做美业如何发展发展

——原标题：2018年中国美容美发行业市场竞争格局及前景分析 企业连锁化、品牌化趋势日益凸显

美容美发行业参与者众多

随着美容美发行业规模壮大，参与市场竞争的企业日益增多。初步统计，2017年，我国美容美发行业企业数量大约为3372万个，从业人员在1447万人左右;前瞻产业研究院预计2018年，我国美容美发行业企业数量将超34万个，涉及从业人员1485万人。

2016-2018年我国美容美发行业企业数量、从业人员统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

1、从行业结构来看，2016年，在全国美容美发行业活动单位中，专业美容企业(含美甲、美体)数量为149万家，占行业全部企业数量的45%;专业美发企业数量为182万家，占行业全部单位数的55%。

2、从企业性质来看，据美容美发行业协会统计，近年来我国美容美发行业市场主体以民营企业为主，民营企业数量占比在92%左右;其次是三资企业，占比在4%左右;国有及国有控股企业占比在3%左右;其他性质的企业占比在1%左右。

3、经营情况来看，据前瞻产业研究院发布的《中国美容美发行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示，2016年全国美容美发行业营业额达到312924亿元，同比增长27%。截止至2017年全国美容美发行业营业额增速回升至359%，营业额达到324175亿元。初步测算2018年，全国美容美发行业营业额预计在340816亿元左右。

2015-2018年中国美容美发行业营业额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

4、从区域分布来看，中低端美容美发服务消费需求分散在全国各地，而高端美容美发服务需求主要集中在长三角、珠三角以及环渤海经济圈地区以及其他国内重要的一二线城市，由此形成了较为明显的地域性地区内竞争的格局。

具体数据显示，2016年，华东地区美容美发行业实现营业额242163亿元，占比高达3618%;华南地区其次，实现营业额92314亿元，占比1379%;华中地区、华北地区以及西南地区营业额比重也在10%以上。

中国美容美发行业区域分布占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

总体而言，我国美容美发行业进入门槛较低，市场较为分散，参与企业众多，但普遍规模较小，2016年我国美容美发行业前20大企业合计占有的市场份额仅在1-2%之间。

虽然当前市场集中度较低，但企业连锁化、品牌化趋势日益凸显，推动着整个产业模式的提升和改造。数据显示，2017年，我国美容美发行业连锁企业数达36287家，同比增长18%;门店数为1736万个，同比增长10%;连锁企业营业额3209亿元，同比增长09%。

我国美容美发行业发展前景可期

长远来看，我国美容美发行业前景较为乐观。一方面，随着经济的高速发展以及消费者对健康美容重视程度的逐步提高，我国健康美容行业呈现井喷式增长：中国美容美发化妆品的需求量已经超过日韩，居亚洲第一，世界范围内仅次于美国和法国，排名第三。整个市场容量是非常巨大的，照此发展速度，我国美业市场规模将很快超过法国、甚至是美国。

另一方面，随着国内首部《健康美容服务质量认证标准》正式发布，《健康美容服务质量认证标准》包括美容产品的管理和使用、经营场所管理、设备设施、人员管理等11个部分，对健康美容业的流程管理、节点控制、人力配置等进行了规范，要求美容机构要设立单独的消毒间等，通过国家认监委认证的美容机构将被办法认证，以更好的服务于消费者。标准的发布预示着我国美业将进入规范发展期，而标准化的管理和服务理念将促进行业更好的发展。

可以预见，美容美发行业将在较长一段时间内处于稳定上升周期。预计未来五年内，我国美容美发行业市场规模将维持456%的复合增速增长，到2022年我国美容美发行业市场规模将突破4000亿元。

仪美尚博览会和美博会的区别？一、不同的组织者1。广州美容博览会:广州国际美容美发化妆品进出口博览会由广东美容美发化妆品行业协会和广东博环美国际展览有限公司联合主办2。上海美容博览会:上海国际美容美发化妆品博览会由上海美容美发行业协会和上海秀博展览有限公司联合主办二、创办时间不同1。广州美容博览会:广州国际美容美发化妆品进出口博览会创办于1989年，自1996年起每年举办两届，2012年3月1日至3月3日成功举办第36届。2上海美容博览会:上海国际美容美发化妆品博览会创办于1999年，截至2011年3月已成功举办14届。第三，主题不同。1广州美容博览会:美容院和化妆品的进出口。2上海美博会:兼具学术和商业的精彩活动和高端论坛，涵盖美容、美发、美甲等多个主题。

