这些年遇到的“美容美发”的坑

你好啊，剪发是每个人都会去做的，回想小时候在老家剪头发，只要5元。

而来到大城市后，在被“宰”了多次后，才知道感受到理发店里面套路有多深，来看看你遇到哪几个坑。

有一次，我到理发店剪头发，发型师会让我先洗头再理发。在洗头时，美容师会问我用哪一款洗发露，有柔顺的和保护发质的，我想了下，选择了柔顺，就回复说，“用柔顺的”，结果结账时，发现要多支付20元，问收银员为什么多了20元？收银员说，“我用的是柔顺洗发水，需要多支付20元”。当时心情不好。:(

这里其实用的就是锚定效应，让我的选择锚定在柔顺的和保护发质的这两种洗发水，实际上还有基础款的，基础款洗发水是包含在洗头费用里面了，不需要额外支付。

有一次，我去理发，于是进到理发店，洗完头发后，他们问我有没指定的发型师，因为第一次来，我回复没有，然后她说安排一个，她说那给我安装总监发型师，剪完头发后，结账时，我一看傻眼了，要128元多，不是外面写着45元吗，问收银员原因，她说给我剪的是总监级别，总监要128，普通发型师才45元。

有一次，我想换个发型，改变下心情，于是去了美发店。在洗完头后，我把需求告诉发型师，发型师会说这需要烫发，造型才能持久。我想了下，答应了，这时发型师会说做烫发有几种套餐，然后告诉我不同套餐的区别，比如这款是有特殊地护理作用，不伤发，这款有氨基酸，但我完全不知道是真是假。

而后我说要看价格表，他们把价格表拿来了（注意这价格表精心设计的），原价都极高，比如最低档的原价是688多，中档1288多，中高档1688，高档是1988，然后在原价下面标着38折的价格，我想选择最低档的，这时发型师会说，最低档效果一般，推荐我用中高档1500的，说我的发质有磨损比较厉害，而且发质干燥，中高档里面有某某等几大功效，而且只要充值会员，就可以享受38折优惠，折后只要570，我想要换个好造型出现在朋友面前，于是咬牙选择了中档。

在我结账时，我说要开会员，我想只要充500元就够了，但发型师说最少2000起充的，这时我着急了，感觉被坑了，美发师说充2000是打75折优惠，75折也要966元，还不如充值5000以上，可以享受尊贵的38折优惠，正巧现在店铺在做活动，充5000元送1000元，还送5次价值888元肩颈按摩和5次价值2000元的面部保养，而且赠送的钱可以直接抵扣本次做头发的费用，鬼使神差，我想，不充嘛，要支付原价要1288元，充2000也要966元，充5000有送1000，还送这么多东西，我一想反正后面也要剪，于是充值5000元了，走出店后，发现后悔了。

而后过了一个月，我对美容美发店还是恨之入骨，心想一定要把钱“赚”回来，于是跑去做充值赠送的肩颈按摩。在我做完赠送的肩颈按摩后，心想，卡还有很多钱，可以继续做体验了，但在结账时，收银员说，“不能用卡抵用，充值卡里的钱只能用美容美发，在卡背后有写”，顿时我傻了眼，翻到卡背后，看到仅限美容美发使用，于是不情愿地用现金支付按摩费用。

又过了几个月，我想赶紧把钱用完。这次理发时，我说告诉发型师要做造型，然后选择一个低价位的套餐，但在做头发时，感觉头皮开始有点烫，后来越来越烫，我担心会不会把头弄坏了，后面秃头就可怕了，于是我告诉发型师我的头皮很烫，他说这是正常的，我不信，他说烫完后让头皮师来检测下。

烫完后，我被他们带到另一个位置，旁边有台仪器。头皮师来了，先给我讲了很多头皮的类型，然后进行检测，不出意外，自己被检测出头皮也有问题，比如毛囊堵塞，而后推荐我用一款保护头皮、输通毛囊、防脱发的疗程，我想了下，卡还有钱，那就做吧。后面我结账时，再次傻眼，他们说头皮产品是后面加进来的项目，不能使用充值卡，这时想爆粗口的心都有了。

好，美容美发的坑讲完了。需要提醒的是，在理发店里， 几乎理发店里推荐的都是要付费的，但他们基本不说要多少费用，等用了后，才告知要费用 ，大家多多防备。

以上讲的美容美发的坑，你踩过几个？你有遇到别的坑吗？欢迎留言，让更多的人避免。

干洗 20元 30元 (按洗发水收取)洗发时间不少于30分钟

干燥香波 ￥20 ￥30 (充电由香波品牌) 治疗不少于30 分钟夹卷 20元 电板 15元

夹板 ￥20 电调直的板材 ￥15

剪发 30元(高级美发师) 60元 ( 店长 )

