CATKIN是什么牌子的唇膏

CATKIN的品牌名称为卡婷。

卡婷（CATKIN），成立于2007年，属于广州卡洛莱化妆品有限公司旗下自创彩妆品牌，公司成立于1998年，位于广州从化，属下有广州卡洛莱化妆品制造厂、卡婷彩妆、A&C彩妆，公司拥有现代工业化的产品研发中心、质量控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心。

2007年，卡婷彩妆以时尚色彩理念打入中国市场，先后推出“莹润慕司”、“金棕弥沙”、“碧波孔雀”等多款经典季节妆容。2018年5月，卡婷长相思系列正式全网对外发布。卡婷长相思系列中国风彩妆的每个产品、色号命名，来自中国古典文学和传统中国风纹样。

扩展资料

卡洛莱公司开创了可同时提供原料供应及检测、包装材料、半成品加工、彩妆成品及品牌策划的一流全能彩妆加工型企业，并已成为国内外多家知名化妆品公司合作伙伴。

此前卡婷已成功进驻法国、英国、美国、日本等欧美亚主流市场，卡婷集团彩妆产品部大中华区市场总监金杰先生表示：“作为国际知名彩妆品牌，卡婷将不仅给中国年轻女性带来最时尚的彩妆消费理念与产品，而且为中国美容业的发展带来新的研发和生产技术，在国内推出第一个全系列慕司产品充分表明了卡婷的专业领先地位及其对中国市场的重视。”

卡婷在中国首批将推出眼部、唇部、脸部等4大系列40个品类300多款彩妆产品。这些产品是专为中国少女而设计，其根植于世界时尚前沿的彩妆美学，使其具备了丰富多变的色彩和细腻柔和的质感。

参考资料来源：百度百科-卡婷

中国企业“走出去”怎么走？跨国经营为首选战略

2007-1-18 8:32:00

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跨国公司是全球化时代配置资源的主体。涉及跨国公司的贸易大约占全球贸易总额的2/3。跨国公司利用对核心技术、品牌、国际营销网络等垄断性资源的控制，在全球市场获取利益。正是认识到跨国公司在全球化时代的巨大竞争优势，在企业层面上，实现国际化经营日益成为企业的战略选择，在国家层面，越来越多的国家认识到发展基于本国的跨国公司的重要性。

中国要切实提高对外开放的水平，真正成为世界经济与贸易强国，必须拥有一大批中国自己的跨国公司，这样才能在较短的时期内掌握中国所短缺的技术研发能力、海外销售渠道、境外战略资源等，这是优化出口产品结构、突破知识产权壁垒、扩大出口的一条捷径。中国一些大企业已经开始试水跨国经营，如中石油、华为、联想、TCL等公司，初具跨国公司的雏形。

不过，对于后起的发展中国家，要培育一批具有国际竞争力的跨国公司，比起发达国家要困难得多，必须集政府与企业之合力，才可能有所成效。当年韩国政府曾经实行“扶优扶强”政策培育本国的跨国公司，尽管不少西方学者对这一做法持批评态度，指出会带来负面作用，但如果没有当年政府的扶持，人们很难想象今天韩国会拥有一批像三星、LG这样的具有一流国际竞争力的跨国公司，韩国经济的整体国际竞争力也难以在短短的几十年间迅速提升到今天的水平。直到今天，韩国开发银行还向收购中国企业的韩国公司提供优惠贷款支持。我们应该借鉴韩国扶持本国跨国公司的经验，发挥扶持政策之长，避免其负面作用。

现行管理体制已经成为制约中国企业国际化经营的一大因素。近年来中国政府加快了实施“走出去”的战略步伐，有关部门简化了对外投资的审批程序，下放了审批权，制定了支持企业“走出去”的一系列扶持政策，出台了境外投资的产业与国别指导目录，为企业对外投资创造了更好的条件。但是，现行体制并不适应总部基于中国大陆的中国跨国公司的运作。在外汇管制的条件下，资金不能自由进出，企业难以在全球统一调配资金，商务人员、货物的出入境都存在很多不便之处。可见，受传统管理体制所限，目前绝大多数中国企业还难以在全球高效地配置资源，在与跨国公司的竞争中处于不利的地位，竞争力受到严重削弱。这种状况如不尽早改变，中国企业将在日益激烈的国际竞争中处于下风，一些国际化的“先锋”就可能变成“先烈”。为了生存发展，不少中国企业被迫将其国际化经营平台设立于境外。

