开店如何吸引客户

开店如何吸引客户

开店如何吸引客户，作为一家新店，首先我们要知道，由于店铺刚刚开业，不能只靠骨科自己上门，如果这样的话，可能不到半年店铺就要关门。下面分享开店如何吸引客户及相关资料。

开店如何吸引客户1

一、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著

二、分析消费者,对症下药

一般情况下,进店的顾客分为两类：

一类是：主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品;这时你就可以快速上前“先生,请问有什么可以帮您的”

第二类是：沉默型顾客,进店后不说话,有些斯文,节奏较慢在迎宾之后,导购可以给顾客10-20秒的独立浏览空间,而这段时间就是导购的寻机阶段

三、提高回头率

1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息,第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉;

2、在节假日、促销日的时候,强制要求销售人员给自己的VIP发送活动信息

3、定期举办会员活动日,或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费

四、自己的产品与服务

第一此顾客进店也许是因为你的优惠活动，那么想要吸引客人第二次、第三次甚至成为常客，那么就需要产品和服务能够给力了。

我们可以设置顾客留言板，让顾客在走时可以对店铺进行客观评价，老板也可以针对这些问题进行完善。

五、选址

这也很重要，如果你选的店子在一个人流量非常少的地方，就算全部人去你那，你也没办法赚钱。所以位置一定要选好，我家的小店在一个小区门口，在一个中小学对面，就算我天天玩电脑，顾客也是还可以的，因为人多啊，那么多人走过，只要少少一部分人停下来你也可以维持下去了。

1、想让路过的行人快速的看到店铺，在选择店址时，就一定要选择周围障碍物少的地方。

2、店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。加盟商需根据销售商品的种类来选择店面的选址。

3、选址前先明确店铺的类型，并依据具体的类型来找。

4、租赁时能与房东谈的尽量与房东谈，实在不行再通过中介，租下来后要把之前的租赁人改成自己。

5、选择店面位置，对地理位置周围环境的了解，还有在同行的竞争也是要考虑的。

6、对于行人在购物时候，一般都选择就近原则，而且方便原则，所以我们需要考虑到呢。

六、店铺服务

1、真诚

不管你做哪样的生意，都要真诚待人，不要拿假货，不要欺骗小朋友和老人，不管做人还做生意，我都是支持真诚待人。一些老人给我一百元，没找钱就走了，但是我会追她回来不给她，小孩子不会算账，咱从不多收他们一分钱。所以老人小孩子都愿意来我家买。所以咱店开了十年了还在那里，人流量还是很多的。

2、微笑

微笑让顾客一看就亲切感，老是板着个脸，谁愿意为你留下脚步，一排的'店子，如果你没有一点小方法，是会被淘汰的。咱们这一排店子，换了无数家了，看着他们折腾就心塞。

3、坚持

想要留住老顾客，吸引新顾客，就得坚持天天按时开店，最好不要随便关门，让顾客有一个习惯，那里还有家店子，那家店子长期都在，都能帮到大家，所以坚持下去，就会一传十，十传百，人就会很多啦。

4、平等

不要以为是打工者就爱理不理，是大老板就热情招待，对待所有人都要平等招待。经常会有一些民工在店门口喝啤酒，后来越来越多，就摆上二张桌子方便他们，慢慢都成习惯了，习惯一下班过来喝啤酒，用我的WIFI看看**，听听歌，感受了他们的快乐，不一定是土豪才能快乐呢。

七、货齐

货要齐，这是做生意人的最重要的一点，人家顾客来你店里，这个也没有那个也没有，想想来了一次，他还会来第二次吗，所以一定要把货备齐。你店子里卖的商品不要断货，哪怕一种品种不做了，就找个差不多的品种来代替。记得纽扣大王，他就是货全，全世界的各式各样品种他都能的，所以一个小小的纽扣就能让赚成大富翁。

八、创新

也要经常有创新，店子时间长了，重新装饰一下，卖的商品，跟着潮流走，不要总卖那些过时的商品。有时哪怕是换了包装，也会让人耳目一新，吸引顾客的眼球。

开店如何吸引客户2

一、第一定律

没有一家商店一开门就受欢迎，商店的受欢迎程度需要随着时间的推移而不断积累。事实上，老板们，你们的店不需要是做全国最好的，也不需要是做全省份最好的。你只需要成为你所在区域的最好。

