化妆品样板是啥意思

化妆品样板的意思是有代表性的样品，包装或广告、宣传资料等。化妆品样板是指化妆品企业为了展示其产品的特色、质量和效果等，而制作的一些具有代表性的化妆品样品、样品包装或者产品广告、宣传资料等。化妆品样板通常会在各种展览会、商业活动和宣传推广中使用，以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。

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美博城的招商和营销策划书

目录

简介 />二，市场调研和竞争条件

目标客户和消费者研究

四，美国博的问题/机会点

五，美博城的市场地位和战略目标

>投资策略建议

7，广告策略

八的营销方案

9个细分的营销策略

J，市场营销活动的时间

十一，创造性的方向和广告表现

12的媒体策略

73支出预算

34，广告效果评估确定

一。导言

品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。

美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件

美容美发化妆品行业分析

终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。

●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。

●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;

●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。

●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。

●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。

●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。

的化妆品消费结构

●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。

●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。

●防晒：防晒传统淡季不淡。

●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。

●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。

●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。

●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。

2，化妆品专业市场分析

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。

专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。

3，广州美博会分析

广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，

广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研

目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理

消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：

1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）

4， / a>

四，美博城的问题/机会点

美博城的问题

，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。

B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证

2，美博城的机会点

一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础

B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐

c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手

3，支持美博

，政府机构的支持

B，美国

美博城环境与规划的支持

</ V市场地位和战略目标，美国和博

目标

安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。

2，目标客户对象

专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C设备的供应商。

D，代理国外品牌。

E，与一个大型的服务提供商。

3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽

目标：在美博城店的销售

B，消费者的利益：

Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施完善

Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位

高品位的形象，它是一个高价位的政策。

2，服务配套措施

硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。

4，投资重点

广东省，广州地区重点是沉重的。

的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度

：加大引进美国博和未来的前景发展的

后期阶段：从认知批准

2，广告策略

C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）

II加深了印象 - 密集的广告

三美博城各种有针对性的宣传活动

IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，沟通过程中

一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国

二：7月至12月，共六个月（招商阶段）

三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。

1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动

新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度

3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。

1，成立了专为商人服务的专业网站

2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式

舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段

在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等

2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系

3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度

通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的

中期的 - 认可的阶段

投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台

机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动

2，新闻媒体播放的连续性全面炒作

硬广告投放媒体选择

4，通过与美国的合作关系发布各种公告

代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，

保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作

持久的方法客商创造良好的经营环境

举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务

4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间

1 2002年7月

大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）

2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连

2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）

2002-07 -27 - 2002-07-30

地点：

黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分

2002-08-07 - 2002-08 - 10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09-13

地点：广州中国进出口商品交易会

主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二

第90届中国美容化妆品博览会

时间:2002-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6，2002年第8届成都国际美容美发节

2002-10-22 - 2002-10-25

地点：四川馆

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7， 2002年11月

美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平

暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会

2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会

8,2002中国（上海）国际美容化妆品展

时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日

地点：上海光大会展中心展览中心

9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆

2002 - 11-27 - 2002-11-30

地点：

在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关

12月10日2002

第一届国际化妆品，美容美发博览会

2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日

地点：北京国际展览中心

主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业

11，第五锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现

平面广告表现

一家专业报纸，杂志</主标题：

字幕：

规划意向：

B，流行的报纸，杂志

海报

D，户外

E，卷起

3，电视广告表现BR / >

12的媒体策略

1，时间：

广告费用

平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式

4媒体编排

5，专业媒体的选择：

6，大众传播媒体的选择：

7，户外媒体的选择：

8个电视 BR /> 9，收音机。

的收费

根据项目。

14，广告效果评估确定

广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

正品化妆品进货渠道？

正品化妆品进货渠道如下：

第一，网上找化妆品厂家

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

第二，展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

第三，源头化妆品供应链平台

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

以上就是"正品化妆品进货渠道？"这个问题的全部内容，希望对您有所帮助。

那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

如果您还有其他的关于化妆品护肤品进货渠道的问题，请关注我们的一诺严选供应链提问，谢谢。

国内最大化妆品网站？

国内最大化妆品网站如下：

第一，网上找化妆品厂家

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

第二，展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

第三，源头化妆品供应链平台

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

以上就是"国内最大化妆品网站？"这个问题的全部内容，希望对您有所帮助。

那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

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通过对中日香文化交流的历史渊源的了解，我们可以得知：在一定意义上可以说，人是分国籍的，但文化是不分国界，不分民族的，文化的交流不仅可以促进中国香文化的发展，更能促进两国文化的交织、互相渗透、彼此学习进步。

