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专业市场

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针织市场：篁园路BR />

从事各种袜子

电器专业街：滨江路，滨江路

BR />经营品种：

家电市场：宾王路101号

经营品种有：各种家用电器

通信市场：宾王211，，从事各种

各种通讯工具

PC市场：赵宅路

经营品种：电脑，电脑耗材

建材市场：城市道路199 BR />

经营品种：铝制品，服装辅料，陶瓷，建材，石材，装饰材料

木材市场：城市道路266

经营品种有：人造板，木线，木地板，装饰五金，捏，漆，木，竹，门和窗口处理

家具街火车站从事在

BR />：家具，办公设备

家具市场：宾王路号238

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农贸城：市西路立交桥

经营品种有：水果，粮食，蔬菜，花卉

产品市场：251城市道路

>

经营品种：装饰材料，塑料，金属材料，建设材料

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化妆品市场：宾王路238号

经营品种：各种化妆品，电器

服装市场：宾王市场一楼A区，B区一楼BR />

经营品种：服装，毛绒

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BR />

食品，杂货，干果，糖果，炒货，坚果和市场：宾王市场D区二楼

经营品种配合

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：床上用品，针织内衣，衬衫

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宾王市场C区三楼毛巾市场：

经营品种：毛巾

纺织市场：宾王市场E区

：纺织品，面料

打火机专业街：房子

</经营品种有：打火机，

围巾专业街

篁园路南经营品种：围巾

内衣街篁园路

光鲜亮丽的明星都用什么护肤品保养的呢，你是否也很好奇呢？下面我给大家介绍护肤品的明星产品，希望对你有用!

明星护肤品一、洁面

最好是选择弱酸性的洁面产品进行清洁，用30~33度的温水与冷水交替洗脸，最后用干的毛巾擦干!清洁工作做好了，才能让肌肤吸收能力增强。

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网评：“这款洗面奶真的是超级无敌好用，已经用过不知道多少支了，泡沫非常多也非常细腻，更神奇的是还有拉丝，不但能吸附毛孔脏东西，还能让肌肤恢复弹力和弹性，一 点都不刺激，非常温和却又能洗的非常干净，只用一点点都能打出超级多得泡沫，香味更是一点都不刺鼻，每次就算连续洗两次都绝对不会感觉到紧绷和干绷，价格 又是任何人都能接受的价格，性价比超级高!”

4、ROSETTE 泡沫洗面乳系列(功能齐全)

日本膏状洁面产品鼻祖哦!四款可选，功效各异，用过的美眉们都说好，人手必备哦!~~无香料、无色素、不含矿物油。

绿色的比较适合混合偏油的皮肤，我个人觉得男生也适合;**去除老废角;质，提亮肤色除暗沉，粉色的白泥最保湿也最温和(适合干性皮肤使用);蓝色可以在冒痘痘或者皮肤出油比较严重的时候会用。

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都说贵妇好贵妇妙，贵妇一用你就知道。 传说 中可以和黛珂AQ洁面比肩的贵妇洁面，一次只要一点点就能搓出超绵密的泡泡。滋润型更保湿，即使夏天，使用也刚刚好，泡沫绵厚，能把毛孔里的污垢都彻底带走，洗后不紧绷不干涩，保湿、温和、清洁力好，味道还很清新，一只好的洁面不就是这样吗!

7、ALBION 健康水洁面皂

这款洗面皂成分和健康水的一模一样，泡沫非常细腻丰富，清洁力上乘，洗后不会觉得皮肤干涩，而且完全不会紧绷!不含皂基，很温和，敏感肌和痘痘肌也可以安心用。使用后感觉整个毛孔都彻底干净了，之后在拍上健康水，简直是超完美啊!