开店从中吸取教训：可以说，现在每家店都被同行竞争对手包围。你的店只需要比对手更好的服务，比对手更好的产品，比对手更好的好服务技巧。所有这些“小”细节聚少成多，你的店就成了这个地区的第一标杆！！！

二、方便法

当店开门时，老板们有没有遇到过任何行人，他们来店避雨、借雨伞和问路？如今，许多老板因为麻烦而拒绝他们，不愿意为顾客和行人提供“便利”。

在日本，有一家专营街边宣传的商店，“花园式厕所免费使用”，吸引了不少行人使用，行人进出卫生间以留住游客，生意自然会越来越好。这是方便法则。它方便人们和自己。

你的店可以借鉴：其实店内可以免费开放厕所、WiFi、休闲设施等，此外，店里的纯净水也免费提供给顾客或行人。过路人可以进入店享受仲夏的凉爽。这些便利措施会给人很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

三、稀缺定律

俗话说：物以稀为贵。人们常常珍惜和珍惜那些难以得到的东西。就像苹果新手机预售时，总会有一些苹果铁杆粉丝提前排队预定。

门店借鉴：现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断弱化与同行的同质性，如“某市XX品牌独家经销商”、“某市XX服装独家销售店”等，给顾客的印象是有稀缺的产品，自然觉得店里的产品应该很齐全，以后再去购买。

购买时，你自然会选择你的店。

四、冲击定律

每个店的影响力直接决定了顾客是否选择进入店消费。当你作为普通消费者去购物时，你的老板会经过一家店。什么影响你进入店？什么影响你做出购买决定？

例如，一张色彩斑斓、香味四溢的菜品吸引着你走进一家餐厅。服装店橱窗里模特的个性也吸引着你去购物。这就是影响力法则。

商店从中吸取教训：因此，我们的商店无论是在平时还是在促销活动中，都应充分利用音像、图形、文字、色彩等因素影响行人，以吸引顾客到商店消费。

开店如何吸引客户3

1、快速吸引顾客需要：产品质量过关。产品好自然会吸引顾客，而且质量过关的产品会有效吸引吸引顾客，真正满足顾客的需求和想法。产品本身是吸引顾客的核心点，是最应该关注的地方。

2、快速吸引顾客需要：包装精致。精致的包装也会快速吸引顾客的关注，特别是一些女性顾客，她们往往很关注包装，被很多精致的包装吸引是很正常的现象。

3、快速吸引顾客需要：标语清晰有感染力。店铺内的标语是否清晰，是否有感染力也是快速吸引顾客的一个方面。很多营销标语会十分醒目，也会有效吸引顾客的光顾。

4、快速吸引顾客需要：销售人员干练有活力。销售人员漂亮、干练有活力，说话有礼貌，保持微笑，能够使用很好的语气和顾客沟通，这些也会快速吸引顾客到店铺消费。

5、快速吸引顾客需要：店铺整洁优美。环境也是不能忽略的方面。快速吸引顾客的重要方面之一也是整体的店铺环境，整洁干净优美的环境更容易吸引顾客的光顾，特别是一些品质很高价格很高的产品，更需要注重店铺的环境。

6、快速吸引顾客需要：价格突出。不管是价格很贵还是价格很便宜，突出的价格标签或者标语都会吸引到顾客，并且是会让顾客一眼就可以看到的内容。价格突出是快速吸引顾客的重要方式。

不错。

化妆店的开店模式一般为专卖店，对于新手来说开化妆品店要确定好开化妆品店到底是只卖一种化妆品还是经营多种类型诸如洗发水、沐浴露、护肤彩妆之类的商品，市场上的化妆品包罗万象、琳琅满目，选择适合自己店铺的化妆品尤为重要。

对于新手开化妆品店，必须要体现出一定的差异性，要走自己化妆品店的特色道路，这里的特色并不是说标新立异，而是要有自己的主推产品和特色产品，在顾客进店选购的时候给人不一样的购物体验。

