怎样加盟化妆品代理

加盟化妆品代理方法如下。

1、利用品牌网站或者是购物平台的销售情况去了解品牌目前在市场上的一个状况，利用网络平台联系平台总部，进行相关的加盟咨询，确认自己的一个加盟意愿。

2、确认加盟意向后，去总部进行品牌考察，填写加盟申请表等等。在总部与加盟商双方意见一致后，进行相关加盟费用的缴纳。

3、费用缴纳之后，总部会派遣人员给加盟商提供相关咨询，提供选址以及装修建议。对加盟店铺的人员进行相关的培训，保持服务质量。

4、开业前总部会有营销人员协助加盟商制定营销计划，帮助加盟商进行一个前期的宣传引流，进而进行简单的试营业，确定无误后正式开业

化妆品这个生意的投资价值特别高，而且市场非常的广阔。

对于我国的化妆品的行业，算是一个比较新兴的行业，所以目前的现状还有很大的发展空间。大家都知道，化妆品行业是比较的好的，所以很多的人都投入到其中，很多的人都会先从代理开始，那么我们就来看一下，在代理化妆品品牌之前，应该考虑代理化妆品注意事项

代理化妆品注意事项1、做好充足的准备

可以这么说，做一个化妆品品的牌代理商，是很好的，但是，不是只要是做代理商就一定会成功的。所以，想要取就一定的利润，在做一个化妆品品牌的代理商之前，一定要做好充足的准备工作，以及去深入的了解这个品牌。并且，要全方位的考虑好做代理商将要面临各种的问题，这样才能有效的避免不必要的纠纷，以及财产的损失。

代理化妆品注意事项2、看是否有加盟店

开始，看看这个化妆品品牌是否有加一定的盟店，是不是连锁的模式。品牌公司总部有没有市场的能力，这是一个能用眼睛直观能看到的办。一般来说，这个品牌公司能开展自己的加盟店，能把连锁模式做成功，这样也能说明，这间公司是有一定的实力的。于此同时，你也可以自己去实体店进行全面的调查分析，看看这个品牌的被市场的接受能力是怎样的，看看这个品牌值不值的代理。

代理化妆品注意事项3、考察品牌的综合情况

紧接着，考察该品牌的综合情况，比如这个品牌的生产厂家在哪里，有没有营业执照和合格证等等，有没有自己的生产基地，在当地有没有代理，还有就是在当地的知名度如何等等问题。了解了这一系列之后。要跟公司总部进行好沟通的工作，要了解自己代理这个品牌能想有什么权利，公司总部会提供哪些扶持和优惠的政策。同时，自己要履行哪些义务呢，完成目标以后，自己又能从中得到什么优惠政策等等。

代理化妆品注意事项4、品牌的品质

重要的是，就要的了解这个品牌的产品质量好不好，其产品理念是否能被市场所接受。对于代理商来说，品牌的质量是很重要的，这关乎自己能不能把这个产品给卖出去，能不能做好品牌的终端销售。要知道，不管这个品牌再怎么强大，只要出现了质量的问题，这个品牌就离倒闭就不远了。所以一定要做好产品质量把关工作。看到了吧，在做化妆品品牌代理商之前，要有很多的方面需要考虑，想要创业的人可以了解一下。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

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