为啥欧珀莱品牌从不见有推荐产品的标志

年中国市场出现了一个定价较高，而又颇具日本神韵的中国品牌——欧珀莱。6年过去，没有热热闹闹的电视广告的轰炸，只是在几本杂志上能看到它淡淡的影子。然而，6年期间其销售额环比递增50%以上，护肤品市场占有率达14%。不知不觉中，知名产品中便又多了一个品牌。

对于欧珀莱而言，媒体的宣传不是最重要的，不是惟一的，成功是产品与服务孕育的，宣传只是销售产品的一种辅助。

产品定位的科学性是成功的关键

欧珀莱当初进行产品定位时，就已详尽地分析了国内化妆品市场的状况及发展趋势。他们将中国化妆品市场看作成一个三角形，而这个三角形又分成三个部分，最高的部分代表着进口化妆品在国内所占的市场份额；而中间梯形的上部就是欧珀莱所要占据的市场，这是国内高档化妆品的代表，欧珀莱就是要做国内化妆品市场的最高品牌。随着消费者收入的不断提高，这块梯形部位的高度亦在不断增加，欧珀莱公司副总经理童占铎一再表示，看着目前的发展速度，越来越强烈感觉到当初公司的产品定位是非常正确、非常科学的。

欧珀莱是与拥有130年历史，位居世界化妆品第4位的日本资生堂合作，引进资生堂的技术，有针对性的开发产品，其产品的性质、功能、效果明显与众不同。

不断以新产品巩固市场

每年欧珀莱都有2-3批新品开发和投放，以确保其产品的不断提高与更新。1994年第一年生产时，欧珀莱的产品只有9种24个花色，而到目前共有60种150多个花色。

在新产品开发方面，欧珀莱并不盲目追随潮流。每年新品开发之前，资生堂的技术人员都会与欧珀莱的销售人员一起，在中国市场进行实地调查，然后由日本资生堂根据欧珀莱公司产品结构的推进计划，结合市场的新品意向进行开发。因此新产品的成功率较高，每次新品的销售额均可排在同期各产品的前10名。通常其新产品销售额即可占其全年总销售额的40%左右。

1997年9月份投放市场的水凝修护露至1999年底共销售3192万元，占26个护肤品总销售额的86%；1999年10月投放市场的DX系列产品为原有欧珀莱产品的一个升级产品，到2000年3月销售2821万元，占该期26个护肤品总销售额的36%，到目前DX系列产品的销售额仍达到欧珀莱产品销售额的30%以上。

买断式经营确保良性发展

从1994年北京建立的第一个专柜开始，经过7年时间，目前欧珀莱产品已覆盖全国26个省的70个大中城市，在250个精品店及大型商场中设立了专柜，平均每年增开专柜30个以上，目前拥有1000多名BC小组。欧珀莱自己独特的营销方式，成为公司良性发展的保证。

第一，选店经营。欧珀莱的选店范围是精品商场和大型商场，经过事先实地考察，在确定商场档次、经营规模、销售环境及信誉程度之后再作出选择。在选择商场的基础上，公司以零售价的一定折扣，以买断方式将产品卖给商场，而商场作为回报，必须提供最好的位置和面积，由公司与商场联合出资设立专柜，再由公司安排培训有素（产品知识、礼仪知识、化妆技巧）的美容师上柜进行美容服务和代商场销售产品。这不仅直接向顾客提供了附加在产品以外的专业知识，同时能够及时了解市场反馈信息，同时有效地解决了回款问题，欧珀莱公司每个月的回款率高达90%以上。

第二，销售形象、价格全国统一。不论走进全国哪个城市，欧珀莱提供的都是统一的专柜形象、统一的服饰、统一的产品价格。童占铎认为欧珀莱的形象就是给顾客一种与众不同的美的享受。而其价格则不随行就市，而且不参与商场的打折，以价格作为对消费者的责任体现。