美容美发行业分析

美容美发行业分析，如果你现在对于美容美发这个行业很纠结到底要不要学，其实可以先问问自己到底喜不喜欢这个行业，能不能坚持下去，如果你还想坚持，那看看下面对美容美发行业分析

美容美发行业分析1

1、 美容美发业现状

美容美发业起步于80年初中期，实际真正发展是从90年代中期开始才进入高速发展期。以美容院为例，80年代末至90年代初期时，大多数美容院只是开在小区家属宿舍楼里的"家庭作坊"，一两张床，几瓶按摩膏和护肤润肤乳就构成了"美容护理"的全过程。90年代中期，家庭作坊逐步走出宿舍楼开始以街面店专业美容院的面目出现，从而美容美发业成为第三产业中新生的民营经济形态。

目前的美容美发用品行业因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线两大类。专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全，通常有美容、美发、美体、浴足及保健类产品系列，一个品牌通常有上百个品种，上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务，如广州肽能、广东琪雅等。另一类日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。如深圳小护士、北京大宝、广州雅倩、宝洁玉兰油等。

2、美容美发及用品行业概况

(1) 经营面积普遍偏小：美容美发业以中小型店占主流，其中50平方米以下的小型美容美发店占总量的6504%;50-100平方米的中小型美容美发店占总量的2412%;100平方米以上美容美发店仅占总量的1084%;

(2)经济属性以民营经济为主：在各种不同的经济类型中，民营经济所占比重最大，达8713%;

(3)经营形式以传统方式为主：在经营形态上，独立投资雇人经营方式所占比例达8509%;合伙投资经营方式占107%;连锁、特许加盟等现代经营方式只占42%;

(4)经营场所以租赁为主：从全国来看，美容美发店经营场所的使用方式以租赁为主，所占比重高达897%;自有房产和自己买房合计占95%;

(5)美容美发业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达836%，开有一家以上分店者仅占164%。50平方米以下的小美容美发店占总量的6504%，50至100平方米中小型美容美发店占总量的2412%，100平方米以上美容美发店仅占总量的1084%。最近五年的新开店数占总数的78%;

(6) 美容美发业为小生产、大市场型服务行业，全国平均每店就业人员人数为58人，而且同经营面积和经营规模成正比。

3、 经营现状

美容美发业总体经营效益较好：从被调查的美容美发店来看，近年496%的店盈利，386%持平，只有106%亏损，表明该行业总的经营状况尚好。但这一状况正在发生变化，亏损的美容美发院逐步达到30%以上;

与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，美容美发业处于中等稍好水平：从被调查的四座城市(北京、上海、广州、哈尔滨)来看，美容美发店的经营者普遍认为，他们同餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，经营状况处于中等稍好水平，既没有明显优势，也没有明显劣势。

4、 就业现状

(1) 美容美发从业人员高达1200万人：从业者遍布于中国各地的150多万家美容美发机构，85%的美容美发机构为个人所有;

(2)美容美发业是一个二元结构的就业市场，来自本地的就业人员和来自外地的就业人员几乎各占一半;

(3)美容美发业是一个女性就业人员占优势的产业：调查显示，美容业男女性别比为236：764;

(4)美容美发业是一个青春行业：就业人员平均年龄为255岁，其中，一级城市为246，二级城市为2443，三级城市为2592岁，县级市为2525岁;

(5)美容美发业就业人员接受教育程度略显偏低：初中及初中以下占3807%，高中/中专占502%，大专以上仅占117%。人均就业时间很短，仅为48年。

(6)通过上述显示，中国美容美发业现在正处于市场发展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业。仅最近五年的新开店数就占了总数的78%。美容美发业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势。美容美发业的这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，也是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和失业人员再就业的最有力的就业门路。

