为自己代言的80后白手创业故事

作为中国电商界的黑马，年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

学生时代

陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡――四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩当晚，我偷听到妈妈哽咽着把她所受到的羞辱告诉了父亲，她是怎样辞去了工作，怎样地为我感到难过。她说她不能再做清洁工作了，因为有更重要的事情需要去做。子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，机缘巧合，陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努"他说现在他请不到假，没办法回来看我。他还叫我不要担心，照顾好自己。"张淑英说。这通电话过后，她和婆婆随着西迁的百姓，路从武汉到了丈夫的老家重庆。力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在只利用周末和晚上唱唱跳跳，挣这点钱不算少，但我要为此受气受骚扰，做违背我意愿原则的事，那这点钱就太不值得了。这时我也了解到，金灿并不是什么名角，她直在流几天后，舒萍向法院提出了离婚。角色中混，辗转几个男人中，爱情直没着落，艺人的世界并不是外表那么流光溢彩。参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

第一桶金

2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯他说：“我只觉得今年特别的冷，冷得都快要了人的命！”他又想起了找工作时遇到的冷面孔，那些比霜雪还要冷的面孔。他禁不住打了一个寒噤，看了看前面，冰冷的街道漫长无止境。他不知道，他的未来将会怎样，什么时候才能遇到春暖花开。坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

两年后，26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大何月英浑身一颤，这桃花河水流很急，一般人都不敢跳进河里，除非……她把目光投向了于肖军，十年前，就是于肖军从同样湍急的河水里把自己救上来的。他的水性好，所以只有他能下河救人。哪知道，于肖军望着奔腾不息的河水连连后退：“不！不！我不……”陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同“我曾经的恋人：事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧我喉咙阵阵发堵，泪水止不住地往外涌。对他，我有很多话说，电话里不方便而已。回家后我痛快淋漓地写了一封表白信，直接发到他的信箱。宁睿：要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉邹理峰从自己口袋里面拿出了一条水波纹项链，上面吊着幸运的四叶草，他羞涩地说：“我爸爸妈妈离异后，这是妈妈留给我的唯一东西，我一直想着遇到一个像你一样的女孩，给她佩戴上，让她永远拥有幸运，并告诉她，我找到了一生中最爱了……” 韩雨诗让邹理峰给她佩戴上了项链，给了他额头一个吻。韩雨诗很开心地发短信给女友秦晓丽说：“你们玩儿得开心吗，我心都乐开了，他把家传的金项链都给我了，他给了我他的全世界啊！”秦晓丽回道：“海边难免湿身，但不要失身！”一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以几天后，晚报头条报道了一条爆炸性消息：一名年轻的冰雕艺术家，耗资百万，给山顶莫文涛赶到时我们已经点了满满桌酒菜，还有些烧烤，冯小雨端着碟羊肉串到我面前时，莫文涛的声音插了进来："嘿，来得早不如来得巧啊，菜都点好了。"的一具冰雕装上了玻璃冰屋，一条电缆从山下上去，只为了让这座冰雕常年保持零下30摄氏度的低温。限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注我说停！我记不清那么多名字，乱。册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告此时，走廊里挤满了准备回家的学生，大家嘴舌地纷纷议论着。，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言

2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不每当我聆听这首网络歌曲的时候，我就会想起你。因为这首歌曲是你做成了场景发给我的。我第一次听到的时候就被深深地打动了，我才明白网络虽然是虚拟的，但是人的感情是真实的。那如诉如泣的委婉的歌声就好像在说我们的事情。希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，31岁的陈欧，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元，根据他持有约40%股份计算，其身家达到76亿美元(约合47亿人民币)。2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。

白手

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叶海洋，吉林长春人，今年31岁，现居住在广州，从事化妆品生意，拥有一家化妆品公司。而据叶海洋个人微博，她是DC药局创始人。资料显示，她是怡佛商贸有限公司董事长、DCexport品牌所属人。公开资料显示，DCexport是DC药局研发的护肤品牌，并由DC药局中国公司迪仕艾普（北京）有限公司引入中国。

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1、对于叶海洋的创业经历，网络上的资料非常少。据了解，叶海洋小时候家境困苦，也就是穷孩子出身，但她年轻时靠着自己白手起家，最终爬上CEO的位置。 其实，像叶海洋的老板在中国很普遍。但她之所以走红网络，与其花50万去国外做试管婴儿有关。她做了不少人敢想不敢做的事情。对于其做法，目前网络褒贬不一。