明星护肤品二、化妆水

化妆水具有保湿效果，还能起到第二次清洁的效果!洁面后在脸还是湿润的时候赶紧用化妆棉沾上化妆水轻拭面部，不要等到脸完全干了再补水，这样保湿会大大减分的。

MM要根据自己的肌肤状况选择适合自己的化妆水，一般来说干性肌肤的MM要用柔肤水，油性肌肤用爽肤水，敏感肌肤要用抗敏专用水，而且最好不要使用化妆棉!

8、DHC 水润滋养化妆水(问题肌肤)

DHC滋养化妆水富含高效滋润保湿的植物精华，其营养成分可渗透到肌肤各处，在调节肌肤纹理的同时提高肌肤自身功能，持续滋润。还可调节肌肤的pH值及水油平衡，收敛毛孔，使肌肤达到滋润却不油腻的理想状态。每天使用，引导肌肤水润、透明。

适合：肌肤缺水 比较干燥的人群。

9、Esthe Dew药用樱桃精华胎盘素保湿化妆水(平价~抗敏&湿敷)

这款风靡日本的Esthe Dew药用美容院级化妆水有三款，红色添加有胎盘素和樱桃精华，是以保湿补水为主;绿色添加有芦荟精华和金缕梅，是以祛痘消炎为主，蓝色添加有胎盘素和尿囊素，则以美白补水为主，不同肌肤可根据自身情况选择使用。

满满的500ml的大容量，正是夏天最需要的!真正一款平民价的化妆水噢!

这款和薏仁水比起来添加了一款含有胎盘素，尿囊素，樱桃精华的保湿爽肤水成份。所以不光可以保湿，还可以净白肤色，提高皮肤的透明度。

10、freeplus芙丽芳丝保湿修护清爽化妆水(敏感肌)

低刺激过敏肌肤不稳定时离不开的一款药妆店人气化妆水!这款保湿化妆水能有效地渗透入角质层更好地给肌肤补水，保湿滋润，同时调整肌肤肌理使其莹润动人。干燥的肌肤比较适用哦，达到深层补水效果，让肌肤健康水润。

11、小林制药eaude muge祛痘水(痘痘肌)

这瓶水看起来名不见经传，包装也普通，与药妆店各种卡哇伊的产品相比，它没有任何吸引力。但是人家以强大的内在弥补了外表的不足。祛痘效果超棒!平时熬夜或者来大姨妈的时候冒痘，湿敷一下脸上就一片祥和!不仅能击退痘痘，还能加强预防痘痘的能力。

12、Albion 健康水

必推荐的水!健康水以薏仁精华为主，帮肌肤维持健康状态。主要功能包括美白肌肤，收敛毛孔、抗发炎、控油、镇静痘痘、抗敏感等，特别适合春夏使用，还能很好的调整肌肤新陈代谢，促进血液循环和营养成分的吸收，减少细纹的生成，活化细胞。平时用来湿敷，感觉棒棒哒!

13、IPSA流金水

ipsa家的产品真的就是属于润物细无声的好东西了，一款真正的清洁水== 湿敷起来感觉真好!它属于高机能水，可以和化妆水一样拍，湿敷很赞哦。

改良版少了酒精成分，使用更温和。主打成分甘草酸钾有抗敏抗炎、提升皮肤抵抗力的能力，再配合马郁兰成分可舒缓，镇静肌肤。质地清爽不粘腻，敏感肌的安心选择，如果你脸上有闭口，也可以试试它。

明星护肤品三、精华液

精华液是根据肌肤的状况决定的，一般来说20岁左右就可以开始使用了!保湿、美白、抗老化等不同功效都有，精华液产品能满足不同肤质的需要，高浓度的产品还能改善肌肤的状态!

14、CPB肌肤之钥水磨精华(记得摇匀)

CPB肌肤之钥水磨精华又被叫做沁肌紧肤蜜，说是提供给具有高度美容意识的女性。主要是针对粉刺和毛孔，从而让皮肤变得有光泽一些，就是所说的“抛光”效果。

水磨是精华水，不是化妆水，用在水和乳中间程序，这是一瓶需要摇匀使用的精华水，摇匀后倒出使用的水磨美容液是半透明的，质地不算很厚，确实适合混油—油皮，带粉刺或痘痘的皮肤，因为它也有消炎的作用的哟!

