怎么评价刘嘉玲

智商情商超高，一个很会为自己打算的聪明女人！

在香港众多女明星里面，有的人没有绽放多久就陨落了，有的人从出道一直红到老。刘嘉玲就是其中一位，她当了二十多年的**演员，演戏演不过张曼玉，到了四十五岁才那第一个金像奖，她靓不过林青霞，她的美丽和魅力到了三十岁以后才渐渐溢出味道，可是她却是香港众女神里面最让人难忘的一个。

她的伟大在于隐忍和智慧，遭遇不测能在最快的时间里咸鱼翻身，走向阳光，她的本事在于降服了影帝梁朝伟，让他和她在不丹结婚，相守一辈子，她的厉害在于屹立不倒，情商超高，经商无敌厉害，演戏有自己的一套，能驾驭任何华丽的时尚衣裙，让人没法忽略没法忘记，直到四十五岁，霞玉芳红老的老，退的退，她刘嘉玲仍在华丽绽放。

如今在镜头前风光灼华的她，在二十年前还是个在苏州生活的乡下姑娘，什么都不懂，学着人家南下寻梦，只身来到香港闯荡，有很多人劝她不要去说香港不是个好地方不适合她，可是她为了自己的梦想义无反顾前往，再苦再累她不怕，她怕的是没做到自己想要做的事遗憾终生，刘嘉玲就是这样，说一不二，想做的事情一定要做。

后来刘嘉玲从连粤语都说不清楚的大陆妹到影坛举足轻重的大姐大，再成为梁太太，最后到香港**金像奖影后，她一路过关斩将，浪漫演绎自己的人生，二十八岁脱颖而出，而立之年名扬香江，不惑之年爱情事业双丰收，左拥影帝老公，右握金像奖女神奖杯，一袭靓裙，惊艳四方，女人活成这样可以说是今生无悔了。

不管别人怎么说她刘嘉玲，她最大的骄傲就是这辈子她不后悔。

网友2：感觉她没嫁入许家豪门一直在掩饰自己要活得多有本事一样，哎，她再年轻20年，努力30年财富也追不上许家，还不是李嘉欣赢了，李嘉欣和许有张婚纱照，李嘉欣有个剪刀手的姿势，这不很明显嘛！击败了刘嘉玲，感觉她内心缺少什么炫耀什么，她就没有豪门命！接盘侠梁朝伟真是苦！

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

希望有用

一、定时秒杀

就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。这种类似现实生活中限时抢购的促销方式由于成交速度快、甚至得失以秒为间隔，因此被戏称为“秒杀”。

拍拍、易趣、百度有啊等网购平台上都出现了秒杀促销方式，一般以为数不多的外贸服装服饰、化妆品或限量版玩具、家居用品居多，2011年以来，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。

二、限时抢购

即闪购，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以1-5折的价格供会员限时抢购，每次特卖时间持续数天不等，先到先买，限时限量，售完即止。自法国网站Vente Privée首创后，迅速被其他国家引入与效仿。

在中国，限时抢购模式由唯品会率先引入，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。紧随其后，各大网站限时折扣网站如雨后春笋般兴起，分食中国限时抢购市场。

扩展资料：

无论是“定时秒杀”或是“限时抢购”，都是促销方式的一种，作用在于：

1、引流

促销活动位置一般位于页面前两屏，商品易露出；平台一般对于活动在站内和站外会有一定的宣传手段，曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意，吸引用户前来。

2、促成用户转化

参加促销的商品，因为性价比高，所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用，保证新客的高转化率；对于老客，转化率会更高。

3、提高粘

促销因为活动需要在指定时间开始，所以用户到点回流可能性比较大；因商品性价比高，在购买之后，用户后续可能再次购买，对于平台的粘性提高了。

4、关联营销

作为引流商品，促销商品可以吸引用户关注其他商品，若是商品的吸引力特别大，商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动，关联营销进而提高了客单价和总销量。

参考资料来源：百度百科-秒杀

参考资料来源：百度百科-限时抢购

最近在网上有这样一件事情发生，那就是出现了诺贝尔的新奖项，那就是“化妆学奖”，那么有的人要问了，这个奖到底是什么奖哦怎么没有听说过呢这个诺贝尔真的有这样的奖出现这到底是什么情况呢下面我们一起来分析看看!