开店注意：

1、选址应注重

开店必须要选择一个好位置，这是大家应该清楚的，投资者们可以根据自己的情况来。要想开好店，必须要注意做好选址，这是获得成功的关键。投资美妆店，选店址时可依据服务定位选择。如进口美妆面对的消费群体较集中，只要位置好、环境舒适，就会有客源。

2、特色要突出

开个美妆店，必须要突出自己店面的特色，有了特色便可帮助自己的事业获得更好的发展。只有突出特色才能比他人做的更好，但无论选哪种特色，一定要选择更专业的，这样才能稳定住顾客群，专业的特色美妆，加上敬业的服务态度和专业的手法等，会给顾客留下深刻的印象。

3、靠谱正品货

热庄子美妆供应链董事长王茜女士成立美业基金，投资进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

吸引人的化妆品店名

吸引人的化妆品店名，在这个社会迅速发展的时代，每个人都有追求美的权利。所以现在的美妆行业发展的也越来越好，竞争也越来越激烈。下面就给大家分享一些吸引人的化妆品店名

吸引人的化妆品店名1

小仙女酱

小仙女酱这个名字结合了当下流行用语谁还不是个小仙女了，顾客看到这个名字就可以牢牢吸引她们的注意力。毕竟是为大多数年轻人服务，当然也要符合大多数年轻人的口味了，这个名字也寓意着只要是来过这个化妆品店的女生都可以变成小仙女。

女为悦容

女为悦容这个名字出自于古诗士为知己者死，女为悦己者容，意思就是女孩子为自己喜欢的人打扮。打扮就可以通过化妆来改变自己的外在影响，其实化妆不一定是取悦别人，也在一定的程度上是满足自己。所以这个名字非常符合这个化妆店铺的内容，相信也非常容易吸引顾客。

美了美了

美了美了这个名字吸引人的点就是它非常的简单，容易上口。人们往往对复杂的东西不容易记住，而对简单地东西一眼就能够铭记于心。并且这个店名用了两个美了的重叠词，非常富有节奏感，听了会给人一种洗脑的感觉，并且从字面上理解也是在赞扬女孩子化完妆以后非常漂亮的意思。

吸引人的化妆品店名取名技巧

化妆能够展现一个人独特的魅力，也能让人变得有自信。那要如何取一个吸引顾客的美妆店名字呢？下面就给大家带来吸引人的化妆品店名取名技巧，供大家参考。

01、取简单好记的店名

如果店铺的名字用一些晦涩生僻的字眼来取名的话，是不利于店铺名字的传播和推广的，往往一个易读易记易写的店铺名字传播性会极高。因为一个简单有节奏感的名字能够在人们的脑海里迅速留下深刻印象，这样子，当人们想起化妆店就会想起这个店名。

02、取新颖有创意的店名

想要高效率的吸引顾客的眼球，有一个好的方法就是新颖有创意。每个人都是有好奇心的，尤其是对年轻人而言，他们总喜欢去尝试一些新鲜的，从未接触的事物。如果他们看见一个非常普通的化妆店名字和一个新颖又有创意的化妆店名字，我想他们大部分都会选择后者。

03、在诗句中取名

最容易流传的名字往往都有一些文化底蕴，细细琢磨还能品味出其中的`意境。尤其是针对我们东方的化妆品，自古讲究以花养妆，其中便带有一些古色古香的气息。譬如云想衣裳花想容，春风拂栏露华浓，这首诗就是来赞颂女子的美丽，我们就可以取名为花想容。