15、资生堂/红妍肌活精华露(no1)

一款能卓效抵御干燥等外界刺激、并且能改善肌肤体质的超强美容液!注意是改善肌肤体质啊!

特别配合了资生堂独家的ULTIMUNE复方成分，能焕活朗格汉斯细胞，由内而外提升肌肤抵御伤害的力量，日益改善因肌肤干燥引起的细纹、松弛等问题，引导出无惧时光的健康强韧美肌!使用感清爽不粘腻，易被肌肤吸收~还有一股淡淡的花香哦~(据说是根据香水工艺研究的香调呢!超治愈的!)

16、HABA无添加雪白佳丽精华液(敏感肌和孕妇)

HABA家另外一个明星产品，在日本畅销10年，是非常少有的敏感肌和孕妇都可以使用的美白保湿精华液。而且里面的维他命C诱导体、锦竹精华这些都是HABA独家研发的专利成分。这款精华是水前精华，用于洁面后，柔肤水前。粘稠的水质，非常温和。

如果你皮肤很容易过敏，又想要美白的话，这款就是不错的选择。

17、太阳社透明质酸原液(平价&多功能)

堪称万用!!因为可以添加到任何护肤品里使用，建议加在精华或化妆水里使用，既可以保湿、调理肌肤，又可以提高后续保养品的吸收。温和不刺激，使用几次后皮肤会变得光滑、饱满、滋润。千万不要贪多，每次1-2滴足以，这种都是浓缩的强力辅助精华。

原液是cosme大赏美容液版块NO1推荐的产品，使用的是Streptococcus zooepidmicus的微生物发酵精制而生成的高分子高纯度的波尿酸钠，品质绝对有保障。

明星护肤品四、眼部保养

眼睛不仅是身体最脆弱的地方，还是最容易老化的部位!选用适合自己的产品，用无名指沾取米粒大小的分量，沿顺时针方向轻轻涂抹，按摩直至吸收。想要拥有完美的双眸不能单靠护肤品的功效，还要保持充分的睡眠!(睡眠真的太重要了)

18、CPB肌肤之钥/晶致眼霜

从眼部的肤色、立体感、质感等多方面改善眼周肌肤问题，为眼周肌肤注入新生活力的高品质眼霜。柔滑的乳霜质地，能迅速被肌肤所吸收，赋予眼部肌肤弹润，并令眼周肌肤更加柔嫩。塑造出无惧干燥及细纹的年轻眼周。

任何肤质~~~日本人票选出的NO1眼霜

19、POLABA赋颜晨光眼霜

POLA的王牌产品!日本皇室御用希系列之一!

POLA独创抗糖成分：YAC精华和EG净化精华，分别从真皮层和表皮层去除糖化物，有效改善长期难去除的眼周暗沉。

还能有效改善眼周皱纹、细纹、上眼皮松弛、眼袋、黑眼圈等问题，BA的高端全效眼霜，让眼部多一个特别的选择，完美你的皮肤护理程序和美容效果。

20、资生堂/Revital/悦薇抗皱眼霜

功效: 保湿补水 淡化细纹 眼部提拉~任何肤质~~夜晚专用

这是一款晚上专用的眼霜，因为含有纯的维生素A!如果白天使用碰到紫外线会破坏它的成分会氧化!如果一定要白天晚上一起使用那么请在白天使用后加个防晒霜即可!主要针对眼部细纹和深纹!

建议和莉薇眼膜一起使用!这款眼霜加上眼膜一起使用效果好比被熨斗熨平的衣服!