就业严峻大学生改变心态学美容美发

近年来，在中国就业形势较为严峻的大背景之下，大学毕业生就业问题成为了中国社会问题中排在前几位的重要问题，大学毕业生所面临的就业压力也是不言而喻的。但是机遇是与挑战并存的，美容美发化妆业作为一个朝阳产业，其巨大潜力吸引了大批求职者的注意。

2008年全国普通高等学校有559万毕业生，预计2009年这一数字将超过600万，各高校就业工作面临严峻的考验。受金融危机的影响，09年就业形势更加严峻，应届毕业生纷纷将眼光投向了美容美发化妆行业。美容产业属于朝阳产业，其产业的延伸内涵丰富，岗位供求的弹性空间很大，对就业的拉动力是巨大的。

大学生在择业过程中，首先要选择一个合适自己的行业。美容行业作为一个朝阳产业，更是一个需求旺盛的行业。从美容美发化妆业的现状分析中可以看出，此行业的硬件、软件条件都是十分让人心动的，相信应届毕业生选择进入这个行业会是一个明智的选择。

一美容行业现状：

就目前行业的发展状况而言，中国美容美发化妆产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业，已形成了良好的行业发展前景和发展空间。

1发展概况及趋势

产业基本概况

(1)全国美容美发业从业人员总数约1120万人，是"第三产业"中就业人数最多的行业之一。

(2)全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。

(3)全国城镇美容美发业总营业收入1680﹒4亿元。

(4)全国每万名城镇居民平均拥有美容美发店32家，每家美容美发店平均就业人员5﹒1人。

(5)全国城镇平均每个美容美发就业者年工资水平1﹒16万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平。

(6)美容美发业占全国国内生产总值(GDP)比重为1﹒80%。

(7)美容业占第三产业产值比重为5﹒21%。

(8)城镇人口月平均美容美发花费21﹒33元/月。

由产业基本概况可知，美容美发产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，截止2006年美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，美容美发行业人员的需求量越来越大。

2、行业地位

美容美发化妆行业越来越受到国家的重视，国家扩大就业的重点摆放在了第三产业。第三产业中新兴的美容美发化妆业，如果顺乎逻辑地获得更多的政策倾斜和扶持。除了国家对于美容美发化妆行业的重视，业界长年的耕耘和自新，也使美容美发化妆行业得到了社会的认可。此行业是一个发现美、培养美、创造美的崇高事业，美容美发化妆行业的精英们也已经由工匠式的职业转变成艺术式的创造者!

3、美容行业福利

对于任何一个职业来说，薪金福利既是一个敏感话题，也是一个焦点话题，美容美发化妆行业也不例外。近几年美容美发化妆业发展势头好，美容美发化妆职业培训教育发达，美容美发化妆行业从业者的收入都有所提升。从业人员待遇都有明确的规范说明，比如广州就有"底薪+补贴+全勤奖+提成"的制度，沈阳为员工缴纳社会保险，西安有"底薪+全勤奖(或餐补)+级别(美容师美发师职业资格等级、助理、助手、店长、导师等)+提成"的形式出现，规范的大型美容院发廊从业人员都可享受社会保障。)

二如何进入美容美发化妆行业

美容美发化妆行业强力的发展势头吸引了越来越多的应届毕业生有志于加入本行业。在毕业生们择业的关头，更加需要专业机构与人士所提供的就业服务。而专注于培养美容师、美发师、化妆师、造型师的"赛尚美发美容化妆学校"就如何进入美容美发化妆行业给出如下建议：

1、调整自我就业心态，参加美容美发学校职业培训。

美容、美发、化妆行业是一个注重实践的行业，过硬的美容、美发、化妆技术是从业者的基础。参加美容美发学校职业培训有利于人员素质的提高，确保美容美发行业的良性发展。现代的竞争社会也越来越强调"专业"能力的重要性，也认识到了美容行业培训的重要性，就是致力于美容美发专业培训，各种专业的美容培训学校及相应的课程都能在上面找到，如美容、美发、化妆、美甲、保健、芳疗等。你可以浏览电话咨询0451--81977123，进行了解美容、美发、化妆等专业，"赛尚美发美容化妆学校"争取打造属于你个人的专业竞争力，让你在以后的职业道路上走得更远更稳。

