维多利亚的秘密，为什么很难进入中国

2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”（Victoria""""s Secret）的招牌。

在大众点评上，不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。

虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。

但店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币，连一条内裤也要480元。“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样！”一则点评这样写道。

更富闹剧意味的是，维多利亚的秘密的母公司Limited Brands的发言人Tammy Roberts Myers在一封邮件声明中称，这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权，并且他一再强调，目前除了香港，维多利亚的秘密在中国没有任何官方授权门店。

但如果你随意谷歌一下，就会看到过去几年中，在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张，其中一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵，也有不少媒体报道。

这些门店都是一家名叫上海麦司投资管理公司的加盟商开出来的，而麦司公司的负责人对《第一财经周刊》称，它们是维多利亚的秘密在中国的总代理。

事实上维多利亚的秘密与麦司之间的官司已经打了2年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。

起因是2006年，维多利亚的秘密遇到了经营困难，总共有15亿美元的库存积压。为了清理这批库存，它们授权美国AFB公司在包括中国的90个国家进行销售。

2007年，一位做五金出身的老板通过个人关系以上海锦天服饰公司的名义从AFB成功拿到了一批价值500万美元的产品，此举也得到维多利亚的秘密的许可。

由于锦天缺乏零售方面的经验，它们起初把这批内衣拿到了二三线城市的百货商场销售，很快就经营不下去了，直到2012年被麦司公司接手，这个国际品牌才得以重新在上海、北京的高档商圈内开出像样的门店。

麦司此前拥有包括Ash在内的多家海外时尚品牌的中国代理权。据麦司公司的市场部总监任宁宁称，AFB和锦天签订的销售权合同并没有约定具体时间期限。

但这样未经授权而大手笔开店的行为引起了维多利亚的秘密的注意，双方打起了官司。据2013年4月上海第二中级人民法院一审做出的判决，锦天被判为不正当竞争，但并不构成侵害注册商标专用权。

“我们进了这么多货，除了开店，我想不出还有什么方法能把它们卖出去。”任宁宁说。麦司近期将重新起诉维多利亚的秘密，替自己维权。

“经销商分为有无授权的两种情况，如果未经授权而宣传自己是特许经销商或者总经销，就属于虚假宣传，这个在中国太常见了。但也可以看出，维多利亚秘密对渠道的管理存在一定问题。”上海大邦律师事务所知识产权律师游云庭告诉《第一财经周刊》。

当然，普通消费者看不到一家门店背后错综复杂的所有权纠葛。人们只是觉得这和印象中的维多利亚的秘密“很不一样”。

事实上从Limited Brands 2007年与锦天签下了那笔500万美元的销售订单的那一刻开始，维多利亚的秘密在中国的一切都已经脱离了美国总部的控制。对于维多利亚的秘密来说，这无疑是决策上的重大失误。

这个品牌之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。

从2000年开始，为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这里既有身材火辣的超模，也有当年最红的歌手，堪比一场巨星云集的综艺节目。

自2001年起，这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播，现在已成为全美收视率最高的节目之一。

这场秀不但捧红了许多模特，还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的，它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”（Sexy, sophisticated, and forever young）的生活方式。

比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上，维多利亚的秘密始终恪守中产阶级女性群体。

它的内衣产品款式选择非常多，按照风格和功能分为将近10个系列，价位在20美元到75美元。

为了培育年轻消费者，它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列，在结账的时候出示学生证甚至还能打折。如果顾客使用专属会员卡，还可以经常获得各种折扣和礼品。

这个产品策略让维多利亚的秘密在北美市场拥有上千家门店，它们遍布各个大型购物中心。每当圣诞节打折季来临，市中心街道上不少女性顾客都会拎着巨大的粉红色维多利亚的秘密购物袋。

2012年，维多利亚的秘密的销售额超过60亿美元，运营利润达10亿美元。在内衣的基础上，维多利亚的秘密如今还发展出来了彩妆、护肤品、配饰、服装等衍生品系列。

然而北美市场的成功让这家公司始终对国际市场提不起兴趣。

在2000年的董事会议上，它的管理层曾宣布除了美国哪儿都不去，到2010年它才决定在加拿大开店，之后又在英国开了3家直营店，2年后才开始在其他国际市场采用经销商的方式进行拓展。

但它决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商。除了中东市场，眼下没有一家经销商拿到内衣产品的授权。比如奢侈品代理商Valiram Group目前在马来西亚和中国香港开的门店里就只能卖化妆品和配饰，以及一些折扣款内衣产品。

这不免让亚洲地区的消费者们感到失望，毕竟内衣才是维多利亚的秘密的核心产品。Valiram Group的香港及澳门地区执行总裁Khalid Rouissi 2013年在接受采访时称，这是由于内衣尺寸问题。

