分析网红现象的起因及其对市场营销的影响

其实一说到网红，大部分的人想到的就是什么大胸、长腿、蛇精脸，但其实网红也是有很多种类型的，有靠脸吃饭的就有靠技能吃饭的。

咱们先说说老技能吃饭的，技能说白了就是能耐！

最早的网红其实靠着段子火起来的，比如叫兽、陈安妮、王尼玛这些人，微博段子一堆一堆滴，从段子手起家后他们不断发展其他方面，什么搞笑视频、直播，总得跟上时代的发展吧，毕竟现在是个自媒体时代。

再比如说这段时间火爆朋友圈的一个小妞papi酱，最近可是获1200万融资、估值3亿的，这个“集美貌与才华于一身”的女子靠着自己独特的内容产出吸引了很多网友的关注，她对自己的定位很清晰，产出的内容也总是结合热点，吐槽邓超的《恶棍天使》、吐槽春节回家梗每一个内容都是年轻人喜闻乐见的，可以说好内容成就了她，然而肯定有很多人不服气，就这些我也可以做啊是不是我也能红，tooyoung,toosimple人家背后可是有团队滴。所以嘛，你和网红之间的差距可不仅仅是一点点。

当然，说到网红必然要说一说那些靠着鬼畜杀出一条火红之路的大神们，如果你是混二次元的人一定知道痒局长，b站鬼畜区”四大欠王”，这个凭借着一双鬼畜剪辑身手奉献了很多脑洞极大的视频，“一本正经”滴翻唱作品收获的很多粉丝，痒局长算是很有意思的一位UP主，技术力高，他会很认真地调音，填词。

除了平时自己剪辑鬼畜视频外，局长还会时刻关注现在视频网站比较火的节目为创作积攒素材,寻找更为逗比，更有传播性素材的灵感。体验和尝试也是痒局长的一贯作风，就在前几天他还在乐视视频《谁是大歌神》节目中体验了一把弹幕主播的的赶脚，自然火爆程度也是不可小觑，自我调侃也是引来粉丝狂表白，爱他就像龙卷风。

虽然自我调侃是一种方法，但是吐槽别人更是一种“手段“，主持人，模唱选手都让他吐槽个遍，也让粉丝们见识了什么叫二次元和音乐的完美结合！

后来局长觉得玩的不过瘾，自嘲称自己“不知所措“，竟然将直播开到了B站，直接与网友交流，这样任性，这样随性的局长简直太可爱了，或许这也是粉丝们喜欢他的理由之一吧，不管怎样局长高兴就好！

其实，《谁是大歌神》这种音乐推理类综艺节目确实看点很多，不管是节目主持人还是邀请的歌神和明星嘉宾，都可以是很好的创作素材，并且从网友的弹幕互动中还能了解一下其他平台网友的喜好，这也是一个很好的机会。

在如今的自媒体时代只有做到各显神通才能长久立足，所以在网红圈独树一帜也是一项必杀技。代表人物就是艾克里里，这个堪称奇葩的网红不仅仅是恶搞视频那么简单，他简直是把自黑和解放天性做到了完美结合，怎么“癫狂”怎么来，po出来的每一张照片画风都不一样，每次造型都代表了一种时尚，这也算是一种俘获眼球的技能吧，在粉丝经济时代这完完全全是吸粉的，不过这足以证明他是有时尚观念和才华的，不是随便一个人就能做到的。

艾克里里之前在视频中恶搞时尚芭莎封面照拍摄，后来还就真的收到了时尚芭莎的邀请，视频中搞怪、无厘头的他和时尚芭莎杂志封面的他却画风截然不同，也是一枚帅气逼人的Boy，所以说艾克里里是有自己独特且强大的时尚观念的。

现在就说说靠脸、胸、腿这些上位的大小网红们，要说他们没有技能吧，也有，那就是神奇的化妆术和PS术了，不过我终究认为这些网红如果没有完整的产业链也是不能长久维持的，这种网红也是分很多种的。

