开化妆品店赚钱吗

很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错，利润可观，开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难，现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论：地点position、产品products、促销price及人员personnel。天时地利与人和，所以说，一个成功的化妆品店，选址是非常重要的。：化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到，化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置，可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要，消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性，化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉，所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常，周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品products：你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌，然后根据你所在的城市组合化妆品店产品，一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵，但没有专柜的牌子，比如一些国外的彩妆。另外，如果你要高利润的产品，可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解，生意应该会更好，因为消费者觉得你更专业，对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话，可以考虑开化妆品加盟店，会少很多问题。不过，开化妆品加盟店，一定要选好项目，现在骗子很多，要谨慎考察。 化妆品店有了，产品有了，该有店员了。店员数量要看店面的大小，一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好，只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些，喜欢化妆，对护肤品比较了解，有一些自己护肤方面的心得，这样和顾客交谈、介绍产品的时候，才能更自然，才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传，这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下，像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑是化妆品店最好的宣传方法，用心做好自己的服务，用心做好自己的产品，顾客满意了，回头率才会高，口碑有了，一传十十传百，生意就好了。 通常来说，的方法，就是以上几点了。不过说得比较笼统，只是一个宏观指导性的东西，以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程，具体的方法，需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。

服装类项目：服装批发、服装店、品牌服装，此类项目是女性创业、开店的传统项目，很多女性要创业，首先想到的就是开服装店。做这类项目，优点是上手快，不需要特别的专业知识，启动资金少。但随着服装行业在中国的日趋饱和，竞争越来越激烈，做服装，再想像过去那样轻松赚钱，已经不可能了。各种品牌的服装专卖店大大积压了传统的服装店的生存空间。另一方面，品牌专卖店，门口又过高，让众多女性望而却步。

精品饰品项目：精品店、饰品店、女孩饰品专卖，此类项目是近5年来女性创业的热门，打开众多网，关于此类项目的讨论非常热烈。精品饰品项目的优点是，市场容量大，项目门槛低，加上女孩天生的对饰品的热爱，所以女性天然地对这类项目有亲和感，热爱也是它的另一个优势。劣势同样有一条，门槛低产生的激烈竞争，笔者所在的短短500米的街道上，竟然连着开了3家，你说生意能好做吗？另外，此类项目小东西太多，进货、日常点货都很烦琐，没耐心的女性可要谨慎选择这类项目。

化妆品项目：化妆品代理、化妆品小店、专柜、日化店，女人爱美，爱屋及乌，连带对化妆品也特别感兴趣。优势就不多说了，利润空间大、容易上手等等劣势是，随着超市、专业卖场的兴起，消费者更愿意到这些有信赖感的场所消费。而且，专业的化妆品连锁店也已出现，生意特别好，个人创业选择化妆品，难度也越来越大。

美容美发项目：美容院、美发店，相比上述项目，美容院和美发店，利润相对更高，而且市场还有一定的增长空间，目前也没有大的品牌连锁出来积压单店的生存空间。劣势是也挺明显，相对投资较高，需要一定的专业知识，而且竞争也开始激烈。建议如果没有相关经验，此类行业少碰为秒。

创业对一个国家和地区的经济社会发展具有重要意义，在促进创新、推动产业结构调整、创造就业岗位以及塑造社会 文化 等方面起到重要作用。以下是我为大家整理的吃在岳阳 创业 故事 相关 文章 。

案例1：月收入十万!岳阳22岁美女创业有点猛

“互联网 +”,随着在《政府 工作 报告 》中的掷地有声，依托网络，实现万众创新，实现对公共服务和传统行业的改造升级成了街头巷尾的热议。“互联网 +”不仅带动产业升级，也拉动了庞大的就业人口。落实到普通百姓身上，更是前所未有的创业与发展机遇。

