以一个化妆品品牌为例,分析男士与 女士消费的区别

皮肤是细致的，所以男士和女士的化妆品也专门区分开来，他们之间的区别也有很多，比如说男士的更倾向于油性皮肤，而女士化妆品的品类就非常多，除此之外，价格方面也有很多不同，接下来给大家具体说明。1男生和女生肤质不一样，所以化妆品也会不一样。

脸部是一个特别重要的部位，如果化妆品用错了，可能会影响深远。对于男生来说，肤质更粗糙，皮肤也容易出油，所以化妆品更倾向于防油和不那么细腻的。而对于女生来说，皮肤就非常细腻，而且有众多的要求。所以女士化妆品有各种各样的，但是大多数都会非常安全，针对性女性的皮肤而设计。2男生和女生消费能力不一样，所以化妆品价格也不一样。

相对于男生来说，女生的消费能力强的多，所以针对女生的化妆品也更多，价格也更加的昂贵，我们在国际上看到的大牌，基本都是针对女生的，很少有针对男生的化妆品品牌。3男生和女生的化妆品，在外观设计上还会有区别。

女生的心思更细腻，对好看的化妆品更青睐，所以女性的化妆品也看重这一点，光是包装就已经是一个非常好的设计，装化妆品的瓶子或者其他东西，也都是非常精致的。男生的化妆品更倾向于成熟稳重，颜色也多以深色为主，男生和女生的化妆品，从外观上一眼就能看得出来区别。

总而言之，因为男生和女生之间的差异，他们用的化妆品也有很多的不同。比如说男生所用的化妆品更多的是针对出油皮肤的，而女生所用的化妆品更多的是针对皮肤细腻的，而且男生和女生的化妆品在价格外观等方面差别也很大。

近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。

一个发展速度比房地产、IT业还快的产业；一个和我们生活密切相关的产业；一个整体经济效益保持良好的产业；一个知名品牌寥寥无几的产业一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业和改革开放同时起步却很少被经济学家关注的产业。

2007年中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元。现在美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点在未来5年，这个数字还要再翻一番。

早在2004年中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济年度报告》里就对中国美容业进行了第一次全景式观照4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

美容业现在越高速增长一些产业问题越值得研究和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面缺乏明显的竞争优势即使在全国240家上规模美容连锁品牌中为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司在全国已经有400多家加盟店应该说是该行业内的一家知名企业但其品牌消费者知之甚少美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业在产业发展的起飞阶段，政府给予必要的政策扶持至关重要。”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

对于美容产业模式的关注和探讨虽然在今天还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。 “美容业太需要有实力的企业进入了而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家一致认为尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营形式也日趋多样但其产业模式的提升和改造还远远没有完成，而从所有制模式来看；目前主要是家族式职业经理人制和股份制的形式很少这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

从世界范围来看美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。 提起美容与化妆品很多人的第一反应是这是女性的专利。其实，男士化妆品的消费需求一直存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。 但目前在国内发展还具有一定的滞后性预计未来这一营销方式将成为主流。但他同时指出特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外规模很小但具有专业化、特色化的美容机构也是未来的发展趋势之一。

可以

要卖化妆品首先要懂不同品牌的产品线，产品故事，主打产品，明星产品，不同产品的功效；

也要懂的根据顾客的不同肤质不同的需求来为顾客推荐产品，顾客要保湿不能给推荐抗皱，而这些都建立非常好的化妆品基础知识之上，懂了这些才算是入门的sales

下面说一下我认为什么的sales才是专业级的，1基础产品只是要非常熟悉，2对于用户心理的把握要非常到位，快速反应。热情的销售员能让用户不忍心拒绝你，而聪明的销售员会直接说中用户的痛点，让用户买单！销售圈子里拼的是勤奋和情商！勤奋是基础，能够让你小康，而情商则决定了你是否能发达！也许不一定会发财，但是至少衣食无忧，切勿眼高手低，凡是要讲实干！！！

希望能帮到

认同，有些男士很 时尚 ，爱美之心人人有。

不会的，我从来不擦脸油和梳头发，现在虚岁七十还这样。习惯出门用右手一动头发变美了，妻为让我梳发专南方游带回一把小银梳，还哄我用银梳梳头喝酒更香，我一适果然可灵。

我妻用化妆品，花的钱和烟酒相当。实不知。用我二人一男一女做榜样，男士应不化妆，因烟酒不少花钱。

爱美之心人皆有之。男士大于女性不认同

化妆品又是一回事，那个属于商品诉求，爱美和使用化妆品之间没有特别高的相关性。因为美是多层次的！

爱美之心，人皆有之。不分男女老少。

但自古以来，大多以女色为主，美丽多姿，漂亮迷人。

而男人也自具一种独特秀气，风流倜傥、玉树临风、英俊潇洒，帅气逼人…

但男人应有阳刚之气，身强力壮，顶天立地才能受人敬仰，而不是一味打扮得油光可鉴、面白唇红，象个宝玉似的，也是中看不中用！

谢谢先生邀请！咱先不说男士和女士，咱看看动物世界的表现，孔雀见过吧！公孔雀的尾巴最好看，母孔雀许多都没有漂亮的尾巴。

鸳鸯见过没？公鸳鸯羽毛的颜色有几种？颈部具有由绿色、白色和栗色所构成的羽冠， 胸腹部纯白色，背部浅褐色，肩部两侧有白纹2条，最内侧两枚三级飞羽扩 大成扇形，竖立在背部两侧，非常醒目，母性背部苍褐色，腹部纯白，公鸳鸯覆羽与雌鸳鸯相似，胸部具在粉红色小点，眼棕色，外围有黄白色的环，嘴红棕色，脚和趾红**，蹼膜黑色。