第一种就是傍大款、傍明星的，说到这不得不说说思聪，换了女友一大堆但是终究没跳出网红圈，还有成功俘获天王巨星郭富城的网红方媛。这些都是被公众认知的锥子脸、大胸、长腿网红标配。

还有一种就是颜值低但是依然很火的，有一句话说的好“你并没有做错什么，只是你老了”，现在小鲜肉一波接着一波，说说新生代女团Sunshine，虽然因颜值不高受到不少批评，却也因此在网路人气超高，还发行了《甜蜜具现式》，你不服也是不行的，谁让人家吸睛力大呢，虽然他们还是一群高中生，但是人家现在也是接商演接到手软，还在乐视视频“大歌神”上做点评团，小小年纪做到这样也是可以了。

之所以说像李佳琦、薇娅这种网直播带货模式是记“七伤拳”，是因为它既能够带来巨大的好处，但长期下来也会给品牌造成“内伤”。

好的方面，就如上面讲的，可以在极短时间内带来非一般的销售表现。这背后的底层逻辑在于：直播带货这种形式本身是一种让用户处于“单独评估”购物模式下极致体现。

直播化妆品好卖。

快消品好卖，行业人都知道，目前网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。

拿李佳琦来说，以彩妆护肤为主，口红当属第一类。这也正是符合当下女性的需求，复购率高很正常，而化妆品保质期都是三年，完全可以放心囤货。

对于消费者来说，想要购买一款商品必须先对商品进行了解，例如商品是哪里生产的？用的什么材料？作用是什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题。我们在选品的同时同时也要考虑到这些问题，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费。

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，比如服装、饰品等等，这些展示无疑会加深客户们信任度，缩短消费者的决策时间。

明星走进直播间原因探讨正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。

明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了148亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货223亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。

明星直播带货的名人效应

明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。

剖析明星带货本质——品牌营销

卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。

明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。

明星带货存在的问题——负面影响

近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。

由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。

网红带货的利弊，网红带货，目前存在最大的两个问题，一个单量夸大，二是产品造假。

先说单量夸大。为什么要夸大？其实，只要简单用逻辑思考一下，就能够想得清楚，这是包括网红自身、网红经济、平台三方共同的诉求。从网红自身来说，自然是希望自身所呈现出来的带货能力越强越好，而且中国网络用户向来有鲜明的“羊群效应”特点，越是买的人越多的“网红产品”，其越要跟风试一试。

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再说产品造假。其实网红带货里，跟产品造假比，更多的是产品质量的参差不齐，但是造假仍旧是阻碍网红带货的一大毒瘤。假货问题却不得不让人重视。因为，造假的产业链实在是太多成熟了。以重灾区化妆品为例，无论是灌装、包装、喷码，还是采购视频、购买小票、海外镀金、海外发货凭证、入境证明……总之，但凡你需要的，他们都有办法搞定。

旺灵龙提醒作为推广这些网红产品的网红或者KOL们，很多都对产品的质量并不清楚，虽然有时候实在无意中为劣质产品做了推广，但其自身也难辞其咎。一些实力较强的网红既做内容又开电商，为兼顾品牌影响力加上本身也负责产品销售运营，尚能对产品质量进行把控和售后。

根据《广告法》的规定，广告应当真实、合法，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，否则构成虚假广告。发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款。两年内有三次以上违法行为或有其他严重情节的，除罚款外，可以吊销营业执照。广告发布者明知或者应知是虚假广告仍然发布的，由工商行政管理部门没收广告费用，并处广告费用三倍以上五倍以下的罚款。

农村产品存在的问题和机遇？

1、这种农产品滞销，往往是事到临头了，才想起网络渠道，这样造成各方都着急忙慌的应对，搞得非常被动。

2、虽然说有的农产品质量非常不错也很有特色，但是大部分农产品还是非常普通的产品，在当今市场上的商品以及足够丰富甚至过量的情况下，滞销农产品本质上还是产品的问题，这点如何解决？