21、科颜氏牛油果眼霜

Kiehls家的骨头先生明星产品牛油果保湿眼霜，内含各种听起来就很好吃的微量元素，比如说牛油果油之类的。眼霜是淡**的，要先在手上乳化成透明状，这样更容易使皮肤吸收，乳化后是很清透又细腻的感觉。肌肤被一层薄薄的它保护着，不会觉得紧绷，很舒服。早晚各一次使用就好了，对淡化黑眼圈挺给力的。

适合干性，中偏干，中性，中偏油，或敏感性肌肤

22、资生堂傲娇眼部精华液

资生堂的傲娇精华液相信很多妹纸都很熟悉了，而这款是同系列眼部打底精华，2015年秋冬的新品!只要每次轻轻按摩几下就能很好的被吸收。特有的成分能够帮助恢复眼周肌肤天然的免疫机能，改善眼部干纹、细纹等问题，让眼周肌肤变得水润!

23、蛇毒眼膜

在日本已经火了很久的一款眼膜。日本亚马逊网站5星评价。除了可以用在眼部，嘴角、法令纹处也可以用，可谓多效合一。男性也可以用哦!内含有大量肉毒杆菌因子，能迅速有效抚平皱纹，并预防皱纹产生，明显紧致老化松弛皮肤，改善老化肤质!(这个真的真的很难买到真货!!)

24、参天Santen FX NEO去红血丝眼药水

SANTE FX NEO是针对消除眼睛充血以及眼睛疲劳非常有效的一款眼药水，而且FX NEO超级五级强劲的清凉感会让你的眼睛从表面整个扩张开来，令你的双眼瞬间感觉精神百倍。SANTE FX NEO能有效地去除红血丝，并且抑制紫外线造成的眼部炎症(雪盲等);使用范围：裸眼，请摘除隐形眼睛后使用。

明星护肤品五、面霜&乳液

面霜是非常重要的，能有效的锁住水分!在冬天的时候选择质地稍微粘稠的面霜，而夏天，大王一般没有使用面霜，建议选择乳液，乳液的负担较小，适合夏天使用!乳液与面霜都是为肌肤提供一层锁水膜，防止水分流失，补充肌肤养分。

25、奥尔滨美白渗透乳

熟悉奥尔滨的妹子们应该都知道Exage系列是入门级的渗透乳，同系列还有保湿渗透乳(粉瓶)，相比其他系列性价比是很高的。

奥尔滨对保湿系列做了升级，美白款也升级换代啦。能抑制黑色素生成，防止因日晒生成的色斑、雀斑，效果非常值得期待!

26、IPSA第八代自律乳循环乳液

IPSA的明星产品!分为四款：基础(保湿4型)、强化(美白4型)、超强化(美白+抗老4型)、舒缓(敏感肌2型)。新添加海洋矿物保湿成分及修复因紫外线等受损的各种问题肌肤的A-M酵素，3种海藻萃取滋润肌肤，任何肤质都能找到适合自己的那一款!

27、Minon氨基酸强效保湿乳液

此款乳液告诉你什么叫做保湿高能!含有九种保湿成分。有效防止干性皮肤过敏，使用之后皮肤会水当当。去除多余油份，平衡肌肤油脂。能渗透到干燥的角质层，使肌肤变柔软。

泵头按压式设计。一泵大概这么多，防污染防浪费。乳液自己滑落!痕迹水当当。有此滑痕在前不知道为什么 其它 护肤品有脸管自己叫蜗牛霜。毫无涩感，轻拍很快就吸收。无色无味无黏腻，敏感肌人的心头好，正常肌用更是妙。

28、SANA豆乳美肌乳液

日本销售NO1的人气护肤品系列，纯天然制造，不添加香料、色素、矿物油的优质配方，所以再敏感的皮肤都可以放心用，美白，保湿二合一。

乳液内蕴含独特的豆乳成分，大豆艺黄酮素发挥高度保湿功能，质地清爽，用后肌肤感觉滋润幼滑。因采用大豆的卵磷脂萃取液，使得肌肤拥有弹力、滋润及通透的功效。

适用：干性,中性，混合性肌肤，敏感性肌肤，缺水，发红，肤色发黄，有斑点和暗疮印都适用。

29、Asahi朝日研究所 素肌爆水 能渗出水滴5合1神奇面霜

Asahi水滴面霜，依旧保持日本无添加，无色素，无香料三无安全护肤品，正如其名的水滴可爱包装，加上它如果冻般透明质地，实在深受日本MM欢迎!