“中国女性和美国女性的身材有所不同，直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖恐怕不合适。”Rouissi说。然而在淘宝上人们对维多利亚的秘密的代购热情让这个理由显得有些牵强。

而麦司获得了在北美市场以外极其稀缺的内衣产品，它们认为即便随意定价也会有人愿意买，更不需要花太多心思在门店设计和营销上。它们几乎立即开放了加盟，希望利用这块金字招牌尽早获取利润。

除了美罗城之外，据任宁宁介绍，2014年，在重庆、长沙、成都、武汉、厦门等地都会有加盟商开出维多利亚的秘密的门店。

麦司对这些区域加盟商的最大要求不是它在时尚品牌运营方面的经验，而是一定要在城市的一线商圈能获得300平方米以上的商铺，因此许多加盟商都来自房地产行业。另外，在一定的区域范围内，它们还可以自己选择在任何地方加设门店。

这最终导致这些加盟门店的体验参差不齐。除了完全超出合理范畴的价格之外，由于货源的限制，中国的门店无法拿到最新最好的产品，陈列标准也不统一。

不少加盟商甚至在车展、夜店打着维多利亚的秘密的旗号，让模特穿着内衣走秀。相比之下，由Valiram Group在香港开的维多利亚的秘密的店铺就好得多。

和美国的店铺一样，香港4家门店的设计都出自设计师Edwin Hofmann之手，每家店里都放置着维多利的秘密标志性的巨大天使翅膀，298元5条的打折内裤很受欢迎。

随着Limited Brands集团逐渐意识到中国市场的重要性，它们在近两年开始采取补救性的措施。据发言人透露，除了正在采取法律手段解决授权问题之外，公司预计2014年内会通过Valiram Group在中国内地开第一家维多利亚的秘密的化妆品和配饰店。

维多利亚的秘密的确需要趁越来越多的加盟店让局面变得不可控之前拿出行动，重新修补它在中国一落千丈的口碑和形象。（来源：《第一财经周刊》）

维密激发的品牌联想有以下十大品牌。

红豆、巴拉巴拉、笛莎、恒源祥、迪士尼、多妙屋、戴维贝拉、优贝宜、妙吻、英氏童装。

维密全称维多利亚的秘密，是一个美国连锁女性内衣品牌，除了经营内衣，品牌还包括休闲女装、女鞋和化妆品等相关产品，在全球范围内都很出名。

暑假很多人都会去泰国游玩，泰国是很受大家喜爱的一个旅游国家，泰国的美食和风景都很棒，出门在外买买买肯定是少不了的，泰国的护肤品也有很多好用的。

泰国什么护肤品好用

1、Beauty Buffet

作为国民级的护肤品牌，BeautyBuffet在泰国几乎人手一瓶。我觉得她家更适合年轻的妹纸，花小钱就能享受高品质的护肤。用料天然纯净，多为牛奶和水果元素，号称是“可以吃的护肤品”哦。Beauty buffet的专卖店遍布泰国的大街小巷，店面风格也是萌萌哒，粉、白、蓝三色为主打，从产品的包装到用料，都能完全打动妹纸的少女心。

2、SNAIL WHITE

蜗牛护肤近年来受到女生热捧，SNAIL WHITE可以说是其中的典范。他家产品一直秉承着“Beauty is healthy”的理念，蜗牛原液是由西班牙蜗牛和非洲大蜗牛配制而成，选取全球最上等的材料，保证妹纸们用的健康。

3、THANN

相比前两个品牌，THANN可以说是泰国护肤品牌的大佬了，除了做护理产品，THANN SANCTUARY SPA水疗中心和THANN native禅茶馆，也是到泰国偷得浮生半日闲的好地方。THANN崇尚自然护肤的理念，我每次经过她家的专柜，都会被天然的香气迷到，护肤品也是选用最天然的成分，绝对不含酒精，完美的适用于各种肤质。

4、Beauty Cottage

与BEAUTY BUFFET同属一家公司的姐妹品牌，Beauty Cottage选择走法式复古路线，无论店铺风格还是产品包装都是少女、鲜花组合而成的复古元素。她家的产品无疑是颜控们的必选，品牌包含了护肤，彩妆还有香水。但是我最爱的还是她家的蔬菜洗面奶，颜值高过姐妹品牌的那只，天然的成分孕妇都可以用。

泰国最好用的护肤品

一、Beauty Buffet牛奶系列：是泰国化妆品的明星产品，我也是这套牛奶护肤的超级粉儿，奶味儿浓，而且补水保湿、祛痘的效果都很好，洗后滑滑的，还有奶香味。

1、牛奶洗面奶

在泰国，此款洗面奶从儿童到云浮，人手必备，它含丰富纯牛奶精华和Q10温和配方。深层洁净肌肤、滋润美白、芦荟精华能渗透肌肤，补充水分、维他命E具抗氧化功能，减少皱纹过早出现。敏感肌的姑娘也可以放心使用。回头率100%的洗面奶，超级好用。

2、去角质凝胶

脸部清洁的必备品，如果你觉得花大把银子护肤效果还是不理想!就该考虑去去角质了!此款去角质以牛奶为原材料，在去除死皮角质的同时还可以起到美白护肤的作用喔，促进后续产品的吸收，身上也可以用的哦，冬季干燥还不赶快把身上的死皮去一去!

