资生堂水之密语洗发水的品牌故事

资生堂（中国）投资有限公司高档化妆品事业

高档化妆品事业，主要负责在全国各大百货店开设形象专柜的高档进口化妆品品牌的市场推广和销售业务。本着“以心至诚”的态度，为消费者提供高品质的产品和服务。

SHISEIDO资生堂

资生堂集团的全球性销售品牌，到目前为止已经在中国大陆地区的近195家高档百货店开设了形象专柜，销售包括护肤、彩妆、美体、香氛、男士等不同种类的综合产品。同时品牌形象也代表着企业形象，高品质、高形象、高服务的宗旨深受广大消费者的喜爱。

Clé de Peau Beauté 珂丽柏蒂

资生堂旗下的殿堂级品牌，销售护肤和彩妆产品，独有的产品理念为“酵素管理论”，于2001年进入中国市场以来，在全国最高档百货店开设了27家形象专柜，代表产品“la crème金致乳霜”更是成为美容界的圣品，被众多明星名人所追捧。

IPSA 茵芙莎

根据每个人的不同肤质，帮助顾客选择最适合的护肤产品和彩妆色彩搭配，为顾客量身定做属于顾客的美容处方，发掘出自身由内而外的神采。

资生堂（中国）投资有限公司化妆品专卖店事业

资生堂化妆品专卖店事业于2004年开始，负责在全国范围内的资生堂化妆品专卖店渠道的签约和销售业务，资生堂化妆品专卖店是销售正规资生堂产品的优秀化妆品店，获得资生堂的全力支持，每一家店都授予认证铜牌，资生堂传授包括经营经验在内的各项知识，协助专卖店的稳步发展。除了有口皆碑的资生堂进口化妆品，还有广受欢迎的资生堂国产化妆品，涵盖了从护肤系列、彩妆系列、男士系列到洗护系列的全方位产品。您可以根绝自己的要求，挑选适合自己的产品。店中还建立会员制度，会员享受免费的HTL(HOW TO LESSEN)美容课程，第一时间获知新品上市、促销活动、季节护肤咨询等各类信息。

塑造新的高端领袖

中丸说这些话有他的道理。在他看来，目前中国的洗护用品市场缺少高端领袖品牌，而这正是资生堂的机会。

如果说上世纪90年代，宝洁通过飘柔、海飞丝等产品在中国确立了洗护用品的高端品牌地位的话，那么现在这种情况已经发生了很大的转变。随着宝洁产品在中国开展本地化生产以及国内品牌的不断崛起，宝洁在中国的策略逐渐从把持高端变成“全面收割”。

宝洁在中国的取得的成功主要因为两个方面，不断降低成本，压低价格；另一方面进行大规模的广告营销。经过了十几年的搏杀，在超市里，宝洁产品已经渐渐与其他国产大众品牌混为一谈，人们在购买宝洁的产品的时候根本不会带有高档消费的感觉。或者可以说，残酷的价格竞争让宝洁逐渐把自己的高端位置打了下来，尽管这让宝洁获得了近六成的市场份额。

“现在很难讲谁是真正洗护用品的高端品牌，”中丸摊开手表示出很无奈的样子，“但是根据我们的调查消费者需要高品质的高档产品，而且他们有能力消费。”

中丸作出这样的判断全在于前期细致的市场调查。资生堂不仅是日本最大的化妆品生产公司，而且它的赢利情况在全世界同类企业中也居首位。曾经有很多人分析过它成功的秘密。日本的一位经济学家对此进行了调查研究，结论是：秘密并不在生产领域，资生堂的生产设备并不比其它高档的化妆品公司先进，而在于流通领域，在于重视市场调查。

日本全国经营资生堂化妆品的商店有几千家，这些商店都和资生堂签订了这样的合同：即由资生堂提供费用，各家商店负责为资生堂搜集有关市场情报。如某家主妇到上述商店买了一瓶资生堂生产的雪花膏或一盒口红，这家商店就会记录在案。这些情报及时地送到中间批发商，转到资生堂总公司。这些做法可以让资生堂做到对每一种商品都心中有数，抓住竞争对手的弱点，见缝插针。

这次在中国推出洗护用品前，资生堂花费了几个月的时间在各个写字楼和中高档社区进行市场调查，根据最后的统计结果，有六至八成的消费者愿意购买这些高品质的产品。中丸表示在大众渠道中同样也有高端消费者，“那些重视品质，愿意为品质付费的消费者就是我们的目标客户”。

海蓝之谜是美国品牌。

1946年由麦克斯·贺伯创立的护肤品牌，海蓝之谜的故事，始于精华面霜。海蓝之谜面霜蕴含强大能量，修护干燥，滋润肌肤，令肌肤焕发自然活力，焕现健康光采。被誉为化妆品界的奇迹。海蓝之谜的产品包括面霜、精华、身体护理等。

