化妆品广告对现代女性消费生活的影响

广告可以打响知名度，比如就最近雅诗兰黛和DIOR的广告非常频繁的一直在播放吧，以前很多女性并不都非常的关注大商场里一楼的护肤品，不太关注一些一线品牌。

包括我也是，根本就不懂，曾经傻到以为ZA这种牌子算好的了，其实现在才明白ZA只是二线牌子，其上面还有一线的很多牌子，一线上面还有顶级的几个牌子。

虽然广告的形式可以有多种，电视广告，BBS上面的字体广告，马路上的电子滚动海报广告，大屏幕广告，传单广告等等，但是广告最终目的都是为了提高其知名度。

不过广告误导消费的现象也实在太多，就比如一线品牌里的兰蔻，只是个人作为一个例子来讲，兰蔻的东西也有好的，可是同样价格的一线品牌里面它的多数东西做的就是没有其他一线品牌的来的好，但是她们的广告可以做的同样美丽，这个属于夸大化；

还有雅诗兰黛是我挺爱的一个牌子，可是它的广告也是骗人的，雅诗兰黛特润，您现在用它是这样的脸庞，当您继续使用它后，过几年您依然是现在的容颜。你想想看这个怎么可能呢？但是真的蛮好用，涂的蛮舒服的。

化妆品广告词一定要语句要简短、要有精巧的设计、要有吸引力。

提问

还有就是在美国，制作中国化妆品广告语需要哪些具体建议

不管是哪个年龄阶段，人们心中对美的追求，从未改变，希望有白皙水嫩的皮肤明亮的肌肤，永葆青春。这些都正是我们写作的灵感所在。所以我们可以从文案中，告诉消费者我们的产品有什么功效？能带来什么好处？能帮他们解决什么问题？

提问

根据跨文化角度

①商标类名词。广告语言主要用于传递产品的相关信息、宣传产品功效。在化妆品广告语言中，经常使用产品的商标类名词(商标的名称)来传递产品的相关信息，这样能让受众对产品建立熟悉感，强化受众的记忆，激发受众的好奇心，从而产生购买欲。

以美国为例

利用所谓“欧盟标准”“畅销欧美”“日韩进口”之类的广告语

提问

我论文写的是跨文化视角下中美化妆品广告语研究想问问在中国制作美国化妆品广告语需要哪些具体建议

在美国，制作中国化妆品广告语需要哪些具体建议

好的

可以看一下可口可乐的跨文化广告营销相关内容，知网上有论文，然后可口可乐官网里可以找到资料

提问

要具体建议，那种实际的

商品本身就是一种文化载体，文化通过商品传播，商品通过文化而增殖。在中国，通过商品传播文化早在丝绸之路时代，丝绸之路带给西域的不仅仅是丝绸，它还以丝绸为载体，向西方世界传播了古老的东方文化。商品文化的实质是商品设计、生产、包装、装潢及其发展过程中所显示出来的文化附加值，是时代精神、民族精神和科学精神的辨证统一，是商品使用功能与商品审美功能的辨证统一

广告文化具有明显的大众性、商业性、民族性和时代性的特点。一定的文化传统、信仰和价值观在很大程度上左右着商业经营者以及消费者的心理、行为从而影响各国广告活动。国际广告是跨国界、跨文化的商品营销的宣传形式，它面临的不单是语言的转换问题。如果只简单地把国内成功的广告翻译成进口国文字直接搬出去，后果往往是不好的。因为国际广告与国内广告相比要面临语言、传统习惯、法规、教育、自然环境、宗教、经济状况等差异问题。

总结就三点

设计师在面试过程中，招聘公司大多数都会要求咱们做机试测验题吧其核心目的就是通过命题设计的方式来验证应聘者的设计实力能否匹配该岗位的要求。

当很多新手设计师拿到-份陌生的需求试题时，设计状态多数都有压力倍增、毫无头绪的感觉，更有胜者会越过分析思考直接找参考借鉴，花了很多时间和精力而设计结果却不能让招聘公司满意。本文就应聘机试题应该怎么做及设计思路和流程正确展开方式进行分享，希望对广大设计新人找工作有所启发和帮助!

