轻轻按压一下，确保BB霜完全被涂抹均匀。而额头及两颊这两个地方因为面积比较大，所以可增加多些用量。总之均匀是很重要的。

第四步，腮红

先把腮红粉和手上残留的少许BB霜混合一下，再用粉刷将其调匀，这样腮红就有了一定湿度、而且质地更加细腻。一定要将所有的粉末和颗粒都打散哦。

然后开始刷腮红，先是下眼圈位置，这里从内向外迅速刷开，重复刷两到三次。接着是颧骨位置，可以稍向下的地方用打圈圈的手法迅速旋转刷粉上妆。记得在上粉的过程中，粉刷一直要保持垂直于肌肤哦。

推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下工夫，设法加大顾客“得”的砝码，不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。一般地可以根据顾客不同情况下的心理特点，尝试采用以下相应的推销方法和技巧去加快交易的进程，取得推销的实质性收效。

一、请求成交

推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：

一是商谈中用户未提出异议。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。”

二是用户的担心被消除之后。商谈过程中，用户对商品表现出很大的兴趣，只是还有所顾虑，当通过解释已经解除了顾虑，取得了顾客认同，就可以迅速提出成交请求。如：“王经理，现在我们的问题都解决了，您打算订多少货？”

三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。此时为了增强其购买信心，可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力，达到直接促成交易的目的。如“先生，这批货物美价廉，库存已不多，趁早买吧，保您会满意的。”

需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。

二、假定成交

是推销人员假定顾客已经接受推销建议，进而直接要求顾客购买商品的一种方法。这种方法的立足点是假定“顾客会买”，一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心，这时推销员就可以自己的信心去感染顾客，不失时机地向顾客提出一些实质性的问题，帮助其下定购买决心。比如，化妆品推销员对一位选购口红的顾客说：“您手上这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我们帮您装好”；再如，经商谈后用户已没有异议并表现出对商品颇感兴趣，这时推销员可对用户说：“李厂长，我们送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？”

需注意的是：假定成交法主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾客，不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。因此，应用时要看准顾客类型和成交信号，表情自然大方，煞有介事，语言温和、委婉、亲切。切忌自作主张和咄咄逼人，避免产生强加于人的高压气氛。

三、选择成交

是推销人员在假定顾客一定会买的基础上为顾客提供一种购买选择方案，并要求顾客立即做出购买决策的方法，既先假定成交，后选择成交。例如：“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”选择成交法适用的前提是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了顾客，而实际只是把成交的选择权交给了顾客，其无论怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

但使用选择成交法，首先要看准成交信号，针对顾客的购买动机和意向找准推销要点；其次要限定选择范围，一般以两三种选择为宜，多了会使顾客举棋不定，拖延时间，降低成交几率；再次，推销员要当好参谋，协助决策。

四、小点成交

是推销员先在一些次要的或小一点的问题上与顾客形成共识和达成协议，并逐步促成交易的方法。这种方法比较适宜用在顾客的一些重大购买决策上。一般而言，面对重要的决策问题，顾客容易产生较重的心理压力，因此会显得慎重和缺乏信心，不会轻易做出购买决定，而在一些较小的成交问题上心理压力较轻，比较容易做出明确表态。小点成交法就是利用了顾客的这一心理活动规律，避免直接提示重大的、顾客易敏感的问题，先小点就轻成交，后大点就重成交。这里所谓小点问题一般是指有关诸如产品包装、运输、交货日期和保修条件等一些相对次要或易取得一致意见的问题；所谓成交重点问题即指购买决策的重大问题，亦或成交本身问题。因此，小点成交就是先就成交活动的具体条件和具体内容达成协议，再就成交活动本身达成协议，采取的是循序渐进、迂回进攻的策略促成交易。例如：“王经理，这个价钱也算公平吧，关于设备安装和维修问题也由我们负责，您尽管放心使用，如果没有别的问题，我们就这样定了吧。”这里，推销员没有直接提及购买决策本身的问题，而是先提示价格、设备安装及维修之类的次要问题并取得经理的认同，慢慢诱导经理做出购买决定，同时主动提出成交请求。

使用假定成交法应注意的是：一是针对顾客关心的问题选择适当的成交就轻点；二是注意小点问题和大点问题的联系，做到以小点问题的解决构成大点问题的解决。假定成交法的应用具有一定难度，推销员平常要注意培养职业灵感，根据推销的产品特点和用户实际需求，选择一些有效的成交就轻点，并制订出一套标准化的成交方案，适时熟练地加以灵活利用。