号称一瓶就可以代替所有的化妆水、乳液、美容液、面霜、面膜5种功能的美颜霜。内含6种主要保湿美容成分，让皮肤滋润富有弹性、光泽和抗老化。缩短你保养时间，简单迅速拥有元气美肌。

可涂厚一点作为过夜的补水面膜，因为成分很安全无刺激，所以可以起到镇定保湿的作用，孕妇、敏感肌肤均可使用(对产品成分过敏除外)。

30、花王珂润保湿面霜

说起敏感肌肤可用的面霜，很多妹纸马上就会想起它!从根本改善干燥敏感性肌肤。醇厚滋润不黏腻。有效缓解干燥及敏感症状。不含酒精，色素，香料。

含“润浸保湿神经酰胺功能成分” 塑造富有弹润感的滋润肌肤。有助保持水润度的滋润成分，能够充分渗透到角质层内。使肌肤不易受外部刺激影响，保持丰盈弹润的滋润肌肤状态。

作为现代精致的猪猪女孩们，大家都会买很多化妆品，每个女生有那么一堆口红、几个粉底、几只睫毛膏、几盘眼影等等是再正常不过的了。但是往往很多人不知道化妆品的保质期都是多长。

其实化妆品的保质期也是有区分的，最简单的就是开封前和开封后，这就像买酸奶是一个道理，如果你买了低温酸奶保质期一般是15-21天，买了常温酸奶保质期一般是6个月，但是不论是低温还是常温的酸奶，一旦打开，都是要“立即饮用”，它的保质期大大缩短到24小时，所以化妆品一旦开封保质期也会变短很多，这里也告诫各位小仙女不要买了化妆品就拆开用。

我们经常能在化妆品的包装上看到上图这样的标志，这是表示开封后的保质期，6M就是6个月，12M就是12个月，那么一旦开封就要在这个时间段内用完哦~

另外还有一些常见的化妆品通常的保质期：睫毛膏眼线液一般是3-6个月、防晒霜和隔离一般是6-12个月、洗面奶一般是6-12个月、卸妆水也一般是6-12个月、面膜为12-18个月、爽肤水、精华液、面霜一般是12-24个月，眼影一般是18-36个月。

当然，有一点是必须要注意的，上面说的到的或者你在化妆品包装上看到的保质期往往只是一个参考值，并不是说真的到那一天才过期。一般化妆品过期会出现：乳液表面浮出一层油、口红过期表面会蒙上别的颜色、植入天然的原料的产品会出现奇怪的味道等等。

化妆品过期会出现很严重的危害，毕竟是自己的脸啊！一旦发现化妆品过期要毫不犹豫的丢掉！

化妆品店创业计划书 世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。 这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ZHAO，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求： 我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章 公司介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1产品及服务： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 四、公司管理 1管理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期) 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系： (一)组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红，几千上万块买一瓶精华，他们对于化妆品的误解莫过于“ 男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买 。”

这样的段子固然让人恼火，但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好。化妆品的营销效果，除了明星代言等大规模广告之外，还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买。

01 凡勃伦效应，化妆品是当代女性的Party外衣

我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题。

她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开，且非常专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有独特的颜色，非常适合少有的X颜色皮肤，最近X品牌新出的精华非常好用，价格也不贵，1000多一瓶可以用半年……”

需要强调的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币，如果一位女生不了解这些品牌，可能都难以融入同事圈子。

有一次，一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红，这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选，对于女生来说，这可能是常规操作，对于直男来说，这着实让人震惊。这个无心之举，在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟，带着得意的表情说：随便花！

