“精细化喂养”成新宝妈养娃新风潮，儿童护肤实现超级增长近30倍

“90后已经不再年轻了！”

“2021年之后，90年出生的人都已经31岁了。”

最近在逛某贴吧的时候，发现一个热议话题——90后正在朝着不惑之年追赶。顿时被吓的一哆嗦，在母婴消费市场中90后一直被定义为消费群体迭代的分割线，他们成长在互联网高速发展的时代，对于新事物的抓取能力、包容能力、接受能力都非常完善。

近年来，母婴市场规模稳步增长，消费市场规模预计2020年将达到32万亿；疫情激活平稳的互联网母婴市场，2020Q1季度活跃取得高增长，增幅达357%，月活增长至 646亿。

疫情期间，线上母婴服务不断深化，用户粘性提升明显，日平均使用时间为48分钟。母婴用户App使用更加高频，日平均使用频次在46次。疫情后用户对专业权威机构发布的新闻资讯信息、幼儿 游戏 视频、专业早教课程的需求增长。

90后、95后进阶为母婴平台的主流用户，占比超65%。除了获取母婴信息，社交与购物也是用户对母婴平台的重要需求。母婴用户平均使用32个媒介形式获取母婴信息，短视频形式渗透率达74%、直播形式覆盖44%用户。

现如今90后已经进入婚育主力人群，他们对母婴消费又有着不同的角度和感受！

一月份的时候，中童传媒记者在走访市场过程中，发现新生代妈妈在母婴店购物选择的结构在逐渐发生变化。以前妈妈购买主要的母婴产品是奶粉、纸尿裤，现如今购买宝宝面霜、洗护用品的 占比越来越高。

在第一商业数据 财经 中心发布的《2020进口母婴消费趋势白皮书》中所示，在天猫国际婴幼儿洗护细分品类消费金额正在以倍速增长，值得注意的是，儿童乳液、面霜和护发素的增速尤为突出。

其实，造成这一现象的主要原因是 购买群体的改变，导致消费需求增加。

为什么这么说？

实际上，我们行业内都知道母婴行业是一个“用的人不买，买的人不用”的市场。宝宝在使用什么东西的时候是没有参与决策的，所以这个时候妈妈才是商家主要面临的消费群体。曾经在网上看过一个博主分享的内容，主要说的是：90后、00后的孩子，他们的精致你根本想象不到。

就在这样的新生代群体成长为父母之下，在他们身上根深蒂固的自我意识，强化个人主义，确确实实会加持在孩子身上。比如要注重皮肤护理，注重个人形象等等。所以，我们会发现用品品类相较于前几年有明显提升。

如上图所示，从2018年开始到2020年，天猫国际婴幼儿洗护品类消费金额与客单价几乎呈现 3倍增长。

可以看出全方位呵护的婴儿护肤产品备受妈妈们欢迎，预计在未来3-5年内或将会爆发增长。

品牌共生长 驱动营销模式升级

女性“悦己”消费的巨大市场潜力，也为母婴行业的增长带来新亮点。充分借势国产母婴品牌、泛母婴消费品类的崛起与普及，让母婴品牌拥有巨大生长空间。

虽然传统美妆市场竞争日趋白热化，但母婴用户作为仍未被满足且需求巨大的群体，正成为美妆厂家的眼中的“香饽饽”，也由此开辟了美妆护肤赛道的新蓝海，围绕全孕龄阶段的护肤美妆产品同样不断推陈出新。

除了美妆护肤，母婴用户的“悦己”需求还表现在对自己宝宝的装扮穿搭上。根据宝宝树《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示，约半数的妈妈“喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝显得与众不同”。可见，如今的妈妈们不单单满足于晒娃，更注重通过宝宝展示自己的 时尚 理念与穿搭经。

“悦己”更“爱己” 关爱女性心理 健康

值得注意的是，如今“她经济”已经不仅是单纯的“买买买”，“悦己”的关键也并不仅限于外在装扮，注重 情感 愉悦和满足等已经成为女性消费的新标签。

根据平台数据显示：陪伴、 健康 、护肤成为母婴人群的核心关键词，站内早教与亲子互动方面的内容点击率有明显增长。核心关键词的变化背后，妈妈群体更关心心理以和身体上的感受体验，以及对于早教与亲子关系的注重。

随着消费升级、 育儿 成本上升和“全面二孩”政策的释放，母婴市场规模呈现出稳定扩张的局面。根据CBNData《报告》显示，母婴市场预计2023年将达到505万亿。随着出生率下降，未来5年，7-12岁的孩子或成为母婴市场需求新动能。其中线上综合电商平台的快速发展成母婴行业发展的主要推动力。

随着年轻群体步入 社会 ，他们显示出更高的消费能力、更多元的消费特点。CBNData《报告》显示，90和95后在母婴品类消费中占据半壁江山，人数还在持续增加。

新生代奶爸奶妈们为娃消费毫不手软，在母婴消费中，客单价远高于90前人群，显示出不俗的消费潜力，母婴行业能否成为下一个风口，我们拭目以待！

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