吸引人的化妆品店名大全

总结来说，取一个吸引人的化妆品店的名字，就是要别出心裁，新奇有志。看看下面给大家分享的吸引人的化妆品店名大全，从中找取你心仪的名字吧。

龟酱、水晶花美妆店、泰国正品美妆店

芳芳、靓美人美妆店、锦色年华美妆店

ERTa、逆时光美妆店、美丽密码美妆店

艺星、美伊儿美妆店、兔家公子美妆店

鹤婆、名妆会美妆店、公主日记美妆店

品尚、小黑丫美妆店、素妍美妆官方店

迷恋、粉姬坊美妆店、美艳知己美妆店

苏香、中采人美妆店、小姨麻的美妆店

妆恋、花之岛美妆店、美丽传说美妆店

小青、碧玉妆美妆店、天冉物语美妆店

丽人、名妆会美妆店、润色利昂美妆店

吸引人的化妆品店名2

淘宝化妆品店名怎么取

1、起一个有个人特色的店名

在淘宝平台来说，有辨识性的化妆品店名，必然要带上一些个人特色，大家可以以自己最常用的网名或者以自己的真实名字搭配一些可爱的昵称来作为店名。诸如桃桃的美妆王国、咪咪彩妆世界、美美姐姐彩妆店等等。

2、以妆类风格起名

随着网络的盛行，美妆的风格越来越多，有暗黑风、欧美风、日系风、韩系风、中国风等等，根据这些风格来起店铺名字，会有特定的消费者前来光顾。诸如欧美式的妆类化妆店铺，诸如厚唇美妆阁、兮风点妆阁、樱子时尚小铺等等。

3、带有国家相关的称谓名字

在化妆界代购是非常流行的一种方式，如果店主要走代购做进口化妆品的产品，那么店名必然要用代购国家相关的称谓点睛，让消费者一眼就能了解店铺的产品类型。虽然不能直接使用国家名字，但可以带有国家相关的名称，诸如米国姐姐代购小铺、霓虹国际美妆店等等。

淘宝化妆品店名分享

在淘宝平台开一家化妆品店，在店名上一定要下苦功夫，符合淘宝的搜索以及排名习惯，起一个抢眼的店名才行。

（虞美人）

虞美人这个化妆品店名出自李煜《虞美人》，给人的感觉非常的简单，也是寓意这个化妆品店的产品非常好的意思。虞美人这个好听的化妆品店名拼音为y&uacute měi r&eacuten，属于第二声、第三声和第二声，为阳平音、仄音和阳平音，念起来十分的有中国风韵味，也很好听。

（小春日和美妆小铺）

小春日和是一个日系风格非常浓郁的词汇，它所指的是秋末到初冬的一个稳定的无风的季节，也是日本最有名的秋季、冬季妆容热卖的季节，用它作为淘宝化妆品店名，风格突出，也相当好听，简单不拗口。

（米国姐姐代购小铺）

小铺在淘宝平台中，是一种典型的个人商户店铺称谓，给人一种小巧但是产品齐全且精致的印象。米国则是指代美国，姐姐给人一种亲切感。整体来说米国姐姐代购小铺是一个能彰显产品类型和店铺类型的淘宝化妆店铺，也符合消费者平台搜索习惯，是个好店名。

（minority海淘美妆店）

minority是小众的意思，小众这个词在现在就是代表与众不同的格调，它不符合大众的潮流口味，但是也有别样特色，这样的美妆淘宝店铺在平台里是特殊的一类，将海淘加入作为名字不仅润色了minority，还能给人一种别样的新鲜感，好听又别致。

淘宝化妆品店名大全

一个好的淘宝化妆品店名，能节省店家至少一半的宣传费用，不仅如此，经营得当还能让店铺名气越来越大，让生意红红火火。如下即为大家准备了更多的化妆品店名，希望大家能喜欢。