在欧美，人们喜欢办Party，参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服，这代表了自己的喜好和身份。在中国，Party是一种少见的聚会形式，年轻人的社交往往就是在公司进行，女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份，它们替代了Party中衣服的作用。

一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究，而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕。 如果说仅看外表还看不出明显区分的话，那么当聊天时话题转到化妆品品牌时，区分就会比较明显了。

一个朋友跟我说，她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了，因为她们的话题从来都是什么包好，什么化妆品好，应该在哪里买，而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么**时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。

凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词，他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居嫉妒。

没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒，但聊天时，她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值，这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的，但却是真实存在的。

凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒。

贵的化妆品可能会更好，但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用，人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好，化妆的效果也会更好，即便事实并非如此。 更重要的是，只有贵的化妆品才能让别人嫉妒，便宜的化妆品毫无谈资可言，使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人。

化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品，它是否真能让人变年轻？当然不可能。

化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻，且让身边的同龄人感到嫉妒。从这个角度来看，化妆品作为一种社交货币，会让使用者获得巨大的心理优势，知名品牌的化妆品与其说是销售商品，不如是在销售一种心理“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略就是让女生觉得尊贵。

02 禀赋效应，先拥有妆效再购买化妆品

在以前，你喜欢任何一个商品，都是先购买而后才能拥有，而如今，很多商品你可以先拥有再购买，当然我说的是拥有的体验和感觉。比如在购买一个食品之前你可以试吃，在购买一个车之前你可以试驾，他们都运用了心理学的禀赋效应。

所谓禀赋效应，即当你拥有了一个东西之后就会对他倍加珍贵，一旦失去会异常痛苦。一般销售很善于运用禀赋效应，当你走进一家店时，通常里面的销售都会让你先试用某个产品，这就创造了一种你拥有这种产品的感觉，进而你就会有更高的概率将产品买下来。 所以有些店铺的宣传是：不买进来看看，我们也开心。

化妆品的营销最大化地运用了了禀赋效应。

如果某个商场有MAC专柜，这个专柜往往人潮汹涌，你会看不少漂亮的**姐在那里试色。MAC的走红，口红必定助力不少。

据说爱斯基摩人有几十甚至几百个词来描述雪，比如aput (“雪在地面”)， qana (“下落的雪”)， piqsirpoq (“低吹雪”)，和 qimuqsuq (“随风飘飞的雪”)……

而MAC可能有几百种颜色来描述“红”。

面对MAC专柜琳琅满目的红，你可以挨个试色，直到找到最适合你的颜色，一旦你找到了这种独特的颜色，就会觉得这是为你设计的，买下它的意愿也会大大提升。

有一些化妆品店，会有化妆师为消费者免费化妆，背后的原理在于一旦消费者觉得化的不错，就会觉得自己获得了这个妆容，获得的东西当然不能失去，为了保持这种获得的感觉，她就会购买。

比如近两年大火的毛戈平，就有免费化妆服务，B站和小红书都有不少到毛戈平专柜免费化妆的教程，柜姐化妆细致而认真，化出来的妆让不少人直呼换头术，这样的情况下，这些免费化妆的消费者恐怕没有人能空手而归。

当然了，即便你铁了心啥也不买，化完妆柜姐问一句：“化了这么久，要不要买点支持一下？”恐怕你也难以拒绝，在这里发挥作用的还有互惠原则。

03 互惠原则，看起来免费的小样并不免费

社会 学家阿尔文·古尔德纳认为人类的一种普遍道德准则是互惠规范，即对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中说：

如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。

所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。

上文说，丝芙兰、毛戈平都有免费化妆，但根据互惠原则， 这些所谓的免费化妆服务，其实都不是免费的。今天你免费化的妆，明天就得用买化妆品的钱还回去。

另一个互惠原则的最典型表现就是买化妆品送小样。

一个现象是，许多去柜台买化妆品的女生在完成购买后，总期待着柜姐给一些小样，如果柜姐真的给了，她会非常开心。

化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

低成本大收益： 相对于正装商品，小样的成本是比较低的。大牌化妆品一般包装精美，细节考究，售价也高，但小样一般使用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，我们都知道化妆品是暴利行业，这样的小样成本对于大牌来讲几乎可以忽略不计。

