护肤品市场与小品类化妆品分析

在确定销售计划之前，应先进行 市场调查 ，以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的护肤品市场与小品类化妆品分析相关内容，希望对读者有所帮助。

护肤品市场与小品类化妆品分析：小品类大斗法 美妆工具成“黑马”

代言明星一个比一个大牌，订货会一个比一个奢华，营销创意一个比一个惊艳，在护肤市场，越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力，护肤界的“撑”时代正在蔓延。与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比，“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”，一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具不甘“隐身”，开始逐渐走上行业的舞台。在这片红海市场中，美妆工具这匹“黑马”的出现不得不引人关注。

多年前，我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期，不仅没有品牌，连生产企业也少之又少。近年来，随着彩妆香水市场的火爆，美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。与护肤市场的成熟相比，当下，美妆工具市场还处于起步阶段，绝大多数企业以流通的单一 渠道 为主，没有大势的 广告 推广和宣传，也没有强大的终端销售网络。

尚普咨询轻工行业分析师指出：随着化妆品加盟店开架区的不断活跃，加上消费者对需求的不断提高，美妆工具这一细分品类的发展正焕发生机。

日韩美妆工具:“品类杀手”

在日韩、欧美等化妆品成熟市场，美妆工具是化妆品零售店市场中的一位“叱咤红人”，不仅为门店吸引客流，还能为门店创造可观的销售额，成为门店真正的“品类杀手”。

在日本东京拥挤的电车上，常常会看到这样一幕：一个个年轻女孩，一手拿着粉扑不断拍打脸部补粉，一手拿着镜子照来照去。在车上化妆无疑是十分考验功力的，但对于日本的女孩子们来说，则是一件十分简单的事情。有一个经常被拿来当笑话的事实是，一个日本少女的包里，你可以轻松地翻出上十种美妆工具。

日本最有名的是药妆店，但在随处可见的药妆店里，最先带给你视觉冲击力的，不是药妆，而是一排又一排令你目不暇接的美妆工具——它们与彩妆一起，在店里蔚为壮观。据了解，在日本一些药妆店的中岛区内，美妆工具陈列占比超过40%，单是一个修甲产品，就有数十种之多，化妆棉也有数十种可供消费者挑选。因此，在日本的药妆店里，美妆工具常常能跻身热卖品前列，有时甚至把护肤品远远地甩在了后面。

本土“黑马”突围之路

当前，国内的美妆市场基本上是以流通品为主，在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。但也有一部分原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢，开始做品牌分销。因此，现在美妆工具的 商业模式 也可能面临从流通到终端的转型，其主要表现在以下三个方面。

一、在品牌时代中，价格竞争是是产品竞争的最低阶段，只有高附加值的竞争才能成为真正创建产业品牌的途径。美妆工具市场正在经历着从价格竞争到价值竞争的转变。

二，当前的美妆工具市场产品还不丰富，亟需围绕消费者的行为分析来开发产品。因此美妆行业需要从满足需求到创造需求的转变。

三、需要有规划产品能力的美妆工具制造商，使得采购者只与这一家生产商合作，就能满足其一站式购齐的需求。从单个品类作战到全系列产品线的整合。

据尚普咨询发布的《2013-2017年中国化妆用毛刷市场分析深度研究 报告 》显示：在全球市场经济不景气的大环境下，我国美妆工具行业整体产品销售回款的萎缩。市场总体特点为，有大钱的转移 其它 行业，有小钱的想投入又畏手畏脚，看不清方向。因此，选择比努力更重要，对于发展前景良好的美妆工具产业可谓是投资的一个新亮点。

美妆工具领导品牌待发掘

回头来看，目前的中国美妆工具发展市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。但是，在积极争取并把握机会的同时，不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在：生产商制造产品种类比较单一，在没有丰富产品的前提下，又缺乏对店家提供指导性的方案来销售;渠道商对这一细分品类的重视程度不够，导致产品在陈列上不生动，形象上不去，自然销售困难;同样，到消费者这一末端环节，他们虽然有一定的需求，但因为前面几个环节的操作不当，则很难激发他们的购买欲望。

什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌就如所言，品牌不仅是在产品品质上有充分保证，更是要能做到产品品类的高度整合。

在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下，谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然，在目前先进市场还不成熟的情况下，要做好这块细分市场还要耐得住寂寞，坦然面对挑战。

护肤品市场与小品类化妆品分析：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”

渠道整合，专卖店很给力

放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前市场上具有潜力的主流渠道平台，很多化妆品品牌都在里面销售，由于门槛低，无需很大的费用，容易操作。而另外，网购平台的凶猛促销，成为了传统渠道的竞争对手，也是渠道平台竞争的“杀手”。之所以，未来品类在平台上的竞争很重要，整合资源的运作，也是未来的发展态势。

而作为化妆品品牌来说，无论任何一个渠道在销售的同时，首先要找准的就是自己品牌的销售通路渠道，哪个是合适自己品牌的主力渠道，专一推广自身品类需求的渠道为其重要。从目前市场了解到，无论是在一二线和二三线市场阵营中，以外资品牌和国内一二线的影响力品牌占主导地位，国内小品类小品牌无法有机会杀进冲锋战场，所以只有寻找市场空白点杀进战场，而对于特色小品类来说，三四线市场及乡镇市场是一个具有潜力的 蛋糕 市场，小品类也容易切入，没太大的竞争压力。

