化妆品营销计划书怎么写

做为一个服务过上百家美容化妆品企业的营销策划老兵，当然也撰写过几百份化妆品营销计划书。在这个移动互联网新消费时代，我也简单谈谈撰写化妆品营销计划书的三个核心建议供参考：

1、化妆品营销计划其实分很多种类，包括新产品上市计划、招商计划、新媒体传播计划、会员运营计划、主题促销活动计划不同的计划有不同的创意方向和撰写方法；

2、无论哪种类别的计划，我认为首先都得务必梳理清楚本次营销计划的目标，目标一定要量化，比如具体销售收入目标、会员数量增长目标，或是销售终端增长目标因为没有具象化的数据目标就谈不上做计划，没有数据考核根基，营销计划都是空泛的；

3、新消费时代撰写好一份化妆品营销计划的挑战性是很大的，无论在营销活动策划主题上、内容创意新颖性上，还是消费体验的独特性，或是用户参与互动感方面，都必须推陈出新。否则传统常规的计划书是根本无法取得市场良好的消费反响的。

最后再补充一点，计划书里务必要在本次营销计划的投入预算和产出目标上通过数据界定清晰，否则老板或领导根本没办法去做营销计划的效率评估和最终决策，导致再精美创意的营销计划也无法落地执行。

这说明了社群在当下互联网行业营销拓客中一个非常重要的入口，特别是化妆品行业基本上都在用。

通过社群能快速传播产品、品牌，，裂变容户，从社群中优化精准群员，进行快速招商，从结果来说已印证了这是一个非常有效的方法。我们可以从以下几点再进行细化分析：

1、低成本、快速高效、回报率高

对于任何的企业而言，追求低成本投入，高收益的做法是很普遍的，也是很关键的。社群营销这种模式可以实现低成本投入,回报是比较高的，较传统销售方式更有优越性。该营销模式把购买与传播进行结合，拉动市场带给企业更多的福利。

2、把商品做到客户的心里，让企业收益猛增

相较以前那种直接买卖的形式，社群营销则更加人性化一些。以前的交易双方，卖家与买家根本不认识，更不熟悉，交易完全是根据商品情况而定。因此销量少是正常的，毕竟两者没有必然联系。

但社群营销则不同，通过营造场景让更多客户了解到商品价值，结合社群平台沟通，让客户与商家相互了解甚至成为朋友。对于客户的需求，商家可以了如指掌，这样可以把商品做到客户心里，交易量自然上升很快。

3、轻松实现良性口碑传播

口碑的宣传在现代营销环境中的作用不言而喻，大家都知道其重要程度。社群营销可以建立商家与客户沟通的桥梁，在销售过程中两者可以成为朋友，商品自然得到大家重视。在社群营销环境中，商家的商品很容易形成良好的口碑宣传。有了如此好的口碑，自然商家会得到更多的订单。

4、传播更高效

我们大家也许知道口口相传这个词的概念，社群营销建立后，商家的商品活动可以得到群成员的口口相传，以群内现有人员去进行宣传，呈现出分列式推广，让企业得到更多的客户资源。其实这就是互联网环境下催生出的社群营销的价值所在。

5、社群营销配套软件更成熟

也许大家清楚分销商城，其实现在社群营销结合分销商城系统建立完整的营销渠道是很普遍的做法，其优势也是很明显。

我们大家接触过分销系统的，都会惊叹其良好的拓客能力，殊不知，这也是社群营销的一大优势。

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