高一研究性学习个人总结怎么写，课题是《化妆品对人体的危害》

《化妆品对人体的危害》

20年前，我们对化妆品的了解可能仅限于雪花膏、蛤蜊油。可今天，哪位女同胞的桌上没有几瓶这霜那粉的有资料统计说，20岁～25岁的城镇女性每天使用的化妆品已平均达到5种以上，就连男士们也不甘落后地加入到了美容行列。化妆品已成为人们生活中最亲密的朋友之一。

但是，对于广大消费者来说，化妆品总是蒙着一层神秘的面纱――因为化妆品的内容物是不可知的。化妆品的外包装上往往是这样的套话：本品加入了××成分，××活性分子，××因子，蕴含独特的××(有时还可能是外文)精华，长期使用，可以修复×××，保护×××，使肌肤如何如何。但我们只知道它是××乳、××霜、××液，可这乳、霜、液到底是由什么成分组成的，谁也不知道。为什么食品有成分标注，衣物有用料组成，而化妆品却只能让人雾里看花带着这个问题，记者采访了中国香料香精化妆品工业协会理事长、高级工程师张殿义先生。

张先生首先介绍了国外化妆品的成分标注情况。他说，许多发达国家，如欧盟、美、日等国对化妆品实行“事先备案制”，他们有专门的“化妆品原料评价”目录，即把所有可能加入化妆品中的成分分为可以加入、限量加入和禁止加入3种情况。如美国化妆品盥洗用品香料协会(CTFA)就在20年间分析通过了1000种化妆品原料，其中允许使用的700种，限制使用的200种，禁止使用的100种，而且每种原料都详细说明了讨论内容和结论。欧盟、日本，包括我国的台湾省都有这样的原料评价。在产品进入市场后，市场监督管理部门经常或在接到投诉后进行抽查，看有无违反使用、限用和禁用要求的情况。如有违反，厂家不仅会被罚得倾家荡产，还要承担相应的法律责任。这样，化妆品的配方就必须公开，不仅要按规定在外包装上标注出它所含有的各种成分，而且要严格依含量多少从高到低排列出来。消费者既可以知道往脸上抹的是什么东西，有经验的消费者还可以大概猜出各种成分的含量。

准确地说，备案制在市场管理机制中的表现更多的是一种企业自律行为，而消费者的知情权也有了更大空间的保障。所以，有专家认为，欧美等发达国家的化妆品发展得如此之快，与消费者具有的这种知情权是分不开的。

反观我国，对化妆品采取的是审批制或叫申报制。像烫发、染发、除臭、美白、祛斑等9类特殊化妆品必须要按相关程序向卫生部申报，由卫生部责成检验机构进行分析检验，审批合格后，发给企业产品批准文号，然后方可上市。普通化妆品虽不用像特殊化妆品那样向卫生部申报，但必须执行国家标准，且每种产品无论多细小都有国家标准。应该说，这种制度也是一种安全保证。

但是，张先生认为，在今天，这种管理制度已经落后了。许多企业也有要求改进的呼声，因为申请批准生产一个特殊化妆品要几个月的时间，且费用也很高。举例说，防晒化妆品的销售旺季在5月～8月，而真待审批合格后常常已是冬季了。另一方面，我国目前有3万余种化妆品，进行全国统检不仅要消耗大量人力、物力，且某些劳动是重复性的，也使本来可以由企业负责的事非要政府来承担。因此，在加入世贸组织要与国际市场接轨的今天，这种审批制确实有些老态龙钟了。所以，今后我们也要从审批制逐渐过渡到备案制。那时，产品就必须得标注成分。

张先生说，中国香化协会正会同卫生部、国家质检总局致力于这项工作，协会已组织人力把美国CTFA审批的化妆品原料评价翻译成中文，并已上市销售。用张先生的话说，它是“给国际化妆品工业提供了不用再重复费力去探索一些原料的安全性”的重要手段，为中国化妆品向备案制发展提供了有力有效的基础和前提条件。

