护肤品展销会的策划

购物中心、百货商场、超市促销方案策划

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM（Direct Mail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则；

B、整体规划原则；

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

七、促销商品的陈列和标示

（一）促销商品的陈列

通道端架：

端架上促销商品的陈列不能超过二种。

1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM 商品陈列饱满。

5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

6、整理端架商品是店内员工首要任务。

（二）促销商品POP卡说明

POP卡作用：

1、帮助说明商品。

2、促进销售。

3、引导顾客。

4、宣传特定商品。

5、制造气氛。

1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

2、有没有脏乱或过期的POP卡；

3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

郑市那个商场的化妆品大卫城最全。大卫城是郑州最大品牌最全的市场了买高档化妆品和奢饰品牌。一楼是各种化妆品和奢侈品牌、二楼是女装、手表、珠宝，每一层都有不一样的风格商品。十层和十一层是餐饮很多知名餐饮连锁都加盟其中，豆捞坊也是大卫城开的第一家。

您好，河南郑州近期有以下会展：2020年河南省第十三届国际农业机械展览会，2020年第十四届河南省国际建材展览会，2020年第十三届河南省国际家电展览会，2020年河南省第十三届国际环保展览会，2020年第十三届河南省国际医疗器械展览会，2020年河南省第十三届国际汽车展览会，2020年河南省第十三届国际纺织展览会，2020年河南省第十三届国际旅游展览会，2020年河南省第十三届国际家居展览会，2020年河南省第十三届国际礼品展览会，2020年河南省第十三届国际文化艺术展览会，2020年河南省第十三届国际教育展览会，2020年河南省第十三届国际贸易展览会，2020年河南省第十三届国际餐饮展览会，2020年河南省第十三届国际建筑装饰展览会，2020年河南省第十三届国际电子信息展览会，2020年河南省第十三届国际农业展览会，2020年河南省第十三届国际智能制造展览会，2020年河南省第十三届国际机械展览会，2020年河南省第十三届国际新能源展览会，2020年河南省第十三届国际科技展览会等。

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此外，展会同期还会举办精吾门·美业人学习与成长论坛、中国美业校长论坛、医学皮肤科运营大论坛、中国美妆科学与技术高峰论坛、天猫美妆新趋势论坛、美业一公里--进口化妆品论坛、第十一届绿色供应链大会、美业一公里--品牌声浪营销峰会、京东美妆营销增长峰会、快手美妆营销专场、新鲜会-未来新品落地会、第六届3·9工程师节 高峰论坛暨海豚奖颁奖盛典、第四届品牌创新大会、第六届·CPMA美甲美睫大赛颁奖盛典、第八届原料节嘉年华、第四届直播电商节暨中国短视频直播电商峰会、第三节指尖花YOUNG（穿戴甲）集市、美博会宠粉节、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆品渠道专委会--家宴、粉红丝带国际健康发展峰会、CIBE月子产康经营峰会、广州国际康复论坛等等精彩活动论坛，可以去现场看看。

今年的中国（广州）国际美博会将于3月10-12日在广州·琶洲开展，记得提前到官网进行预登记报名哦！

1、2017上海国际美容美发化妆用品进出口博览会。 展会时间：2017/05/06 地点：上海市国家会展中心。

2、2017中国（武汉）国际美容美发美体化妆用品博览。展会时间：2017/04/25 地点：武汉国际会展中心

3、2017湖南中韩美丽健康产业博览会。展会时间：2017/04/21 地点：长沙市湖南省展览馆

4、2017第三十届中国北京国际美容化妆品博览会。展会时间：2017/04/17 地点：北京市中国国际展览中心

5、2017中国（西安）国际美容美发化妆品博览会。展会时间：2017/04/08 地点：西安市西安曲江国际会展中心

河南欧莱雅总代理应该是付小改

河南欧莱雅化妆品有限公司 法人代表:付小改。

地址:郑州市金水区郑花路1号院1号楼东1单元17层东户。

人物简介：付小改,担任河南欧莱雅化妆品有限公司等公司法定代表人，担任河南资生堂化妆品有限公司、河南欧莱雅化妆品有限公司、河南正大绿色植物包装有限公司等公司股东，担任河南欧莱雅化妆品有限公司、河南正大绿色植物包装有限公司等公司高管。

意大利博洛尼亚、迪拜、美国拉斯维加斯和纽约HBA展会都是行业内最著名的美容展会。

美国纽约国际美容及保健产品展览会由久富盛名的主办单位亚洲博闻有限公司美国普林斯顿分公司主办，始于1993年，至今已成功举办了19年，每年在纽约举行。由于75%的美国美容及保健品企业都分布在纽约及其周边地区，因此该展览会是该地区高水平的专业博览会，也是北美洲规模最大和最具影响力的美容及个人护理产品展览会，每年的展览会上都有多家世界知名化妆品品牌前往该展览会寻找供货商及合作伙伴。在化妆品包材、配件、私人品牌及承包生产、个人护理品、原料及添加剂、礼品及赠品领域拥有卓越的市场地位并成为北美洲最具规模和影响力的展览会。

有需要可以联系东泉国际会展公司 020-34253329

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