2、城市里的普通市民、白领等可以一次两次把购买滞销农产品，就当作是举手之劳、做个好事、情怀购买，但是这种不是完全出自自身物质需要的“帮忙”又能持续多久，其红利期有多长呢？其购买力又有多大呢？

网红农村产品带货成就高收入？

农村产品形成品牌和IP化，只有内容好，网红号才能持续发展，高赞视频一定是内容比较优质的，而用户喜欢的内容需要我们去摸索，用心地对待每一条的内容产出，考核的永远是内容质量。

大部分的直播间卖的化妆品都是不错的，但要找到大主播，否则就容易买到劣质品！

1、真实让利

有的抖音带货直播，的确是真实在让利的。比如之前董明珠的格力直播，价格比在线下渠道去购买的便宜了不少，还有罗永浩直播间直播售卖的商品，基本上都是比我们正常购买的价格要优惠的。

2、文字游戏

还有一种所谓的便宜，其实只是跟我们在玩文字游戏。特别是什么免费送，只需邮费999，或者是价值多少的价格甩卖，只要199。为什么会这么便宜，因为本身他们的成本价就只要几毛钱，或者是几块钱左右，然后通过一些活动，来给大家一种物超所值的感觉，吸引大家去购买。

3、假冒伪劣产品

最后一种，就是妥妥的假冒伪劣产品了，特别是一些低价卖名表、名牌商品的，大家一定要警惕了。名牌的价值在于买得起的人少，可以给使用名牌人一种身份认同，所以很多名牌商品自身为了保住品牌的价值，是不会轻易降价的，有的名牌宁愿销毁也不随意降价。

那么，这些低价卖名表的，很有可能就是卖的假货，而且，如果真的是卖真货，那么名牌企业肯定会追究责任，谁又敢正大光明的卖呢。建议大家在购买的时候，还是要慎重。

抖音直播间的护肤品能不能买主要看直播间，如果是大品牌的官方直播间或者是头部网红直播带货的话，商品基本不会有问题，即便有问题也可以得到很好的处理，但是小主播们带货的护肤品就没那么安全了。

网红带货售假，这样的行为造成了哪些影响？

想必访谈直播再过这件事情是近段时间身体比较严重的一个事情，因为这个营销手段也是带来了十分大的女人，因为很多人都宁愿相信网红的个人品格，然而相信这种商品是好的，然而就会带来很大的销量，所以我觉得直播带货也是一件非常成功的一种营销方式。但是有时候如果网红不能保证这个商品是真货的话，就会给他的生育带来很大的影响，所以我觉得直播待会也要谨慎为好，因为如果你带的货不是真品的话，就会给很多的粉丝造成对你不好的口碑，所以我觉得有时候一些网红直播待会首先你得保证这个商品是真的，然而很多粉丝才会继续支持你。

所以我觉得有时候直播带货这个方式是好的，但是你得保证值不带货的品质质量得过关，因为如果你直播带货是挂羊头卖狗肉的话，就会让观众非常厌恶这种行为，因为别人都是相信你的为人，如果你的人格都不能担保，这种商品是真的话，我觉得以后别人也不会再来你这里买东西了，而且这种行为也是不好的。

所以我觉得有时候只不带货也要谨慎为好，因为如果你不能保证商品是真的话，就会给很多观众对你的质疑。因为信誉问题，我觉得如果一次你是卖假货的话，别人下次就不会再去关注你的。所以我觉得这个口碑对于一个网红来说也是蛮重要的，如果连最起码的信誉问题都做不到的话，我觉得以后别人也是不会对你信任起来的,所以我觉得有时候一些网红直播待会首先要检查商品的合格性以及质量,因为这样才能给更多的粉丝对你的支持。

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