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上海兴梅店，上海市闵行区兴梅路1234号、1236号、1238号201100

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上海国金广场店，上海市浦东新区陆家嘴世纪大道8号上海国金中心D座地下一层（-1层）LG1-37室

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上海五街坊店，上海市浦东新区东明路2100号111单元

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北京三里屯店，北京市朝阳区三里屯东路33大厦1楼

北京银座店，北京市朝阳区东直门外大街48号东方银座商场2楼

北京朝阳大悦城店，北京市朝阳区朝阳北路101号朝阳大悦城2楼41号

北京华茂中心店，北京市朝阳区建国路77号华茂中心3号写字楼大堂南侧

北京新光天地1店，北京市朝阳区建国路87号新光天地1楼阿玛尼广场

北京新光天地2店，北京市朝阳区建国路87号新光天地2楼M2030号

北京华茂会所店，北京市朝阳区建国路89号华茂19号会所1楼103

北京金地中心店，北京市朝阳区建国路91号金地中心B座1楼

北京京汇店，北京市朝阳区建国路乙118号京汇大厦1楼

北京凤凰城店，北京市朝阳区曙光西里甲5号院凤凰汇购物中心B1楼B110-B111号铺

北京乐成店，北京市朝阳区东三环中路24号乐成中心B座1楼

北京太阳宫百盛店，北京市朝阳区东北三环七圣中街12号院1号楼北京百盛购物中心1楼

北京远洋光华店，北京市朝阳区景华南街5号远洋光华国际中心C座F1-29

北京安贞华联店，北京市朝阳区安贞里5区4号楼华联商厦1楼

北京太阳宫嘉茂店，北京市朝阳区太阳宫南街火星园C区凯德商场1层01-33、02-22

北京盈科店，北京市朝阳区工体北路甲2号盈科太平洋百货东门

北京蓝色港湾店，北京市朝阳区朝阳公园路6号蓝色港湾国际商区一号楼SMM-106号（闭店升级）

北京望京嘉茂店，北京市朝阳区广顺北大街33号嘉茂购物中心1楼01-18

北京望京正大店，北京市朝阳区望京东园一区120号楼1楼

北京望京方恒店，北京市朝阳区望京阜通东大街6号院4号楼方恒购物中心底商1楼东侧

北京望京NOVO店，北京市朝阳区望京西路41号望京NOVO1楼1F-01

北京颐堤港店，北京市朝阳区酒仙桥路18号颐堤港LG36号

北京利星行店，北京市朝阳区望京街利星行广场A座戴姆勒大厦1楼大堂

北京都会天地店，北京市朝阳区新源南路1-3号平安国际金融中心大堂

北京汉威店，北京市朝阳区光华路7号1楼105-106单元

北京世贸天阶店，北京市朝阳区光华路9号世贸天阶商业中心1号楼1楼L130号

北京世贸天阶2店，北京市朝阳区光华路9号世贸天阶商业中心1号楼1楼

北京盘古大观店，北京市朝阳区北四环中路27号盘古大观A座写字楼0301单元

北京棕榈泉店，北京市朝阳区朝阳公园南路8号棕榈泉生活广场1楼14-4

北京万通中心店，北京市朝阳区朝阳门外大街甲6号万通中心D座一层

北京新城国际店，北京市朝阳区朝阳门外大街6号16号楼1楼108店铺

北京丰联广场店，北京市朝阳区朝阳门外大街丰联广场1楼东侧

北京中环世贸店，北京市朝阳区建国门外大街甲6号中环世贸D座1楼

北京IFC大厦店，北京市朝阳区建国门外大街8号IFC大厦A座1楼104单元

北京中海广场店，北京市朝阳区建国门外大街光华东里8号院中海广场中楼1楼F1-9号

北京SK大厦店，北京市朝阳区建国门外大街甲6号SK大厦二层

北京飘亮广场店，北京市朝阳区安立路68号飘亮阳光广场1楼8区

北京北苑华贸城店，北京市朝阳区清河营南街7号院7号楼1层1F-C16号

北京汽车大厦店，北京市朝阳区霄云路38号现代汽车大厦1楼

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北京万柳店，北京市海淀区巴沟路2号华联万柳购物中心1楼L123-124