2、兴趣最重要，兴趣是最好的老师。

培养起对美容、美发、化妆行业的兴趣。当兴趣与工作有机结合在一起的时候，个人的动力会大大增强。很多时候，毕业生其实并不知道自己对什么东西是真正感兴趣的，只有去实际接触过，才能明白自己真正的想法。美容、美发、化妆行业是一个发现美、培养美、创造美的事业。其实与美的事物打交道，是一件很赏心悦目的事。当你对美容美发这一行业产生很大兴趣时，在以后的工作上一定会更加有干劲的。

3、演讲与表达能力很重要。

与顾客面对面，这是美容、美发、化妆行业从业者的特色之一，良好的演讲与表达能力能很好地建立起对顾客的信任。能够自信的面对顾客，采取很自然的方式推荐自己公司的业务，向顾客传达一种信任的讯息，这是作为一名专业美容、美发、化妆人才所必须的能力。自己本身有信心将自己公司的服务和产品介绍给顾客，这也是与顾客进一步洽谈的前提与基础。"赛尚美发美容化妆学校"有专门的一个就业部领导，就是职场顾问，对你进入美容、美发、化妆行业所必须的能力和素质都有全面的概括和相应的提升方法，一些职场上的困惑也能从中帮你得到解答。一个人的自信来自于他不断的学习和进取，只有一颗渴望不断提升自己的求知心，才能在自己的职业道路上越走越顺。

4、为进入美容、美发、化妆行业打下形象基础

此从业者很大程度上是美容院、公司、发廊的形象代表之一，与顾客之间架起桥梁，传递着美的文化、经营理念及技术指导等。良好的外在形象能在本行业打下良好的基础，平常要用心做护肤，学会化妆及自我修饰，在实际的操作中不仅能改变自己的外在形象，也能慢慢领悟护肤和美容、造型、形象设计的方法。

千里之行，始于足下，做任何事情都有一个过程，有时候真正有价值的不一定是最终的那个结果，可能过程中的经历体会、心路历程才是最重要的。不要好高骛远，可以从基础学起，脚踏实地多听多学，一分耕耘一分收，相信自己能获得成功。

三听听专家的意见

闫秀珍

中国美发美容协会会长，世界美发组织中国区总代表，《美容美发》杂志主编

闫会长认为通过这些年的发展，中国的美容美发行业的确发生了很大的变化，单纯的理发发展到理发、饰发、护发三大系列，从美发开始发展到美容，然后，化妆、SPA、形象设计等等，这个行业无论从内涵还是外延都发生了相当大的变化。在上个世纪的90年代，国际美容美发界曾做出了这样一个断言：21世纪世界的美容美发中心将在中国;近年来，中国美容美发界的高速发展，正在逐步的`把这个断言变成事实。

专家预言：美容业的总体规模将在本世纪超越任何产业而成为最大的社会产业。

综上所诉：中国美容美发化妆行业经过其新一轮的"洗牌期"，正在以崭新的面貌迎接广大的毕业生求职者。

"赛尚美发美容化妆学校"认为，只要各位求职者调整好自己的心态，坚守住自己的梦想，选择合适的求职渠道，相信梦想力量的同时也相信自己，就一定可以走好自己的职业之路，实现自己的梦想!

美容美发行业分析2

学习美容美发有前途吗？

一、平台很重要

无论你是去学校还是去美容院都是可以的，但是学校就学的时间比较久一点的，很多也是包分配的。去美容院的话，是去新开的，比较容易学到东西，学的也特别快，而且一般都有老师教，比较有发展前景。开店时间比较久的一般都是同事去教，或者是技术指导，但你已经有很多老同事了，所以发展前景没那么好。

二、提升自己

大部分接触过美容的人都是很有气质的，比较注重自己的仪容仪表和言谈举止，这些在学习的时候都有人教的，因为去美容院的顾客一般都是有一定的经济基础的，在跟他们交流的同时你可以学到很多东西，眼界会变得开阔。

学习美容美发有前途吗？

三、学习技术

学到手的技术都是自己的。没接触的人可能会觉得很简单，其实基本功很重要的，手法、技术和力度都是要靠每天坚持去练的，刚开始的时候是比较辛苦的，但是学会以后就好了，除了以上这些还要懂得养生和美容知识，这样你给客户介绍客户才会相信你。

