雅姿属于什么档次的

雅姿属于高档品牌

它是世界著名美容化妆品品牌。雅姿作为引领尖端科技、研发先进美容解决方案的品牌，已跻身全球高端美容护肤品牌之列。雅姿起源于20世纪50年代，纽崔莱品牌的创始人卡尔·宏邦为妻子研制的一套源自于天然植物护肤品，因为效果显著，为了更好的推广，这套化妆品正式更名为“ARTISTRY雅姿”。

雅姿品牌简介

雅姿是世界五大高档品牌之一，在进入中国10多年期间，雅姿在2009年已经名列高档护肤化妆品销量榜首，且市场占有率是第二名的三倍多。雅姿产品都是主打100%纯天然产物，不含任何化工成分，国家规定含天然成分10%就为天然产物，而雅姿是纯天然产物，保证皮肤不受伤害。

雅姿拥有多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。

百度百科-雅姿

首先第一步，上彩妆之前要先做好基础护肤步骤，基础护肤品步骤：选面奶，爽肤水，营养保温润肤霜，精华乳，眼霜等：接下来就是上彩妆的步骤了：

基础彩妆品一般有：隔离液（霜），粉底液（霜），粉饼，散粉，眼影，眼线笔，睫毛膏，腮红，唇彩，唇膏

第一步：隔离霜

第二步：粉底液

第三步：粉饼

第四步：眼影

第五步：眼线

第六步：睫毛膏

第七步：腮红

第八步：散粉

教你怎样化彩妆的步骤：

1、彩妆开始前先确立脸型修饰及眉型,一般所使用到的化妆品有：眉夹，眉刀。

将眉型以外的杂毛，如两眉之间、眉峰下方，及眉峰过厚部份拔除。

眉型的标准位置-眉头应与眼头齐，超出部份应该去，眉峰应位于黑眼球直视时的外侧正上方，眉头至眉峰应齐宽，东方女子多眉头稀、眉峰厚，应将眉头加深、加厚，眉峰则修薄直到等宽，眉的长度为自鼻翼与眼眉的直线延长，宽度则自眉峰开始逐渐变窄到眉尾。

定眉型后，再观察唇部上方的汗毛是否太粗、颜色太深，许多汗毛较粗、颜色较深的女性在此部位即有此问题，如果不处理，不管如何上妆，总令人觉得太男性化，最好定期以刮刀剔去，也不须担心剔去后是否会变得更粗、更黑。

2、第二步骤是决定粉底的颜色，也就是上粉底。使用的工具有：粉底刷或是粉扑（湿用粉扑）。

提醒一下MM，使用粉底之前要先使用隔离霜调整一下肤色，这样才能避免这种发黄的现象，隔离霜是护肤品的最后一步，也是彩妆的第一部，它不仅能隔离空气中灰尘，紫外线，电脑辐射等，也能调整肤色，减少彩妆给肌肤带来的伤害。隔离霜一般分为四种颜色：紫色，蓝色，粉红色，绿色。紫色：适合皮肤偏黄，想要白一点的人使用。蓝色：适合皮肤白，想要更白一点的人使用。粉红色：适合皮肤白，但没有血色的人使用。绿色：适合脸部皮肤泛红，想要中和这种红色的人使用

先决定为有光泽或无光泽，油性肌肤应使用无光泽粉底，因油性肌肤已极易出油造成脱妆；干性肌肤应使用光泽粉底，但拍婚纱照时则须使用无光泽粉底以免拍照时反光。

挑选两、三种接近自己肤色的粉底，试擦于脸颊，以确定与自己的肤色最接近颜色，如已有上妆，最好于耳前方局部位置卸妆再试，颜色才会准确。

也可以尝试比自己肤色较深的一号的粉底，如此妆看来为更有立体感的效果。

3、如何以粉底修饰脸型是一个很重要的技巧，使用的化妆工具有：阴影刷或是粉扑（湿用粉扑）。

运用明、暗色呈现宽、窄效果的方法来修饰肤色，如过宽的两颊或颧骨都可以深肤色粉底来修饰。较窄的额头、扁平的颧骨或过短的下巴，都可以用白色或亮色的粉底来修饰，但与原粉底的接缝处要均匀、柔和，不要明显看出有2色的的差异，为求均匀、柔和的粉底效果，最好以柔软海绵来擦匀粉底，效果更佳。