香文化在中国有五千年的历史，成长于汉，完备于唐，鼎盛于宋，宋代之后的千百年间起起伏伏趋向于衰落，以至晚清时几近消亡，香文化的兴衰与社会的稳定与富足密切相关。近几年香文化在中国发展已不再陌生，虽然明清晚期香文化没落了近两百年，但正因为有了行业前辈们通过查阅和钻研中国香文化，中日香文化的交流和借鉴，才有了我们今天香文化的复兴。与日本香道的表现形式有所不同的是中国香文化更体现了中国的国情和礼制以及中国传统文化的精髓。鉴真和尚东渡日本把茶艺和香艺传入了日本，日本人对于此等技法传承下来并衍生出新的内涵，在过程当中加入了日本传统文学，和歌，古典诗词，书法等并赋予其“道”的含义。让我们揭开日本香文化的神秘面纱，走近日本香文化，了解中日两国各自对于文化不同的理解，在未来中国香文化的发展过程中扬长避短，这就是文化交流的意义所在。

大家好，我是来自日本皇家流派泉山御流的下一任掌门人西际重誉，日本的香道与花道、茶道的主要流派都是在著名佛教寺院的庇护下发展起来的，日本香道泉山御流是以日本京都名刹“泉涌寺”为中心传承下来的香道流派。日本的香道距今已经有700年的历史了，700年前我们用熏香薰室薰衣， 这700年来用手持品香炉的方式进行香料的品鉴。日本的香料靠进口，很多香料都是从中国传过来的，日本用沉香来进行品香活动，就形成了现在的日本香道。

广州市沉香协会驻立于目前国内最集中的沉香批发交易中心---华林国际，协会的所有成员均是销售真沉香的商家店铺。作为国内较早开设《沉香鉴别师》培训课程的机构，以传播中国传统香文化为已任，一直以来积极推广沉香文化。到目前为止开办了38期的沉香专业培训课程，培养了来自全国各地400多名沉香专业人才和爱好者，其中有五位沉香协会的会长，10多位独立开课的老师，并且还有更多的学员都在积极的筹备推广香文化事宜。

此次的香文化交流我们邀请了广州市沉香协会的成员和《沉香鉴别师》课程的同学们等30多位齐聚一堂，在这里我们也介绍下我们的协会成员以及优秀的学员。广州市沉香协会会长周天明，广州市沉香协会常务理事/首届秘书长陈子龙，广州市沉香协会常务理事周天尧，广州市沉香协会常务理事罗成杰，广州市沉香协会副会长/首届办公室主任张思恒，广州市沉香协会副会长/沉香收藏鉴赏委员会主任王涛，广州市沉香协会副会长廖世有、周天良、周天桥等，还有我们《沉香鉴别师香道师》课程的优秀同学们，常德市沉香协会会长钟玲，优秀学员雪雁，江西省沉香研究院院长官海滨等。

关于日本香道的很多名词包括：兰奢待，六国五味，香之十德，香道流派等专业的解释我们在这里就不再多作说明，重点就同学们的提问进行一个直观记录性的回答，也许，每个人能学到不同的东西。

1 日本现在的香道流派形式？

日本的香道，花道和花道源于中国唐朝时传到日本，一脉相承，后期加入了日本的特色，各种手法也变得不一样。日本的香道流派是家元制传承的流派，例如我们现在所熟知的“志野流”“御家流”等。现在我们看到桌面的香器具，日本的香道具很小，更紧凑一些，因为日本是一个小国，所以习惯用小而精致的道具。

