这个在B站拥有250万粉丝的宝剑嫂，究竟有着怎样的魅力

导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张

镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。

可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

普通博主不普通

点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。

在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。

亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。

不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”

高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。

“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”

宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年

从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。

最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。

以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”

在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。

国内外大小品牌的“团宠”

如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。

其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。

据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”

宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。

红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：

第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。

第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。

第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。

B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。

“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”

此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”

擅长在B站为品牌种草

“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。

从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”

相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。

从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”

宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”

只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。

彩蛋

在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：

1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗

“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”

2、是在什么契机下开始做B站的

“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”

3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去

“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”

1 2022美国的展会大全一览表

2022年美国石油地质学家协会年会（ACE）

会议时间：2022-04-10 至 2022-04-13

会议地点： 美国 休斯顿 无 周边酒店预订

会议规模： 6000

主办单位： 美国石油地质学家协会。

2 美国展会2022时间表

1 MathorCup杯-高校数学建模挑战赛

报名时间：2021年11月10日—12月20日 报名阶段

比赛时间：

2021年12月21日18:00—2022年1月20日20:00，初赛阶段

2022年3月7日18:00—2022年3月14日20:00，复赛阶段

报名地址：MathorCup杯

报名费：200元

2 美国大学生数学建模竞赛

报名时间：即日起—20220217 24:00 报名阶段

比赛时间：2022年2月18日6:00—2022年2月22日 10:00（北京时间）

报名地址：美国数学建模

报名费：780元/队；证书打印:45元/4张。报名+证书打印+邮寄=810元

3 “华东杯”大学生数学建模邀请赛

报名时间：2022年4月18日9:00—2022年4月30日18:00

比赛时间：2022年4月30日—2022年5月4日（参考往年）

报名地址：华东杯数学建模

报名费：免费

4 “华中杯”大学生数学建模挑战赛

报名时间：2022年3月22日—4月26日

比赛时间：2022年4月30日20：00—5月3日20：00（参考往年）

报名地址：华中杯数学建模

报名费：150元

5 五一数学建模竞赛

报名时间：2022年4月6日 — 2022年4月30日

比赛时间：2022年5月1日上午9:00—2022年5月4日上午9:00（参考往年）

报名地址：五一数学建模

报名费：免费

6 长三角高校数学建模竞赛

报名时间：2022年5月20日8:00截止

比赛时间：2022年5月20日8:00至—2022年5月24日8:00（参考往年）

报名地址：长三角高校数学建模

报名费：200元

7 全国大学生电工数学建模竞赛

报名时间：2022年4月11日至5月26日

比赛时间：2022年5月28日8:00—5月31日8:00（参考往年）

报名地址：第十四届中国电机工程学会杯

报名费：200元

8 “深圳杯”数学建模挑战赛

报名时间：2022年7月22日截止

比赛时间：2022年7月15月 — 9月10日（参考往年）

报名地址：深圳杯

报名费：免费

9 “华数杯”全国大学生数学建模竞赛

报名时间：从即日起至2021年8月4日24:00截止

比赛时间：2022年8月5日18:00—8月8日20:00（参考往年）

报名地址：华数杯

报名费：200元

10 “高教社杯”全国大学生数学建模竞赛

报名时间：从即日起至2021年8月4日24:00i

比赛时间：2022年9月9日18:00 —9月12日20:00（参考往年）

报名地址：高教社杯

报名费：50元

11 “华为杯”中国研究生数学建模竞赛

报名时间：2022年6月1日8:00至2021年9月10日17:00

比赛时间：2022年10月14日8:00 —9月12日20:00（参考往年）

报名地址：华为杯

报名费：300元

12 APMCM 亚太地区大学生数学建模竞赛

报名时间：2022年11月24日（星期三）中午12点截止

比赛时间：2022年11月25日6:00—2022年11月29日9:00（参考往年）

报名地址：亚太杯

报名费：100元

13 "认证杯"数学中国数学建模国际赛

报名时间：即日起至2022年12月03日零时

比赛时间：2022年12月3日8:00—2022年12月7日 8:00（参考往年）

3 2022年ces展会

AMD、英伟达和英特尔的 CES 2022 发布会将于 1 月 4 日晚间开始，预计将发布新一代的笔记本处理器和显卡。搭载新款硬件的轻薄本、游戏本预计会在 AMD、英伟达和英特尔发布会后发布。