一、设计前的基础准备工作

想拥有选择公司的权力，设计思路一定要清晰，需求分析要透彻，不能盲目设计，否则会断送一次大好的面试机会。

测试题需求导入

这是一个化妆品品牌广告需求，我们可以先了解一下化妆品广告的一些主流设计风格是怎样的：

通过一些竞品分析，我们可以看出化妆品广告的风格都会比较倾向简洁清新，用色会选用同色系搭配为主，画面上也会尽量减少不必要的装饰，这样才能更好的体现品牌的品质感。在字体的选择上，会更多的选择字重较细的字体，比较符合女性化妆品的定位。

二、细节决定成败

1、确定风格

关键词：化妆品、女性、年轻、活力

2、文案排版

化妆品广告文字排版应以简洁易识别的排版原则为主，不适合太花哨的排版方式，这样才能体现品牌的品质感及高端形象。

3、色彩搭配

色彩搭配主要优先考虑品牌色的设定，在允许的情况下优先选择品牌色，此品牌的颜色是以香槟金为主色，所以我们可以找同类颜色的化妆品广告作为参考。

三、成果展示

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正规化妆品的生产都遵循国家以及行业相关的法律法规，其添加剂的种类和数量都有严格的要求，不会对人的身体健康造成不良影响。

化妆品看起来白里透红，一方面是为了在颜色上更加吸引人，另一方面其中的红色物质肯在美容美肤方面有特殊的疗效。

化妆品有养颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。不同的人肤质不同，对化妆品的需求不同。有的化妆皮会引起皮肤过敏，对皮肤的伤害非常大。

为了保护自己的皮肤免受伤害，在是用化妆品之前应该取少量化妆品涂在一小块皮肤上做实验，如果没有产生不舒服的感觉，说明用户对化妆品不过敏。如果皮肤出现红肿或者起小疙瘩，则应该立即停止使用。

虽然化妆品的成分都符合相关规范，但大量是用其中的化学合成品难免对身体有一定伤害，所以需要合理使用化妆品。

如果你想做一个化妆品的销售人员，那么平时会遇到好多的问题。下面就会介绍，你经常会遇到什么样的难以回答的问题呀？ Q1 这种包装我不喜欢

答：了解不喜欢的原因，介绍包装的特色，如独特的HDPE包装，可以耐酸碱，耐日照，可以维持产品的新鲜度，肯定包装的特色，并感谢顾客的建议，再强调产品品质跟效果。

Q2 从未听过这个品牌？

答：先表示认同，再介绍品牌的历史与广告宣传方式，告诉顾客专业线的产品通常会上一些专业的杂志，并拿出杂志给顾客看，先告诉她专业性产品的特色是量身定做，并举实倒证明产品的效果。

Q3顾客家用护肤品都是名牌，不想购买美容院的产品？

答：产品好与坏关键要看是否适合自己的皮肤，美容师应该该向顾客强调专业线的服务特色，同时，让顾客了解保养跟改善的区别，说明顾客的皮肤是需要保养还是改善，健康皮肤需保养，问题皮肤需改善，主要是根据顾客皮肤问题提供解决方案，我们的服务是专为少数人提供的，这才是专业线产品使用的特色，总结：没有最好的，只有最合适的。

Q4推销产品时客人总觉得很贵怎么办？

答：表示认同，强调产品的价格，用六字真言：“我了解你的感受，过去很多顾客都这么认为，但她们使用后都发现，贵是贵了点，但是效果真的是很好。”将价格细分化。

Q5如何用最快的方法让客人开口说话？

答：客人开口表明美容师有了和顾客进一步沟通的可能，美容师可以出其不意的从客人感兴趣的话题开始提问，并且一定是要对顾客的回答做出感兴趣的样子，然后在和顾客的聊天中逐步引导到想要说的话题。

Q6顾客借口自己年轻，拒绝美容师推销的专业线产品

答：任何人都需要皮肤保养，关键是使用的产品适合自己的年龄和皮肤特点为。因此美容师向顾客推荐产品时一定要做到准确、专业，不同的年龄段有不同的保养原则——20岁预防，30岁解决问题，40岁抗衰老。只要你推荐的产品确实是顾客目前最需要的，顾客就会对你的推销表现出兴趣。

Q7有客人说，我的斑好多年了，用了好多保养品都没用，你们的产品能保证我的斑完全祛除吗？

答：斑的成因很复杂，到目前为止，还没有任何一个产品敢确保能够完全祛斑。所以美容师在向推荐祛斑产品时，一定要强调在美容院坚持保养护肤的重要性，同时配合美容院客装产品做好合理的内部调养，于是能将斑淡化得几乎看不见，千万不要随意向顾客承诺完全祛斑，以免引起不必要的纠缠和麻烦。

Q8可与其它产品共用吗？

答：能来美容院消费的，一定是有保养习惯的，在家里也一定会有产品，为了能跟顾客建立趋同感，先表示肯定，再补充建议，说明用一整套产品的好处。

Q9产品是否可以先试用再购买？

答：当然是可以，客人要先试用，表示她对美容师介绍的还不是很有信心，这时先做第一步：拿出产品给她现场试用，可以有再次讲解的机会，增加成功机率，如果顾客执意要回去再试，就赠送试用装，细心的告诉她回家怎么用，并三天后电话回访。