4、上粉，使用工具：散粉刷或是干用粉扑。

在家上妆可以蜜粉上妆。如须较浓的效果，可以蜜粉均匀的揉擦再轻按于脸上，如此蜜粉及上粉的效果较持久且不易脱落。淡妆则以粉刷沾粉再自脸部上方至下方、油中到外的顺序刷上，最好使用有附过滤蜜网的蜜粉，可避免沾上过多的粉，使得脸上粉妆浓、淡、厚、薄不均匀。

粉的颜色也须选择最接近肤色，标准的粉底，粉色上完妆后，脸部的颜色应与颈部的肤色相同，才是最自然、正确的色调。如希望有较白肤效果，可以使用较肤色淡一号的粉底及蜜粉。但须在颈部及上衣领口露出部位都上同色调的粉底与蜜粉，以达脸、颈色调一致的效果。外出补妆时，先以吸油纸吸去分泌出的油脂，再上粉底，如此效果较好。色调也才与脸部其它位置相同，此时如携带多用途的水粉饼最为方便，可兼具粉底与蜜粉的功能。

5、腮红，使用工具：腮红刷（有的腮红里有佩带腮红刷）

进入彩妆步骤，首先要选择色调、肤色漂亮者，上任何色系的彩妆效果都好，如白里透红的肤色。如为苍白的肤色，通常较适合上寒色系的彩妆。深肤色或**系肤色则较适合暖色系的彩妆，此一原理应用于服装上也极适合。

选出适合色系的腮红刷上眼睑，连接至颧骨、脸颊处，位置约于眼下两指及鼻翼两指的位置；由下往上刷，使用时每次的腮红量要少，可多刷几次直至效果完美，才不致颜色太浓、泰重、不自然。如为较丰润的脸颊可于上粉底时在颧骨下方淡淡上些深肤色的粉底，如此脸部看来较为立体。

6、画眉，画眉的产品一般有两种：眉笔和眉粉，使用眉画眉就要用到眉刷，不过一般的眉粉也都有佩带眉刷。

一般人不敢画眉多由于两边眉不易画得好且相同、对称。这里可以交给大家两个简单的方法：一为眉刷沾眉笔顺着眉型刷出来，一为使用眉色粉，以眉刷沾上眉粉刷出眉型，两种方式眉型都会很自然，即使是能熟练使用眉笔的人，也须以眉刷作最后的整理，如此才不致在眉上看出一条一条画眉痕迹，而显得不自然。眉笔的颜色须选与自己眉毛颜色最接近的，东方人通常为棕色或灰色，有些人眉毛长得很长，会掉下影响眉型，可以用小剪刀修短，或以睫毛刷固定眉型，尤其是本身眉毛很稀疏者，或不想时常修剪眉毛者，可以使用此法。

建议女士们尽量不要纹眉，因为眉型的造型或粗细常受流行趋势的影响，纹眉后就无法调整；此外，纹眉的颜色多极为僵硬（色泽过深）不自然。

7、眼影，使用工具：眼影刷，一般眼影产品也都有配套的工具使用，您可以根据自己的习惯来选择使用。

眼影是彩妆中最具挑战性，也最富变化且有趣的步骤了，因为精彩的眼影是运用无穷的创意。如何将不同、丰富的色彩组合在一起，做出抽象、梦幻、多样化的面貌来。通常服装的色彩运用都尽量避免将对比色或不同色系的色彩放在一起，如紫色和**、桃红色和橘红色等，但是眼影的色彩运用则完全不受这层限制，眼影的画法有下列几种：

（a）渐层法：这是最普通也为简单的一种方法，同一色彩以不同深、浅的色彩，字眼睑下方至上方、由深至浅渐次画上，可以塑造深邃眼睛的效果。

（b）清纯型：此种以腮红刷上眼睑后，在双眼皮的位置刷上深灰色或深棕色的眼影，由眼头至眼尾都使用同一种色彩，下眼线以灰棕色或深棕色由眼尾至眼头，由粗到细自然画出，如此几乎看不出有上妆的感觉，但眼睛看起来会便大至少1/3且很有神、很亮。