4 美国会展概况

最新一期美国《商业周刊》发表文章指出，中国会展业是刚刚开动的火车头。全球会展业联盟的人士称：“中国会展场馆的不断竣工和会展举办次数的日益增加表明中国会展的发展空间比亚洲其他地区的总和都要大。最新的数据表明，中国拥有60个总面积达220万平方米的会展空间，完全可以举办国际贸易会展。”

在谈到中国会展业的迅猛发展对新加坡等更成熟市场的影响时，文章认为中国会展业的发展将使亚洲会展业整体受益。

5 美国展会2021时间表

2021年美国奥林匹亚健美大赛于10月7日-10日在美国奥兰多举行。

2021年大赛第一名：马姆杜·埃尔斯比亚（埃及）；第二名：布兰登·卡瑞（美国）；第三名：哈迪·褚潘（伊朗）。首届奥林匹亚先生健美大赛于1965年9月18日在纽约布鲁克林音乐学院举行。是由乔·韦德为了推广健美运动的发展，创建了奥林匹亚先生健美大赛。此项比赛已被人们无可争议的公认为是男子健美运动最高水平的比赛。

6 美国ces展会时间

2022年01月05日

2022年美国拉斯维加斯消费电子展览会CES由美国消电协会CEA举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年01月05日举办，展会地点美国-拉斯维加斯-3150 Paradise Road Las Vegas, NV89109 USA-美国拉斯维加斯会展中心，展会预计展览面积达到180000平米,参展观众数量达到130000人，参展商数量及参展品牌达到3600家。

7 2021美国ces展会

全球最大的消费电子展CES 2021虽然今年改成了线上，但是各大电脑厂商还是在CES 2021上发布了今年的新机。大家一起一睹为快！

联想ThinkPad X1 Titanium Yoga

联想这块Yoga系列的最新成员在盖子上使用真正的钛，底盘使用镁，下部使用碳。得到115Kg重的二合一笔记本电脑，厚度略超过11毫米。

使用英特尔第11代酷睿i7处理器，16GB RAM，高达1TB SDD空间，提供触摸笔smartpen，支持触摸的135英寸显示屏，支持2256x 1504分辨率和3：2的纵横比。

华硕ROG Flow X13

Flow X13是1316Kg，13英寸的二合一笔记本。配备AMD Ryzen 9 5980HS处理器和Nvidia GeForce GTX 1650 GPU。

Flow X13作为一个游戏本，还是一款非常稀有的可转换游戏笔记本电脑，可弯曲为平板电脑和立式模式。

虽然足以满足入门级游戏性能，但华硕还将提供一个可选的eGPU。所谓eGPU可以将便携式计算机（通常是功能较弱的计算机）插入外部图形“放大”框中，该框中具有自己的专用GPU。连接后，笔记本电脑将使用外部机箱的GPU进行图形处理，而不是使用自己的GPU来提高性能。

尽管尺寸仅为114 x 61 x 81英寸（HWD），但该eGPU机箱最多可包含全功能的Nvidia GeForce RTX 3080 GPU。

华硕ROG Zephyrus Duo 15 SE

Asus ROG Zephyrus Duo 15 SE是目前少有的同时具有4K显示屏和高刷新率的笔记本电脑。

笔记本电脑配有156英寸4K显示屏，分辨率为120Hz。SE还提供了300Hz刷新率的高清选项。Duo还在主屏幕下方的辅助141英寸显示屏，可以倾斜多达13度，并具有全高清或4K分辨率。第二个屏幕可用于游戏内聊天，游戏流等有用。

