化妆品营销计划书怎么写

答复：如何制定营销计划？

着重归纳总结以下几点：

第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。

第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。

第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。

第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。

谢谢！

1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体。2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期怎么来做。4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。5、随着经济的发展和市场的日益成熟，市场的划分越来越细，以至于每项服务都要面对不同的需求。企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目标客户。只有确定了消费群体中的某类目标客户，才能具有针对性地开展营销并获得成效。目标顾客的接待原则：第一，平等待遇原则。不因客户年龄、职业、外表、消费等原因，不采取不同服务。第二，服务一致性原则。消费前后的服务流程不能因任何原因而中断，服务态度不能改变，服务项目不得遗漏。第三、敏捷的原则。迅速代表着宠物店员工对服务事情内容的熟练掌握，顾客有感于伙计敏捷的服务动作，对宠物店的专业形象将更加肯定。第四、微笑的原则。微笑是世界上的共同语言。保持微笑可以使宠物店员工快乐，并能向客户传递气氛，使他们能够与客户进行良好的互动。

外国品牌进入中国市场的几种门路从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。门路一：合资改革开放之初， 因为政治的、经济的、文化的和公司自己的特别状况， 外资公司假如不第一获得中方的支持， 在国内市场上常常举步困难， 所以， 当时进入中国市场的首选门路就是合资。 经过合资伙伴， 认识国行家业局势、 法律法例， 降低进入国内市场的难度。 从 1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂建立首家合资美发公司起， 到 20 世纪 90 年月末， 进入中国市场多半采纳合资的形式，特别是上世纪 80 年月中期到 90 年月末，是合资的鼎盛期。因为拥有资本、 技术、市场操作的经验， 再加上合资的中方公司为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，势不可当，短短几年时间就 “攻克 ”了大多半中国市场。比如 1988 年宝洁在广州建立合资公司后， 就以迅猛的发展优势占有了大部分此中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个猝不及防，好多最后被迫淡出市场。可是，跟着中国市场的不停透明化，特别是加入 WTO 以后，中国已经进入自由市场经济社会，所以， 愈来愈多的放弃合资，转而采纳独资或许控股的形式， 单独享受中国市场利益。门路二： OEM/ODM在没有加入 WTO 前，依据中国的有关政策法例，外资公司是不一样意纯真以贸易方式进入中国市场的， 它们一定在中国投资建厂， 而后才同意其产品在中国进行销售， 而中国加入 WTO 后，外资公司 “一定在国内生产才能在国内销售 ”这一硬性规定撤消，就能够更实质地

从公司经营的角度上考虑问题， 比方考虑是 OEM/ODM 仍是直接入口。 但鉴于制造成本、 交通便利、研究和开发时间、地理特点、生产 / 卫生同意证等其余方面的考虑，一些外国化妆品品牌往常选择 OEM/ODM 的门路进入中国市场。“大家都知道，中国的劳动力价钱相对廉价，并且资源丰富，很多生产原料都能够利用当地资料， 这样降低了生产成本。 所以即即是在中国生产分灌包装出口到世界各地去， 其成本也是特别低。 ”有业内人士指出， 在中国加入 WTO 后，大批的首选 OEM/ODM 的方式进入中国市场， 这也催生了国内 OEM/ODM 的兴盛， 在珠三角和长三角地区， 占据了大大小小几千家 OEM/ODM 公司，为进行 OEM/ODM 生产。正是因为看中国宏大的 OEM/ODM 市场，欧洲最大的化妆品 OEM 生产商 ——英国仕华露飞 (（Swallowfield ）于 2004 年在上海建立做事处，初次将业务扩展到中国。当前，在国内

OEM 公司里生产产品的国际品牌中，既有数不胜数的中小品牌，也有市场著名度很高的大品牌。门路三：收买经过收买中国现有化妆品品牌， 就能够相对较小的成本占据更大的市场， 轻松进入中国并实现迅速发展。 从上世纪 90 年月中汉高陆续收买了 “天津加酶 ”、“海鸥 ”、“每日 ”、“桂林”、 “孩儿面 ”、 “可蒙 ”和“光明染发剂 ”等品牌，到 2004 年法国欧莱雅公司接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下，到 2007 年强生买下大宝，再到今年法国 COTY（科蒂）公司注资丁家宜，这些一连串的收买行动，都是为了宏大的中国市场。之所以热中收买中国本地化妆品品牌， 是因为能够将自己的品牌导入被收买本地品牌已经成熟的市场渠道，奇妙地将在外国市场销售的品牌移师中国。雅诗兰黛前 CEO连翰墨就曾预知， 中国本地化妆品公司多半将被国际品牌收买。 国内的业内人士也指出， 从国际化妆品市场发展的趋向来看，将来还将有更多经过收买等门路进入中国市场。从当前来看，收买已经成为外国大品牌进入中国市场并保拥有益竞争地位的主要门路。门路四：受权经营除了 OEM 和收买，一些经过受权经营的方式进入中国，让自己的品牌抢占中国市场。有着多年月理经验的大连荣乾国际贸易有限公司总经理荆鹏告诉 《中国清洗化妆品周报》记者， 好多就是经过受权中国总代理商的形式进入中国市场， 一来能够减少投资风险， 二来中国人更熟习中国市场，而一旦做大做强了，便可能把中国的总代理商 “砍”掉，自己直接来操作中国市场。除了受权经营外，还有一种非受权的经营（也称之为贸易货） 。受权经营意味着商受权国内销售商在指定的地区销售其产品， 并有市场及品牌的管理权， 但商不会投入大批的资本来做国内市场； 而非受权经营则意味着两方不过纯真的买卖关系， 国内销售商有可能是从商的下级经销商那边购置了产品， 再转销到中国， 这其实就是一种简单的倒货行为。 这样的例子好多， 如韩国爱敬， 最开始在国内是无受权经销， 以后爱敬在中国市场渐渐有了固定的花费者，于是爱敬就对中国市场实行了受权经营。