Q10只买1-2瓶效果如何？

答：先肯定效果，但对1-2瓶的效果做些保留，再建议产品，告诉顾客，这样的搭配，见效的时间更快些，效果也更明显些，举例说明。

Q11成套使用没有效果能退？

答：先了解效果需求，根据自己的经验，清楚这套产品能带来的效果，肯定的回复顾客，增加信心，让客人他清楚有效果跟治愈的区别，肯定有效果，能改善到？但对治愈，则要保留些，因为：斑跟红血丝也不是一天两天形成的，而且需要内个调养。

Q12我现在没时间，不想买，只是先看看？

答：以退为进，这时客人有较强的防备心理，需要改变方法，可以拿出皮肤测试仪测试皮肤，告诉顾客她的皮肤问题所在，然后根据她的皮肤，赠送一些试用装。

Q13我今天没带钱？

答：针对开卡老顾客：方法一，卡中扣除

方法二，带走产品再补钱

针对新顾客 ：方法一：产品处方单及产品打包

方法二：激将法（可以预订，过了时间没有优惠了）

Q14客人在美容院做美容，却不购买产品？

答：这类客人来美容院的目的只是享受美容师专业手法带来的护肤感受。对于这类客人，美容师可以在对产品效果有把握、熟练掌握技术要领的前提下，使用顾客见证的方法——即找到顾客目前皮肤或身体存在的问题，有针对性推荐少量疗效确切、功能性强的产品或项目来增加她对本店技术与产品的信任。千万不可推荐没把握的保养类产品——那样的结果只能更糟糕。

赛琳娜·戈麦斯正在试着用她的新美妆品牌“Rare beauty”来对抗有损 健康 的美丽标准。

在新闻发布会上，戈麦斯说:

这是一个崇高的目标。

但一位美丽的明星销售美容产品，帮助女性克服不切实际的美容标准。

像不像一个暴君为了控制世界饥荒通过拿走所有人的食物来实现？

赛琳娜的品牌形象中充斥着符合她声称要打破的标准。

化妆品广告的变化

去年，美国化妆品行业的收入估计为492亿美元。它是美国第二大产业，领先于医疗保健、教育、甚至零售业。

与其他行业不同的是，化妆品几乎完全建立在个人感知而非事实的基础上。

化妆品不像你需要每天都吃的饭一样重要，所以你必须为购买它们创造一个理由。

社会 评论家克里斯托弗·拉什曾经说过，

化妆品行业的存在不是出于需要，而是因为它给自己制造了一个需要解决的问题。

发表在《全球 时尚 与营销杂志》上的一项研究表明，化妆品广告中只有18%的说法可以被证明是可信的。

赛琳娜·戈麦斯可能会将自己的品牌包装成一个赋予女性权力的品牌，但它是在一个独特的空间赋予女性权力，这个空间在女性的自我形象中制造缺陷来获得资本收益。

网红经济

在过去的十年里，广告已经从一种公开的宣传方式转变为一种更加微妙的宣传方式，美国称这一种新的宣传方式为：the social media influencer（网络红人）。

据《福布斯》报道，网红现在在美容行业占领了约80亿美元的市场。

虽然传统的美容广告可能会损害女性的自我形象，但社交媒体的危害更大。

网红不像传统的广告商那么负责，因为网红的意见只针对她们自己。

现在的消费者花在社交媒体上的时间比花在杂志广告上的时间要多得多，社交媒体的影响巨大。

根据《纽约邮报》的一项研究，就算只是在社交媒体上呆上30分钟，也会让女性对自己的体重和外表产生很多负面的关注。

这种负面影响很多来自那些自称为励志的帖子。

当你知道这只是一张精心修饰的照片，目的是为了让网红们看起来很美丽，你才会去买她们卖的东西，这些励志帖子看起来就有点空洞了。

赛琳娜·戈麦斯和Rare Beauty

赛琳娜·戈麦斯和其他网红没有什么不同。她说，她的目标是打破那些不切实际的完美标准，但如果你看看她的社交媒体，你会发现这个她口中的不切实际的美丽标准无处不在。

就像上面的凯莉·詹娜或金·卡戴珊一样，赛琳娜还是通过专业摄影和化妆品来向粉丝们兜售她们无法触及的美丽。

化妆可以让你的外表变得更好，它能让你心情愉悦，它也可以是一种艺术形式。

但我们不要像赛琳娜一样假装打破已经存在现状，仅仅是为了推出自己的一系列化妆品。

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