北京甘家口店，北京市海淀区三里河路17号甘家口大厦1楼东侧

北京新东方店，北京市海淀区东三街2号新东方南楼首层

北京军博店，北京市海淀区北蜂窝路5号华联商厦F1-18号

北京翠微嘉茂店，北京市海淀区翠微路12号嘉茂购物中心1楼01-12号

北京中关村当代店，北京市海淀区中关村大街40号

北京大钟寺店，北京市海淀区北三环西路甲23号大钟寺现代商城D-1-04号

北京金源燕莎店，北京市海淀区远大路1号金源新燕莎MALL1楼

北京肖家河店，北京市海淀区龙背村路99号院1号楼北京华联肖家河购物中心一层F1-33A/34

北京凯德晶品1店，北京市海淀区复兴路51号凯德晶品购物中心LG楼18-19号

北京凯德晶品2店，北京市海淀区复兴路51号凯德晶品购物中心4楼01号

北京双安店，北京市海淀区北三环西路38号双安商场2楼

北京新东安店，北京市东城区王府井大街138号新东安广场2楼北侧

北京来福士店，北京市东城区东直门南大街1号来福士购物中心3楼中庭

北京雍和宫店，北京市东城区雍和宫大街五道营胡同1-3号

北京东单民生店，北京市东城区建国门内大街28号民生金融中心C座1楼C08-A单元

北京新世界店，北京市东城区崇外大街5号新世界二期太华公寓底商

北京国瑞店，北京市东城区崇文门外大街18号国瑞购物中心1楼25号

北京君太店，北京市西城区西单北大街133号西单君太百货2-3楼

北京宣武门SOGO店，北京市西城区宣武门外大街8号庄胜崇光百货新馆1楼A-120

北京凯晨世贸店，北京市西城区复兴门内大街28号凯晨世贸中心中座1楼C002号

北京阜成门店，北京市西城区阜成门外大街1号华联商厦1楼F1-01号

北京金树街店，北京市西城区金城坊街F4区底商

北京西直门店，北京市西城区西直门外大街1号西直门嘉茂购物中心1楼

北京西直门2店，北京市西城区西直门外大街1号西区商业街B1楼41号

北京首地大峡谷店，北京市丰台区南三环西路16号首地大峡谷购物中心F1-05商铺

北京石景山当代店，北京市石景山区阜石路165号当代商城B1楼

北京机场1店，北京市顺义区北京首都国际机场3号航站楼A4E1-2号

北京机场2店，北京市顺义区北京首都国际机场3号航站楼国际隔离区B2E13号

北京机场3店，北京市顺义区北京首都国际机场3号航站楼D国内隔离区二层东侧

北京欧陆广场店，北京市顺义区天竺镇空港城商务区裕祥路99号欧陆广场购物中心1楼L102

北京裕京花园店，北京市顺义区后沙峪镇榆阳路7号裕京花园会馆中心

北京绿地店，北京市大兴区黄村镇金星西路3号绿地缤纷城1楼

北京天通苑店，北京市昌平区东小口镇天通中苑F区F1-03号

北京回龙观店，北京市昌平区回龙观同城街育知东路30号院5号楼F1-19 南京市（15店）

南京1912店，南京市玄武区太平北路52号1912历史街区210018

南京金鹰店，南京市玄武区珠江路1号金鹰天地1楼200012

南京长江路九号店，南京市玄武区长江路9号B1栋18-2室

南京德基店，南京市玄武区中山路18号德基二期七楼

南京金轮天地店，南京市鼓楼区汉中路8号210029

南京新城市店，南京市鼓楼区草场门大街99号新城市广场B区A栋龙江新城市购物广场1层3号210000

南京石鼓店，南京市秦淮区石鼓路明瓦廊133号210005

南京环亚店，南京市秦淮区汉中路143号环亚美食广场一楼（近省中医院）210000

南京水游城店，南京市秦淮区健康路1号水游城210001

南京G53店，南京市建邺区嵩山路136号

南京新地中心店，南京市建邺区庐山路188号新地中心1楼

南京南站店，南京市雨花台区南京南站北广场1号出入口

南京虹悦城店，南京市雨花台区应天大街619号虹悦城B1-W10

南京仙林店，南京市栖霞区仙林新市区学海路1号仙林金鹰天地3-105210000

南京同曦假日店，南京市江宁区胜太东路8号同曦假日百货一楼211100

苏州市（5店）

苏州观前店，苏州市沧浪区太监弄19号1层215000

苏州新苏天地店，苏州市金阊区广济南路219号新苏天地B1楼

苏州环球188店，苏州市工业园区苏惠路88号104商铺215021

苏州时代广场店，苏州市工业园区圆融时代广场14栋,106号215123

苏州独墅湖店，苏州市工业园区星湖街328号国际科技园五期创意产业园综合楼2（B3-1-104)