2、每天分享的日常也是她真实的生活。后来我才知道她为什么有如此大的勇气做。别人不敢做的事情。无非是她内心无比强大，不仅可以在生活中扮演母亲角色，也可以独揽父亲角色。前段时间我又得知她准备再去国外备孕二胎，像一般的人有勇气生一胎就足够了，完全不会考虑再生二胎的事情，可是她。不同她想做什么就会大胆地去尝试，并且付出行动。

3、在工作上她有一股拼劲，也正是因为她特别努力，如今才有现在的成就，很快她成为了公司的CEO。但是年龄也慢慢到了婚嫁年龄，像其他父母一样，她的父母也希望她能够早一点步入家庭，结婚生子，有一个美满幸福的家。就算事业再有成，没有家庭的人生是不完美的。可是她并不是像所有的人一样，在感情上顺顺利利。处处碰壁之后，她还是没有找到那个让她心仪的人，后来她突然想到不如自己生一个孩子。不靠男人养活自己，也不靠男人给自己完整的家，女人照样可以完成其他人完成的事情。

月光族者，就是每月把薪水花个精光，且不留积蓄的人，多为工薪一族的白领。而说到月欠族，指的是那些还没到月底就把钱花光而要靠借贷度日的人。两者区别在于透支与否，而透支就是这两者之间的底线。

信贷—月光向月欠转变

月光族的出现可以追溯到80后初入职场的时候。那时有部分年轻的工薪阶层白领一反节约的消费方式，喜欢追逐新潮，不计较钱财，放开手脚消费，过着潇潇洒洒的生活。

而今，已是90后全面进入职场的阶段。这时的年轻人的生活方式和消费观念又有了很大的变化。

部分月光族们在信贷模式的支持下，进一步提升生活质量，凭借未来钱从疯狂买买买到周游世界。但同时也因为过度消费而经常性负债，由月光族沦为月欠族。

认知、教育、心态、意识—过度消费面面观

现在的年轻人，小的时候家庭环境比以前好了很多，父母大多都比较溺爱，物质需求容易得到满足。

以至于他们对钱财没什么清晰的概念，经济独立之后对于花钱没有多少感觉，消费过度也在所难免。

也有些人小时候家庭环境不太好，生活比较拮据，物质欲常常得不到满足，在经济独立后会通过大量消费弥补少年时代敏感期的缺憾，这也是造成过度消费的原因之一。

在我国很长的时间，思想道德教育的时间轴是反向倒置的。在启蒙教育阶段，一上来就是高大上的思想灌输；到了中级阶段，就开展品德养成的教育。

去到高等教育才讲述基本的行为规范。俗话说得好：“三岁定八十，七岁定终身”，心理学研究表明，人的性格定型在儿童三岁至七岁间。

孩子小的时候，如果没有加以正确的引导，成年之后的价值观、消费观念必然会受到影响。

看过《七宗罪》的读者应该记得，其中一宗罪恶叫“嫉妒”。而在现实生活中，嫉妒来源于攀比。在我国现在的年轻人当中，攀比的心态很普遍，其中就以物质的攀比居多。

比如看到同事在用IPhone，自己也想入手一部；闺蜜的包包是LV的，自己的也不能太差，起码也得要同等级别；朋友去了趟阿尔卑斯滑雪场回来，自己再怎么也要到夏威夷冲冲浪才有谈资。如此一来二去，花销自不然就飙升了。

当代有一部分年轻人认为钱本来就是用来花的，本来花光，身体健康。这部分人是典型的享乐逍遥派，开始的时候可能还会有些节制，但常言道“由俭入奢易，由奢入俭难”。

一旦外界提供了合适的条件，就会冲破节制底线。还有一部分人认为，能花钱就代表能赚钱，不会花钱的人根本赚不到钱。

这类人属于信心爆棚派，他们的认知可能引援于比尔· 盖茨的那句话：“巧妙地花一笔钱，和挣到这笔钱一样困难”。

但是他们当中好多人恰恰就把开头的“巧妙”二字忽略掉了，往往是钱赚不多，花销却不少，不到月底账户见底，弄得是账单满天飞。

家庭观念日渐淡薄是中国现代社会将要面临的一个趋势，随着经济架构的不断深化以及从业人员地域化流动性的扩大，越来越多的年轻人离开父母在异地择业。

他们的人生规划不再奉行父辈们的“结婚生子，成家立业”的那套理念，而是以生活品质与享乐优先，因此他们也不太考虑储蓄。

还有部分人是父母家庭条件较好而且从小就娇生惯养的，他们既向往优越的生活又不想吃苦受累，于是选择成年后依旧和父母生活在一起，吃穿用度各种花销都依赖父母，这就是啃老族。