因此，建议在关系国家未来发展的战略行业中，选择几家内部治理结构有效、经营有活力、发展有潜力的大型企业，实行跨国经营管理体制改革的试点。对这些试点企业的跨国经营，在外汇管理、人员出入境、货物出入境方面尽可能地给予便利。同时，借鉴国际上的成功经验，整合中国已经出台的企业“走出去”鼓励政策，向试点企业倾斜和集中，提高政策效能，从而探索出一条培育中国跨国公司的成功道路，为未来更多国内企业实现国际化经营创造良好的政策与体制环境。

“本土化”战略化解中国企业跨国经营难题

本刊记者 王红茹

随着中国加入世贸组织，国际资本流入中国市场的规模显著增加，以“世界500强"为代表的跨国公司加大投资，甚至将研发中心都移至中国。当众多来华投资的跨国公司加快在中国的本土化步伐时，中国到海外投资的企业也悄然加紧了在投资国的本土化进程。对中国企业家而言，全面提升本企业的核心竞争能力，并推动企业的国际化发展步伐，是他们梦寐以求的目标。中资企业如何实现海外本土化？研究世界经济的专家张金杰、陈江生为中国企业如何在海外寻求发展与扩大竞争优势打开了新的思路。

中国企业跨国经营中的“本土化”战略及其实施

--访中国社会科学院世界经济与政治研究所跨国公司研究室副主任张金杰

《快讯》：“本土化”这个词语近年来不绝于耳，它与十多年前跨国公司“无国籍化”有何关联

张金杰：20世纪八十年代，跨国公司的“无国籍化"开始兴起。这是因为伴随着当时地区经济一体化浪潮，来自不同国家或地区的跨国公司，在它们海外投资过程中，如果带有更多来自母国的政治、经济与文化色彩，很容易受到东道国的排斥、疑忌与限制。当跨国公司在发展中国家投资时，这种现象表现得尤为突出。为了推动刚刚起步的经济全球化浪潮，并从中获得更高的经济利益，跨国公司积极倡导无国界限制和“无国籍化”。经过十多年的发展，跨国公司更明确地提出了“本土化"发展战略。可以说，“本土化"战略是“无国籍化"战略的延续与发展，只不过这种延续与发展，更多的是来自企业内部机制的积极转换，是跨国公司积极作适应性转变的一种重要体现。

《快讯》：人们很容易这样理解“本土化”概念，认为“本土化”就是产品设计的当地化，或是在人才使用上的当地化。这样理解有何局限性

张金杰：“本土化”首先要求，投资者应按照当地的观念反思自己的思维，如果不一致或不协调，那应改变的，也是投资者自己的观念。观念的“本土化”至关重要，只有这样，才能实现人才、营销等方面的“本土化”。如果将观念划入企业文化领域，那么，可以毫不夸张地讲，企业文化的“本土化”是企业跨国经营成败的关键。

其实，中国企业要学习跨国经营的“本土化”，我们身边就有最好的老师，近年来跨国公司在中国的“本土化”正呈极为活跃的趋势。我们不能不承认，它们当中有许多成功的案例。这里还是以人所共知的可口可乐公司为例加以说明。

“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的全球化经营策略的核心，但具体到中国，它不是用西方文化来改变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。正是首先有了观念的“本土化”策略，才指导可口可乐在中国有了一系列“本土化”的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。事实上，可口可乐在品牌推广方面采用中国传统12生肖贺岁包装，运用时尚的信息时代概念，并以中国人熟悉和喜爱的名人做广告代言人等等策略。

《快讯》：中国企业海外投资“本土化”的典型堪称海尔集团。海尔是如何实现“国际化”与“本土化”的统一的

张金杰：中国企业海外投资的“本土化”，可以相对缓解国内企业进入国际市场的3个难题：一是消费者对外来品牌的抵触心理；二是进入国的非关税贸易壁垒；三是缓解国际商务人才的匮乏。作为中国企业国际化的先行者，海尔“国际化及本土化”的做法是，当地设计、当地制造、当地销售，以及当地融资、当地融智。