既然有两块屏幕，那就需要很大的处理能力。笔记本计算机由AMD CPU驱动，具有Ryzen 7 5800H或Ryzen 9 5900HX选件。显卡部分，可以在GeForce 3060、3070、380之间进行选择。16GB的RAM可扩展到总共32GB，还有高达2TB的SSD存储选项。

当然这一切都不便宜，具体发售时间待定。

惠普Envy 14

惠普 今年准备对Envy 14笔记本电脑进行硬件更新。最大的变化是14英寸笔记本电脑具有16:10的宽高比显示屏。分辨率为1920 x 1200的显示屏，将支持400尼特的亮度。

笔记本内部将装有英特尔新一代i5 CPU，以及高达16GB的RAM和256GB的SSD存储。还可以选装Nvidia GeForce GTX 1650 Ti GPU。但是Envy 14真正与众不同的是电池续航时间，据说可以持续长达165小时。

Razer Blade 15和Blade Pro 17

Razer使用最新的RTX 30系列GPU更新其15英寸和17英寸薄型游戏笔记本电脑，但目前仍在使用第10代Intel处理器。

Blade 15 Advanced可以选择具有360Hz刷新率的FHD分辨率面板，具有G-Sync的240Hz QHD面板或具有60Hz刷新率的UHD OLED显示屏。Pro 17还具有三个显示选项：360Hz的FHD，165Hz的QHD面板和120Hz的UHD。

8 美国会展

全球六大著名车展

北美车展 一年一度的北美国际汽车展的前身是原美国底特律国际汽车展览会，至今已经有近百年的历史，是美国创办历史最长的车展之一。

巴黎车展 作为浪漫之都的巴黎，它的车展如同时装，总能给人争奇斗艳的感觉。

日内瓦国际汽车展 日内瓦车展素有“国际汽车潮流风向标”之称，是欧洲惟一每年举办的车展，在位于日内瓦机场附近的巴莱斯堡国际展览中心举行，总。

法兰克福车展 德国是世界最早办国际车展的地方。法兰克福车展前身为柏林车展，创办于1897年，1951年移到法兰克福举办，每年一届。

东京车展 东京车展是五大车展中历史最短的，被誉为“亚洲汽车风向标”，创办于上个世纪50年代，逢单数年秋季举办

纽约车展 纽约国际汽车展每年一次，今年已迈入第104周年。

9 2020全球展会时间表

、2020亚洲3D打印、增材制造展览会。时间：2020年2月19日-2月21日。

2、2020上海国际飞机制造技术及工程展览会。时间：2020年2月19日-2月21日。

3、未来工业安全技术及应用国际展览会。时间：2020年2月19日-2月21日。

4、上海国际智能维护技术及工程应用展览会。时间：2020年2月19日-2月21日。

5、2020亚洲门窗遮阳展。时间：2020年2月24日-2月26日。

6、2020中国国际农用化学品及植保展览会。时间：2020年2月24日-2月26日。

7、2020亚洲布艺墙纸及家居装饰展览会。时间：2020年2月24日-2月26日。

8、2020上海国际健身展。时间：2020年2月29日-3月2日。

9、第37届中国上海国际婚纱摄影器材展览会。时间：2020年2月18日-2月20日。

10、2020中国机床展。时间：2020年2月25日-2月28日。

11、2020中国国际现代工业智能装备展览会。时间：2020年2月25日-2月28日。

12、2020第二十届中国(上海)国际眼镜业展览会。时间：2020年2月11日-2月13日。

13、2020中国华夏家博会。时间：2020年2月21日-2月23日。

14、2020上海国际流行时尚纱线展示会。时间：2020年2月25日-2月27日。

15、2020(上海)中国国际化妆品个人及家庭护理用品展览会。时间：2020年2月26日-2月28日。

10 2022年美国展会

北京时间2022年1月16日中午，在美国纽约维罗纳滚石度假村举行的一场轻重量级世界拳王卫冕战中，现任WBO轻重量级世界拳王小乔·史密斯不负众望，在比赛进行到第9回合的时候，以TKO方式击败了同胞史蒂夫·格夫拉德，赢得了自己首场WBO轻重量级世界拳王卫冕战的胜利。