无锡市（3店）

无锡火车站店，无锡市崇安区兴昌北路8号2二楼214000

无锡新之城店，无锡市新区新光路555号新之城购物广场B区一楼214000

无锡南下塘店，无锡市南长区南下塘街8号214000

常州市（3店）

常州金鹰店，常州市钟楼区吊桥路25号金鹰九号门213001

常州丰臣国际店，常州市新北区通江中路丰臣国际主题广场区106+211铺位(新北百盛对面）

常州市火车站店，常州火车站北广场安检入口1楼

盐城市（2店）

盐城金鹰店，盐城市亭湖区建军中路169号金鹰国际负一楼224001

盐城金鹰奥莱城店，盐城市盐都区城南新区龙湖1号金鹰奥莱城1楼

宿迁市（1店）

宿迁金鹰店，宿迁市宿城区西湖路1号金鹰购物中心一层223800

淮安市（1店）

淮安新亚店，淮安市清河区淮海东路142号中央国际新亚广场一层223001

杭州市（12店）

杭州西泠店，杭州市西湖区孤山路21号310007

杭州灵隐店，杭州市西湖区灵隐路38号灵隐解百购物中心一楼

杭州中山店，杭州市上城区中山中路40-42号310005

杭州西湖天地店，杭州市上城区南山路147号西湖天地11号楼310002

杭州利星广场店，杭州市上城区平海路124号利星广场一楼310000

杭州华侨饭店店，杭州市上城区湖滨路38号华侨饭店1楼

杭州湖滨二期店，杭州市上城区解放路238号湖滨银泰二期负一层A002+004商铺

杭州武林银泰店，杭州市下城区延安西路530号银泰百货2楼

杭州万象城店，杭州市江干区四季青街道富春路701号杭州万象城2楼265号商铺310016

杭州奥特莱斯店，杭州市江干区四季青街道人马街026A商铺310000

杭州火车东站店，杭州市江干区杭州火车东站3F-08商铺

杭州银泰城店，杭州市拱墅区丰谭路杭州银泰城1层009b及2层015商铺

宁波市（5店）

宁波月湖店，宁波市海曙区白水巷1号315000

宁波国金广场店，宁波市江东区民安路金融服务中心名品商业街AB楼（1-7号）315000

宁波奥特莱斯店，宁波市鄞州区秋实路555号杉井奥特莱斯广场

宁波印象城店，宁波市鄞州区钱湖北街288号印象城F1层01-17商铺

宁波南部商务区店 宁波鄞州区南部商务区桑德慈大厦一楼南面

温州市（1店）

温州财富中心店，温州市鹿城区车站大道577号B1楼财富国际馆G01-06铺位325088

金华市（1店）

金华义乌一百店，金华市义乌市工人西路113号商场一楼

合肥市（3店）

合肥金鹰店，合肥市庐阳区宿州路4号副一层A座230001

合肥银泰广场店，合肥市庐阳区长江中路98号银泰中心二楼

合肥大洋店，合肥市蜀山区长江西路肥西路大洋百货一层230000

芜湖市（1店）

芜湖万达店，芜湖市镜湖区赭山东路1号万达广场1-27号铺211100

青岛市（1店）

青岛丰合广场店，青岛市市南区香港中路12号丰合广场A区一层 天津市（11店）

天津佛罗伦萨店，天津市武清区前进道佛罗伦萨小镇大运河步行广场北Bar-N1

天津伊势丹1店，天津市和平区南京路108号现代城伊势丹百货C区首层F01

天津伊势丹2店，天津市和平区南京路108号现代城伊势丹百货-2F

天津国际商场店，天津市和平区南京路211号国际商场B区1楼

天津858城市广场店，天津市和平区滨江道300号858城市广场1楼

天津水游城店，天津市红桥区大丰路天津鹏欣水游城F1AN12

天津大悦城店，天津市南开区南门外大街2号天津大悦城1F-30

天津新世界店，天津市南开区东马路138号新世界百货1楼