近日，记者就与一位月收入上十万的岳阳姑娘肖俊薇畅聊其“微商”背后的故事，看小妹子如何蜕变成“小老板”4月10日早上九点，天伦城A座2705号，一个近百米的工作室里除了必要的办公用品和一个独立的卫生间，满屋子都是“包裹”。三个平均年龄还只有21岁的姑娘们正忙着打包发往全国各地的货物。“今天是新品上市，所以发货量比较大。”微商老板肖俊薇介绍，每月都会有1—2次“新品发布会”，有时候有优惠活动，所以聚焦的粉丝挺多的。她所说的新品指的是她在2013年创立的CHI-CYOU品牌服饰，虽然这个独立设计品牌成立还只有2年，但凭着互联网模式的营销，如今关注她的“粉丝团”已逾万人。

“梦想这个东西一定得有,万一实现了呢”这是肖俊薇时常挂在嘴边的一句话。受家庭经商环境的影响，从小她就梦想能做生意。“大学期间我学的金融管理也是希望将来自己能创业。”2012年，20岁的她作为交换生去英国诺丁汉大学 留学 。在学习期间，金融知识每天充斥着她的脑袋，看书、看报、看世界，让她内心的创业梦无时无刻不激励她的内心。2013年她返回宁波继续完成学业，果断决定“我要创业!”肖俊薇的创业想法，来得“猛”，运作的也“猛”，没有和家人商量，她就一头扎进去，用自己的想法一步步摸索。

因为从小对衣着有特别的偏好，所以她尝试用服装来“开路”。不过，要加盟一个品牌的话，数十万加盟费着实让刚起步的年轻人承担不起，也实现不了“设计师”的想法，于是她决定创立自己的品牌。为了让品牌“高大上”，她选择在香港注册。“当时主要考虑到品牌形象和品牌的市场价值。”但问题来了，个人在香港注册服装品牌，必须走独立设计师品牌路线，并且需要通过香港认证的会计事务所授权办理，而岳阳的会计事务所没有在香港设立分公司，到家乡去注册肯定不可能了。

创业的第一个难题就摆在眼前。不过，互联网时代，年轻人有自己的办法。通过在百度搜索引擎上输入“香港会计事务所”等字眼，一条条相关信息马上跳了出来。经过认真地比对挑选，肖俊薇选择了上海某家知名会计事务所。仅仅三天后，并没有去过上海的肖俊薇按要求将注册所需的个人身份证以及地址证明、 申请书 、商标图样等资料发送过去。四个月后，她就在不经意间就收到了从香港寄来的注册认证书。“这样的快速方便确实令我很惊讶，互联网为我解决了不少麻烦。”办理好相关手续，她就开始找布料货源。“因为杭州布料生产业发达，布料档次高，加之与宁波较近，我便将杭州作为事业起步点。”

寻找衣服加工厂也是件麻烦事，虽然杭州生产衣服的工厂很多，但是接单量都是上百、上千件起步。“刚开始我不敢贸然行动，一个款式最多定做20件，可这样的订单量要找一个合适的加工坊谈何容易。”每天脚都快跑断了，也不知多少次迷失在杭州的小巷里，终于有家小作坊被她的努力打动，答应合作。就这样，肖俊薇边读书边创业，在宁波杭州两地跑。“经常早晨4点就得赶高铁，有时为了准时发货一周还得跑四个来回。”尽管累，但也有不少收获。“刚开始的半年里，我没有赚到钱，反而还亏了房租费，不过能学到很多服装知识以及经商 经验 就足够了。”靠着这股韧劲，2014年肖俊薇 毕业 后，全身心投入自己的事业，并且将“总部”搬回了岳阳。硬性条件是有了，但想把依赖网络生存的淘宝店经营起来，不下番功夫是行不通的。

2014年6月，肖俊薇选择用一个叫“趣味贩卖机”的微博来营销。“这个微博粉丝有110多万，主要是转发一些漂亮，女生一般比较关注。”于是，她和博主私聊，将自己的淘宝链接以及相关资料发过去，在博主审核后，双方签订了 广告 协议，这种用“皇冠”微博来推介广告的宣传，让肖俊薇当月就得到了回报。“我的淘宝店点击率迅速上升，一天就有300次不等，衣服款式好评如潮。当月营业额赚了3万块。”在尝到微博营销的甜头后，她再接再厉，继续寻找商机。而此时，搜狐网旗下的购物网站“喜瓜网”找上门来。