因为史蒂夫·格夫拉德是被临时叫来救场的救火拳手，从得到通知到正式打比赛，史蒂夫·格夫拉德只有四天半的准备时间，所以没有人对他抱有奢望。赛前，大多数媒体都预测，小乔·史密斯会以巨大的优势获得本场比赛的胜利。而小乔·史密斯在比赛中的表现也确实中规中矩没有让媒体失望。

市场调查准确，才能使产品产销两旺。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

及发展趋势

随着全球经济的向好和复苏，化妆品产业也是一路高歌猛进。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。从化妆品市场的区域分布来看，亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威资料统计显示，作为全球个人护理品市场的黑马，2009年拉美地区逆势走高，增长15%;中东地 区由于居民存款习惯，消费能力未受到影响，也增长了131%;

东欧地区市场走跌，形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长， 销售减少18%;日本2009年也呈现负增长，高阶产品下降了44%，彩妆产品下降37%，经历了1年多的通缩，产品零售价降低，同时，运用了引进 抗跌品类产品的市场策略;中国地区，经济危机未能对化妆品业造成太大影响，2009年销售额上涨87%，达到1421亿元人民币。从品种上看，护肤品市 场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%;男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。

高阶产品销售额在2009年度上涨了13%，达到 210亿元，占总额的15%。据分析，以下几个因素促进了高阶产品销售的上升。首先，具备一定消费实力的30岁～45岁的女性认为高档化妆品是身份和地位 的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生产商在这个大力推广 ;再次，部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额，由于价格战导致下降，2008年—2009年香水由146%下降到 92%，彩妆由124%下降到61%，北京和上海等一线城市下跌幅度最快，二线城市较慢。从渠道看，目前中国70% 的产品由商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到186亿元。此外，随着网民数量的增加，B2C模式也得到了发展，而且有进一步的发展的趋势。

2 欧美化妆品市场

21 英国化妆品市场

英国的经济不景气影响到了广大的消费者，但是据统计，在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长，个人护理品销售额达到9 5亿英镑，增长率为25%，相比2008年的增长率为35%，只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的化妆品及护理品细分领域有高阶化妆品、面板护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品，这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外，男性化妆品及护理品也增长了3%，可见其市场发展潜力巨大。具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在化妆品方面的预算的，如果确实是需要减少开支，那肯定会从其他地方减少预算，这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲，英国的化妆品和盥洗用品市场是最棒的。

2009年在化妆品和盥洗用品的销售渠道方面，美容店和超市零售占据着绝大部分的市场，达到81%。

在英国的市场品牌占有率方面来讲，私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着英国的主要市场。

除此之外，在化妆品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义，据英国个人护理品工业协会的统计，2009年英国化妆品和盥洗用品进口总额达到 2535亿英镑，同比2008年增长81%，在这其中法国贡献最大，达到1亿英镑;出口达到2544亿英镑，同比增长54%，这些资料显示 2009年的英国化妆品市场发展势头良好。

22 西班牙化妆品市场

西班牙化妆品市场受到经济危机影响比较严重，无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面，还是在其他的化妆品领域，从统计资料来看，都出现了负增长，尤其是在彩妆销售市场上，在2008年还处于正增长，为251%，但是在2009年出现负增长，为 - 1019%;香水市场中，进一步出现下滑，2009年销售额为952亿欧元，同比减少1180%，其他化妆品市场领域的销售额。

在销售渠道方面，专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长，分别为 —1481%、—1322%和—154%，可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。

23 其他欧洲国家化妆品市场

据俄罗斯权威媒体报道，在过去的20年间，俄罗斯的香水和化妆品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始，俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增 长速度最快的市场之一，并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止，占据俄罗斯香水和化妆品市场主要份额的均为国际大型生产商，而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展，基本上都是“经济型”。 2009年，香水和化妆品市场销售额达到97亿美元，较2008年增长43%。作为比较，最近3年来，市场的年均增长率为8%～13%。2010年，市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9%，销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系，按销售量计算，进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算，进口产品占国内市场的份额超过70%。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高，以及需求向价格较低的产品转移，但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年，该行业的增长速度将随 著俄罗斯人购买香水和化妆品支出的增长而提高。