比如在美国，海尔在洛杉矶建立了设计中心，在南卡州建立了生产工厂，在纽约建立了营销公司，三位一体，以形成本土化的海尔。其雇员也主要是美国人，甚至以重金聘用美国人负责销售，近年来，随着海尔跨国经营能力不断提高和经验的积累，其海外企业的经营与管理主要是依靠包括当地人员为主的外国人。

《快讯》：从近10年来跨国公司的发展过程来看，许多成功的跨国公司都是在“国际化"与“本土化"方面做得比较好的。比如比较小的次发达国家瑞士、荷兰、瑞典、芬兰等，它们的跨国公司做得最好。为什么这些小国能够将“本土化”做得更好中国这样的大国其企业是否也必须向这些小国的企业学习

张金杰：在历年联合国《世界投资报告》100家全球最大跨国公司中，这些国家的跨国公司在国际化指数排名上，从来都是名列前茅。如雀巢、诺基亚、飞利浦等。当我们研究这些公司时，不难发现，它们在产品原料、市场营销、人才使用等等方面，“本土化”程度也远远高于其他欧洲或美日等跨国公司。例如，我在2000年到日本进行企业调查时就发现，许多日本大公司的海外企业管理多以日本人为主。也就是说，最起码在人才“本土化”方面，日本企业与瑞士等国家有明显差距。一些被访问的日本企业人士也承认，这的确是日本企业近年来国际竞争力下降的重要原因。

事实上，仅从近年跨国公司在拉美、东南亚及中国的投资活动，就可以看出，这种“本土化”已日益成为所有跨国公司共同追求的趋势，只是瑞士等国的大企业走得更早，更具有示范效应而已。那么，中国这样的大国的企业是否也必须向这些小国的企业学习？答案是肯定的。因为，从海外投资能力上，中国并非强国，而是弱国。其可支配的资金、技术、人才都十分有限。以“本土化”的运作，可以更好地弥补我们在这些方面的不足。

《快讯》：如果企业在资金、技术或品牌等方面具有海外投资的能力，并制定了“本土化”战略，能否最终取得成效

张金杰：还很难说。因为，企业海外投资迥异于国内投资，前者的风险性更大。成败因素取决于东道国政治、经济、文化与法律等各方面的影响。举例来说，一国的法律，如劳工、税收等，有一点不留神，都可能因这样一个疏忽而使投资蒙受巨大损失。这种事例，在中国的海外投资企业中屡见不鲜，教训是深刻的。这一点，在华投资的跨国公司对我国的法律重视程度之深也可见一斑。我们不能说这些公司是最守中国法律的企业，但反过来，中国法律是它们利益最大的保护伞，只有研究与遵守我国法律，才能维护它们合法利益，才能实现中国法律保护下的利益最大化。

例如，在中国投资的一家加拿大葡萄酒企业，决心向可口可乐学习，从观念到营销都实行“本土化”战略。但它首先做的，是从研究中国的法律入手，成立一个专门小组研究中国法律，从商标注册到税收等各种工商法律法规。之后，才是进行“本土化”策略的创新。目前，在中国的外资企业十分精于我国的税收制度。在它们当中，当然有严格遵守中国法律照章纳税的，但的确也有不少逃避税收的企业。在这些逃避税收外资企业中，有故意违反法律规定偷漏税收，也有不少是利用法律不健全，属于合法避税的。从投资者的角度而言，也是这些企业对东道国法律研究比较透的结果，而应当改变的，是东道国有关法律的不断完善。在此之前，这些企业的做法无可非议，甚至可以说，它们的“本土化”水平达到了很高的程度，既不违反东道国法律，又利用它们各种“本土化”能力（包括法律人才等方面），使它们的投资利益实现最大化。因此，从我们身边的这些外国公司当中，可以看到，如何提高企业在国际投资过程中的各种运作能力，而不只是机械地模仿别人的“本土化”战略，这对中国企业跨国经营事业的发展，是非常重要的。