（c）欧式立体画法：眼窝处以深棕色或深灰色画出眼窝的效果，增加眼部的深度及三维效果。

眼睑上可搭配金**橘色橄榄绿等暖色系，或蓝紫色、酒红色等寒色彩，表现不同的主色调。 如此搭配以深、浅、明、暗创造出立体轮廓。

（d）几何造型法：以眼睑中间画出曲＜"或"＞造型，如中间以湛蓝色做出造型效果，眼头则以桃红色，眼尾则以亮酒红色，整体勾勒出浪漫风情，营造出迷人的韵味。

化妆是一种技巧。时常练习，一定可以培养出纯熟的技巧与手法，但是如何运用色彩则是一种艺术，需发挥想象力与创意，才可挥洒自如地将多样的色彩幻化出不同的风格，这也正是眼影迷人的地方。它是那么地具有挑战性，也完全不受任何限制，甚至暖、寒色互相搭配也常有出人意表的效果。

8、眼线

眼线有多种画法：

(a)以液状眼线笔画出，为持久且不会晕开，但较不自然，通常都用在浓妆。

(b)以眼线笔画出，很自然但较易晕开，最好画好以后以同色调眼影再刷上会有较好的固定效果。

(c)以眼睑上最深色眼影画出眼线效果。画眼线可上、夏都画，也可以只画下方或上方，浓妆时下眼线由眼头画至眼尾；淡妆则自眼头算起1/3处开始由淡至深，由细渐粗，如此会很自然。

9、睫毛刷：

东方人睫毛大多短而直，甚至向下垂，最好在刷睫毛前以睫毛夹压卷后再刷，睫毛应压3次：第1次夹根部，角度为45度；第2次夹中断，呈90度，并轻轻向上弯；第3次夹尾端，呈120度，向上弯更大角度，夹时注意物夹到眼皮。

最好使用两用式睫毛刷，取出任一边睫毛刷时，可与另一边睫毛刷滤去多余之纤维，才不会刷出凝结一团的效果，也不会过于浪费，先刷上睫毛，再以小睫毛刷刷下睫毛，刷好以后以眉刷刷出睫毛造型，也使其不会黏着有更浓密的效果。

10、唇：

唇彩是整张脸的焦点，画出娇艳欲滴的唇形，有一切尽在不言中的美感。以较唇形更深一号的唇线笔画出唇形轮廓，再以唇笔将唇膏途匀，将使唇形更立体、丰润。

最后以蜜粉将全脸做定妆，使妆更持久，这样一张完美而充满个人风格的彩妆就完成了。

脸上爱出油你可以试下ZA的产品

水乳液隔离

要选一款隔离霜

可以选ZA的泊美的这都比较适合年轻肌肤

如果你不是很黑的话擦隔离就没有必要再去擦粉饼什么的了

隔离擦着本身就有点白

睫毛膏眼线液唇彩这些都是很常见的了例如美宝连的唇彩就不错

还有雅美姿的雅美姿的一系列都有像雅美姿的亮颜拍拍粉用着就很好柔润美白慕丝粉底也不错但这两款我使着还是拍拍粉比较好大概是卖69的吧还有雅家的魔幻立体炫量亮眼影很不错眼线笔使雅家的伊姿的就可以睫毛膏就是极致纤长美睫组合蓝色的卷敲睫毛稿也不错

唇彩欧莱雅内个12号的不错

加油！！！O(∩_∩)O~

平价化妆品比较实惠，护肤效果好，最适合学生，初入社会，经济能力一般的人。那么，廉价化妆品有什么好的呢？边肖为大家推荐十个超级好用的廉价化妆品清单。女人要会护肤，会打扮，才能成为真正的女人。耐光小金瓶防晒乳液防晒效果好同时又不油腻的防晒霜，洗面奶偶尔曝光后可以洗，多次重复涂抹。但是因为含有硅油和物理防晒剂，并且是高防晒的，洗面奶反复重复涂抹后可能会很滑。真水漾景光花这个一定要买！因为价格很普通，但是效果特别好。原料与国际一线品牌同厂，补水极佳，美白肌肤细腻毛孔，抗衰老抗皱，修复问题肌肤。基本上每天用都不疼，因为价格很划算。是我用过的几十款精华中最好的一款。有必要从良心开始。曼秀雷敦肌肉美白乳液没有香水，男性使用时不会感觉到粉味。乳液中含有高纯度天然美白成分熊果苷，深入肌肤底层，抑制黑色素生成，有效淡化斑点，美白效果明显提升；含维生素C，均匀肤色，有效改善暗沉肤色，提亮日晒后肤色。