2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和化妆品增长了25%，达到65亿欧元，增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。因为消费者在购买的化妆品和香水都减少了，预计2010年会继续减少，直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降，香水、化妆品生产企业都在提高产品价格，以期在利润方面有所斩获。

：化妆品定制风将来临 个性化护肤需求量很大

最近韩国电视台相继报道成韩国 将会允许美容商店现场调配和出售不同产品或者配料，定制化妆品销售也是在韩国销售得到相应的许可的，正是韩国所带头放开定制化妆品销售来说往往也是意味着消费者们在选择化妆品的时候可以根据个人品味和需求来完成个性化的定制，相信在以后的不久将来这种的定制风也会更多的影响到我们国内的化妆品市场。

个性化护肤需求定制成为了创新的之举

作为化妆品市场上的创新发源地之一，韩国在化妆品行业所进行的创新之举也是非常的可圈可点的，也成为了定制化妆品的许可，很多的业内人士认为在传统的护肤模式下，往往很多的护肤品厂商所加工生产的护肤产品也是有一定的生产工艺的，对于消费者来说在选择适合自己的护肤产品的时候也是非常的被动的，那对于定制化妆品来说，往往都是可以根据每个消费者所处于的环境不同和自身的面板的不同等等，来进行为使用者们量身定做，争取能够做到一人一款的私人护肤方案，也会让使用者们体会到更好的护肤体验。

推出定制产品的化妆品品牌并不是很多见

现在在化妆品市场中对于这种定制化妆品来说虽然已经被视为了一种即将兴起的消费趋势，在整个的化妆品市场中能够真正做到这种定制产品的品牌也不是很常见的，特别是对于国内一些化妆品品牌这种大胆的尝试还没有正式的开始。

这种定制化妆品可以根据个人肌肤的测评结果来进行定制配方程式码，这样就可以实现了量肤定制的原则，那在使用的时候只需要轻松一伸手就可以获得适合每个人的抗衰老专属配方，这种化妆品还可以配合真空包装，在我们的生活中表现出了更加的智慧、便捷和环保。

年会的时候大家都会盛装打扮，年会主持人的妆容发型都有很多讲究，主持人就是这个场合的灵魂人物，我们能看到不同节目主持人的妆容都是不一样的。

年会主持人妆容眼妆

1、首先用粉底液给上眼皮打底，为了避免画很浓的眼妆过程中眼影粉掉落太多在脸上弄花底妆，选择先眼妆后底妆。

2、为了使后续眼影达到非常显色的程度，先用眼线笔要给画眼影的位置打个底，抹在眼皮上。用另一头的海绵晕开，尽量把颜色晕染均匀。

3、把刷子喷湿，再沾取蓝色或红棕色的眼影，画在上眼皮，画的时候不要左右涂抹，而是用按压和拍的方式来上色。这样会让眼影的显色度达到最好。

4、沾取深色的眼影，把之前画的眼影边界自然晕染，范围在眼窝的位置就好。

5、沾取哑光的黑色眼影，画在眼尾的后三分之一，加深眼尾的深邃感，晕染自然即可。

6、选择一款黑色眼线液笔，画出一个眼尾拉长略微上扬的眼线，内眼线也不要忘记。

7、下眼睑的后三分之画上饱和度低一点的蓝色或红棕色眼影，眼头用银白色的眼影棒提亮，可以范围大一点，颜色厚重一些。

8、最后沾取蓝色或红色的闪片涂在靠眼部中央的上眼皮上，刷好睫毛，戴好假睫毛即可。

年会主持人必备的整体造型

化妆的主要部位是脸，首先要注重对面容的修饰，化妆的过程就是通过各种手段来改变和弥补面部的欠缺，在不断的变化中寻求完美。打底色在所有化妆步骤中是最重要的第一步，历来被所有专业化妆人员所重视，就好像建大厦要打好地基一样。在底色的型号与质地的选择上要接近个人肤色而不留痕迹，再利用底色的色彩差别打出立体感而不留界限，都是不可忽视的前提，也是我工作中体会最深的一点。