因此，作为小品类来说，乡镇专卖店是个很好的市场基地，也是一座具有潜力的“金矿”，只有做特色的品类，才有机会抢占市场终端。

小品类，要做特色服务

放眼日化市场终端，无论是日化代理商还是终端化妆品店家，他们在寻找品牌的时候，就问一下，你们厂家做什么品牌，有什么特色，主要做哪个品类的产品。这说明，这个品类细分时代，很多经销商都意识到了特色品类的存在性很大，而且特色的品类在市场上容易切入，也更能和消费者近距离的接触和交流，同时，会容易和消费者产生共鸣点。

这三年中，我们知道日韩品牌一直在中国市场很流行，已经成为了一种时尚趋势，也是成为了行业的追随者和模仿者。过去的5年间，欧美风格和日韩风格的特色趋势在中国市场很流行，而这三年间，中国市场流行了草本概念，以中国的 文化 特色和元素作为载体，表明了一种爱国之心，同时，也是结合了天然安全的生活理念述说 故事 。

而对特色品类来说，如何做好服务是关键：

1、从厂家层面来看，小品类推向市场要一定的跟进和配合，以细分化的服务体系支持到终端，帮助终端解决销量是关键。

2、从代理商层面看，小品类走向专卖店渠道，作为代理商，如何快速拉动专卖店，应当要注重优质网点服务，重点拉动销量，以培训 教育 和促销拉动。

3、从终端操作看，小品类要快速拉动终端销量，以特色产品作为主推，全民暴动终端，以特价优惠拉动终端，打造明星产品的影响力。

结语：无论是在任何一个市场细分时代，特色品类的推向，永远都会满足不同市场的需求，也是渠道的互补。小品类，杀进专卖店，做好品类服务，以做精，做细，做透，才可能有机会看到明天的希望。

张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和 营销策划 人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及 企业战略 顾问，多年来致力于 市场营销 管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和 企业运营 ，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

大多数妈妈一怀孕就小心翼翼，直接害怕的求助于孕妇专用品牌了！殊不知，有的孕妇护肤品牌，标榜孕妇可用，却含有禁忌成分！

哪些成分咱孕期不能用？

Ø维生素A/视黄醇（Vitamin A /retinol） —— 视黄醇类产品会影响胎儿正常发育；vitamin A类产品会加速细胞代谢，从而使角质层更容易受损

Ø邻苯二甲/甲醛/甲苯（Phthalates/formaldehyde/toluene）—— 这类成分主要存在于指甲油、香水产品中，所以孕期尽量避免喷浓香水和美甲（如果产品成分你不能确认的话）

Ø 氨类（Ammonia）—— 主要存在染发剂中，很容易识别，因为有刺鼻的味道。尤其是在孕早期不要用含氨类成分的染发产品

Ø 高浓度精油（Essential oils）—— 通常在身体按摩中会使用到，低浓度的配方精油没有太大影响

Ø 化学防晒霜（chemical sunscreens）—— 尽量避免孕期选用化学防晒产品，因为有些化学成分的确会通过皮肤进入孕妇血液。如果非要用，就选用氧化锌（zinc oxide）为主要成分的防晒霜，或者直接物理防晒（比如打伞、穿长袖）

以上列举的成分是需要在孕期避免的！大部分有毒成分通过嗅觉就能判断，基本上孕妇都能主动避免。如果你不是成分党，懒得去研究产品成分，最简单的做法就是看看说明书上是否标明“孕妇禁用/慎用”（一般专柜大牌的水、乳、精华、霜这些基础护肤类都是孕妇可用的）。

成分看不懂，那么问题来了，用什么牌子呢？

盘点了6个高端的孕妇专用品牌，从成分的角度剖析，看看哪个更安全呢？

（ps：成分截图来自美丽修行，大家也可以自己去查，实话实说）

第一：法国娇韵诗

这个大家都不陌生。娇韵诗CLARINS是产自法国的世界著名品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，但是好像我听说法国人都不怎么买娇韵诗。 以上的成分截图是我在美修上截下来了，一个化妆水，确实没有孕妇慎用成分，但是有香精一种防腐剂一种，虽然对孕妈来说危害不大，但如果是敏感肌的话，还是比较容易致敏的。尤其的孕吐严重的，闻道香味容易引起孕吐。早些年间，我记得娇韵诗的澄水和黄水还有视黄醇，这个是孕妇肯定不能用的！所以在买之前，一点要查下成分。

第二：德国嫩芙叶酸无香护肤三件套

嫩芙是德国奥托·哈恩应用科学实验室专业为孕妇研发，成分温和安全，无香型。哺乳期和敏感肌均可使用。成 分安全，无香精，八大无添 加，符合EWG（美国环境工作组）安全认证和欧盟的有机认证，美丽修行是全部绿色。从成分上看一款相对安全的护肤品，无孕妇慎用成分，主打成分是荷兰进口食用级别的叶酸，在护肤品里的作用其实是高保湿。所以这套相对来说，在补水保湿方面，表现还是优秀的。具体深入了查了下这个成分，确实是绿色，只不过牌子太小众，现在慢慢浮现在大众面前，但不失为一款安全系数高的孕妇护肤品。