美容与养生广播稿

导语：美容与养生广播稿如何写？本文是品才网pincaicom我精心编辑的美容与养生广播稿，希望能帮助到你！

美容与养生广播稿

亲爱的顾客朋友：

上午/下午/晚上好！

欢迎您来到湖里添美，参加“好运、好礼、好妆容” 大型献礼活动。凡购买本店台湾牛儿护肤品、美国雅美姿彩妆即可得到丰厚礼品，礼品主要有时尚拉杆箱、高级丝棉被，以及便携袋、蕾丝纸巾筒、纸巾盒、韩式花瓶、水杯、多功能收纳筒等等。此外还可参加幸运大抽奖活动，奖品有品牌电磁炉、电饭煲、电炖锅、电热水壶等，机会不多，请勿错过，礼品虽多、数量有限，来到的朋友请从速选购，先到先拿，谢谢！

美容与养生广播稿

亲爱的丽苑社区的居民朋友们：

大家好，今天是2018年9月14日，农历的八月十四，是中秋佳节的前一天，欢迎收听“丽苑之声”，我们是来自内蒙古财经大学15社会工作班的学生们，今天，我们给大家带来的是“季节与养生专栏”。

时光荏苒，我们又到了丰收时节，今天，我们给大家分享“白露与养生”。

白露，八月节，“露从今夜白，月是故乡明”。玉阶生白露，夜久侵罗袜，白露湿萤火之后，该清霜凌菟丝了。现在，我们正处于二十四节气中的白露，这是一年中的第十五个节气。9月8日前后，由于太阳直射点明显南移，各地气温下降，很快，天气凉爽，晚上贴近地面的水汽在草木上结成白色露珠，由此得名“白露”。

白露来了也标志了时节已从初秋进入到了仲秋，天气转凉，露凝而白，农作物即将成熟。白露也是昼夜温差最大的节气，温差一般在10~15摄氏度左右。

“处暑十八盆，白露勿露身”，夏天的清凉装可以收起来了，“白露秋分夜，一夜冷一夜”，睡觉时记得盖薄被，注意双足和腹部的保暖。现在白露，别忘了提醒TA，添衣保暖~

白露来了，秋天真的不远了，此时节还应多喝水防燥，尤其是蜂蜜水，饮食也宜清淡。

白露来了，白露是秋天的第三个节气，是一年中温差最大的节气，白露的到来，不仅表现在初秋的结束和仲秋的`到来，更表示这我们大家衣食住行的改变，在这里我们就衣食住行四个方面，给大家讲解一些白露时节的养生的一些知识；

首先，在穿衣方面，我们要注意两点，第一，早晚及时添衣；第二，不应盲目穿太多衣物。刚才我们也说到，白露是一年中温差最大的节气，尤其是早晚温差更是明显，这样就很容易引发伤风流感，同时也容易导致旧病复发，所以早晚要记得及时添加衣物；再一个，为什么说不宜盲目穿太多衣物；因为秋冬季节，天气变凉，人的毛孔就自动闭合起来防寒，如果盲目穿太多衣物，毛孔就会因受热而张开，如果气温突降，这就很容易使人生病，当然，这病不是对所有人适用。总的来说，大家要因人而异，应时增减衣物；

第二个，在饮食方面，我们介意大家饮食要注意润肺去噪，白露过后，容日出现口干，唇干，鼻干的现象，所以我们因该多吃一些止咳润喉去噪的水果，比如柚子，犁。枇杷等，再一个就是，白露前后不宜多吃寒性食物，这会引发消化道疾病，而且我们要少吃多餐，多吃熟软开胃的食物，最后，白露前后，有些人会出现手脚冰凉，乏力等症状，我们可以吃一些黑色的食物，比如黑豆，黑芝麻，黑枣，核桃等。

第三个，我们要注意添衣加被，比应袒胸露背，一定要注意腹部，关节处的保暖，避免在睡眠过程中寒气入体，也就是我们所说的着凉，

要早睡早起，早睡可以养阴，早起有利益养肺，有空调的朋友们，注意空调温度和开关时间，起床要形成规律，不宜恋床，另外早晨起来注意开窗通风。

最后，外出锻炼要注意动静结合，锻炼有利于身体各种组织器官的免疫力和抗旱能力的提高，锻炼时注意量，特别是晨练避免出汗，锻炼的项目可以是散步，慢跑，跳舞，爬山等，另外，运动锻炼的同时，要注意动静结合，我们可以做深呼吸，闭目养神等。