2你对目前中国香文化的发展有什么看法？

中国的香文化现在刚刚起步，相信在不久的将来，中国的香文化会更加专业走向规范化，也会形成不同的流派。而在座的各位在不久的将来也会成为中国香文化的领路人，中国香文化发展的最大优势就是中国本地出产沉香，我坚信以沉香产地为主的中国（中国沉香产地包括：海南，广西，香港，广东，云南），有助于推动沉香文化的发展

3在日本什么样的人学习香道，香和日本的生活有怎么样的关系？如何区别沉香的优劣？

日本香道男女老少都在学，但实际孩子很少，因为有些香器具有一定的危险性。年轻女性较多，我们认为任何一个流行趋势，如果有女性的支持能更好的传承下去，所以我们吸引大量的女性来学习香道，让更多的女性学习品香和制香。

日本大多数人都是佛教徒，所以用香是较为普遍的，一般家庭用线香较多，所以很多人都是从品线香开始的。沉香在日本数量有限，所以在很大的程度上局限了香道的发展。沉香稀少，学习成本较高，不是什么人都可以学习的。

日本进口香料以后，会请专人鉴定，味道好的才会拿来做品香教学之用，不够好的会拿来做线香。好的沉香用于香道的教学使用，日本香道用香不讲究沉香产地，追求的是香气。香气最好要求最高的称之为棋楠，是最高规格的沉香。在香道中各种各样沉香都使用，主要是香味上的对比、区别、辨别，而不是产区的鉴别。

（提问的午阳先生是柬埔寨华侨，今年才20岁，西际重誉先生对其赞不绝口：你看起来很年轻，在日本研习香道的大多数是女人，学习香道的年轻男子很少，你很棒，很期待看到你未来在香文化传播上的发展。午阳先生已经接手家里的沉香生意，全身心的投入到沉香的事业当中，相信在不久的将来，在柬埔寨传播香文化的他将成为沉香行业最璀璨的新星。）

我语：其实中国现在香文化行业内，有许多的年轻人早早的接触到了香文化，并且身体力行的进行传播，沉香行业后生代的潜力不可估量。

4日本通过什么样的方式传播香文化？

日本传播香文化的主要途径是多媒体、电视等，多在公众平台亮相，让更多的人知道什么是香，在日本各个区域有文化教室，让大家有机会去体验如何品香。在日本没有像华林国际这么大的沉香批发市场，当我们上到四楼的时候，沉香清新淡雅的香气扑面而来，真是很难得。有广州市沉香协会驻立于市场，对香文化的传播起了很重要的促进作用。

5传递品香炉的手势的含义？

在日本传递香炉的过程中，上一位品香者会把品香炉放于桌面，让下一位自己拿起。主要是担心在直接传递的过程中，如果对方没有接好就松开，会有危险。

（雪雁补充）在中国则不一样，在雅集开始之前，主香人会先把活动规则说清楚，特别是传递品香炉的动作以及品香的姿势。在中国讲究传递香火，人与人之间的交递，所以我们会直接用手来传递香炉，这就是中日两国文化之间的差异。

6日本人在品香时都会顺时钟逆时钟转动品香炉是为什么？

在香道的过程中，会通过打香筋或银叶片的摆放来区别品香炉的正反面。香炉的正面给天皇或皇族闻香品，其他人就要用反面来闻香。因为此香是由主香人点的，所以不需要转动就可以品闻香品。

7日本的兰奢待具有象征意义，一般人有机会品闻吗？

兰奢待在日本非常有名，在日本学香的人都知道。据说有1300年的历史了，从中国流传到日本的。兰奢待非常的名贵，很珍惜。日本大流派的家元手上都有一点点，规定一代家元只能闻一次，太珍贵了。我曾经有机会亲闻过，我父亲当家元时做过兰奢待的品鉴会，等我当家元以后，我也有机会去品闻一次。

兰奢待现在在东大寺保存着，不允许任何人去割取，我们手里的兰奢待是古代的时候天皇曾经取一点分给臣子作赏赐，所以我们的流派手上有一点点，真的一点点，现在是不允许了。说明在1300年前，日本人就开始与香有关系有了源渊流长的香文化。