大牌化妆品往往单价较高，即便是爱血拼的女士，在买买买前也得掂量一下，这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。

但免费得到一个小样，无需付出任何成本，一旦小样使用满意，她则会很大概率购买正装。你可能经常听到一些用了某些小样的女生对其效果赞不绝口，下一步她就将会为正装买单了。

带来快乐情绪： 一项调研表明，如果人们在商场购物时获赠商品，会觉得心情愉快，那么随后一个不相关的调查显示，他们将报告说感觉自己的车子和电视都变得更好了。二者相关性的意思是， 赠品带来的快乐心情会让消费者觉得身边发生的事都是好事，当然快乐的情绪也会让他本次购买的体验打高分，从而促进他未来的再次光顾。

适用峰终定律： 峰终定律即人们对一件事的体验往往由这件事的巅峰（正向或负向）和结束时的体验所决定。比如在宜家购物的不少客户在出门前会花不到几块钱吃一个热狗、一个冰激凌，许多人觉得宜家热狗和冰激凌的价格不可思议，因为售价太低很难赚钱，但对于消费者来说，以一顿物美价廉的美餐作为购物的结束，可谓人生大满足。这个体验会给他留下美好的印象，驱使他以后再次来宜家购物。

有一次跟同事一起出门办事，办完事后跟她一块去某商场购买化妆品，当时她说了一句话让我印象深刻：我每次都去这家商场的XX柜台买化妆品，因为每次柜姐都送我一堆小样。

从她话中不难看出，她觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心理上一定会觉得赚了，但是对于柜姐来说，仅用几个成本极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装化妆品的消费者，实在是一件太划算的事。

那么问题来了，消费者也觉得划算，柜姐也觉得划算，到底谁最划算？记住， 当一个消费者觉得自己消费划算，觉得赚到了的时候，更划算的一定是商家。看起来柜姐免费送你的化妆品小样，对于消费者来说其实代价并不低。

近两年直播带货兴起，化妆品是直播带货的最主要品类之一，一般带化妆品的主播会在口播时强调X品牌化妆品适合什么皮肤，代表了什么特质，用各种颜色的口红在胳膊上试色，让消费者看的直观，也会在321上架前告知送出大量小样。

仔细观察销售化妆品的直播间，你会发现化妆品几十年来行之有效的营销套路在直播间重演。

化妆品鉴别方法：

洁面乳

1淡淡的清香，挤在手上应该是水融的，没有油腻感的。

2火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洁面乳，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洁面乳。

3用pH试纸试试就知道了，直接把洁面乳挤到试纸上就可以看到结果了。人体pH值一般在50～65之间，洁面乳的pH值和人体pH值最接近的才是好的洁面乳。

化妆水

1用力摇，摇完之后看泡泡。

a、如果泡泡很少，那么它的营养成分也少。

b、泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大且易过敏。

c、泡泡多但是很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d、泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的化妆水。

2好的化妆水没有酒精味。不好的化妆水在使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

3一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色就会变淡。

4化妆水的瓶子如果是非透明的，绝对不要买，因为无法鉴别。

乳液

1闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为它是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。

膏霜

放一点在普通汤勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，残渣越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟，这样的产品也是不好的。

精华素

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

粉底

1取适量粉底放入水中，然后观察其反应。一般有三种情况发生：粘在杯边;飘在水面上;沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边、不漂浮、不沉杯底的。

a、粘在杯边的是动物油。

b、漂在水面上的是矿物油。

c、沉在杯底的是重金属铅、汞等。

卸妆乳

1选时要先擦点油质粉底或防水口红、睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

2保湿的产品，很多都是矿物油制成的，把它们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3也可以拿产品挤放到铁制的调羹勺上，然后下面用火加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的。

4霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会出现大大小小的孔。

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