从古至今，关于“白露”的诗词也有很多，今天，小播再与大家欣赏两首关于“白露”的诗词，第一首《蒹葭》，《蒹葭》是诗经《秦风》中的一首，这是一首怀念情人的恋歌，作者的思念对象可望而不可即，中间阻隔千重，诗人因而思心徘徊，不能自抑其无限惆怅的心情。这首诗被历代认为情深景真，接下来，我们一起来欣赏：

蒹葭

诗经

蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。

溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。

蒹葭萋萋，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。

溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。

蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。

溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。

这首诗最美的两句，我觉得就是前两句，“蒹葭苍苍白露为霜”两句从物象与色泽上点明了时间和环境。那生长在河边的茂密芦苇颜色苍青那晶莹透亮的露水珠已凝结成白刷刷的浓霜那微微的秋风送着袭人的凉意那茫茫的秋水泛起浸人的寒气。在这一苍凉幽缈的深秋清晨的特定时空里诗人时而静立、时而徘徊、时而翘首眺望时而蹙眉沉思。他那神情焦灼、心绪不宁的情状、不时地显现于我们眼前，原来他是在思慕追寻着一个友人。原来这就是真实的白露，白露如此之美。

第二首诗是唐代关于白露的 《白露为霜》

悲秋将岁晚，繁露已成霜。遍渚芦先白，沾篱菊自黄。

应钟鸣远寺，拥雁度三湘。气逼襦衣薄，寒侵宵梦长。

满庭添月色，拂水敛荷香。独念蓬门下，穷年在一方

今天的主要内容播送完了，感谢您的收听。明天就是中秋节了，在这里我们预祝大家“中秋快乐”！一首《弯弯的月亮》送给大家，我是今天的主播张雅楠，我是主播李东伟，下期节目我们不见不散！