他们从不担心过度消费有何不妥，因为背后有父母为他们买单。

商业模式和借贷制度促成过度消费

在中国，城市的生活压力也越来越大，特别是对于刚毕业出来工作的年轻人来说负担就更重了。他们中大多数人需要支付房租，而今随着城市房价高企，租金也随之上扬。

除此之外同事聚会，朋友聚会都是一笔不小的开销。如果是购车者还要还车贷，对于初涉职场的人来说每月薪金就所剩无几了。

而对于那些恋爱人士来说，一大串费用清单正在全面铺开。男生需要负责吃饭和游玩的开销，还要准备各式礼物。

女生也好不到哪里去，化妆品、饰品不言而喻，从头到脚、春夏秋冬的着装就得大费周章。在这种环境下，借贷也就是一种常态化的现象了。

商家现在商家的经营模式较世纪之初有着天翻地覆的变化，得益于电商体制的日益完善和强大的物流体系构建，如今中国商品琳琅满目，购买过程空前便利，人可以足不出户便可实现全球购。

不仅如此，这些电商平台还会通过用户画像分析，对每一个用户做出精准的推送，使你感兴趣的商品都在购物平台上一一呈现。

在这种环境中很快就催生了“网络购物狂”和“剁手党”等新兴的人物代名词。2012年，苏州一女子因网购产生家庭矛盾，刀砍自己手指，引申出了沉溺于网络购物的剁手党。这些人终日在各大购物网站中游荡，搜索、比价、秒拍、抢购，乐此不疲。

囤积大量实用价值不高的物品，造成金钱的浪费。这类人在恢复神智后也会痛定思痛发誓不再沉沦。

但购物瘾比毒瘾还难戒除，一旦复发所有曾经立下的誓言统统抛诸九霄云外。数据统计中国2019年有6亿多人参与网购，网购人群中以年轻人居多，将近占了七成。

笔者对信贷最早认知是信用卡。要办卡你得去银行申请，填一大堆资料，然后等审批，拿了卡还得激活。如果要取现，那手续还要更加繁复，而且还要求提供抵押。

现在消费贷就变得非常容易，只要拿起手机做一个实名认证，就能轻松通过借贷产品借到钱。

笔者当时就因为贪图15元红包，稀里糊涂地用上了花呗，等到还钱时才知道这是个信用卡功能的产品。

借贷方和商家联手推出的分期付款对卖家非常有吸引力，一件高价位的商品，买家下手的时候总会有些犹豫，但是当分成12期到36期还款的时候，买家下手的时候就爽快的多。

但是当分期付款的商品累计到一定数量的时候，每月还贷的压力也是很大的。以前借钱得低声下气求人，现在是债权人热情洋溢地求你来借钱，像一些问你要不要借钱的电话和短信一年下来都不知道收到多少。

时至今日，中国约有2200多万人在网贷平台借过钱，主要是35岁以下的年轻人，被“买买买”绑架的年轻人。据《2018年白领满意度指数调研报告》显示，有近22%的受访白领处于负债状态。

结语

月欠族的出现，虽说与社会环境有很大的关系，但归根结底还是中国年轻人价值观不当。超前消费和借贷消费本身并没有问题，而且对商业发展有促进作用。

但凡事要讲究度，一旦消费超过了度量，就会出现债务恶性循环，对各方以及社会都是有危害的，这样的人生不见得幸福。

一位21岁的女子在网贷平台上负债十几万，她很难偿还这笔欠债，每天还饱受着催债的电话，最终她跳楼了。对月欠族的不良问题，应当引起全社会的共同关注。

思想品德教育需要改革，应当从小培养孩子良好习惯的同时引导他们树立远大的理想和志向，一个人有了正确的志向，在今后的成长过程中才不至于被物质追求所左右。

年轻人也应建立科学消费观，摒弃攀比、盲从的心理，该根据自己的实际情况，制定合理的理财规划和消费计划，提高对金融风险的抵抗能力。

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