天津时代奥城店，天津市南开区宾水西道时代奥城商业广场A区5号楼1楼

天津新意街店，天津市河北区意式风情区民族路32-34号

天津绿游天地店，天津市滨海新区第二大街56号泰达MSD-A区绿游天地1楼

大连市（4店）

大连和平广场店，大连市沙河口区和平广场1楼101号

大连罗斯福店，大连市沙河口区西安路139号天兴罗斯福3楼

大连万和汇店，大连市金州区金马路208号iMall万和汇1002号

大连虹源店，大连市中山区人民路23号虹源大厦1楼

沈阳市（3店）

沈阳大悦城店，沈阳市大东区小东路10号大悦城C馆C111

沈阳美美店，沈阳市和平区中华路65号俊思·美美百货1楼S108商铺

沈阳天地店，沈阳市皇姑区北陵大街17号沈阳天地L1-23

石家庄市（3店）

石家庄北国东尚店，石家庄市长安区中山东路265号北国东尚Mall1楼

石家庄先天下店，石家庄市长安区中山东路326号北国先天下Mall2楼

石家庄大洋百货店，石家庄桥东区中山东路158号大洋百货商场1楼

哈尔滨市（4店）

哈尔滨埃德蒙顿店，哈尔滨市道里区埃德蒙顿路38号凯德mall·埃德蒙顿1楼01-01号

哈尔滨中央大街店，哈尔滨市道里区中央大街257号（凯莱酒店）1楼

哈尔滨金安店，哈尔滨市道里区中央大街69号一层中庭

哈尔滨学府路店，哈尔滨市南岗区学府路1号凯德广场1楼 广州市（15店）

广州万菱汇店，广州市天河区天河路230号万菱汇L1，23号商铺510000

广州广粤天地店，广州市天河区珠江新城清风街48号广粤天地79-81号510000

广州天河城店，广州市天河区天河路208号天河城购物中心第二层K270、K270A号510620

广州正佳广场店，广州市天河区天河路228号正佳广场一楼1G052510000

广州汇景新城店，广州市天河区华南农业实验农场地段汇景新城C1街区首层12,13,14号商铺510000

广州太阳新天地店，广州市天河区马场路36号太阳新天地购物中心负一层B135号商铺

广州华利路店，广州市天河区华利路27号101商铺510000

广州友和店，广州市天河区粤垦路38号广垦商务大厦2座一层101B商铺510000

广州高德置地店，广州市天河区珠江西路8-10号的高德置地夏商场101A单元510623

广州环艺影城店，广州市天河区花城大道89号花城汇负一层1130-1132号铺

广州建设六路店，广州市越秀区建设六马路41号510000

广州光大店，广州市海珠区工业大道北乐峰广场106-108号商铺B1层S16及S17商铺

广州五号停机坪店，广州市白云区云霄街353栋的5号停机坪1层L1114N510000

广州远景路店，广州市白云区远景路168、170、172号时代商业中心B栋首层05、06号商铺

广州海印又一城店，广州市番禺区番禺大道北383号海印又一城奥特莱斯广场B1-25店铺

深圳市（12店）

深圳购物公园店，深圳市福田区福华三路星河COCOPARK一楼L1J-09-10号商铺518000

深圳中心书城店，深圳市福田区福中一路2014号中心书城南区S142号518000

深圳卓越中心店，深圳市福田区卓越世纪中心2楼L218号518052

深圳免税大厦店，深圳市福田中心区CBD福华一路深圳免税大厦首层104号铺518000

深圳京基百纳广场店，深圳市南山区深圳海二路与白石路交汇处御景东方花园裙楼123房地产L1-10a号

深圳南海意库店，深圳市南山区蛇口兴华6号（海上世界）南海意库2号楼101室518000

