化妆品行业最好的三种销售方式

                                        国贸196谢恒红 20194019613

        化妆品在这个时代已经成为了一种存在感非常强的物品，它的使用范围跨越了性别、年龄。随着国民经济的增长，国内消费水平的提高，让这个蕴藏的潜力市场加速的显现出来，这样一来二去产生了化妆品市场的井喷时代。不过，在当今众多化妆品品牌中，化妆品同质化的现象严重，也引起了消费者的反感。如何让化妆品品牌脱颖而出，提升自身品牌竞争力成为了关键。市场的蛋糕就这么大，谁切的多谁切的少，就要各凭本事了。

1体验营销

（1）实际体验：通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让顾客体验到产品的价值以及使用感受。为顾客提供试用装等方式，可以满足顾客的个性化需求，在顾客使用的同时，品牌可以与消费者有一个沟通的空间，从而了解到自己可能存在的问题或者是让人满意的地方，就可以进行下一步的改进与创新。

（2）视觉体验：可以通过外观包装的改变、创新吸引客户的注意力。可以这么说，一见钟情的“情”并不是内在，而是外表。有华丽的包装更加能够吸引到客户，特别是女性客户。即使她没有立刻购买，但她会对这个产品有印象，并且会与闺蜜分享，这样就能更快的出现在大众眼中。

2跨界联名

许多化妆品品牌打破单独作战模式，和跨行业跨类别的品牌合作，这样的方式可以通过其他品牌来扩大知名度，来“出圈”，也可以给消费者想象的空间，“这样的合作会呈现出怎样的效果？会有怎样的火花？”也许许多消费者就会带着这样的好奇心购买产品。比如大白兔 × 气味图书馆，大白兔×美加净。可爱的包装、熟悉的味道，让这类产品迅速在市场上火爆。

还有玛丽黛佳×肯德基。玛丽黛佳的高品质让它走上了化妆品的国际大舞台。虽然这次跨界联名听起来不可思议，但是出来的口红一度成为断货王。

3短视频直播引流

“口红一哥”李佳琦、淘宝第一主播薇娅以及其他美妆博主的种草给化妆品行业带来极大的流量。在短视频或者直播中，主播能够与大众有一个互动，就可以迅速引发关注、引起共鸣，将品牌形象、品牌理念及产品优劣等进行巧妙“种草”。在短视频时代，这些有知名度主播所说的话就是有一定分量的话，容易在受众中形成一种信任传递，所以他们在很大程度上可以引导消费者消费。

  如果有其他的观点，欢迎大家在评论区留言告诉我哦。

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”，并结合超额营收表现，将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时，片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整，在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量，门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下，带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮，帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力，以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

深化差异化产品布局，提高产品体验

持续的产品创新，是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来，经多年来的持续部署，已经打造了多款热门爆品，包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时，2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作，目前已经进入生产阶段，即将上市销售。据品牌方透露，新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中，到明年第一季度也会完成上市，届时“3+3+1”产品线将全面完成部署，产品线也将更具差异化特色和竞争力。

同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌，皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作，从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级，展现了品牌对中华草本文化的传承与创新，演绎了品牌对“东方美”的全新定义。

新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解，其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相，元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华，配合养肤微精华，从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果，而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。

为了更好地迎合当下美妆护肤趋势，片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌，进行全新升级打造，并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露，片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会，重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏，以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品，而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。

未来，定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”，将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异，但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补，满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。

借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式，并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。

此外，运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光，也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。

在微博、抖音等各大社交平台上，片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势，从“别叫姐叫**姐”事件营销上线，到“重启她力量”、“让爱向暖，为美而生”、“女神就要白润美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题，打通与消费者的情感连接，传递向美力量。此外，片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入，网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式，加强品牌曝光，拉进与消费者的互动距离，扩大产品的口碑传播，为终端门店做好引流工作。

为了搭上“直播”快车，片仔癀化妆品积极筹备营运团队，通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者，让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立，片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播，用短短两个小时实现了386万观看量。

渠道建设和文化建设“两手抓”

因为将线下视为品牌发展的重要土壤，所以今年疫情以来，片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕，对终端门店的帮扶。

片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务，这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板，在销售淡季的情况下，全城完成85万元销售实收，帮助门店拓展了大量优质会员；此后，片仔癀化妆品快速复制这一模式，帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万，其中2000元以上的实收大单达51单。