粉底的种类很多：膏妆粉底遮盖效果最好，能遮盖暇疵，改善皮肤质感产生整体效果;干湿两用彩底，既可当蜜粉定妆，又避免脱妆无油腻感;液体粉底光滑细致，有透明感。所以应该先选择好粉底，皮肤质感好的人，可选择有透明感的液体粉底，皮肤有暇疵或斑点，就用遮盖力强的膏妆粉底，肤色偏黄，可用略带粉色的粉底，这样会使面部看上去柔嫩。优雅得体的气质礼服，精致优雅的妆容，好看的发型，都是很多舞会主持人给我们的印象。舞会主持人有哪些好看的发型样式呢以下分享几款好看漂亮的舞会主持人发型样式。很是清新妩媚的一款韩式优雅发型，女主持人，礼服是不可避免的服装，一身连衣裙给人带去一袭绿意，斜分的刘海侧边的盘发设计，公主的式的皇冠，显的清雅大方。

适合齐肩发MM打理的一款甜美韩式主持人发型，棕色的齐肩卷发烫发甜美减龄。弧形齐刘海修饰出精致的瓜子脸。白色的纱裙，抹胸设计显露出女生性感的锁骨，巧克力色的发色提亮肤色，侧分的披肩发显示出女主持的典雅和大方。很有时尚气息的一款中分盘发发型，挑染色长发打理清新的中分无刘海盘发造型，简约的韩式盘发很有高贵大方的名媛气质。妆色的重点凝结在眼部，怎样在平淡中捕捉光影，在生活中体现韵味，眼部妆扮起着举足轻重的作用。眼影的色彩适用是由浅到深的渐变，影色与亮色的晕染要衔接自然，明暗过度合理，常见到街上有些女孩把原来漂亮的眼睛化上两条又黑又粗的黑眼线，其实亚洲人本来就是黑眼睛，再配上黑眼线会显得过于沉重又掩盖了眼睛原有的光芒，如果选择粽灰色的眼线，再配以相对应的睫毛膏，会使眼睛看上去柔和而不生硬。眉型的塑造也不宜高挑，过于纤细，可以用眉笔顺其自然的走向稍加修整，恰到好处地展现出个人率真个性。

眼影、腮红与唇色要同一色系。唇色的选择比较宽泛，但使用的唇线笔一定要和唇膏的颜色接近。见到有人把唇线勾画得很深，或者是纹了唇线而不涂口红，雕琢的痕迹太重。正确的方法是先打上粉底以防脱妆，下唇的颜色比上唇要浅，这样看上去丰满而有层次，腮红也应以铺扫的方式晕开，要淡淡的不留痕迹，那些东方人适宜的淡紫、玫红、橙色等渲染般柔合的色彩，都在笔下的轻轻一抹之中。

每个人都希望拥有白晰、细腻的皮肤，但实际上先天能拥有这样肌肤的人毕竟不多，东方人尤其是日本人常常是以白为美，就象俗话说的"一白遮百丑"。走在街上，常能看到一些女性把粉底打得过白过厚，又不太注意脸与脖子部位的交接处，就象是一张假脸，看上去很不舒服。正确的选择应该是接近本人肤色的粉底最合适。浅肉色的粉底具有和谐调理皮肤光泽的作用;亚洲人的皮肤发黄，肤色过于发黄，可以选择略带浅粉色的粉底，这样会使人看上去显得柔嫩、漂亮。传统的化妆底色往往单单被用来调整肤色，其实在结构化妆中，底色也可以被调成冷暖或深浅，我们可以利用不同的底色根据面部的特点塑造骨骼与肌肉的立体感，达到明暗交替的造型效果，把美的瞬间固定在你的创作当中。