海蓝之谜进入中国时，曾采取了独一无二的单品单柜上市方式，仅依靠最能代表海蓝之谜精神的海蓝之谜面霜，就在各个专柜创出销售佳绩，让海蓝之谜面霜成为全中国奢侈品消费者关注的焦点。

海蓝之谜面霜制作工艺

海蓝之谜面霜主要原料是美国加州无污染海域的新鲜海藻，为了保护天然海藻林生态系统，海蓝之谜始终只以人工采摘海藻向阳处的前端，以确保这些珍贵的海洋植物能持续健康生长。然后，再配合其他天然营养成分。

最关键的则是它超乎寻常的提炼方法，贺伯博士一改大多数护肤品高温高压的制造环境，研发出一种特别的低温低压的生物发酵技术，配合模拟海底自然环境的“声纳”和特定频率的闪烁光线，让海藻像在海底一样发酵，历时3到4个月后才能酿造出海蓝之谜面霜及其核心成分神奇活性精萃。

众所皆知，男的是用不到化妆品这种东西的，大老爷们都是“天生丽质”的嘛。就因为这样，所以他们平时对于化妆品的认知度简直是负数。我平时不用化妆品，只用护肤品，所以就讲讲护肤品的事儿吧！

有一次，本宫身体抱（懒）恙（癌），但是面膜用完了，我就派当时还是男朋友的老公去帮我买，我知道这人缺根筋，脑回路跟我不一样，我就在他去之前，把店名字，店位置，买的东西是什么，牌子是什么，价格是多少一个一个给他发信息上，去了要是看不懂打电话过来问。结果他兴致勃勃的跑去给我买了一包压缩面膜回来，纳尼？你个熊孩子你买压缩面膜干毛啊？我要的仙人掌面膜呢？这货跟我说，他去的时候看到了这个也是面膜，然后可以敷面一百次，比我那个一片12块的便宜很多啊！然后就买了压缩面膜回来了……

到现在，那个压缩面膜还在抽屉里躺着……我不是明明白白的叫你买了啥，名字写了，价格写了，样子描述了，为什么你还是买错，天啊！然后被我骂了一顿，第二天晚上又去买了。

我跟他说一分钱一分货，不要被便宜的东西糊了眼睛，结果这货这次去还是没买对。去了让人家导购**忽悠的买了一百的面膜，嗯这个面膜是我平时舍不得买的，正常我可以买八片，这个只有四片！其他的买了一些什么补水的护肤品，差点把我气死，我特么皮肤水嫩，根本不需要这些玩意啊，他不知道还是让人家忽悠买了三四百块，差点气死我。

我家这货和化妆品护肤品之间没有故事，只有事故。

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文

顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

2、经验型软文

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

3、娱乐型软文

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

4、争议型软文

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

5、情感型软文

情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

6、故事型软文

人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

在路上遇到推销化妆品或者香水之类的，确实是应该要小心，因为这些人的话。很多都是从美容院里面出来或者是一些新店开业之类的做活动，打着所谓的免费赠送的一个名义。可能要求你下载APP或者扫码之类的，其实无意当中就已经暴露了你很多的一些个人的隐私。

就比如说有一次我在下班的途中的时候，经过精品店门口的时候呢，就遇到了很多推销一些布娃娃玩具啊之类的。他的要求是只要你扫码的话就可以免费送一个，但是后来我才发现就是在扫码的过程当中。它要求我不断的给我的好友发一些广告信息，而且要加入他们的一些群到两个小时之后我才发现。

其实我手机上可能已经出现了病毒，而且没过一个月之后很多的一些骚扰电话之类的。就开始来向我各种推销一些化妆品啊或者香水啊之类的。这个时候，我才发现其实自己的隐私或者是通讯录啊之类的，可能已经遭到了他人的一些泄露。

其实自打那以后，我在外面凡是遇到推销的，不管是化妆品或者香水或者其他的一些用品啊之类的。凡是打着免费赠送的名义，要求你扫码或者登记啊就可以给的，通通都不要相信。如果自己真的需要买一些东西啊之类的，就一定要到正购的正规的商品店里面或者大超市里面去进行购买。

千万不要贪图小便宜，因为很多的这些所谓的化妆品或者香水啊之类的，肯定都是非常劣质或者是过期的东西。那你拿回来之后如果使用了脸上有过敏或者皮肤出现损伤的话，那就是自己吃亏上当。你不可能再去找那些路上推销的，毕竟你也找不到他们了。所以的话一定要多留一个心眼，不要贪小便宜才是聪明的做法。

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