更重要的是，在业绩之外，片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如，助力门店开展社群营销、传授直播技能，帮助门店建立数字化营销能力，吸引更多的客流量进店、促成销售，最终实现门店的可持续发展；通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙，帮忙门店提升服务质量，打造体验式营销——而这种种举措，也是实现门店业绩提升的原因所在。

事实上，除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用，片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动，就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，完整展现品牌科研成果的同时，也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义，让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位，在线下渠道饱受“寒冬论”的当下，该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店，甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”，也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

化妆品店怎么开呢

引导语：想要做化妆品这行的话，那么必须选择加盟品牌，才能开店，否则自己一个人做店铺的话，非常难，也不知道有什么渠道能进货，也不懂经营模式。因此选择化妆品店加盟是比较好的，那么应该怎么开化妆品店呢

化妆品店如何开呢

第一、清楚自己的店铺经营模式

如果打算开化妆品的话，那么必须要先弄清楚你的店铺经营模式是什么比如你是打算经营一个独立品牌的化妆品，还是经营多个品牌的化妆品，这个要先弄清楚。另外在化妆品店里，除了护肤品之外，是不是需要增加一些日用品或者是食品和一些彩妆，或者是一些妇幼保健类的护肤用品。这些确定下来之后，就可以选择品牌来加盟了，也就是进货渠道。

第二、加盟品牌的选择

如果是打算做独立的化妆品店铺的话，那么就必须是加盟，选择合适的化妆品店加盟。由品牌方授权给你，这样你才能在你的店铺销售品牌商品，并且为顾客提供这个品牌对应的一些服务。加盟品牌的化妆品，有和好处，就是比较安全，所有的供货都是厂家直接供货，没有中间环节，也不用担心有假货的出现，更不用担心货源不足的情况发生了。但是选择单一的品牌加盟的话，费用方面就比较高了，同时品牌方要求也比较高，因此大家要根据自身的经济情况来选择加盟的品牌。

另外一种，就是自己单独开店，自己进货，这样的店铺相对品牌专卖店来说，就会辛苦很多。因为所有的进货环节都是由自己来完全，很容易出现买到假货的情况，但是这样的店铺也存在优势，所有的东西都卖，价位偏低，这样也能吸引消费者的注意。

第三、进货

关于进货的话，加盟品牌就不用担心了，直接跟总部联系，总部就会安排发货的，并且还会提供退换货的期限。对比个人去批发进货的话，加盟品牌确实好很多。但是很多人由于经济方面的原因，只能开个人店铺，因此就需要去批发市场进货，在批发市场里面容易买到假货，也没有办法保证退换货。

以上就是对于怎么开一家化妆品的几个流程介绍，通过上面的分析，想要做化妆品店加盟的话，最好加盟独立的品牌店，因为品牌的进货渠道以及售后都很完善，可以保证加盟者的利益不受损害。但是个人的进货就存在很多的问题，因此大家可以根据自身的经济条件来选择开店的模式。

化妆品店开店流程

一、化妆品店选址最重要就是交通

不管是做哪一个行业，门面的地址选择都是非常重要的。所以你在选择化妆品店的门面的时候一定要确认是一个人流量比较大的地方，为的就是要让人们更加清楚的知道这里有一家化妆品店，由于现在很多人出门都需要用到公共汽车，所以你最好可以选择在公交车站附近开店。这样子他们每天都能看到你的店，那么在想要购买化妆品的时候就会想起来你的化妆品店了。化妆品店选择和美容院选择并不一样，美容院需要越安静越好，但是化妆品店则是越热闹越有人气。

二、化妆品店应该如何装修

就算你找到了一个好的门面地址，但是你的装修不得体的话，那么也会给进店的客人留下一个不好的印象，所以你在装修上肯定要有一个得体的装修风格。店内的装潢一般要以浅色系为准，而且一定要确保自己店面的柜子和椅子这些东西都要很干净，这样才能给顾客留下一个好印象。