剪头发 ￥30(资深美发师沙龙) ￥60 ( 顶尖美发师)

冷烫系列

化工电烫系列

波丽雅 98元(特价) 938 198元

新唯美 298元 丝美 398元

宾芳(2次) 4888元(盒) 新宾芳 (3剂) 588(盒)

IDA 880元(盒)

热烫系列

电烫系列

葆丽果酸 198元(特价) 一分钟软化 388元

葆丽果子酸￥198 (特价优待 ) 一分钟变柔和 ￥388

P4(芳婷娜) 688元 自然直 788(盒)

自然调直 (一盒)

威娜直 988元

直发系列

头发调直的系列

欧嘉式 198元(不分长短) 特价 自然直 568元(盒)

￥198 (所有长度 ) 特价优待自然调直 ￥568 (一盒 )

Tg 198元 (中短) 298元(长) 威娜直 788元(盒)

Tg ￥198 (短对媒介长度 ) ￥298(长) ￥788 (一盒 )

从业者说

北京市美发美容行业协会名誉会长卢连德：

以往的春节前理发都是旺季，俗话讲：“有钱没钱理发过年。”理发代表辞旧迎新，换上新的面貌。寓意来年有新的精气神。

近两年受疫情影响，客人到店率下降20%~30%。同时门店严格按照防疫标准，开始实施预约制服务，客流大的店家也要求限制人数消费。

另一方面，美发从业人员大部分为外地人员，春节期间有一半员工都提前回家。

未来行业新的增量从经营角度看，过去的“大而不倒”到现在的“小而美”，以专、精、特、新的方向趋势发展。从横向的增量扩张转纵向的流量转变。客户的定位更加准确。既有增量也有存量，靠技术、靠品质、靠品牌，以消费者的满意度为中心才能取胜。

美发的核心竞争力是人才与技术，未来市场会出现两类店面，一类是品牌连锁店面，另一类是发型师合伙人开的店面。那么不管是哪类店面都要开始从线上预约线下体验。过去的经营以营销方式取胜。现在要“利他之心、扎根之心、培育之心”深耕细做进入精细化管理时代。

目前，美发行业还存在着经营成本增加、从业人员短缺、缺乏优秀的经营者、顾客不认可低折扣办卡等问题。美发行业应该回归本质，弘扬工匠精神，发扬企业家的担当与使命，多培养新一代的美发师，既懂美发技术和整体形象设计，还会互联网思维运营，顺应新时代发展。

“过年三件套，剪发、美甲、洗车，一样比一样难。”春节将至，美发店都人满为患，在北京工作的小雅也表示年前剪发实在太难了，“上周日等了两个小时才排到空位。”

贝壳 财经 记者在大众点评检索美发，出现“美发”的有超四万个结果，出现“美发造型店”有约8008个结果。不过，从价格上看，“节日性涨价模式”不再明显。

“等位还是其次，挑选发型师就像抽盲盒，这么些年还没遇到过可以把我头发卷起来的Tony”在多次烫发失败后，陈紫遥（化名）决定换一家美发店尝试。

方庄的一家美发店吸引了她的注意。虽然店长本人看起来十分稚嫩，“沟通完发型需求后几乎不跟我交流，仿佛沉浸在自己的艺术创作中。但不得不说技术值得称道，我头一回不用担心睡一觉卷发没有了。”

理发结束后，与Tony老师互加了微信， 陈紫遥发现当面似乎不善言辞的Tony却在朋友圈不断更新视频，展示自己的造型技术。

实际上不只是朋友圈，抖音、小红书等都成了Tony展示技术的舞台，各种潮流发型都能第一时间找到相应的视频，甚至有剪发课程预售。

Tony已经卷成这样了吗？技术与收入关联度有多高？

贝壳 财经 记者走访北京多个理发店了解到，之前理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式，而现在都是靠专业的培训，甚至有人不惜花重金出国“镀金”。

在木北，从洗头小哥成为烫染助理，月收入就能过万。技术再进阶，成为发型师，收入则会更高。

而在这个行业更顶尖的，明星发型师月收入可达5万元，一场时装周发型师团队收益超10万元。

可观的收入吸引了大量的Tony，超四千亿的市场规模更是引来IDG资本，经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。

资本入局洗剪吹后，美发业告别个人单兵作战，永琪、文峰、木北等成全国连锁，近些年，杭州快剪、星客多等是获多轮融资。

但为何火爆的美发行业跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑，美发业是否是真的暴利行业？

1月21日，巴黎劳伦店内美发师正在给顾客染发。 图/新京报记者 赵方园 摄

Tony内卷：十年练就“580”标准发型师？年培训成本高达两万

Tony亮子从业16年，留着西方绅士标准的小胡子，每天头发严整抹着大量发胶。前些年，他和朋友一起加入巴黎劳伦，成为门店股东，目前巴黎劳伦在全国共五家门店，都位于知名商圈，主打中高端理发。