彩妆的市场比较复杂，据专家分析，目前彩妆还处于市场培育期，也就是说，众多的彩妆生产厂家真正的春天还没有到来，但是有些的企业开始走上良性发展的轨道，品牌和渠道日臻成熟，似乎已经看到春天的希望。然而这些依靠护肤品来操作的彩妆品牌却不是这样，迎接他们的山穷水复的问题，却丝毫没有看到柳暗花明的阳关大道，笼罩在他们护肤品上面的那层耀眼的光环掩盖不住其彩妆品牌低迷的市场业绩，良好的渠道，反而变成了彩妆的滑铁卢。令人不解的事接二连三的继续着，看似完全不合情理，却又似乎在遵循着某种规律而发生着，与那些专做彩妆的厂家相比，有着雄厚护肤品背景和良好网络基础的厂家推出彩妆，作为其产品线的一个有效的延伸，占据着莫大的优势。一是其护肤品已经相对成熟，有了一定的市场美誉度;二是借用护肤品打好的品牌基础和其成熟的网络，可以迅速的铺占市场，避开了前期招商的难题;三是企业的人才和队伍经过市场的磨练，具有很强的战斗力，占有很大的推广优势等等。按道理这些企业的彩妆品牌也能很快的发展起来，然而遗憾的是，一大批由护肤品厂家推出来的彩妆品牌不是很快的销声匿迹，就是举步维艰，这样的例子在市场上俯拾即是，与之形成鲜明对比的是这些企业的护肤品做得却是风生水起，取得了骄人的业绩，那么我们不禁要问：到底是这些企业在彩妆的运作方面出现了什么问题为什么那些彩妆企业没有护肤品企业那样优质而庞大的网络，却反而能做的生机勃勃呢笔者从几个方面做了思考，力图找出其中的原因。一、渠道方面。现在做的相对成功的护肤品牌大多是走终端的品牌，有严格的区域保护，靠专卖店这个渠道发展起来的，俗称终端品牌。这些公司在推出彩妆之后，当然首当其冲的还是利用其现有的渠道，来进行市场运作，道理很简单，专卖店渠道让他们尝到了甜头，理所当然地就想利用现有的渠道和网络来继续其护肤品方面的辉煌，可这事情往往就是事与愿违，在彩妆方面都差点折戟沉沙。那么彩妆在专卖店渠道方面存在什么问题呢思虑再三，笔者认为专卖店做彩妆有几个不成熟的地方，从而阻碍了彩妆的发展。1、专业性不够。一般专做彩妆的厂家寻求代理商是优先考虑有彩妆操作经验的，这样做起来相对轻松一些;而护肤护肤品为主的厂家则会优先的把彩妆给到其护肤品的经销商，在他们看来是理所当然的，有合作基础，相对生意也不错，而不会对其有无彩妆操作经验给予特别关注。而经过笔者了解，这些企业的彩妆代理商，绝大多数没有做彩妆的经验和队伍，这就为以后的市场发展留下隐患。很多的护肤品代理商则是见到别人上了彩妆之后，才觉得自己也应该上一个品牌而去做的，而没有主动的去选择彩妆，经营意识淡薄。而在市场上，有些专卖店可能护肤品做得不好，但老板年轻时尚，做得店面很有特色，深受年轻人喜欢，彩妆反而能做得就好。雅美姿公司原先在河南的省级代理商以做护肤品为主，有着很好的网络很强的实力，但苦于没有经验，业绩一直低迷，后来公司重新找了一家专做化妆造型的飞尚公司后，业绩开始直线上升，专业性的优势一下子就显现出来了。不专业本来就已经很被动了，而很多的老板又不去主动的研究彩妆，就很难把彩妆做好，彩妆在他们手里成了摆设。2、重视度不够。多数的专卖店里重点的护肤品品牌都是由专人来负责，这样实行承包责任制，能充分调动起营业人员的销售积极性。而据笔者观察，本来专业性方面要求就高的彩妆品牌，在多数的专卖店却没有专人在负责，而是如老板说的那样谁有空就给照看一下，在老板这样的态度之下，营业人员是不愿意主动去卖彩妆的，因为她们知道彩妆的销售难度比护肤品要大，不仅如此，护肤品的销售比彩妆容易出量，搞得好，一个顾客就可以消费几百元甚至更多，而且往往还不用多费口舌，但作为彩妆的销售来说就复杂多了，往往要做给顾客试妆，选色等等繁琐的工作，磨破嘴皮，才可能卖个几十元，或者一两百元，相对于护肤品的客单量来说要小得多。这就造成了一种恶性循环，越是难卖，就没有人愿意卖，就越卖不好，从而就更难卖。如此下来，彩妆的销售就可想而知。而店里为什么不安排专人负责彩妆销售呢是因为店老板从心里并不重视彩妆，只是跟风充数，他们会算这样一笔账：彩妆的量很小，让专人负责，前期可能连人员的费用都不够，还会靠店里养活，赔本的事情老板往往不干。所以说，老板不重视，也是彩妆销售不好的一个关键因素。3、客流量不够。专卖店普遍有个特点，就是流动顾客不是很多，不象大的商场超市那样客流大，极个别的店面可能因为位置的关系客流相对会比较好一点，但由于店的定位是化妆品专卖，临店的顾客会专一些，但也把一些潜在的顾客无形中挡在了门外。客流小对于护肤品来说，问题不大，因为护肤品的单客成交量大，使用的周期短，购买的连续性强，一般顾客在三个月之内会再次购买，即便在平时也会零散的补充购买，所以总体的销量不少，另一方面顾客的流量虽小，但质量很高，带来的利润可观，足可以支撑店面的发展。而彩妆则相反，顾客的单客成交量比较小，使用的周期比较长，消费群体比较年轻化，购买的随意性也比较大，这就给彩妆的销售增加了很多的不确定性因素。因此在专卖店里，彩妆的销售额一般不是很大，据笔者统计，国内现在做的比较好的彩妆品牌如雅美姿，在其终端的门店当中，销售额年突破十万的只能占到五分之一，五万以上的只能占到整个专卖店的三成，多数加盟店一年的销售额不过两三万元;而有同样影响力的护肤品牌，一般都能做到十万以上，个别的可以做到上百万。差距就在这里，专卖店目前摆脱客流少的方法只能是多开展各类的促销活动，来增加客流，再去有效的拦截顾客，实现销售的增长。但目前多数的终端店由于促销还做不到位，这也是一个不容忽视的原因。二、市场策略方面。1、厂家经验欠缺，认识不够，不能给予到位的支持。生产厂家由于在护肤品方面取得的成功，往往会产生一种盲目的自信，觉得彩妆的营销也不过如此，会把操作护肤品方面的人员抽调过来，负责彩妆，模式和渠道也进行照搬复制。借用之前护肤品的销售渠道和网络，这样彩妆前期的招商布店方面会非常的顺利，但接下来的销售，却很难有所突破，很多基本都会处于停滞状态，往往一个门店进货之后，一年之内不怎么补货，只是把原先的产品调来调去，最后要么全面退货终止合作，要么翻了脸，老死再不相往来。其中的原因就是终端的门店不会操作，而厂家也缺乏经验，往往没有专业的人才，不能给予相应的经营指导