诺贝尔化妆学奖其实是网红穆雅斓口误说错了而已，穆雅斓在推销一款化妆品的时候，说该化妆品获得过诺贝尔化学奖，但是口误说成了诺贝尔“化妆学奖”，就是单纯的一次口误而已了。穆雅斓在之后也说了是口误了。

所以真正的诺贝尔并没有什么化妆学奖，只有化学家，但是关于这个化妆品诺贝尔还真的有奖项，但是是统称在“生物医学奖”里面的，但是也不是因为化妆品而得的生物医学奖，其中有原因的，下面给大家带来相关的一篇文章，大家可以看看。

获得诺贝尔奖的护肤品别闹了!

作者/芃蒂

居里夫人作为诺贝尔奖的两次获奖者，并且是拿到的两个不同领域的诺贝尔奖，分别是1903年的物理学奖和1911年的化学奖。用夫人引出今天的文章，除了向夫人致敬外，更想说一说护肤品圈里，蹭诺贝尔奖的怪现象。

1、诺贝尔奖到底是个啥

在大家的印象里，诺贝尔奖是一个顶级的科学界的奖项，若能和这个奖沾亲带故，无论在科学界还是非科学界都风光无限。

诺贝尔奖，是根据瑞典化学家阿尔弗雷德·诺贝尔的遗嘱于1901年开始颁发的奖项，目前涵盖5种诺尔奖：物理学、化学、生理学或医学、文学、和平，以及瑞典银行经济学奖。

护肤品商家们比较喜欢蹭的奖项是化学和生理学或医学奖，来彰显自己高大上的科技含量。这两项诺贝尔奖的含金量还是相当高的，但这些蹭热点的护肤品的含金量就不好说了。我在这里稍微的例举一些经常被抱大腿的诺贝尔奖。

2、所谓的生长因子

1986年诺贝尔生理或医学奖授予丽塔·列维-蒙塔尔奇尼和史丹利 · 科恩。表彰“他们发现了"生长因子”。这个奖颁给他们是因为他们发现了“生长因子”

很多护肤品商家会把这个发现局限在“表皮生长因子”上，其实丽塔·列维-蒙塔尔奇尼的贡献更多的在发现了“神经生长因子”。

好吧，即便被缩小范围后，表皮生长因子是否为护肤品开启了一项新科技之门呢根据诺奖获得者们的研究成果，它是一类蛋白，由53个氨基酸组成，分子量6000道尔顿。必须通过与细胞表面的表皮生长因子受体结合而起作用。两个蛋白结合后，会启动一系列的信号传导，从而引起一系列生化反应，最终导致DNA合成和细胞增殖。

是不是已经晕了简单说，表皮生长因子可以促进细胞增殖，伤口愈合。

但是，它的前提是

1必须和受体结合

2必须通过一系列的信号传导。

怎么说呢，相当于它是把钥匙，是一扇门，门后是一个巨长的多米诺骨牌，要想要骨牌顺利的全部倾倒，必须要先打开门，然后摆好所有的骨牌，再临门一脚。

如果门打不开，一切白费，如果骨牌摆不好，骨牌也不能按预定的方式倾倒。那么，门在哪呢门在表皮的下层，因为上面有说过受体必须在细胞膜的表面，表皮的最外层角质层其实是死细胞堆砌的围墙，是不会有门的。

那么想要这层围墙，你需要足够小，一般认为分子量在500道尔顿以下是可以通过围墙的，而我们的钥匙生长因子6000多。是绝对不过去的。

感受到身为胖子的悲哀了吗目前医疗上对于烧伤和皮损的病人会在医生指导下使用生长因子的药物，正是因为这些病人的墙已经破损了，可以直接把钥匙扔到门前，所以会起到一定的作用。

最最重要的，我国的法规规定，表皮生长因子不在化妆品准用原料目录里面，也就是说，在我国正常销售的合法合规的化妆品，是不能添加这把叫做“表皮生长因子”的钥匙的。那些胡乱抱粗腿的产品，你们真的有国家药监局的备案吗!