3、牛奶美白沐浴露

浓郁香味，留香持久 添加双倍的牛奶美白成分 令你肌肤仿佛喝了牛奶般细致滑嫩 抑制黑色素从黑色细胞向蛋白细胞的转移减少过度色素的沉积 不同于以往的美白只注重抑制黑色素的产生 而维他命B3则可以作用于已经产生的黑色素，给你白嫩好肌肤。

4、牛奶美白身体乳

(1)美白滋润身体乳

主要功效：美白、抗衰老、嫩肤、滋润。美白滋润皮肤的同时，补充肌肤所需水分，保持肌肤动态水平衡，使肌肤恢复如丝般的柔嫩润滑，持续使用更令肌肤白皙细嫩、柔滑亮丽。皮肤老化，保持年轻!

(2)三重美白滋润身体乳

该身体乳液特别有三倍牛奶精华，帮助肌肤美白，提供你所需要的功能，滋润美白。让肌肤看起来更年轻。保护你的皮肤减少黑色素面，皮肤暗沉和过早老化的原因。帮助肌肤看起来更平滑，更容光焕发的肤色令不均匀的肤色更美白，更光滑和健康。

二、女神套装：Snail White蜗牛水+蜗牛霜+ELE睡眠面膜：三款护肤品的完美配合，可以控制皮肤水油平衡，20天让你的脸重生，而且天然、安全、不添加任何化学用剂。

1、Snail White 蜗牛水

可以加速角质代谢，促进细胞再生，让皮肤光滑细腻，减少黑色素行程，祛斑，淡化红血丝，让肌肤更滋润美白，抗皱、紧致、瘦脸、缩小毛孔，让肌肤水润，有光泽，全天候保湿，使用后皮肤更容易上妆，不脱妆，美白、补水、抗皱、淡斑、细致毛孔、淡化细纹、减小52%皱纹。

2、Snail White 蜗牛霜

具有保湿、消红肿及消炎镇痛，持续使用皮肤表面变得光滑透亮。粘液上含有软骨素(Chondrotin)可以阻止皮肤老化，增强皮肤弹力，提高皮肤细胞的新陈代谢，促进营养物质的吸收，预防及改善疤痕并温和的抑制痤疮的形成。说它是万能霜虽然有点夸张，但是美白，保湿，祛痘，去粉刺，去痘印，抗皱效果都非常出众且明显。尤其是祛痘去粉刺和美白(也就包括去痘印)效果很明显，去过的人无不心动。

3、ELE 睡眠面膜

能够为肌肤排毒，美白，嫩肤，淡化黑眼圈，补水，保湿，抑制黑色素，雀斑的形成，淡化痘痘印，保养熬夜肌肤用法：睡前当晚霜涂抹全脸，次日起床后清洗，可以看到明显效果，每周使用2-3次，效果绝对赞。ELE睡眠面膜的知名度不容置疑;好产品走哪都招人爱，脸重不重要你知我知，你不言;不行动ELE却不知，你若熬夜皮肤粗糙、暗黄、祛斑、缺少等问题;ele带你走鸡蛋肌肤路线!你会发现你将越来越任性。

泰国护肤品档次排行榜

一、泰国顶尖护肤品档次排行榜

1、snail white

品牌介绍：snail white这款产品不仅在泰国护肤品档次排行榜中属于顶尖的，而且它还是享誉整个东南亚的品牌，snail white是NAMU LIFE公司自主研发生产的高端护肤品牌，NAMULIFE旨在为全球女性打造一个安全、天然、有效的高品质国际化护肤品牌。经过反复试配和调配，2013年，主打天然修护功效的SNAILWHITE施妮薇青春修护面霜问世。凭借着其强大的修护功效，产品一经上市便受到消费者的热情追捧。

2、snail white金蜗牛霜蜗牛原液护肤套装

价格12800参考价格：1249元

产品功效: 补水

推荐理由：这款snail white护肤套装不仅适用于任何肤质的人群，而且对于敏感肌肤的人来说绝对是一款不错的产品，补水效果也十分不错，早上起来做完基本的护肤之后，一整天下来都没有感觉皮肤干燥，不油腻，用完滑滑的一点也不紧绷。是一款值得一试的护肤套装哟!