四、工资

我想大家还是比较关心工资这一块吧，毕竟我们想学到东西的同时还是想要赚到更多的钱的，刚开始的时候可能不会很高，但是真是学会能上班以后工资还是可以的，一般都是底薪加提成，很多都是包吃包住的。

学习美容美发有前途吗？

五、可以做管理

可以做管理。这些职位很多都是从美容师做起的，因为很多美容院老板都不是特别了解美容这一块，会请人帮忙管理，当然这些职位的工资都是很可观的，而且很轻松。

六、好就业

目前这个行业是非常缺人的，很多地方都招不到人，几乎所有的美容院都招人，而且这个行业是越有经验越吃香的，非常好找工作，所有你完全不用担心失业，而且美容师还是一份特别让让人尊敬的职业。

自己做老板。有很多做过美容的都自己开店了，因为自己比较了解，而且美容院的利润也非常可观。学会了技术和管理自己完全有实力开一家美容院的，而且现在很流行家庭式美容院，投资也不用很大的，自己创业。

这里丽雯我也写了类似的促销活动难以收到良好的在百度搜索看

美博城的招商和营销策划书

目录

简介 />二，市场调研和竞争条件

目标客户和消费者研究

四，美国博的问题/机会点

五，美博城的市场地位和战略目标

>投资策略建议

7，广告策略

八的营销方案

9个细分的营销策略

J，市场营销活动的时间

十一，创造性的方向和广告表现

12的媒体策略

73支出预算

34，广告效果评估确定

一。导言

品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。

美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件

美容美发化妆品行业分析

终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。

●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。

●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;

●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。

●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。

●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。

●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。

的化妆品消费结构

●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。

●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。

●防晒：防晒传统淡季不淡。

●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。

●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。

●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。

●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。

2，化妆品专业市场分析

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。

专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。

3，广州美博会分析

广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，

广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研

目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理

消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：

1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）

4， / a>

四，美博城的问题/机会点

美博城的问题

，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。

B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证

2，美博城的机会点

一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础

B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐

c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手

3，支持美博

，政府机构的支持

B，美国

美博城环境与规划的支持

</ V市场地位和战略目标，美国和博

目标

安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。

2，目标客户对象

专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C设备的供应商。

D，代理国外品牌。

E，与一个大型的服务提供商。

3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽

目标：在美博城店的销售

B，消费者的利益：

Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施完善

Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位

高品位的形象，它是一个高价位的政策。

2，服务配套措施

硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。

4，投资重点

广东省，广州地区重点是沉重的。

的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度

：加大引进美国博和未来的前景发展的

后期阶段：从认知批准

2，广告策略

C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）

II加深了印象 - 密集的广告

三美博城各种有针对性的宣传活动

IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，沟通过程中

一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国

二：7月至12月，共六个月（招商阶段）

三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。

1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动

新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度

3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。

1，成立了专为商人服务的专业网站

2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式

舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段

在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等

2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系

3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度

通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的

中期的 - 认可的阶段

投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台

机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动

2，新闻媒体播放的连续性全面炒作

硬广告投放媒体选择

4，通过与美国的合作关系发布各种公告

代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，

保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作

持久的方法客商创造良好的经营环境

举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务

4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间

1 2002年7月

大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）

2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连

2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）

2002-07 -27 - 2002-07-30

地点：

黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分

2002-08-07 - 2002-08 - 10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09-13