3、所谓的表皮干细胞

2012年诺贝尔生理或医学奖授予约翰·格登和山中伸弥，表彰他们的重大突破“分化成熟细胞可被重新改写成多能干细胞”。

这个奖项经常被护肤品商家们曲解为“激活表皮干细胞能促进伤口愈合，让皮肤更加健康”以及“使用干细胞产品能让皮肤更健康”。

然而两位获奖者的研究和这两项都没神马联系，人家是把已经高度分化的细胞重新退回到多能干细胞而不是说如何促进干细胞分化发育成良好健康的表皮细胞。方向完全是反的。

还有，有活性的干细胞是几乎不可能加入到护肤品里面的，让细胞离体培养的条件非常严苛，需要适宜的温度、水活度、营养物质、pH值等等，这在成品的护肤品包装里是完全达不到标准的，即便加入了干细胞也会很快死掉。

再退一步，即使这些干细胞能活下来，被用户抹在了脸上，刚才也有说道，那么胖的小分子蛋白都过不了角质层的城墙，你这由无数蛋白质堆起来的细胞结构肿么能过去么这相当于一头猪蹲在墙角那个小小的老鼠洞前，眼巴巴的想进去。

再退一万步(别退了，再退就掉下去了!!)，万一猪进了老鼠洞了呢我们的免疫系统可不是吃干饭的，想想那些进入我们体内的微生物，它们绝大多数的下场是被消灭掉。各类免疫细胞各类炎症因子会把这个庞然大物吃干抹净的。

所以呢，请大家注意，目前来讲，合格的护肤品中是不会有大量活细胞的，有的话，只能证明产品品质不合格被微生物污染了。所以那些所谓添加干细胞、添加活酵母的产品可以扔掉了。

前几天一位同事还推给我一篇新闻，是广东某知名品牌推出的一款新品的介绍，居然是说“细胞化妆品”，还宣传的有模有样，然而“细胞”这个词如果用在产品名称上还是非常敏感的。很容易会在备案时被驳回，我就鸡贼的翻了一下这款产品的备案，结果，嘿嘿，该产品已经注销了。

打这种擦边球还是要小心的，并且新广告法里已经对化妆品涉及医学敏感词汇做出了更严格的规定，相信未来抱干细胞这个诺奖大腿的产品都该闪腰了。

好了，今天就先吐槽到这里，我自然是希望高新技能够用在护肤品上，然而一切科技的应用都是要有限制条件的。不是所有的产品都可以攀龙附凤胡乱声称的。希望大家在选择产品的时候也要明辨一下是非，不要贝诺尔奖的光环给闪晕了。

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。

那么，销售技巧（培训）有哪些呢？

看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售的境界

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

销售之道

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

销售之王乔·吉拉德的经验

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

销售不跟踪，最终一场空

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？

我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招 建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

第四招 找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招 提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招 做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招 解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是**的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招 要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”