“我们把物品放在他们网站上销售，借助平台的影响力，吸引更多顾客，卖出一件衣服我们需支付网站15%-30%的佣金。”这种合作模式称为B2C，中文简称“商对客”，即利用互联网为消费者提供一个“网上购物商城”。与传统商城一样，一个稳定的网站拥有庞大的购物群体，而且二十四小时不打烊，有完备的支付体系，诚信安全体系。一个人的精力毕竟有限，单打独斗久了还是会累。肖俊薇又利用微信招揽到一些代理商。“这些代理商都是我平日的顾客，我在朋友圈发布招代理信息后，她们就踊跃加入。”

她介绍，短短半年里，代理商已经发展到了26家，其中有四家是实体店。微信代理商不同于传统行业的代理商，不需要进货也不需要门面，因此不存在明显风险。肖俊薇说，她的代理商李萌是武汉的一个大三学生，在三个月前成为她的“下线”。每天上午，李萌只需要与她同步转载照片或是相关链接发到微信朋友圈，如果成功销售一件衣服，李萌能赚取10%—15%的佣金。

“代理商既不用花心思去营销，也不存在‘商品囤货’现象。”简而言之就是无需成本，只发图。但前提是，代理商要有一定的朋友圈。今年年初，肖俊薇又与沈阳新地阳光百货公司里一家集合店合作。所谓集合店，是指在一个300-1000平米的店面里集合销售多个品牌商品。这与百货商场的化妆品卖场相似，共用一个场地，但又独立分区销售。

店铺与品牌之间也不是铺位租赁关系，而是代理或代销中的一种。“与集合店合作的好处是，相当于我们没花钱开了一家实体店。不需要操心门面装修和销售人员。我们只提供货物，当然这其中也是按佣金来算。”肖与这家集成店的合同交易也是通过互联网和电话完成的，至今她还没去过沈阳。

“每个月初和月末，我们双方都会邮件订单和清单，这当中诚信尤为重要。”这家集合店选择的都是类似她这样的独立设计品牌，谈及原因，她表示，“现在越来越多的年轻人不喜欢撞衫，追求独特的个性，大多数品牌的设计风格都很相似，比如欧时力和 Five　Plus，摩安珂和歌莉亚等，所以小众品牌反而受到欢迎。”正是肖俊薇在互联网销售上打出了组合拳，她的生意也一路飘红，最近几个月，每个月销售400多件衣服，月收入上十万。虽然看似一切都很顺利，实际困难不断出现。“一个人创业的确很难，比如去人生地不熟的地方买面料，和老板砍价钱，自己找出租屋找工厂，但我认为这都是必然的，最大的困难还是营销。”

起初，肖俊薇也不知道该怎么营销，每天紧盯着电脑页面上的交易信息，叹气望着身后快堆成小山的成品。急!急!急!后来通过不断的学习，她似乎找到了一点门路。“最先我通过微博营销，积累人气，虽然赚了3万块，但除去成本和广告费，实际还是亏损。”她觉得，广告要投放在对的地方，放对的时间是个很大的难题。如果贸然投入，再多的钱也会石沉大海。“顾客要持续了解你的广告，如果一段时间不宣传，她们可能就会选择其他商家，甚至取消关注你。”这就好比给鲜花浇水，只有不断的补足营养水分，植物才会茁壮起来。因此，今年她计划要好好策划营销，尽管这仍是一次摸索。

通过网络，她寻求到一位既适应品牌风格又具有人气的微博红人做模特。“这种方式速度快，范围广，价格相对也很高。”具 体操 作是，肖选择了两个比较满意的衣服款式，请其拍十张照片，然后对方在微博上转载宣传，广告费是一万四。“虽然觉得贵，可为了宣传，也只好忍痛答应。”她无奈表示。好在还是颇有效果，“广告从3月26号推出至今，店面粉丝涨了3000多个，衣服销售了有100多件。”但她也说，广告营销一定要看精准，投入的资金得和生产规模成正比。岳阳火炬创业服务中心主任刘元龙也坦言，电子商务重在钻研，需要精力投入和团队推动的模式，否则极易被淘汰出局。真正做推广至少需要200万以上的资金。所以在业界有这样一种说法，85%的电子商务都是失败的，深度思考往往比勤奋更重要。湖南理工学院经济与管理学院博士、副教授易翠枝也表示，创业者要善于利用“互联网+”提供的融资便利(风投、众筹、小额贷款等)解决资金问题，更要善于利用“互联网+”与传统产业的结合(跨界)寻找创业机会。