《快讯》：近年来中国涌现出一批进入世界500强的企业，如中石化等。在中国发展海外投资事业中，仅依靠这些具有政府背景的大企业，行吗

张金杰：这样做肯定是不行的，而且，往往就是由于这种实际上的国家资本形式，使这些企业总规模（主要是人力规模）很大，但经济效益低下。事实上，这些进入世界“500强"的中国企业，当按人均营业额、人均利润额排名时，总是居于末位。这些企业跨国经营在给国家创汇、创收的同时，也使国家有限的国际投资资源付出了更多的代价和浪费。

不能不指出，由于中国的这些以国家资本为基础的跨国公司，在必要时可以得到国家有关财政部门和国家银行的优惠，其信用的建立完全可以超越其注册资本。在这种情况下，这些大企业海外科学投资机制的建立就容易缺乏动力，就难以捕捉和顺应跨国公司最新发展趋势，也就很难说按照“本土化”战略进行国际市场的运作；而且，这种国家资本背景的企业，要想实行“本土化”战略，在很多方面也是勉为其难的。

《快讯》：我们欣喜地看到，现在，越来越多的民营企业正在以积极的姿态向海外发展，这些企业代表着中国企业海外直接投资的光明前景。作为其中的佼佼者，万向集团就是这样一家从乡镇企业发展起来的跨国集团。您认为万向集团“本土化”的成功之处在哪里民营企业在跨国“本土化”过程中，国家应该做些什么？

张金杰：万向集团取得的成绩有目共睹。万向已经先后在美国、英国、德国、加拿大等欧美7个国家设立并购参股了17家公司，构建起涵盖全球50多个国家和地区的国际营销网络。它于1994年创建的万向美国公司，遵循集团国际化发展战略，以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场"，先后成功收购英国的AS公司等多家海外公司。万向在海外收购中，一般不采用全资性收购，而是采用相对控股或绝对控股方式完成，这也是万向美国公司“本土化"的体现。

与国家资本相对照，由于民营企业是用自有资本或以自己信用筹集的资本来承担各种经营风险，它们创新的动力更强，更能以积极的态度顺应“本土化”这样跨国公司发展的新趋势。在海外投资事物中，国家所应做的，就是如何更好地为这些民营企业去铺路搭桥，如何制定相应的法律法规，使中国企业海外投资发展道路更加安全、便捷、顺畅。

想必现在很多小伙伴对于苏州宣传部人事名单都是颇为感兴趣的，如今小鱼就为大家收集了一些关于苏州市历任宣传部长方面的知识分享给大家，希望能够帮助您解决问题。

8月初履新苏州市委常委的金杰，近日以苏州市委常委、宣传部长的身份公开亮相。

宣传堪称金杰的“老本行”。公开资料显示，金杰1990年毕业于南京大学中文系新闻专业，后进入苏州人民广播电台从事新闻工作。

26岁时，金杰进入苏州市建委担任副科级秘书，两年后成为苏州市建委办公室主任。

在担任苏州市委副秘书长、苏州市委组织部副部长后，金杰于2012年履新苏州市吴中区区长，三年后调任吴中区委书记。

吴中区，位于苏州南部，隶属于苏州太湖国家旅游度假区，占太湖水域的3/5。它是苏州中心城区的重要组成部分。

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山东金杰生物科技有限公司是2018-09-05在山东省临沂市沂南县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省临沂市沂南县界湖街道君悦大厦1518室。

山东金杰生物科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91371321MA3ME0383Q，企业法人耿后金，目前企业处于开业状态。

山东金杰生物科技有限公司的经营范围是：消毒产品、卫生用品、抗（抑）菌制剂（净化）、化妆品、医疗器械销售；预包装食品、营养保健食品、阿胶口服液销售；生物技术研发、推广、转让、咨询、服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

山东金杰生物科技有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看山东金杰生物科技有限公司更多信息和资讯。

酒店营销计划书(02年某星级酒店）

作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19

现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4我店优势分析

（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

3为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6在年节开展促销活动。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向广告诉求：让您成为真正的上帝。2广告的表现原则及重点．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。3诉求重点A．企业形象广告B．商品印象广告：C 促销广告4 实施方法：① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报 ③ 综合海报④公司名称旗,增强公司的形象⑤现场派发广告礼品⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠

五、营销预算

饭店营销预算

全年

一月

二月

三月

一季度

四月

五月

六月

二季度

七月

八月

九月

三季度

十月

十一月

十二月

四季度

工资福利

30000

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

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