001、法式美丽

002、亮丽美妆营销店

003、妆点

004、小婧

005、百丽

006、天姿

007、诗韵

008、小黑zz的

009、夏季之花

010、唯伊

011、胭脂堂

012、梦璐

013、森田

014、七分妆

015、丰麟呐潮牌

016、花雨梦化妆品

017、美蒂雅

018、靓美人

019、琪芳

020、一步达

021、润泉贝儿

022、亿莎

023、炫吾美吧

024、伊人

025、美达

026、时代新

027、小姨麻的

028、佳惠

029、爱美阁

030、俏微伊美

031、蓝紫

032、亚韩世家

033、兔公家子

034、九燕

035、美丽密码

036、百芙润

037、滢瑞莲

038、月亮

039、美之缘

040、虞美人

041、韩后精品

042、水芙蓉

043、sdt女王

044、时尚达人

045、领美

046、纯真童年

047、伊姿坊化妆品店

048、安利

049、晨虹

050、程序媛的

051、纹绣彩妆

052、精品堂

053、夏利营

054、逆时光

055、小青美妆

056、雅邦

057、美丽站

058、七彩人生化妆品专卖店

059、美

060、千姿

061、美立方

062、欣缘美

063、悦荣

064、回眸一笑

065、丰麟潮牌

066、惠美

067、小辰美妆正品彩妆店

068、盛美

069、艾美妮铺

070、添美

071、娇丽佳人

072、清颖

073、金兰

074、溢彩精品

075、美佳美

076、美丽传说

077、茉莉7儿

078、茜美

079、标榜

080、妍丽

081、玛丽艳

082、浤润

083、金美坊

084、靓丽人生

085、欢姿

086、雅芳颜润

087、倍紫珈

088、一点绛唇

089、天冉物语

090、芳芳名品

091、迷恋彩妆店

092、千色佳人

093、蓝菲妮卡

094、汇缘坊化妆品店

095、花语化妆品

096、栩融

097、新妆朵朵化妆品

098、娇濡花

099、美容小栈

100、ys化妆

为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2、产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

发展战略先进，发展潜力大。

劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六：营销活动

活动目的：

1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程：

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1、顾客签到；

2、发资料；

3、促销前表演；

4、主持人宣布促销仪式开始；

5、剪彩鸣炮；

6、负责人致辞；

7、现场表演（中间穿插有奖问答）

8、邀请函上写上数字：

现场抽奖

奖项：1等奖 1个补水套装

2等奖 1个68元纯露

3等奖 1个10元系列特价品

促销思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1、网络广告宣传费用：46万元

2、公共关系费用：8万元

3、促销人员费用：6万元

4、活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

③ 活动用宣传品及礼品准备；

④ 货物准备；

⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序；

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

C、现场促销及宣传气氛的把握；

D、 活动进程时机的控制；

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合

很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：

所有顾客！

四、促销活动位置：

专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

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巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列（三件套）礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

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业防晒（六件套）礼盒一套；

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会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

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体验盒一盒；

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

问题一：开化妆品店赚钱吗 得看你有多少本金 得看你有多少年的从业经验 不一定的 做得好的比如四川金甲虫连锁可以吸引到风险投资，年利润千万 做的不好的店一年赚贰万的也有 一般情况下只要在当地县级市或者地区市能做到第一的店年利润还是有20万到100万的收益 不过投资也不是一般的大 因为做品牌药先预付款给化妆品代理公司 差不多接一个好点品牌 比如欧莱雅需要县级市 30万 自然堂15万 柏莱雅15万 一般般的牌子也的三四万 光接牌子就不少钱 除非你到处串货 不过很容易弄到假货 所以说这个行业水很深 不是谁想进来都能赚钱的 我个人认为各行各业都赚钱 就看自己在这个行业有没有经验有没有人脉 有没有客户群体 做生不如做熟 自己熟悉的好过不懂的 巴菲特都从来不买自己不懂行业的股票 是有一定道理的 希望楼主找到自己的发财之路 化妆品资深人士 荐

问题二：自己开化妆品店真的是只赚不赔吗 赚什么钱呀!!都以为化妆品利润高就以为赚钱呀!开品牌店重要的是你要有实力和特点才会有发展,先说投资吧,搞一个店首先就是要租店,装修,还要找人卖货,最后还要进货,这样店就开成了,不说别的,就房租和人工钱就够你受的,而后期的宣传费用就更不用提了,新品牌你要投大力宣传,名品牌做的人太多竞争太大,所以最终的情况是你投入太多而卖出的却没有多少, 再说一下利润空间吧,一般品牌的省代价格最低为三四折,市代就更高约为五,六折,至于加盟店就要六七折啦,另外还需要首批的进货量,就算你投入大气力搞好了市场,也还会有更有实力的人来抢你的市场,由于你前期的大力宣传,就会造就好的环境,后进的人就很容易进来,而且价格也会低过你,因为你前期的投入想在后期赚回来!如果有后者进来你就更难赚到钱了唉还有很多问题啦!! 是一言难尽啦!! 楼下的,你觉得你能控制品牌的质量吗产品的好坏还不是由公司决定的呀,