案例2：岳阳80后“吃货”成创业达人

听着他讲过去的经历，就知道这是位能折腾的主儿。大学毕业之后，罗争鸣做过一段时间老师，也曾在上海做过餐饮连锁，后来应着房地产火爆的时期，他还在岳阳创办了自己的地产公司。但这些打工经历和 创业之路 ，总会让他觉得和心中所渴望的梦想大相径庭。

他说，自己过去不成熟、不定性，做哪一行都不太长久，直到在微信上卖吃的，越来越多的朋友信任他，让他心里特别满足。越是信任他，他越想把这事儿做好。1982年出生的罗争鸣，每天上午10点30分开始直到下午5点，都是他和妻子最忙碌的时候，奔波在路上为当地预订美食的顾客送货上门。回到家后，他们还要为全国其他城市的客户们打好包裹，邮寄前一日预订的美食。在罗争鸣看来，这种生活虽艰辛却是充实而幸福的，因为在经历了多年的历练之后，他终于实现了心底那个关于“吃货”的梦想：创立了属于80、90后年轻人的怀旧美食品牌——捌零良品。

梦想的缘起

和太多的80后一样，罗争鸣也是按部就班地完成了上大学、毕业工作、娶妻生子、买房买车一系列标准的人生流程。或许很多人觉得他应该享受简单幸福的小日子，但不甘平庸的心总是在蠢蠢欲动，罗争鸣没有停止寻梦的脚步。

近些年，渐渐老去的80后掀起一股股怀旧的风潮，从儿时玩过的玩具到看过的动画，从追过的明星到唱过的歌曲，从读过的课本到爱吃的零食，罗争鸣在这样的环境中也开始重新审视自己，发掘心中最初的梦想。一个偶然的机会品尝到友人给他的一包鸡汁香干时，三十几年未变的老味道令他感动不已，随之梦想也豁然明亮：寻找儿时的纯手工原味美食，分享给70、80和90后们。

吃货的逆袭

说做就做!罗争鸣终于找到了梦想的出口。他走遍岳阳及周边的多个城市，品尝多家美食，最终确定将已有160年历史的香干作为起点，开创属于自己的事业。罗争鸣觉得，在如今这个食品问题不断触碰人们敏感神经的年代，一定要坚持纯手工老手艺传承经典原味，一如既往坚持无添加，一定要做最健康安心的零食品牌。凭借独特的产品味道，以及迎合消费群体的产品定位，罗争鸣的第一批捌零良品香干类零食很快被抢购一空，很多买家预订下单的热情高涨。除了岳阳当地客户，他的美食在网上也开始火爆起来，微信朋友圈里口口相传，大家都竞相预订。在忙碌的同时，罗争鸣并没有停下发展的脚步，在全国各地不断挖掘更多种类的怀旧纯手工美食，到目前为止，除绝味鸡汁香干、原香老面发饼等5款经典美食外，又增加了甜品、糕点等共28款明星产品。每款产品都是他反复试验和亲自品尝、亲自挑选，只为让每位收到美食的亲们，得到的不仅是舌尖上的满足，更是一种心里的满足。

梦想的绽放

现在，罗争鸣的“捌零良品”销售越来越好，每天预订的人也越来越多，已慢慢成为网络上响当当的纯手工原味美食品牌。并且更令他惊喜的是，好多“吃货”和朋友在品尝过后，怀着对经典原味美食的大爱，被品牌创始人淳朴的梦想打动，成为了捌零良品的代理商，在这里他们也找到了自己的舞台，和罗争鸣一样实现“吃货”梦想!

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