3、ZANEHH/瓒尼赫

品牌介绍：这个品牌是由泰国第三代华裔商人WarattapobRachatanamwog 携手NasaponPovrchit博士研发，并创立瓒尼赫(泰国)有限公司，也是泰国本土第一个正规高端护肤品品牌。早就在三年前，瓒尼赫就在筹备进入中国市场，针对这一核心，对产品做了多次配方调试，力求产品更符合中国消费者的肤质，更加“本土化”。

4、ZANEHH抗皱护肤品套装五件套装

价格199200参考价格：1680元

产品功效: 抗皱、提拉紧致、舒缓肌肤

推荐理由：这款套装中所有的产品简直是超级符合干性皮肤的人呢!吸收效果非常好，一点点也可以很快就吸收，用完后会感觉非常滋润，即使在前一天使用第二天也会感觉皮肤是白白嫩嫩的，如果你一直都被皮肤干燥脱皮这个问题困扰着，就一定要试试这款产品哟!说不定就会有不一样的效果呢!

二、泰国高端护肤品档次排行榜

1、Thann

品牌介绍：泰国这个品牌系列的护肤品基本上都是采用了纯天然的植物精华制作，并且结合结合自然理疗艺术和在皮肤科学研究上的成果，以全面建设一个健康的生活理念为基础。直到2002年THANN品牌研100多种护理产品，主要分为：东方系列，香木系列，海洋系列，紫苏系列，米萃取系列，伊甸园系列等香氛护理产品。

2、天然紫苏系列身体乳

参考价格：暂无报价

产品功效：保湿、补水、滋润

推荐理由：主要采用欧亚甘草萃取物淡化皮肤的黑色素，让肌肤光滑亮泽。紫苏抗氧化，保湿，有助于治疗皮肤炎症，延缓肌肤衰老，滋润干燥皮肤。THANN紫苏系列身体乳很好的滋养肌肤，呵护肌肤免受污染物质和有害紫外线的侵害，为身体提供长久保湿。

3、VOODOO

品牌介绍：VOODOO能够在泰国的护肤品档次排到高端系列不是没有理由的，它融合了塑造美的精湛技术和科学认证，从代代相传的美丽传奇到现代科技的匠心独具， 发展历程历经千年。各道工序均为打造女性的年轻美丽而设计，由内而外，自然美丽，VOODOO 旗下的化妆品，精选世界各国口碑相传的原料成分，科学认证，打造化妆品行业传奇。

4、泰国原装VOODOO蛇毒面膜

价格9900参考价格：999元

产品功效：修护、水润清透、水润饱满

推荐理由：这款毒蛇面膜具有超强悍的修复效果，一款对于痘坑疤痕有修复效果的产品，祛斑，去暗黄。主要的成分全部提取自毒蛇的毒液，具有超强的抗氧化效果，对于斑点，色斑，黑色素有很是不错的效果。睡前一次，脸部清洗完可拍爽肤水或者眼霜等，然后均匀涂抹脸部薄薄一层，不用清洗，用完感觉皮肤既干净又清爽滋润。

泰国购物攻略

洗面奶

ELE洗面奶、NAMU蜗牛仙人掌洗面奶、Voodoo蛇毒洗面奶、Beauty Buffet牛奶洗面奶，谨慎种草。

爽肤水

ATREUS甜橙VC爽肤、Beauty Buffet Gino McCray矿泉补水喷雾。

精华

泰国NEOU万能修复霜、泰国ATREUS24K金箔精华、BIOSKIN 胶原美白水光针。

面霜

Treechada素颜霜、SNAIL WHITE白蜗牛霜、Beauty Buffet海洋面霜。

防晒

Mistine水润防晒霜、Mistine雪花冰点防晒霜、Mistine小黄瓶防晒喷雾、Thann紫苏无油防晒霜、Thann紫苏防晒霜新款、Atreus水雾防晒喷雾、Atreus牛奶防晒喷雾、Treechada防晒喷雾。

面膜

贴片式

Annabella安娜贝拉海藻面膜、ANJERI蚕丝面膜 改名的RAY面膜、Fibroin面膜、Ambuja火山泥磁石面膜、Thai Smile面膜。

涂抹式

Thann紫苏焕颜面膜、BB Lansley 海洋深层补水睡眠面、ELE睡眠面膜、VOODOO睡眠面膜黑色、VOODOO睡眠面膜白色。

其他

Beauty Cottage维多利亚护手霜、Sabai-arom身体乳、Pasjel妊娠修复霜、旁氏魔力控油散粉。

以上就是关于维多利亚的秘密，为什么很难进入中国全部的内容，包括:维多利亚的秘密，为什么很难进入中国、维密激发了哪些品牌联想、泰国什么护肤品好用 泰国最好用的护肤品等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！