三、投资化妆品需要多少费用

在开店之前你一定要准备好，你的投资资金和一定量的周转资金，因为开店的`前期有可能你的生意不会很好，但是又需要做推广，所以周转资金的准备是非常重要的。

四、化妆品店销售模式

你要清楚的知道，开店不仅仅是要自己推广而招来客户，更重要的是让客户人口相传，拥有慕名而来的客户;而店内工作人员的态度是否良好也是非常重要的一点。所以，店主一定要确认在店员的技术培训的同时也要让他们拥有一个比较良好的服务态度;如果可以定时做一些促销活动，可以吸引来更多的客户，当然活动的物品并不可以说因为是活动就用劣质的物品。因为你做活动为的就是要吸引来更多的客户，如果你用劣质的东西的话，那么只会导致你店面的口碑变差，这对于你的生意来说是非常不好的。

;

一、医药行业分析

1、规模

医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 13 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 15 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。

2、行业趋势

我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 1813%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。

3、政策

十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。

总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。

二、基本面分析

（一）公司 历史 财务数据评价

研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。

经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论：

（1） 资本开支小，现金流状况好

巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。

片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为2254亿元，而资本开支总额为322亿元，自由现金流总额为1932亿元。

片仔癀公司公告2019 年年报：营收5722 亿元，同比增长2006%；归母净利润1374 亿元，同比增长2025%；归母扣非后净利润1355 亿元，同比增长2053%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的26%比例，无形资产1556亿，占比17%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42634亿）就是存货（20969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的7590%，达到68349亿元。

由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。

（2） 护城河深

一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。

片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。

2020 年一季报：营收1714 亿元，同比增长1551%，归母净利润468亿元，同比增长1569%；归母扣非后净利润463 亿元，同比增长1470%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。

（3） 长期有高的资本回报率

表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总

净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值2127%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。

毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均467%，毛利率保持在稳定水平。

资产负债率：维持在18%-33%之间，平均2284%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。

净利润：10年净利润平均增长率2582%，保持在稳定水平。

总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。

（二）三大板块营业收入分析：

片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：4885%是医药商业构成的（连锁药店），3822%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比1113%，其他收入18%。

表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速

2017年 2018年 2019年 毛利率

医药商业（连锁药店）： 1062% 2382% 1843% 937%

医药工业（片仔癀）： 3347% 2845% 2320% 795%

日用品、化妆品： 2155% 5671% 2765% 7001%

1、医药工业（片仔癀）

（1）产品介绍

片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。

我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。

片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。

公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。

2、医药商业（连锁药店）

（1）产品简介

医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。

3化妆品

化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 43亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（58%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。

牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 18 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。

总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。

三、市盈率分析

片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。

1 仔癀市盈率较高的几个阶段

在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。

图1：片仔癀市盈率分析

分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。

2市盈率较低的几个阶段：

片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）：

图6 历史 市盈率较低的阶段

分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。

四、估值分析

好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。

按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。

对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是2383%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为73107亿元，对应的2020年1718亿元净利润的静态PE为4157倍，10年可以收回成本。

2020年5月18日总市值89701亿，对应1718亿的净利润的静态PE为4939倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。

总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为73107亿元，对应股价12124元，目前股价高估。

五、公司优势及调研情况

1、公司优势

公司的优势包括以下几个方面：

（1） 垄断性稀缺性。

国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。

（2）定价权

定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。

片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价45倍。

时间 零售价 调整幅度

2005年9月 130元/粒 12%

2007年11月 180元/粒 385%

2010年1月 200元/粒 11%

2011年10月 260元/粒 30%

2012年11月 320元/粒 23%

2013年1月 360元/粒 125%

2014年1月 460元/粒 278%

2016年6月 500元/粒 87%

2017年5月 530元/粒 6%

2020年2月 590元/粒 1132%

2005年至2020年，15年年复合提价1061%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。

（3）一核两翼战略

“一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。

（4）体验馆：

公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。

根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。

（5）医药+消费

在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。

体验店调研情况分享：

在西安目前有两家片仔癀体验店：

1第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。

2第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。

这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品48折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。

总体感觉：

1片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间；

2因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够；

3化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线；

4线上线下价格不一致，应加强价格管控。

六、公司综述

医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。

从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。

当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。

以上就是关于化妆品行业最好的三种销售方式全部的内容，包括:化妆品行业最好的三种销售方式、片仔癀业绩报表曝光，2020年净利润达16亿，它为何那么赚钱、化妆品店怎么开呢等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！