8六国五味各有什么特点？

简单的说六个国家，五种味道， 是对香木的分类标准。香木传到日本的时候代表不同的六个国家和五种香味（六国指的是伽罗（越南）、罗国（泰国）、真那加（马六甲）、真南蛮（马来西亚西部）、寸闻多罗（印度尼西亚）、佐曾罗（印度东部），五味指辛、甘、酸、苦、咸，指的是香木的五种气味。），虽然是古代的日本人认为的产地，距今400多年了，很多地名都听来的传来的，现在去找的话恐怕很多已经找不到了，不确切了。

9 在中国香与养生、养性结合在一起，在日本有没有这样的一种说法？合香对身体、性情及个人修养的一种影响，日本在这方面具体又是怎么样？

其实日本香文化跟中国有很大的关系，香传到日本的时候，跟中国中医一样用来养生，做为中药来使用，沉香有行气的功效。一开始香文化的研究是从养生开始的，我们用香品香是作为健康养生，后来慢慢在日本品香活动中加了文学色彩，加入了和歌，游戏变成组香，用一个主题把他确定下来，在这个过程中提高大家的文学修养和对古典的理解。

10西际重誉先生家里收藏了多少沉香？目前日本沉香的价格？

我们流派用香来传播文化，家里就真没有多少香，现使用的很多老香是家族传下来的，一直用它做香文化的传播。至于沉香的价格，托中国人的福，目前日本棋楠的价格一路疯涨，据我所知，十年前一克棋楠的价格是两万日元（折合人民币1200元），而现在一克棋楠5万日元都很正常（折合人民币3500元）。

我补充：3500元/克的棋楠在日本是买不到的，在日本不会公开买卖原材料，市面的香铺最多卖的就是沉香碎料，香品，线香，香丸，香道用品。渠道对于任何行业来说都是最关键的，更何况是收藏级别的棋楠呢。

11棋楠跟沉香的差异和区别在哪里？沉水对于你们来说重要吗？

在日本，我们是品香为主的香道，它们之间最关键的区别主要是香气。香气好不管是什么产地都可以。如果两款沉香的品质和香气差不多，我们会用来它来组香，增加游戏的难度。所以日本香道最终还是通过鼻子品闻它的香气。

沉香能够沉水当然最好，但我们不像中国一样注重这个因素。日本有个概念半沉都算是沉水，现在也还是这样认为。棋楠的香肯定最好的，通过香气来判断。

12香在日本与饮食有结合吗？

日本料理当中会用到一些香，香最开始也是作为香料传到日本的。

13日本的香道师为什么没有佩戴沉香手串或饰品？

我们做香道的人是点香为客人，让点的香散发出更好的香气，如果我随身佩戴手串等，会影响品香炉中的香，所以我们从不佩戴。在日本学习香的人不允许使用有香气的化妆品，香饰，香水等，要求淡妆宜人即可。我们所有的精力都集中于香炉中的一小片香木上，所以不能有其他因素影响我们的发挥。

通过以上的分享，我们可以看到中国香文化与日本文化的发展道路完全不一样，例如目前国内的香文化培训课程，不仅开设了香道课程引领中国传统文化的发展，更是单独在沉香领域开设课程，以系统、全面、专业的教学模式带领大家了解认识沉香,同时以更规范，产业化贴近现代人的生活需求。周天明会长就《沉香鉴别师》项目和教材，做了更详细的推广和未来前景的展望。

香文化在这短短的五年间发展迅猛，感恩行业内非常多的老师和前辈们努力不断的研究中国香文化和沉香，在背后付出了不为人知的艰辛和努力，为香文化的复兴做出了巨大的贡献。如今通过新媒体、大型展览会、高级会所、电视平台、传统文化行业等传播沉香行业。我最有感触的是在最近一二年陆续有普通市民拿着收藏的木头来寻找我们专业的机构鉴定沉香，说明香文化已经走进普通人的视线了。

在今天，我们可以自豪的说香文化在中国已经开辟出一条适合中国国情和传统文化市场氛围的一条路，我们有自己推广模式和香文化传承的方式，请大家拭目以待，相信美好的未来属于我们的。

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