化妆品营销策略有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品营销六个策略：

化妆品营销策略一、独特卖点

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

现在从线上走到线下最值得说的例子是京东，京东在线上流量增长出现瓶颈的时候，开始布局线下的门店，除了跟大商超合作之外，也自己开设一些门店，目的是吸取更多的线下流量。唯品会近年来发展势头良好，聚美倒是有点跌跌撞撞，没有大动静。不管怎么说，对这些平台来说，线上依然是主战场，如果主战场势头良好，那开辟新战场就是试水的功能，如果主战场势头不行，那开辟新战场只能说是背水一战了，就像当初聚美的前身也不是卖化妆品的，转型才成功。

梵蜜琳旗下产品涵盖了美白补水、滋润修复、逆龄抗衰、彩妆等多个领域，致力于为女性提供优质的护肤体验与贴心服务。

梵蜜琳的护肤品臻活凝肌修复系列包括修复水+修护精华+修复乳液+贵妇膏，采用超强补水分子，同时运用了高科技渗透技术，源源给肌肤注入养分，针对问题性肌肤研发，适合敏感肌肤，能够精准的修复受损细胞，红血丝、淡斑、祛痘 、美白。

梵蜜琳的护肤品可以渗入到肌肤的最基层。修复角质层细胞，促进细胞新陈代谢，加强角质层对外界的抵抗力，修复受损肌肤，严重痘痘肌，皮肤爱出油，激素脸，暗黄粗糙等，让肌肤由内到外恢复到健康的状态。

梵蜜琳的护肤品属于高端档次，轻奢级护肤品。梵蜜琳（Thanmelin），倡导“让美更简单”护肤理念的高端护肤品牌，旗下产品涵盖了美白补水、滋润修复、逆龄抗衰、彩妆等多个领域，致力于为女性提供优质的护肤体验与贴心服务。

扩展资料 

注意事项

1、不是所有面霜等都适合分点涂抹

并非所有的面霜/保湿产品都适合分点涂抹！分点涂抹适用于乳霜、凝霜、膏体等非流动性质地的面霜。流动性质地的产品延展性太好，分了点也会顺着脸流下来；而且在手掌充分打开后，再涂抹时的涂抹面会很大，反而更利于这些流动性质地的面霜的均匀覆盖和吸收，而且方便。

2、护肤品的混搭禁忌

有些抗皱护肤品，为防止肌肤老化会加入激素类药品，对于肌肤成熟的人比较适合，而对于激素分泌正常的年轻人来说，不但没有积极作用，反而会刺激皮肤，甚至导致某些皮肤病变。

3、不要过量使用化妆品

因皮肤有其自身的代谢规律，过厚的脂粉会堵塞毛孔，影响皮肤的正常“呼吸”。

引流在外科中应用得非常广泛，什么样的引流方法最好，要根据患者的具体病情来决定，比如患者做了脓肿切开引流术，这个时候在伤口内放置引流纱条就是最好的引流方法。患者如果做了胸腔或者是腹腔的手术，在胸腔或者腹腔内放置引流管来引流，这种引流方法最好。患者如果做了体表的肿物，肿物比较大，这个时候为了防止伤口积液，在伤口内放置引流的橡皮条是最好的引流方法，所以综上所述，要根据患者疾病类型来决定哪种引流方法最好。

提问

护肤品店如何引流

对于化妆品实体店而言，店面的客流量是非常重要的。只要有顾客愿意进店，那么就不用过于担心没有顾客达成交易。因此经营护肤品店就要懂得如何引流。那么卖化妆品如何引流呢？不妨来看看护肤品店销售引流客户方法吧！

化妆品店引流方法有哪些

第一，增加营业时间

第二，增加服务项目

以前的化妆品店仅仅是作为销售化妆品而存在的，而现在不少化妆品店都开始增加起了体验服务项目，例如免费美甲、免费护肤、免费试用化妆品等服务。绝大多数顾客在店面享受体验服务项目后都会购买店内的护肤品或化妆品。

第三，店面促销活动

店面促销活动是很常见的护肤品店引流盈利的方式，不过顾客对于一些打折促销的店面活动已经是习以为常，所以在计划化妆

提问

这些都用过了，作用不大

那就搞活动

提问

有些啥活动呢？

每个店和每个店的情况不一样

提问

举例说明

可以做一场线上的营销活动，推荐砍价，拼团等互动性裂变性比较高的营销活动，可以通过H5实现。推荐平台：人人秀，易企秀，maka

首先，以门店员工作为种子用户，将活动分享至朋友圈吸引其他用户参与裂变。同时店内放置活动的展架引导用户扫码参与线上活动诱导用户转发活动信息。让到店消费的用户扫码参与优惠活动进行分享活动奖励，吸引客户参与。同时二次利用了公众号的老粉丝进行活动拓展，招募老用户到店享折扣，还可以进行指定区域内的特定用户朋友圈广告投放，吸引用户参与。包括当地自媒体大V、传统媒体、电台等活动齐上阵。

还有一点要注意，在活动参与的时候，要求用户先填写报名信息之后才能参与活动。最大化留存用户信息，实现二次促活。

为此门店需要考虑是如何将引流过来的用户变成准客户，乃至成为忠实的消费用户。可以试试这两个常见的玩法：会员积分玩法、会员等级玩法。

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