门路五：借路香港因为 CEPA的实行，自 2004 年起 273 种香港和澳门产品在进入大陆市场时推行零关税，这此中包含了化妆品。关于 “零关税 ”这辆顺风车，外国化妆品品牌绝不会淡然视之，他们借助 “零关税 ”这条通道，将香港作为跳板，顺利进入中国内陆市场。 “有关于其余门路，外国化妆品品牌借助香港的经销商入侵大陆，是一条比较好操作的门路。 ”澳雪国际公关部经理贾向军表示， 第一是香港有好多大型经销商， 他们常常规模较大， 能够比较专业的运作品牌，其次是很多香港的大型经销商在内陆建有分销渠道，借助他们在内陆建设分销渠道，能够轻松实现进军中国内陆市场的目的。其余，还能够收买切合条件的 “香港公司 ”，避开股权、 开店数目、 开店地区的限制，进而在 CEPA条例下进入中国市场；或吸引部分国际化妆品公司来港投资生产，获取进入内地的特权。

自然，进入中国市场的门路不限于上边这几条， 有些还经过参加上海世博会、 美博会等大型展会的时机， 靠近中国花费者， 向中国花费者展现它们的实力， 进而达到进入中国市场的目的。可是，今日的中国市场跟 20 多年前资生堂、宝洁进入时对比，市场环境已经今是昨非，加上中国花费者的品牌意识的成熟，进入中国市场的难度也将加大。 记者 :胡佐宏中国市场内 2011 外国化妆品排行榜 - 欣腹美第一名：欧莱雅欧莱雅是着名度最高、汗青最为悠长的大寡化妆品品牌之一，主要生产染(pin3pai2zhi1yi1_zhu3yao4sheng1chan3ran3) 发护发、彩妆及护肤产品，它的出寡量量不停倍受全球爱姓的喜爱。欧莱雅正在零个 20 世纪外的发展史，是日化工业发展史上很无代表姓的一部分。巴黎欧莱雅拥无骄人的产品研公背景，①、 一流的药学试验室及皮肤学中心，宽泛全球的研究测试中心，使其不停推出适娄全球花费者分歧必需的劣秀科研产品。第二名：佰草集佰草集 (HERBORIST) 的个人照料护士用品是今世生物科技取传统外草药精髓联合的，正在产品开辟外科学地使用了中医独无的平衡理论和整体不雅念， 并以高科技手段萃取自然草本精髓， 使产品能有效颐养身心， 令皮肤、肌体、荙到和睦、 蓝措、形神兼顾的最正确状态，焕发自然、个姓、康健根流之美。第三名：适宜本草适宜本草 —— 一个解说 “本草养肤 ”看法的品牌。 历经十年奋力于本草护肤品的研究， 独创“肌芯养肤科技 ”，将汉方本草和今世科技相联合，开辟出一系列功能卓着，使用安稳本草护肤品。以 “内正在力，外正在美 ”为中心的本草养肤之道，反是由此出生。 ②、 “肌芯养肤科技 ”能让肌肤内正在沉获康健，不再依靠外正在的修饰和保持，自然、主动、长久地建起肌肤外正在的漂亮。

第四名：玫琳凯

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看外国品牌如何进入中国市场

外国品牌进入中国市场的几种门路

从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路

成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。

可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。

做为一个服务过上百家美容化妆品企业的营销策划老兵，当然也撰写过几百份化妆品营销计划书。在这个移动互联网新消费时代，我也简单谈谈撰写化妆品营销计划书的三个核心建议供参考：

1、化妆品营销计划其实分很多种类，包括新产品上市计划、招商计划、新媒体传播计划、会员运营计划、主题促销活动计划不同的计划有不同的创意方向和撰写方法；

2、无论哪种类别的计划，我认为首先都得务必梳理清楚本次营销计划的目标，目标一定要量化，比如具体销售收入目标、会员数量增长目标，或是销售终端增长目标因为没有具象化的数据目标就谈不上做计划，没有数据考核根基，营销计划都是空泛的；

3、新消费时代撰写好一份化妆品营销计划的挑战性是很大的，无论在营销活动策划主题上、内容创意新颖性上，还是消费体验的独特性，或是用户参与互动感方面，都必须推陈出新。否则传统常规的计划书是根本无法取得市场良好的消费反响的。

最后再补充一点，计划书里务必要在本次营销计划的投入预算和产出目标上通过数据界定清晰，否则老板或领导根本没办法去做营销计划的效率评估和最终决策，导致再精美创意的营销计划也无法落地执行。

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