。

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！

本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根

本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1情绪的准备（颠峰状态）

2形象的准备（对镜子微笑）

3声音的准备：（清晰/动听/标准）

4工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1赞美法则

2语言文字同步

3重复顾客讲的

4使用顾客的口头禅话

5情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

1我是谁？

2我要跟客户谈什么？

3我谈的事情对客户有什么好处

4拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5顾客为什么要买单？

6顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

女人会嫁给什么样的男人？我想多数的女人都会回答要嫁给疼爱自己一生一世的男人。

如果你的朋友或者是丈夫做出什么伤害你的事，你会默默承受还是奋起反抗？

婚姻不仅是因为爱情而存在的，更是因为与之结合的男人能够给予女人想要的东西，或是安全感；或是富裕的生活；或仅仅是一个孩子……

但是不管女人如何想，一个疼爱自己，事事为自己着想的男人总是会被优先考虑。

但有时候男人会大男子主义，往往会站在大局的高处要求女人做一些可能会伤害自己的事情，这样的男人女人不理解，也不需要。

如果真心爱一个女人，是不会允许自己的女人自我伤害的。更不会数落、施压，甚至是威胁。

告诉男人一个简单的道理，女人是用来宠的，即使你要求女人自我伤害的时候有多么大义凌然的理由，都不是用来伤害女人的借口。

别等到铸成大错才后悔莫及，那个时候，是不存在亡羊补牢，未为迟也的。

有时候女人的一次生气，加上外界的一些影响，会造成两个人彻底决裂，再也没有下一次。

诗曼是个天生对化妆品过敏的人，不知道换了多少牌子的化妆品，每次化妆都有很严重的过敏反应。轻则脸色苍白泛红，对皮肤造成不可估量的影响；重则会危及生命。

医生说诗曼对化妆品里的一种成分过敏。但是这种成分几乎每种化妆品里都存在。

诗曼总是笑称自己和美没有缘分，看见别的女孩打扮得漂漂亮亮的，自己却只能素颜出镜，只能通过规律的饮食和坚持不懈的运动来改善皮肤的色泽。

诗曼的底子并不差，即使没有化妆，也能看得出诗曼灵动的气质和俊俏的五官。

诗曼本来一直都不自信，觉得差人一等，后来交了一个男朋友。经常夸诗曼天生丽质，不化妆也让很多女人黯然失色，诗曼才渐渐的自信起来，焕发出光彩。

诗曼和男朋友很恩爱，已经到了谈婚论嫁的地步，但是因为男友给不了父母想要的彩礼导致父母一直不同意这桩婚事。

诗曼和前男友也曾反抗过，但是从小家教极严的诗曼最终没有拗得过父母，前男友也没有更好的办法，最后婚事也就不了了之，无奈分手。

虽然忘不了前男友，但是眼看自己的年纪不要命的疯涨，男朋友也不知所踪，诗曼心灰意冷，想着不如随便找个人结婚算了。

后来父母托人介绍认识了现男友昊宇，还没从上一段感情走出来的诗曼和昊宇相处了一段时间后，觉得昊宇为人不错，双方家长便开始准备结婚的事宜。

婚礼当天，诗曼原本是不想化妆的，只想着做一个头发就可以了，毕竟曾经严重的过敏症状诗曼再也不想体验了，更不要说这次要顶着妆容更久。

但是昊宇专门请了化妆师，还特意打电话过来让她一定要化妆。这是女人最幸福的日子，也会让男人更有排面。准公婆也过来劝说，父母努了努嘴，最终也没说什么。

架不住劝说，诗曼仔细想想后，想着这是女人一生最重要的时刻，最后也就答应了，但心里也不禁想：如果是前男友，会让自己化妆吗？但这注定是没有答案的。

果然本来底子就不错的诗曼，化了妆后成为全场最美丽、最闪亮的女人。所有人都在议论诗曼的美，昊宇有福气。这让新郎觉得倍有面子，背挺得更直了。但是却视而不见诗曼苍白的脸色。

新郎告白的环节，昊宇看着精致的诗曼，情不自禁的说：你是我见过最明艳动人的女人，想不到化妆后得你是如此的美丽，我愿意照顾你一辈子，你愿意为我化一辈子的妆容吗？

女人的脸此刻就像是被火烧过一样的疼痛，听到新郎的话，心里不禁一阵悲哀， 更不知道该如何回答。身心都在抗拒化妆，难道昊宇就看不出来吗？诗曼脸色泛白，却更显得有种另类的美。

听着新郎的溢美之词，心中有了无数的疑问：自己真的嫁对了吗？昊宇真的爱自己吗？以后还会逼自己化妆吗？

看着昊宇期待的眼睛，诗曼不忍心拒绝，但又不想答应。正在不知道该如何回答的时候，台下有个夹杂的愤怒的声音说：如果爱她，就不应该让她化妆，没看到她的脸都泛白了吗？她有很严重的过敏症状，你到底爱不爱她？

诗曼听到声音的时候就慌了神，诗曼知道是相处了三年的前男友，转过头一看果然是满脸激愤的前男友正在怒视着昊宇。

昊宇还在幻想着以后的幸福生活，听到质疑后顿时怒道：管你什么事，我的女人我让她干什么，她就得干什么，过敏才多大的事，最多打个喷嚏，咳个嗽，能有多严重。

诗曼听到昊宇这么说，再也抑制不住自己的情感，当场摘掉了戒指对好于说：不严重？对于你来说当然不严重，既然你不懂得心疼我，那我们即使结了婚也走不远，与其结了还要离，不如现在就放过彼此吧。