很多主持人由于工作的需要几乎每天都化妆录节目，皮肤长期处于"工作状态"而得不到充分的休息，时间久了，面部就形成一些斑点。可不能小看了这些暇疵，小小的黑点有时可能破坏整个妆容的效果，我们通常使用遮暇效果好的MAC或明艳粉底，并配以遮暇膏使用。值得注意的是有的人先使用遮暇再用粉底，正确的方法是，先用粉底，然后用小号修改笔将遮暇膏点在需要遮盖的位置。这样既使是主持人坐在很强的光源下也不会暴露出来。工作中，我们常常会遇到许多始料不及的情况。有一段时间每天晚上给二位评书演员化妆。第一天化好了妆到演播室一看，室内没有空调，几盏大灯在演员的头上烤着，演员穿着服装，连说带唱，敲着大鼓，做着动作，录了不一会儿汗就下来了，我只好不停地跑进去擦汗、朴粉、修妆，但是几个小时下来，脸上的粉底已经有点花了，这中间也不可能停下来给你时间去重新化个妆，怎么办呢第二天我跑了很多地方，寻找合适的粉底，终于在一家店里买了一盒[EAL]牌的干湿两用粉饼，它能防水止汗，而且即使汗流下来，也不脱妆，问题解决了，演员使用起来也很满意，再也不必担心录到最后变脸了。基础底打完，就用颜色来矫正脸型。先用棕底色来打暗彩，如果脸型过宽，就把暗彩打在上额发际处和下颏尖，利用视觉效果使其达到标准脸型。然后用比底色浅的高光色，在脸部最需要突出的部位来提亮，与底色之间不能看出界线，这样才显得自然柔和有透明感。

主持人妆容怎么化

1、看主持的场合主持人的妆容是多变的，怎么变换还是要看主持的场合，如果主持的幽默搞笑的节目，观众又都是年轻人，那就打扮的卡哇伊可爱一点。如果是很严肃的场合，那就把妆容画的冷一点，总之要符合主持的场景打扮。

2、主持人的年龄主持人的年龄也是决定如何打扮的因素之一，主持人给观众的印象一定要得体，所谓得体就是要把妆容化得与年龄相符。

3、妆容以淡雅为主主持人虽然也是站在舞台上，但是和演员是不一样的，无需浓妆艳抹把自己画成焦点。而是要给人很好接近的气场，有魅力却又平易近人，这种感觉还是要以淡妆为主。

4、底妆却要浓厚但是舞台离观众是有一定的距离，坐太远的观众是看不见主持人脸上的妆容，因此底妆一定要涂厚，只有底妆涂厚，就是坐到后排也能看到主持人光滑洁白的脸颊，其实那都是底妆厚的功劳。

5、口红颜色要艳在就口红的颜色，鲜艳的口红会让人看的清楚，而且从观众席的远处看，一点不鲜嫩，颜色还刚刚好。不要涂一些颜色很暗淡的口红，那样在舞台上看去，像是气色不好一样。

6、发型以干练为主主持人还要配上相宜的发型和服装，服装就以主持的主题为主。如果是产品发布会，那就要正装，像西服之类的。发型要以干练为主，给人简洁干练的感觉。

主持人怎么化妆

准备的材料：粉底液、美妆蛋、高光笔、眉笔、眼影，眼线笔。

1、现在脸上涂粉底液。

2、用美妆蛋以轻拍的方式进行涂抹均匀。

3、在脸周围打上高光笔，让面部更加有型。

4、用美妆蛋晕开。

5、用眉笔开始画眉毛，眉形保持自然。

6、涂眼影。眼影颜色不能太夸张，需要根据服装来进行搭配。

7、用眼线笔涂眼线。眼线微微上扬。

8、最后涂抹口红，口红的颜色需要按照整体造型来进行选择，不能太过夸张。主持人的妆容不同于平时的舞台妆和影视妆。主持人的妆容更加的追求真实感，自然。所以不能太过艳丽。

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