第三，建立“花之友会员俱乐部”，以保持消费者对产品的忠实度。公司在一定时间内将购买欧珀莱产品在一定额度以上的消费者吸收为会员，以各种形式保持与她们的联系，并及时向会员提供新产品信息。目前，公司已有会员40万人。而对于公司来说，这批较为固定的顾客的口碑效应，要比任何广告具有更高、更广泛的传播效果。当然，再好的传播形式也是以产品品质作保证的。

虽然WTO的足音日近，但欧珀莱公司认为日渐完美的体系已足以面对任何挑战。（来源：中国日化）

问题一：欧莱雅和欧珀莱化妆品哪个好 2个都是国际大品牌都很好！但是欧珀莱绝对比欧莱雅好狠多！欧莱雅从2009年业绩开始超过欧珀莱，欧珀莱现在业绩没有欧莱雅好，欧莱雅是靠广告而销售！用欧莱雅的人都是蛮普通的人大众消费！东西也不是蛮好用10个人用有8个人说不好用！欧珀莱不管是均衡系列还是时光锁系列就连下线的优能活肤系列《国内的不包含国外》只要是用的人都觉的好用！价格还是能让人接受！应为效果在这里！还有一个欧莱雅东西用的蛮快！不经用 不好用 下面回答的不要受我影响！

希望可以帮助到你，望采纳，谢谢

问题二：欧珀莱和欧莱雅哪个效果好 ,希望用过的建个议,托不要发言哈各位美女护肤品的档次一点点的提升，也不适合一下用的过好，欧莱雅属于大众型比较实惠，欧珀莱比欧莱雅稍微上一点档次，如果2个牌子都没用过的话，可以先从欧莱雅开始，从年龄上分，欧珀莱的几个系列都适合年龄稍微大一点。不像欧莱雅，适合的年龄人群比较完全。，所以正在迟疑间。那建议你先用把一下欧莱雅的，用美白或复颜系列，都会很有效果的。去专卖店，他们喜欢介绍比较一般的品牌，利润比较高一点，像欧莱雅，欧珀莱这样的品牌，利润比较低一点。

问题三：欧莱雅和欧珀莱哪个好 欧莱雅属于大众型比较实惠，欧珀莱比欧莱雅稍微上一点档次，如果2个牌子都没用过的话，可以先从欧莱雅开始。不管怎么样亲要是在网上买的话都是可以通过惠技网去买的，还能有现金返现的。

问题四：欧莱雅、欧珀莱、珀莱雅这三个品牌的区别产地、价格、效果哪个更好？ 欧莱雅是法国欧莱雅旗下的大众品�，相对于外国的超市货。欧珀莱是日本资生堂专为中国开发的品牌，只在中国销售，价位偏高。珀莱雅是中国杭州出的牌子。

问题五：欧珀莱和欧莱雅哪个牌子好 一、根据肌肤情况选择护肤品

不要被成套“套牢”。人们在选购护肤品时往往存在两种现象，一是“跟风”，看到别人用得好，自己也跟着买，不看成分功能。能遇到真正适合自己的护肤品自然好，但多数情况下没这么幸运，不适合自己的护肤品就像鸡肋，食之无味、弃之可惜。还有一种是听专柜导购员的推荐。导购员通常会根据品牌主推的系列来进行主观销售，宣称唯有他们的产品才是万能的，而且卖出一件送一件，多买一套得一套等等。面对这样的市场“乱象”，除了期待加强行业内整体导购员素质外，我们在选购护肤品时也要练就一对“火眼金睛”才能避免被忽悠。

二、护肤品要配套使用，不一定要成套使用

每个人的肤质不一样，遇到的肌肤问题也会不一样，即便是年轻肌肤，可能遇到的问题相对较少，但也并不是单一的。于是，成套使用的护肤品的问题就来了：一套护肤品能解决的问题往往只是单一的，比如美白系列、保湿系列、抗皱系列，解决了这个问题，另外的肌肤问题就无法得到有效的改善。