深圳欢乐海岸店，深圳市南山区滨海中欢乐海岸椰林海滩1号铺

深圳海岸城店，深圳市南山区文心五路33号海岸城广场2楼258商铺

深圳华侨城步行街店，深圳市南山区光侨街华侨城步行街01号商铺

深圳宝能店，深圳市南山区工业八路宝能太古城花园购物中心南区一层SL110、110-1、111-1号商铺

深圳万象城店，深圳市罗湖区深南东路宝安南路交汇处华润中心万象城09商铺518000

深圳宝安机场店，深圳宝安区宝安国际机场B号候机楼隔离区B3-200号商铺518000

佛山市（3店）

佛山印象城店，佛山市禅城区季华五路36号佛山印象城广场01（A）层09/10号商铺528010

佛山岭南天地店，佛山市禅城区人民路岭南天地项目一号地块WM22/WM24-2号铺

佛山鹏瑞利季华广场店，佛山市南海区季华七路鹏瑞利季华广场一层 A1-18B 武汉市（9店）

武汉国际广场店，武汉市江汉区解放大道690号武汉国际广场C座3楼430000

武汉南国北都店，武汉市江汉区姑嫂树路南国北都城市广场1-45商铺

武汉新世界国贸店，武汉市江汉区建设大道566号新世界百货国贸店2F 50-55号商铺

武汉1911店，武汉市江汉区新华路589号1-1

武汉K11新食艺店，武汉市硚口区解放大道628号K11新食艺F1层105商铺430000

武汉天地店，武汉市江岸区芦沟桥路48号9-1-18室430010

武汉企业中心店，武汉市江岸区中山大道1628号企业中心5号一楼430000

武汉首义店，武汉市武昌区阅马场南国首义汇第1层93/94/96号商铺430000

武汉奥特莱斯店，武汉市黄陂区盘龙大道51号C区武汉百联奥特莱斯广场157、271号430012

长沙市（3店）

长沙悦方店，长沙市天心区坡子街216号悦方IDMall一楼165-1号商铺410007

长沙中心广场店，长沙市天心区黄兴南路步行商业街西厢北段E区一楼高街区

长沙浏阳河店，长沙市芙蓉区荷花东路浏阳河休闲风光带婚庆文化园项目A3-104商铺 重庆市（8店）

重庆天地店，重庆市渝中区瑞天路128号D114&D115号店铺

重庆日月光店，重庆市渝中区民权路89号日月光中心广场一层A006

重庆大都会天地店，重庆市渝中区瑞安路128号重庆天地LG层

重庆财富中心店，重庆市渝北区洪湖东路1号财富中心购物中心一层14号商铺

重庆星光天地店，重庆市渝北区金开大道70号星光天地购物中心1层

重庆星光时代店，重庆市南岸区江南大道28号星光时代广场G002c400060

重庆西城天街店，重庆市九龙坡区杨家坪珠江路48号龙湖西城天街新馆01号

成都市（6店）

成都万象城店，成都市成华区成都万象城155号商铺610051

成都SM广场店，成都市成华区二环路东二段29号SM广场1楼155号商铺

成都凯德魅力城店，成都市成华区万科路9号1层13号

成都来福士店，成都市武侯区人民南路四段3号成都来福士广场2楼2002号

成都中航九方店，成都市武侯区府城大道中段88号九方购物中心1层L111

成都机场店，成都市双流县双流国际机场2号航站楼Dep-f-3店铺

西安市（1店）

西安曲江金花店，西安市曲江新区慈恩路69号世纪金花曲江购物中心1楼C1-3室410000

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

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