记者在一些大型商场注意到，有的产品在外包装上已开始标出甘油、霍霍巴油、天然透明质酸类的成分。尽管这样的产品还很少，但它说明，一些有远见的企业已认识到成分标注的现实意义，消费者对化妆品应享有的知情权的大门正在逐步敞开。

这样说来，广大消费者是不是很快就能买到标有成分的化妆品了这恐怕还需要时间。张殿义说，因为实行备案制必须要进行管理机制的改革，需要政府部门讨论、审查，甚至必要时还需制定法规。另外，目前我国化妆品的市场环境中还存在不少问题，假冒伪劣产品还很猖獗。在市场未得到净化，企业缺乏自律、规范的情况下，实施备案制尚存在一定难度。正因如此，香化协会也才提出先放开普通化妆品再逐渐放开特殊化妆品的建议。

看来，揭去化妆品的神秘面纱尚需时日，但这并不意味着消费者只能一旁翘首。张殿义特别强调，在这一过程中，消费者决不是单纯的等待者和旁观者，改变消费观念，不贪便宜，拒绝假劣产品，就是广大消费者为揭去化妆品的神秘面纱伸出的有力之臂。

化妆品销售个人感想

化妆品销售个人感想，众做周知，对女性来说，化妆品是很有吸引力的，而做化妆品销售的工作人员也很辛苦，需要为了业绩而努力。每个月的业绩积攒下来就是一年的成果，依靠这个写心得体会，下面我就跟大家分享化妆品销售个人感想，欢迎阅读！

化妆品销售个人感想1

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售个人感想2

回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展

xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证20XX年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20XX年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售个人感想3

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品经营与管理挺不错的，人们的审美在不断的提高，现在越来越多的人从事这个专业，特别是女生，当代社会的女生很乐意投资自己，我学姐就是从事这个专业的，她有时间还会向我推荐一些化妆品和护肤品，更我灌输这方面的知识，现在，我们来谈谈这个专业吧。

个人感受

哪个女孩子不想自己能够变得好看，特别是一些本来就有这方面需求的一类人群，就比如我学姐，她长得很清秀，但是，她的脸上有一个胎记，远看不是很明显，一前还是会因为这个被别人嫌弃，化妆品的出现刚好就能够帮她掩盖这一面部的缺陷，让她也变得自信起来了。

专业介绍

化妆品经营与管理主要研究现代化妆品生产、经营和管理方面的基本知识和技能，进行化妆品生产、经营、管理和应用等。例如：抗衰、抗皱化妆品的研发与推广，化妆品香料等添加剂的加工生产，化妆品配方设计及安全检测，化妆品储运与销售等。

学生在上专业认知课

化妆品的出现很受女生的欢迎，让一些对自己长相不是很满意的人，可以通过化妆而变得更有气质，也更加的有自信，女生都很喜欢，制作口红、肥皂、洗发水、护手霜、粉底液，女生基本都拒绝不了这样的诱惑，还会学美甲、化妆、造型设计、还会有皮肤管理！真是超适合女生的专业，男生也是很好呢。

主修课程

化妆品经营与管理的主修课程有：化妆品学基础、化妆品市场营销、化妆品管理与法规、化妆品安全与有效性评价、客户服务管理实务、化妆技术、美容技术等。

化妆品经营与管理专业课程表

我学姐她们在课堂上，学的专业虽然不是多，但每个专业都属于是最好的，主要是成分安全方面，也需要掌握一些销售技巧还有策划的能力，每年毕业都会有一个大型的招聘会。

就业前景

化妆品经营与管理的就业前景是非常可观的，这个专业的学生毕业之后可以从事的工作很多，主要面向的招生工作岗位有:化妆品生产、化妆品原料、美容及造型等企业，在销售、技术支持、市场调研策划、客户服务管理、美容化妆等岗位群，从事化妆品销售、市场策划、客户管理与导购、美容、化妆造型等工作。