昊宇慌了神，刚想说点什么，诗曼就大声的宣布了退婚，遣散了来宾，和前男友扬长而去。

昊宇傻了，自己怎么就猪油蒙了心，还没过门就只想自己，大男子主义凸显，一点都不为诗曼着想。

想到自己的一番告白和回怼诗曼前男友的话却断送了自己的婚姻，就想扇自己两巴掌。

后之后觉的昊宇后悔也晚了，诗曼当众跟着前男友跑了，自己失了面子不说，还说不定要被扣上一项不心疼老婆的帽子。

写在最后：

爱有很多种解释，疼爱是最广泛最基础的解释，如果一个男人连疼爱自己的女人都做不到的话，那其他的诺言十有八九也是虚话，不值得相信。

女人也应该明白，站在大义的最高点来伤害、谴责你的时候，就足以证明这个男人并没有你想象中的那么爱你，这个时候，就应该及时止损。

爱是拼尽一切为对方着想，不舍得对方受到一丝丝的伤害。而不是有理由数落、施压，甚至是威胁。

每个女人都应该有属于自己的守护天使，疼爱自己一辈子的人，如果你做不到，请放手，总会有人珍惜爱护她，疼爱一辈子。

工作励志格言：

领导者的角色：在人民面前是公仆，在工作面前是表率，在腐败面前是利剑。

动摇理想信念，必然迷失方向;追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。

除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

凡是不能提交结果，都必须做出合理解释。

凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。

凡是量化，必须按时完成;凡是完成，必须要提交结果。

凡是重要工作，必须要做计划;凡是计划，必须要量化。

奋斗是我的性格，成功是我的目标!

秉公执法威自显，善听民言政更廉。

浮华虚荣是堕落的序言，廉政敬业为成功的宝典。

用好手中的权力靠的是责任，带好身边的人员靠的是品行。

吃的苦中苦，方为人上人。

倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!

如果要挖井，就要挖到水出为止!

天地生人，有一人当有一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。

勿延誉归己，勿诿过于人;勿徇私废公，勿贪渎纵欲。

与声色犬马零距离难免失足，同清正廉洁相坚守方可成材。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

上帝助自助者。

怠惰是贫穷的制造厂。

莫找借口失败，只找理由成功。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

回避现实的人，未来将更不理想。

象蜜蜂一样勤劳工作才能享受蜜甜生活。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

不是境况造就人，而是人造就境况。

含泪播种的人一定能含笑收获。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

只要路是对的，就不怕路远。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

自古成功在尝试。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

销售是从被别人拒绝开始的!

今天不努力工作，明天努力找工作。

关于职场工作的励志格言集锦

即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

上帝助自助者。

怠惰是贫穷的制造厂。

莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

回避现实的人，未来将更不理想。

先知三日，富贵十年。

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

夫妇一条心，泥土变黄金。

伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

人之所以能，是相信能。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

不是境况造就人，而是人造就境况。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。--雨果

一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。

我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

职场励志人生格言大全

职场励志人生格言(一)

1、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

2、立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。——巴斯德

3、革命军的责任是要把不平等的世界打成平等的。——孙中山

4、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。

现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，如果你永远只想着怎么到彼岸而不去付出行动的话，那你的行动则是架在河上的桥梁。

在这个忧伤而明媚的三月，我从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉，穿过时隐时现的悲喜和无常。

5、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基

6、古今中外，凡成就事业，对人类有作为的无一不是脚踏实地、艰苦攀登的结果。——钱三强

7、富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。

8、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 ——苏轼

9、故立志者，为学之心也;为学者，立志之事也。—— 王阳明

10、航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。——李大钊

11、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根

12、环境不会改变，解决之道便是改变自己。——梭罗

13、奋斗之心人皆有之。 ——李叔同

14、富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈。—— 孟子

15、活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。

16、即使现在，对手也不停地翻动书页。

17、奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。——孙中山

18、计较眼前的人，会失去未来。

19、假如你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

20、坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。——马尔顿

职场励志人生格言(二)