第三：美国belli

从成分上来，美国belli还是相对安全的，只有防腐剂一种，是乳液里面的，水精华还是安全的。对外宣称，孕妈专用护肤品，说是产品的所有成分都通过了遗传畸形学筛查，不含任何可能导致宝宝致畸的成分，用起来超安心的。

我最喜欢的是这套里面的爽肤水，真的超好用，水状质地但是很细腻。里面有专利补水成分，能让肌肤水润透亮。重要的是，它不仅仅可以保湿，还有二次清洁的效果。加了乳酸钠，是人体内天然存在的保湿祛痘成分，能温和溶解污垢，带走毛孔的油脂。

第四：日本HABA护理油

妈耶，，从成分上看超级简单，也是非常安全的一款产品呢。HABA主打的就是纯天然的一个牌子。G露、VC化妆水、Vc乳液、精华、以及角烷鲨美容油和Vc美容油。HABA主打无添加，几乎是公认的孕妇专用，对于敏感肌也是很好的选择，几乎没有什么味道，成分也很简单，满足孕期日常护肤以及皮肤维稳是足够了。刚怀孕脸色会暗沉，所以选择它家Vc成分的护肤品就能很好的改善，美白精华也是孕妇可以放心用的精华，应该没什么副作用。

第五：澳洲袋鼠妈妈

这个牌子大家一定不陌生了，袋鼠妈妈，澳洲有机农场的原料。从成分上来看，还是相对比较安全的，只有香精1种。那如果是孕吐严重的孕妈不建议使用。之前姐妹有用过她家的 产品，用过蓝莓套装，燕窝，还有豆乳的。洗面奶水乳精华一套用下来非常舒服，去油控油收缩毛孔效果好，微磨砂设计的瓶子，手感很好，大米的乳白色，看起来很舒服。打开瓶盖还有一个按压的封口，不怕漏。 袋鼠家的产品还是值得信任的，安全好用。就是有一点，有味道，对孕吐妈妈不大友好！

第六：日本安弥儿

很清新的包装好像跟红色小象有点像，傻傻分不清了，一个蓝色一个粉红色。从成分上看还是相对安全的，但是有一种防腐剂，敏感肌孕妈可能要谨慎使用。 这系列的产品主要是针对敏感肌肤和干燥肌肤的人群，专门为肌肤防御机能下降的敏感肌、干燥肌考虑的低刺激配方。防止干性皮肤，平衡肌肤油脂。能渗透到干燥的角质层，使肌肤变柔软! 保湿力极高，浓浓的质感，补充随着年龄增加，干燥而不足的皮脂膜，防止水分的增发保持水分，支持肌肤本来的保护膜功能主要成分是海藻精粹，很温和。

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总结

所以嘞，我就想表达一句话，孕妇护肤还是要看成分呀，看牌子根本不靠谱！本文成分比较优秀的嫩芙和belli都不错，具体还是要因人而异。

以上就是高端孕妇专用品牌盘点，这几个孕妇护肤品牌有你中意的吗？

销售火爆的儿童化妆品，其实并不安全。

记者注意到，电商平台上儿童彩妆套盒销量靠前的店铺里，不少显示是玩具旗舰店。一些店铺提供了检测报告、3C证书，以及彩妆检验报告，还有一些声称符合《化妆品卫生规范》要求，但也有部分店铺只是说菌落总数符合卫生规格，没有提供其他质检证明。

即使是店家晒出检测报告等，但若仔细辨认，会发现部分商家送检的样品名称是装扮玩具，并非化妆品，或者在送检、备案时只是显示为化妆品，并未加上“儿童”等字眼。

“儿童彩妆产品按照玩具的质检标准来走，会使产品的安全性得不到充分有效地保障。”中国人民大学法学院教授刘俊海表示，“毕竟里面的化学物质有可能进入到皮肤，甚至血液中去。”

“儿童皮肤容易感染，免疫力也较低，在化妆品检测上需要和成年人区别开来。”上海质量管理科学研究院首席专家邓绩告诉中新网记者。

扩展资料：

市场乱象频出，多地出手整治

近期，安徽、四川、山西等多省市对儿童化妆品市场进行监管整顿。

其中，安徽主要检查证照资质、原料安全、质量控制及有无销售“三无”产品等行为；山西重点查处生产经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品、三无化妆品、无批准文号化妆品、违法宣称“药妆”“医学护肤品”和自制化妆品等违法行为；四川是对经营环节的驻留类儿童化妆品开展重点检查。

2020年底，福建省药品监督管理局发布《2020年儿童化妆品生产企业专项检查公告》，包括青蛙王子在内的26家儿童化妆品生产企业被点名。

参考资料来源：青瞳视角－一套仅几十元的儿童化妆品真的安全吗？多地出手整治

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