化妆品经营与管理专业毕业生薪资待遇

这个专业的薪资待遇是很好的，因为化妆品的利润空间是很大的，面向广大的女性同胞们，女人都是很爱美的，为了美，可以花钱不犹豫，她们认为在年轻的时候投资自己是最划算的，所以这个行业现今不愁没有市场。

小结

总结下来就是这个专业就业率高，薪资待遇好，对化妆品、护肤品比较有兴趣想要了解的同学可以报考一下这门专业。

A 机械课程设计前言

前言

1设计目的

机械原理课程是培养学生具有机械理论能力的技术基础课。

课程设计则是机版械设计课程的实权践性教学环节，同时也是我学习机械专业来第一次全面的自主进行机械设计能力的训练。在这个为期两周的过程里，我们有过紧张，有过茫然，有过喜悦，感受到了学习的艰辛，也收获到了学有所获的喜悦，回顾一下，我觉得进行机械原理课程设计的目的有如下几点：

（1）通过课程设计实践，树立正确的设计思想，增强创新意识，培养综合运用机械原理课程和其他先修课程的的理论与实际知识去分析和解决机械设计问题的能力。

（2）学习设计机械产品的一般方法，掌握机械设计的一般规律。

（3）通过制定设计方案，合理选择传动机构，正确计算零件的工作能力，确定尺寸及掌握机械零件，再进行结构设计，达到了解和掌握机械零件，机械传动装置或简单机械的设计过程和方法。

（4）学习进行机械基础技能的训练，例如：计算、绘图、查阅设计资料和手册等。

我们的课程设计说明书主要分为一下几个部分：

B 求课程设计前言(急 最佳+100积分)

这么长 看都看不完

C 课程设计的目的和意义是什么

课程设计的意义： 1、有利于基础知识的理解 通过《初中信息技术》必修部分的学习，学生掌握了一些信息时代生存与发展必需的信息技术基础知识和基本技能，具备了在日常生活与学习中应用信息技术解决问题的基本态度与基本能力。但是，学生对于程序、病毒的内涵，程序与文档、数据的区别，计算机运行的机理等知识内容的理解比较肤浅。学生如果接触了程度设计，就能真正理解，从而进一步打破计算机的神秘感。 2、有利于逻辑思维的锻炼 在许多常规学科的日常教学中，我们不难发现这样一个现象，不少学生的思维常常处于混乱的状态。写起作文来前言不搭后语，解起数学题来步骤混乱，这些都是缺乏思维训练的结果。程序设计是公认的、最能直接有效地训练学生的创新思维，培养分析问题、解决问题能力的学科之一。即使一个简单的程序，从任务分析、确定算法、界面布局、编写代码到调试运行，整个过程学生都需要有条理地构思，这中间有猜测设想、判断推理的抽象思维训练，也有分析问题、解决问题、预测目标等能力的培养。 3、有利于与其他学科的整合 在程序设计中，我们可以解决其它学科有关问题，也利用其它课程的有关知识来解决信息技术中比较抽象很难理解的知识。在信息技术课中整合其它学科的知识，发挥信息技术的优势。例如，在编写“一元二次方程求解”程序时，就复习了数学的相关知识。而在讲解逻辑运算的知识时，我们又可以利用物理中的电路知识进行讲解，起到意想不到的效果。 4、有利于治学态度的培养。 程序设计中，语句的语法和常量变量的定义都有严格的要求，有时输了一个中文标点、打错了一个字母，编译就不通过，程序无法正常运行。因此，程序设计初学阶段，学生经常会犯这样的错误，可能要通过几次乃至十多次的反复修改、调试，才能成功，但这种现象会随着学习的深入而慢慢改观。这当中就有一个严谨治学、一丝不苟的科学精神的培养，又有一个不怕失败、百折不挠品格的锻炼