1、后悔过去，不如奋斗将来。 ——马克思

2、坚强者能在命运之风暴中奋斗。——英国

3、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰

4、懒人老是找不到给他干的活。 ——沃维纳格

5、看似平坦的成功之路往往为无数失败的石头加之努力的柏油铺成的。

6、君子喻于义，小人喻于利。 —— 孔丘

7、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮

8、凡是能冲上去、能散发出来的焰火，都是美丽的。 ——安徒生

面对梦想道路上的困苦艰难坎坷，执着是最好的利刃，它会帮助一个人劈开艰难，穿越困境，抵达铺满鲜花的梦想。

9、奋斗是万物之父。 ——陶行知

10、人生能有几回搏，此时不搏何时搏。——容国团

11、过去属于死神，未来属于你自己。 —— 雪莱

12、光勤劳是不够的，蚂蚁也非常勤劳。你在勤劳些什么呢有两种过错是基本的，其他一切过错都由此而生：急躁和懒惰。——卡夫卡

13、人生如战场，两军对垒，光有皮夫之勇是不行的，必须有计谋，有一定安排与计划才可以，做任何事，都要仔细思考，不能盲目去奋斗，以免去不必要的浪费与失败。

14、故立志者，为学之心也;为学者，立志之事也。 —— 王阳明

15、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。— 苏轼

16、人生如战场，遇到劲敌或长久不能取胜时，就必须用智取，人生不可能一帆风顺，在某些关键时候，就必须用计，智慧永远是人取得成功的关键。

17、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。 —— 奥斯特洛夫斯基

18、富贵不*贫贱乐，男儿到此是豪雄。 —— 程颢

19、奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。 ——孙中山

20、人生我们要做个强者，要有足够的拼搏精神，幸福才属于我们!

职场励志格言

职场励志格言

1、你永远不能休息，否则，你就永远休息。

2、一个讯息从地球这一端到另一端只需005秒，而一个观念从脑外传到脑里却需要一年，三年甚至十五年。

3、空空的口袋不能阻碍你的未来，空空的脑袋你将永远贫穷。

4、我们一定不要当三等公民：等下班、等工资、等退休。

5、我们可以自己长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。

6、我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

7、吃别人所不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

8、人生之路要会唱三首歌：（励志名言 ）

（1）国际歌：从来就没有救世主，全靠自己救自己。

（2）国歌：现在到了最危险的时刻。

（3）西游记：敢问路在何方。

9、人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。

10、与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。

11、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

12、我们可以输在人生起跑点，但绝不能输在人生转折点。

13、如果你孩子贫穷是你父母的罪恶，因为在他小时候，你没有给他正确的人生观。

14、人优秀有两种①真正优秀；②优先生锈。

15、个人魅力：和谐、快乐、坚毅、品质、心境、仪表、谈吐、，内涵、修为。

16、文盲四代人：一代人不识字；二代人不懂外文；三代人不懂电脑；四代人不懂人际关系。

17、哈佛大学成功百分比：

（1）小事成功：专业能力80%；人际关系10%；观念10%；

（2）大事成功：专业能力20%；观念40%；人际关系40%。

18、没有崎岖的山路，怎能检验驾驶员技术；没有惊涛骇浪，怎能检验船夫的腕力。

19、人家比我们强，我们向人家学；人家不如我们，我们要帮人一把。

20、太阳能的原理：集中在一个焦点上才能产生热。

工作励志格言大全

关于工作的励志格言(一)

1、初三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富

2、积一时之跬步，臻千里之遥程。

3、开启中考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

这个猜想的完成是国际数学界同行你一步我一步，共同做出来的。只是比较幸运，由我和曹怀东完成了临门一脚。

4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。

7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

8、不问收获，但问耕耘!天道酬勤。

9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。

11、初三是集体战斗与个人成就的时期。

12、自信是成功的先决条件。

13、有高水平的集体，才有高水平的个人。

14、淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

15、更快、更高、更强。领先就是金牌。

16、中考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

17、中考是汇百万人参加的一次练习。

18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。

19、心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!

20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

关于工作的励志格言(二)

1、有些事情不是难以做到才失去信心，而是因为失去信心才难以做到。

——肖乾旭《生活画语》(20xx年十大金句之六)

2、每个人都有某些缺点，被骂没关系，因为这是进步的过程。

——针对儿子参选以来每天都会遭到对手的恶意攻击，马英九的母亲秦厚修如此回答

3、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

——李嘉诚

4、当我们不幸的时候，不能再好生忍受生活的时候，一棵树会对我们说：平静，平静，瞧着我!