问题三：化妆品店挣钱吗？ 化妆品的利润很可观，高档的水货价格上不是很透明，利润上好的更是没有办法说。便宜的大众的产品，利润一般在50%还是有的。现在在网上化妆品卖的都是比较便宜的，自己还是要功实体店好。很支持楼上说的，店面，房租，地段是很重要。还要看你怎么做生意，能留住老顾客，做这个生意主要是要靠老客人带新客人的。如果单是靠卖化妆品，现在这样的店太多了，还有商场是个很厉害的对手，资金扶持大，你竞争不过的，那我可以给你提个建议，你自己要学会怎么样给人化妆，还有是要懂得如何保养皮肤（首先自己卖化妆品的话，推荐给别人买的同时，自己的皮肤一定要好，这样就是一个活广告。）这样给客人推销的话，客人一定会觉得你是个懂专业知识的人，这样会很信任你，生意就会做好。。。祝你成功~

问题四：开个化妆品店到底挣钱吗 有人消费就可以，没人买就没有收入。

做生意都是这样的没有固定收入。

问题五：开化妆品店赚钱吗 赚什么钱呀!!都以为化妆品利润高就以为赚钱呀!开品牌店重要的是你要有实力和特点才会有发展,先说投资吧,搞一个店首先就是要租店,装修,还要找人卖货,最后还要进货,这样店就开成了,不说别的,就房租和人工钱就够你受的,而后期的宣传费用就更不用提了,新品牌你要投大力宣传,名品牌做的人太多竞争太大,所以最终的情况是你投入太多而卖出的却没有多少,

再说一下利润空间吧,一般品牌的省代价格最低为三四折,市代就更高约为五,六折,至于加盟店就要六七折啦,另外还需要首批的进货量,就算你投入大气力搞好了市场,也还会有更有实力的人来抢你的市场,由于你前期的大力宣传,就会造就好的环境,后进的人就很容易进来,而且价格也会低过你,因为你前期的投入想在后期赚回来!如果有后者进来你就更难赚到钱了唉还有很多问题啦!! 是一言难尽啦!!

楼下的,你觉得你能控制品牌的质量吗产品的好坏还不是由公司决定的呀,

问题六：开个小型化妆品店赚钱吗 当然赚了！ 现在女生这么爱漂亮，化妆品行业是热门哦！

1、主要是你的品牌一定要选好，代理的化妆品品牌的知名度，最好只接一个品牌，（这样不会让顾客觉着你盲目，店里比较杂乱）

2、一定要能说会道，展现出产品的最大优势， 3要了解一些有关美容，化妆品，健身的有关知识，这样再跟顾客交谈时会让顾客感到你的博学，从而信任你，去买你的产品

3、店面的选址，要人流量大的，最好是女生爱逛街的地方

4、店里应该每天保持干净，空气清洁，店面一定要装的温馨，建议一暖色调为主。让主要为女性同胞的人有一种温暖的感觉

5、店里的每位工作人员，都每天必须保持自身的个人形象 因为店里的每个人都是店里的活广告，说话谈吐必须彬彬有礼

问题七：化妆品店挣钱吗 这个看生意好不好了 但是这个行业还是很赚钱的 是一个暴利行业 而且以后随着生活水平的提高 爱化妆的人会越来越多。

问题八：现在开化妆品店还赚钱吗 赚钱啊，利润都是百分之一百的

采纳哦谢谢

问题九：如今开化妆品店赚钱吗 这个就是需要很多经历，因为现在有很多都是旗舰店，相比实体店来说就很不好赚，与其这样，那还不如做一些小投多赚的呢，反正化妆品店也是投资，还是大投资

问题十：现在开化妆品店挣钱吗 化妆品行业很火热，但这并不意味着随便开家化妆品店就一定能赚钱，还好看是否会经营

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