D 课程设计用写总结吗

课程方面的

俺们可以帮你搞定

（1）引言：引言又称前言、序言和导言，版用在论文的开头。权引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a提出问题-论点；

b分析问题-论据和论证；

c解决问题-论证方法与步骤；

d结论。

为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般不超过五级 。

7 致谢一项科研成果或技术创新,往往不是独自一人可以完成的,还需要各方面的人力,财力,物力的支持和帮助因此,在许多论文的末尾都列有"致谢"。主要对论文完成期间得到的帮助表示感谢，这是学术界谦逊和有礼貌的一种表现。

E 计算机辅助设计课程设计前言怎么写

计算机辅助设计课程设计你好，，我可以的。

F 课程设计的目的及意义我想写进前言，，，跪求！！！！

课程设计的目的和意义是很明确的，就是通过一个课题或项目把所学的理论知识融入实践，即可以巩固所学的理论知识，同时还可以在实践中认识不足。

G C语言课程设计前言

C语言作为一门最通用的语言，在过去很流行，将来依然会如此。几乎每一个理工科或者其他专业的学生毫不例外地要学习它。记得大学里，很多学校都把谭浩强教授的《C程序设计》作为入门教材，这是绝佳的选择。然而，要更进一步，更全面而深入地学习呢？显然有点力不从心。本书正是为了弥补这个缺憾而写的，希望能对想比较全面而深入学习C语言程序设计的人有所帮助。

从C语言产生到现在，它已经成为最重要和最流行的编程语言之一。在各种流行编程语言中，都能看到C语言的影子，如Java的语法与C语言基本相同。学习、掌握C语言是每一个计算机技术人员的基本功之一。

C语言具有高级语言的强大功能，却又有很多直接操作计算机硬件的功能（这些都是汇编语言的功能），因此，C语言通常又被称为中级语言。学习和掌握C语言，既可以增进对于计算机底层工作机制的了解，又为进一步学习其他高级语言打下了坚实的基础

从入门到精通：本书分上下两篇，上篇针对初学者，从C语言的基础开始，使略有计算机基础的人都能容易地学会C语言编程。下篇则介绍了C语言的高级程序设计技巧，包括常用算法、底层控制鼠标、绘图、加密、压缩等应用。

适用多种操作系统：本书实例都通过GCC编译器调试，读者不仅可在Windows环境下使用本书学习C语言，也可在Linux环境下使用本书学习C语言。循序渐进：本书编写顺序按C语言的知识点循序渐进地介绍。例如，先介绍数据的存储，再介绍数据的输入/输出；先介绍简单的程序设计概念，再介绍指针等C语言的难点。重点突出：指针是C语言的重点和难点，本书用了大量的篇幅，从不同方面对其进行讲解，并列举了大量的实例，帮助读者理解并掌握指针。

然后在加点这本书分几章，各是什么内容，主要针对的是C语言什么功能，最后写些祝福大家学习进步之类的话就可以了

H 课程设计前言

1、一般分4部：一是设计任务：就是你设计是什么东西，一句话。2、二是设计目回标，就是学习什么答什么，完成多什么什么的了解，一句话到三句话3、三是设计简要，你设计的东西有什么什么，这个就是大纲样的。4、四是设计内容，就是你设计的具体内容。5、有的也有不同，楼主自己看着办。

化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。

定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。

一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。

二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多 见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。

三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。

四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部 （下巴）处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。

五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致 过敏。

六、问题性皮肤：把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。

把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。

为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。

至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。

学习化妆品化学基础课程对从事化妆品经营与管理行业有以下作用。

1、深入了解化妆品的成分：深入学习化妆品的基本成分，了解其功效和安全性，以减少使用中的风险。

2、阐明化妆品的原理：深入理解化妆品的原理，了解其与肌肤的相互作用，能够更好地应用化妆品，更有效地护肤。

3、掌握化妆品的制作技术：学习化妆品的制作技术，掌握各种原料的比例和配比，以便研制出更好的化妆品。

4、认识化妆品的质量检测：学习化妆品的质量检测，了解各种检测指标，以确保化妆品的质量。

5、掌握化妆品的安全性：学习化妆品的安全性，理解各种毒理学数据，以便做出合理的使用决定，确保化妆品使用的安全性和有效性。

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