自己数一数公鸳鸯羽毛有几种颜色？母鸳鸯就三种颜色：苍褐色、棕色、白色，有些是苍褐色、棕色、黑色。

动物尚且如此，男士比女士更爱美，岂不是很正常，只是有些男士囊中羞涩不修边幅，有些男士太重外表整出许多娘炮，有些女士太重外表不重内涵，越来越不成体统。谢谢！祝 健康 平安！

男人的美是长出来的，女人的美是画出来的

男士比女士更爱美吗？男士化妆品市场远大于女性化妆品市场吗？听听娜娜的见解吧！

我不认同。因为特别爱美的男士是有，但是还是个别的。还是都比较简单的那种护肤啊，保养。应该大多数男生都不会花太多时间去研究化妆品。

这个不是认不认同。而是科学的去研究调研。

碧欧泉是最好的，单一产品价格约在200~300多元左右，是个国际品牌，效果和价格绝对成正比。

资生堂的男士用品也比较好用，价格都在100元左右，以现在的人均收入，也可以算作一个大众品牌，效果不太清楚，因为周边的朋友有用欧泊莱的，感觉非常好，既然她家旗下的品牌都这么好用，个人认为她家的东东也差不到哪里去。

然后是阿迪，这个是个专业的运动品牌，是为运动型人士专用的，价格在100元以内，据说效果还成。

曼秀雷墩，碧柔，还有妮维亚都是同一水平线的产品，总结周边朋友的经验，碧柔的洗面产品还不错，曼秀雷墩则因人而议，妮维亚就普遍反映有点油，如果想用这一层面的护肤品的话，建议用碧柔的洗面奶，曼秀雷墩的护肤品。

ps以上为本人总结周边男性朋友的护肤经验所得。（本人是女生哦）~

数据显示，2020年中国男性护肤品市场规模为八十多亿元，预计到2021年将会达到100亿元左右，中国男性化妆品市场仍存在很大发展空间。

不过男性化妆品市场还存在不少问题，大众对男性护肤品以及化妆品仍有偏见。市场上销售品类较少，成本较高。另外男性皮肤特点因女性不同，无法照搬女性产品配方，企业需要更加多的预算经费技术投入研发。

老牌化妆品企业早已布局

近年来以丝芙兰，欧莱雅为代表的老牌化妆品企业早已布局男妆市场，2019年9月，丝芙兰旗下自有品牌推出首个男士彩妆系列。欧莱雅携手天猫新品创新平台中心和1638位男性消费者推出欧莱雅男士修颜乳，切入男性彩妆领域。自然堂推出大麻控油抑痘精华乳，进一步扩充产品类目。资生堂在今年3月宣布隆重推出以男性美容产品为特色的资生堂男士系列。完美日记男士系列的定位是专为年轻男士定制，专业 时尚 综合的理容男士系列，希望能够为男士理容美容，打造一站式的服务和产品。目前上市的男士彩妆系列包款男士焕颜霜，男士护唇膏，保湿护肤系列则有保湿洁面，保湿水凝露以及保湿乳液。

男士护肤获资本追捧

专注于男性护肤，彩妆的国产品牌也快速成长，并不断获得融资，今年3月，成立于2020年6月的UP完成了数百千万元的天使轮融资，4月,成立以2019年的Tabula Rasa完成的天使轮数百万美元融资，融资速度最快的则是2020年初上线的男士综合个人护理品牌“理然”。该品牌已于今年4月完成近3亿元的融资。

2020年开始，男士化妆品市场入局者逐渐增多，也受到资本的热捧，2020年初，男士美容品牌JACB嘉仕酷上线，2020年10月完成千万元天使轮融资。2020年5月，Dear BoyFriend亲爱男友上线，推出一系列专业男士个护护肤造型彩妆产品布局男性化妆品市场，今年3月亲爱男友，连续获得数千万元a1级a2轮融资。新进入投资方的黑蚁资本金鼎资本，老股东金沙江创投资持续增加。

年轻男性购买化妆品更加积极

据市场调查，90后男士，他们大多表示平时除了基础的洗面奶，还会购买爽肤水，面膜等一系列护肤品产品。特别是爱长痘痘，黑头，油性皮肤的男性。他们为了去痘痘，去黑头，开始每月花一笔钱买护肤品。以前从不用护肤品，但是看到脸上越来越多的痘痘，变得越来越不自信，护肤品对去痘印还是有效果的，特别是冬天皮肤干燥的时候。

不少女性朋友也会为自己的男性伴侣购买护肤产品，陈女士表示，她买的护肤品的时候，也会经常给老公买洗面奶，面膜等等。

年轻男性对提升自身颜值的需求加大。据74%的25岁以下男性受访者网民对提升颜值是积极态度。并且78%的有购买男性颜值产品的需求。而45岁以上男性需求转化率最低，虽然超六成的支持者有提升自身颜值的意愿，但是仅有不到四成愿意购买美颜化妆产品。

如果是你愿意购买男性化妆品吗？欢迎大家讨论。

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