五、从众成交

也称排队成交推销技巧，是推销人员利用人们的从众心理，促使顾客立即做出购买决策的方法。由于人的消费行为既是一种个人行为，又是一种社会行为，既受个人购买动机的支配，又受社会购买环境的制约，个人认识水平的有限性和社会环境的压力是从众心理产生的根本原因。因此，顾客会把大多数人的行为作为自己的行为的参照。从众成交法就是利用了人们的这一社会心理创造出一种众人争相购买的社会风气，以减轻其购买风险心理，促使迅速做出购买决策。例如：当某商店门口排了一条长队，路过的人也容易随之加入排队的行列。因为从众心理常表现为：既然有那么多的人在排队，就一定有利可图，不能错失良机。如此一来，排队的顾客会络绎不绝，队伍越来越长，而在这条队伍中，多数人可能并没有明确的购买动机，只是在相互影响，相互征服，即顾客宁愿相信顾客，也不愿相信自己，更不愿相信推销员。既然顾客有这种爱好，推销就可以营造这一氛围，让顾客排起队来。当然，顾客队伍不一定是有形的，还可以是心理上的无形队伍。比如，推销员说：“**，这是今年最流行的时装，和您年龄相仿的人都喜欢”；再如：“这种热水器很畅销，您看这是一些用户订单，有东北的、华北的、西北的，有城镇的、也有乡村的。”这就是利用了顾客的从众动机，在顾客心里排起了一条长长的队伍，使那滚滚的购买人流激荡在顾客的心里，只有随大流，赶快购买才是唯一的选择。

利用从众成交法有利于提高推销效率，促成大批交易。但要注意讲究职业道德，不搞拉帮结伙欺骗顾客，否则操作员会因此而信誉扫地，令顾客避而远之。

六、阶段成交

是推销员把洽谈过程分成多个阶段，循序渐进促成交易的方法。一般地，当遇到一些重大的推销洽谈很难一下谈成时，就可根据事先了解的情况做出洽谈计划，定出分段洽谈目标，将顾客异议分阶段解决，直至最终达成交易。

心理学家曾提出了一个“门槛效应”为分段说服提供了理论依据。这个效应指：一个人一旦接受了别人一个无关紧要的要求，接下来往往会接受大的，甚至不合心愿的要求。同样，若拒绝了别人提出的第一个要求，往往也会拒绝第二个要求。因此，推销过程中如果先将异议进行分解，循序渐进开展说服工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。比如，一般的消费者较容易在价格上提出反对意见，但其购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即其价格的背后实际上关心的是价值。因此，有效的推销最好不要在讨价还价上下工夫，而应首先强调用户受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升；接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑；最后再来敲定价格。议价时应先报出折价下限，如果对方还有要求，可再商量进一步折价能否换取对方酬答，比如购买量能否再多一点或给介绍新用户等，然后痛快地让点步便可立马成交。

七、试用成交

是推销员把作为实体的产品留给顾客试用一段时间以促成交易的方法。此法是基于心理学这样一个原理：一般地，人们对未有过的东西不会觉得是一种损失，但当其拥有之后，尽管认为产品不那么十全十美，然而一时失去总会有一种失落感，甚至产生缺了就不行的感觉。所以人总是希望拥有而不愿失去。产品留给10家试用，往往有3-6家购买，更何况顾客试用产品后，总觉得欠推销员的一份人情，若觉得产品确实不错，就会买下产品来还这份人情。

试用成交法主要适用于顾客确有需要，但疑心又较重，难以下决心的情况。此法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心，一旦购买也不会产生后悔心理，并可加强推销员和顾客间的人际关系。但试用期间要经常指导用户合理使用，加强感情沟通，使用后要讲信誉，允许顾客退还且不负任何责任，如此才能提高成功率。

八、机会成交

是推销员直接向顾客提示最后机会，促其立即购买的一种成交技术。人们的购买活动是一个决策过程，决策就是在各种因素中权衡，按最大限度满足需要原则做出选择，只要条件允许，这种权衡就会继续下去，以至于会变得犹豫不决。基于这种心理，推销员在用户已基本确立购买意向的情况下，为坚定其信念，加快购买过程，可适当渲染一下紧张气氛，用提示后悔的办法，让顾客意识到购买是一种机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。这样，顾客的购买心理就会紧张起来，由犹豫变为果断，促使其立即做出购买行为。

使用机会成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用时一定要求讲究推销道德，提高推销信誉，开展文明推销，不能蒙骗消费者。另外，使用此法要针对顾客的主要购买动机，合理选择成交机会，适当施加机会压力，以充分调动其机会难得，不能坐失良机的心理效应，才能造成机会成交气氛，及时促成顾客自动成交，做成买卖。

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