三、功效相近的产品一起使用会影响产品效果

皮肤学专家认为，产品成分或功效的类似，在搭配组合后，效能反而会被相互削弱、抵消。建议大家不要同时使用相同功效的护肤品。其实道理很简单，相同功效的产品所含的成分和工作原理类似，加上肌肤本身的吸收能力有限，同一营养摄入过多但吸收不了，甚至会出现相互抵消的现象。四、适时更换护肤品牌，给肌肤一个全新环境

使用一个品牌的护肤品觉得还不错，就长期使用，这其实是错误的做法。就像身体长期使用同一种物质，本身也会产生一定的免疫功能，即便是再好的产品也不会将功效发挥至极致。适时更换不同品牌的护肤品，让肌肤尝尝鲜，才能使肌肤的新陈代谢和吸收功能更好。换品牌使用，千万不要整套全换，这样肌肤细胞会因为外界的“突变”而受到“惊吓”，导致肌肤产生不适。最好的办法还是单品使用、单品更换。

问题六：28岁用欧珀莱和欧莱雅哪个好 建议用后者的葡萄籽系列，适合这个年龄，30岁以后可选其抗皱紧肤系列护理。建议早晨洁面和护肤后坚持涂抹防晒乳（晚间须首先卸除），可强化护肤效果、缓解肌肤干燥、出油、晒黑等问题，非常重要。

问题七：欧珀莱和欧莱雅哪个牌子好用 看哪个适合你

问题八：欧莱雅和欧泊莱哪个好 适合自己的才是好的

问题九：欧珀莱，欧莱雅有什么区别 适合自己的才是最好的

下面将以欧珀莱保湿乳为例教大家如何鉴别欧珀莱化妆品真假： 工具/原料 肉眼辨别 步骤/方法 欧珀莱的生产地是北京，北京资生堂丽源化妆品有限公司在北京经济技术开发区宏达北路2号，正品仅此一家，其他尽属仿冒。其系列产品辨别真假相类似处较多，以保湿乳为例，直接上图。 主要区别： 外包装：真品在盒外底部除条形码外，分四行印有有效期、产地及四位识别码。 瓶身： 1假货瓶盖为粉色，明显粗糙、触摸接缝处感觉明显；真品乳白色，接缝处光滑。 2假货瓶身aupres大字印刷位置与瓶身顶端有近1厘米距离，正品大字紧贴瓶身顶端，字迹凹凸感明显。 3假冒瓶底无日期，只有四位识别码，且与外包装盒底部识别码不一致；正品有日期，与外包装盒底部识别码一致能做到二码合一，这个是最关键的! 心得： 1不要相信什么支持专柜验货，即便验出假货，专柜也不会给你出具证明。 2价格优惠超过75折就得多加小心，擦亮双眼。商场专柜才百十块钱的东西，世上没有那么多活雷锋商家，去干赔本赚吆喝的事。 3有些无良卖家挂羊头卖狗肉，外包装是真品的，东西却是假的，瓶身和外包装的识别码一致这时就很关键了。 4由于已选择退货后不能评价交易商品，有时100%的好评也不足信！ 愿各位买家擦亮双眼，别轻信什么100%好评、七天无理由退货的低价伪劣商家，都能买到心仪的商品。最后，在下面的参考资料里为大家附上了网友总结的化妆品正品店大汇总，大家可以去参考。 注意事项 欧珀莱化妆品真假辨别方法欧珀莱眼霜真假鉴别方法欧珀莱均衡保湿系列真假分辨方法 真假欧珀莱眼霜真假如何辨别如何分辨如何鉴别真假欧珀莱化妆品 真假欧珀莱彩妆真假怎么辨别怎么分辨怎么鉴别真假欧珀莱均衡保湿系列 真假欧珀莱均衡补水眼霜真假怎样辨别怎样分辨怎样鉴别真假欧珀莱化妆品

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