，使门店自生自灭，结果就可想而知了。其实企业在这种情况之下应该抓好培训教育，打造一种成熟的彩妆盈利模式，并复制给经销商，而现在的这些企业正是躺在自己护肤品的营销经验上睡大觉，没有针对性的做出彩妆的策略来，做不好也就在情理之中了。另外据笔者观察，有很多的公司高层对彩妆的认识也存在误区，认为彩妆也可以象护肤品那样只要投放到市场上就可以赚钱，而忽视了一点，护肤品市场经过了众多厂家多年的市场教育，已经相对成熟，而彩妆市场尚在培育期，可能需要一段长时间的投入而没有相应的市场回报。在这些公司中，还有个别公司的护肤品部门瞧不起彩妆部门，认为彩妆就知道花费大笔的费用而没有回款，是靠别人养活，自上而下歧视彩妆的部门，待遇分配不合理，彩妆的市场难做，而待遇却往往因为没有太大回款而很低，这也造成了彩妆销售人员工作的积极性受到打击，人员流动性大，队伍不稳定，造成彩妆的销售业绩受到影响。2、越俎代庖，累死沙场。作为企业，一类是不能给予市场正确的指导和支持，另外还有一类走到另一种极端，就是过份的指导和支持，比如直接派人到终端去做销售。在彩妆品牌运作的前期阶段，是品牌生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是保证品牌的生存，就是要回款和利润，否则就会出局。在其他方面如代理商和终端的营销等等，只要教给他们方法，做好培训就行了，产品到了代理商的手里再如何去销售，我们企业给予相应的指点，是不必过分份再为细节操心的，代理商有自己的实力，他们进了产品，自然有自己销售的办法和渠道，结合企业的培训，应该是可以做好的，若是还销售不好，就是代理商的问题了，企业可以考虑将其撤换。千万不要因代理商的要求而越俎代庖，自己派人跑到代理商的终端渠道做起销售来了。这样做，看起来是对代理商支持，是负责任，其实后患无穷，原因是：你若做的不好，会打击代理商的信心，他们会说，看看，这个产品不好做，连厂家的人都做不好，我们能做好吗若是销售做好了，代理商会产生依赖性，一遇到销售上的问题，立马推给厂家，要人要支持，否则就没法做。要知道厂家派人参与销售的费用比较大，直接跑到终端去做的那点销量，往往连基本费用都保不住，长此以往，肯定是难以为继，据笔者统计业内有两家就是这样被拖累致死的。最明智的就是把方法教给代理商，自己做些指导性和培训性的工作。要明白在这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力量去开拓自己品牌的市场。3、对客户不能做出及时地筛选和调整。由于是借用护肤品的网络，所以有很多的代理商和终端门店在做彩妆方面并没有什么优势和经验，很多的客户在进货之后就处于停滞状态，企业也不考虑对经销商撤换，而要想把品牌做好，就要保证客户的质量，就必须对客户做出筛选，否则销量跟本无从提起。我们某些的企业主却往往因为在护肤品方面一直与某些代理商合作，关系已经非同一般，对于更换代理商就显得非常忌讳，怕引起代理商的不满和不良反应，还可能代理商与公司之间原来就存在着某种朋友或者是裙带的关系，所以即便是代理商做得不好，也不更换代理或终端客户，还会这样安慰自己：做不好毕竟也是有人在做啊，总比市场空着强。另外某些的企业主还存在一种误区，那就是只要与企业合作的客户就一定要负责到底，不遗余力地支持下去，这就是诚信是负责，直到代理商死掉或者主动放弃代理权为止。这种认识是迂腐的，我们的企业是要选择能给企业带来优质渠道和最多利润的代理商，而没有抚养照顾代理商的义务和责任，企业当然要有所选择，不能一味的支持。若是碰到象阿斗式的代理商，你纵使是诸葛亮再生，也不能把他扶持起来，又何必去浪费那个财力和精力呢利用护肤品的渠道做彩妆，到底行不行的通在笔者看来，是很难行通的，近闻有家业内的大型护肤品公司也推出了其彩妆产品奔放玫瑰，也会毫无例外的利用其强大的护肤品网络，到底能不能打破这一局面，逃脱这种宿命，让我们拭目以待。

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