——诺贝尔文学奖获得者赫尔曼·黑塞

5、我除了要按照我内心自然产生的愿望去生活之外，别无它求。

青春在手的时候，你不觉得它有多好。后来的一天，你油然想起你流过的傻气的眼泪，想起曾经要好得可以一起睡觉的朋友，想起你苦恋过的那个人，那时的你，毫无自信，卑微痴傻，心中的酸涩岂是可以说与人听的这些都是青春，经过时间的滤洗，只留下最单纯和美好的记忆。青春，是回首的好。

——诺贝尔文学奖获得者赫尔曼·黑塞

6、有信心不一定会赢，没有信心一定会输;有行动不一定会成功，没有行动一定会失败。

——《智慧语典》

7、心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的性格跟着改变;性格改变，你的人生跟着改变。

——《智慧语典》

8、杀人的不是逆境，而是遇到逆境时那种消沉烦躁的心情。

命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁能积累能量，谁就能获得回报;谁若自怨自艾，必会坐失良机!

——英国伦敦塔原是囚禁政治犯的监牢。在一间囚室的石墙上，有位犯人刻下了这句励志的话

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。下面是为大家收集的关于工作人生格言座右铭，希望大家喜欢！

9、情人不老，我就不老。

——自信是一种魅力

10、要有一颗很热的心，一双冷若冰霜的眼，一双很勤劳的手，两条很忙的腿和一种很自由的心情。

——作家刘墉的自由生活

11、我想Kiss她，结果她说No。我跟她说，你就告诉别人你被一个中国男孩吻了。她说，不，他们会笑话我。这句话让我心里特别难过……

——20xx年度国家最高科技奖两位得主之一的叶笃正先生是一位非常杰出的气象科学家。1945年的一天傍晚，留学美国的叶笃正送一个关系非常好的美国女孩去参加晚会，在车站时，女孩如此拒绝他的示爱。还有一次，叶笃正陪同学去芝加哥一个旅馆预订房子，柜台服务员却说：“我们没有中国房间。”此后，倍感愤怒和屈辱的叶笃正通过执著的努力让生命开放出非同一般的灿烂，以自己的强大压倒对手的狂妄

12、那些把失败看成是结局而不是过程的人，很少能见到成功的曙光。

——走过失败，就是成功

13、高薪并不是吸引人才的最重要原因，最重要的是让员工感到工作快乐。

——在“哈佛商业评论中文版”20xx亚洲最佳雇主评比中，靳羽西化妆品有限公司当选中国最佳雇主第四名，公司总裁雷荣发如是说

14、嫉妒心强烈的人，无法从自己所拥有的东西中得到乐趣，只能由他人的幸福中获得痛苦。

——佚名

15、心理变，态度亦变;态度变，行为亦变;行为变，习惯亦变;习惯变，人格亦变;人格变，命运亦变。

——心理改变命运

16、心小了，所以小事就变大了;心变大了，所有的大事都变小了。

——正所谓宰相肚里能撑船

17、低头要有勇气，抬头要有底气。

——有“气”，啥事都能办

、虚荣有两种作用：一种是夸耀别人来贬低自己，另一种是夸耀自己来贬低别人。

——认识虚荣

我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。——居里夫人

微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来，你想让自己烦恼都不可能。

18、快乐不仅在生活的终极目标远大理想那里，也在生活具体而微小的各种事项与进程之中。快乐不仅在于达到目标，也在于为达到目标而走过的全过程。

——王蒙

19、独身的状态人人可以经历，独立的心态则需要艰苦而自觉的修炼才可能达到。

——深圳知名女培训师朱俐

20、顺与不顺，在我看来，更多的是一种心态。

——被坊间称为“中国最年轻的美女副省长”的江西省副省长谢茹

名句作为警示自己的句子，希望以上《职场励志工作格言大全》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 职场分别励志赠言 专题。

以上就是关于怎么评价刘嘉玲全部的内容，包括:怎么评价刘嘉玲、如何在小区搞家电产品促销活动、“定时秒杀”和“限时抢购”是什么意思等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！