地点：广州中国进出口商品交易会

主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二

第90届中国美容化妆品博览会

时间:2002-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6，2002年第8届成都国际美容美发节

2002-10-22 - 2002-10-25

地点：四川馆

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7， 2002年11月

美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平

暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会

2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会

8,2002中国（上海）国际美容化妆品展

时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日

地点：上海光大会展中心展览中心

9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆

2002 - 11-27 - 2002-11-30

地点：

在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关

12月10日2002

第一届国际化妆品，美容美发博览会

2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日

地点：北京国际展览中心

主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业

11，第五锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现

平面广告表现

一家专业报纸，杂志</主标题：

字幕：

规划意向：

B，流行的报纸，杂志

海报

D，户外

E，卷起

3，电视广告表现BR / >

12的媒体策略

1，时间：

广告费用

平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式

4媒体编排

5，专业媒体的选择：

6，大众传播媒体的选择：

7，户外媒体的选择：

8个电视 BR /> 9，收音机。

的收费

根据项目。

14，广告效果评估确定

广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

1994年 中国社会察看事务所等 中国公认名牌产品

1995年 中国美容美发化妆品展览会组委会 95'中国美容美发化妆品展览会金奖

1997年 河南省技术监视局等 河南市场非凡推选质优品牌

2003年 中华中医药学会 中华中医药学会推行产品

2004年 中国香料香精化妆品产业协 2004中国化妆品最具消费竞争力品牌

2004年广州市国家税务局等 2004-2005A级纳税人

2005年 羊城晚报 2005中国第三届洗濯、美发、化妆品十佳品牌

2006年，霸王（广州）有限公司被评为中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品十大影响力品牌，总经理万玉华女士也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。

2006年3月18日，广州市副市长陈明德会同白云区各级领导来霸王公司调研参观，并对霸王公司的发展给予了高度的评价，并表示广州市政府将全力支持霸王公司的发展。

2006年7月，霸王品牌被评为“广州市著名商标”和“广东省著名商标”。

2006年6月9日，霸王总经理万玉华在香港领取香港生产力促进局颁发的粤港两地“最佳创建品牌奖”。

2007年霸王品牌被评为“中国驰名商标”。

2007年5月9日，广州市政府甘新副市长、张火青副秘书长带领市经贸委到霸王公司调研。甘新副市长表示：广州市和白云区政府会全力支持霸王公司在中草药快速消费品领域的发展，期待霸王公司早日成长为世界级知名企业，为广东省建设中药大省、中药强省，为中华中草药文化的振兴和发展作出更大的贡献。

2008年，霸王洗发水入选行业标志品牌。

2009 中国中药日化市场竞争力第一品牌

2009 万玉华总裁 建国六十周年·中国品牌建设十大创新企业家

2009 广州市著名商标 霸王 [商标注册号：908593]

2009 [霸王广州有限公司在“512汶川大地震”期间慷慨捐款一周年纪念荣誉证书]

2010 广东省现代企业500强项目（2010-2011年）[霸王中草药日化产品产业园]

2010 2010激情亚运，大爱动人

2010 中医中药中国行 贡献奖

2011 广东省医药行业杰出贡献企业——霸王（广州）有限公司在创造和发展“岭南药”中作出了杰出贡献

2012 广州市花都区花山镇2011年度纳税先进单位——优秀企业

2012霸王洗发水荣获广东省自主创新产品称号

很多的节日也是各个美发店生意爆棚的时期，各位老板准备好美发店活动 策划方案 了吗美容美发活动策划都有哪些内容以下是我精心收集整理的美容美发策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

美容美发策划1

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法 是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、 儿童 教育 等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的 广告 投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的 经验 来运作，这里就不赘述了。

美容美发策划2

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

(1) 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2) 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3) 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_ _元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特价_ _元，并送价值_ _倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如 父亲节 、 母亲节 或者 儿童节 这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动 其它 商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

美容美发策划3

活动背景

中秋节 是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受75折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受75折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满2000元，可以享受65折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

3微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

4传单宣传。

美容美发策划4

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示美容院 文化 ，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：(以下类似若干)1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定

小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写 感谢信 ，给顾客发彩信，讲自己感人的 故事 给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。(即原价多少，现确实优惠多少)，同时，此优惠政策是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门 拜访 的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成老顾客如何给到利益

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了 感恩节 时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封(红包)，新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作安排：

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客;

美容院拓客活动方案3篇美容院拓客活动方案3篇

活动对员工全体培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。

宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益(好处)等来解决。

奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，组织奖，金梧桐奖(大活动，发给美容院)

五星，四星，三星美容师或者微笑奖，服务奖，礼仪奖，才艺奖，最有人缘奖等

美容美发策划5

每年的 光棍节 都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

_年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等 渠道 上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

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