同其他美发连锁店类似，巴黎劳伦的发型师分为多个等级，剪发价位从280元-1200元不等。

木北造型是北京直营门店最多的美发店。剪发价位一共分三个等级，78元的资深设计师、120元的技术总监、180元的创意总监。

但木北造型的剪发价位在北京不算最高。连锁美发店东田造型一次剪发价格至少220元，各种高端美发店剪发价格更是580元、780元甚至1000元起步。

“5年学习时间是个基础，接下来要看发型师的审美、阅历，还有个人的包装。”亮子解释称，客人花费上百元剪发，对Tony形象要求会比较高，发型师谈吐、形象更需要让客人舒服。

而从业年限、回头客数量、总业绩、外出学习次数，这些都是衡量一名发型师剪发价位的标准。

580元级别的发型师，在亮子所在的店里，达到这一身价需要10年从业经历和3个月内100名回头客。同样在东方名剪，这一级别的发型师至少需要10年的从业经历，三个月内顾客回头率需要在80%以上，而90元级别的发型师，三个月内顾客回头率只需达到30%。

发型师要进阶成技术总监，除了需要有美学细胞和思维的沉淀，培训也是必不可少的一环。

过去很长一段时间，理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式。

后来，出现了“沙宣”、蒙妮坦、东田、文峰等美发规模培训班。

上海沙宣美发学院的主要教学内容是对常规发型和基础技艺的打磨。2015年前，沙宣在课程定价方面，零基础课程定价为30周159万元，沙龙综合课程定价为5天9420元，进阶剪裁为5天6220元。

“沙宣30周的培训是有证的，针对家境比较好的学员，国际上都比较认可，但一般理发师都是过去学剪裁。”磊子是东田造型亮马桥一家门店的发型师，据他介绍，疫情之前，店里每年都要求每名发型师都固定外出培训两次，沙宣曾是多数人的首选。而沙宣关停后，现在美发机构越来越多，再加上不少发型师会以个人名义开班，美发培训更是鱼龙混杂。

“一次培训班的费用通常是三天三五千元的价格，高的一万多元的也有，大师级的授课老师费用在两万元左右。如果去日本、韩国学习，一天就要几千元。”

文峰则提供“包就业”式培训，培训结束后合格者即可在文峰美容美发上岗。收费价格3个月培训5950元，教学包含六大项技能：发型师基本素质、基础发型裁剪、裁剪与吹风造型、专业染发、专业烫发、整体造型。

当国内发型师摩拳擦掌时，赛场还涌入了部分国外的“选手”。

来中国前，Laurent Falcon是个法国的明星造型师，服务过“罗密欧与朱丽叶”、“飘”等音乐剧，为演员设计造型。

10年前，Laurent Falcon决定正式在中国落脚。带着法籍明星发型师的头衔，Laurent Falcon很快就接到了各大时装周的“美发订单”，也成为了明星张译、刘烨的妻子安娜等知名人物的“御用”发型师。

其第一家美发店开在了三里屯商圈。寸土寸金之地为其赢得了相对稳定的外国客户，并通过适度降价等策略拉流，Laurent Falcon在中国站稳了脚跟。

店铺混战：方圆一公里聚集144家店，月租金10万也要在屯里“安个门”

理发师之间角逐背后，店铺之间的battle也从未间歇。

以三里屯SOHO为圆心，一公里为直径画个圆，圆圈里一共坐落着144家美发店，比全北京星巴克的门店数还要多。

在这个几乎是北京夜晚代名词的地方营业，成为许多美发店的首选位置。据东田造型前员工透露，原先东田造型在三里屯门店的月租金为10万元。

“商圈决定了客户数量和质量，可以为店铺带来客流量，但‘商圈店’不同于客户比较固定的‘社区店’，流动性大，一般都是连锁品牌，或者网红店喜欢在这选址。”一名拥有两家美发店的老板总结道。

房租、人员工资是决定美发店的价格差别的首要因素。一般来说，人力成本一般占到了总成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，贵价理发店多位于高档商圈，除水电、装修外，租金成本较高，门店内员工多，工资开销大。

记者走访发现，东方名剪还有单人肩颈开背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加热一系列服务和免费的 养生 粥。

更有甚者，请明星合伙加持。每家东田造型门店，吕燕的巨幅照片都被贴在最显眼的位置。“现在让你在街上一看到吕燕，就知道这是东田造型。”东田造型创始人李东田曾这样介绍双方的关系。实际上，吕燕、尚雯婕都是东田造型的合伙人。

和吕燕等入股东田造型不同，歌手胡海泉直接投资了高端连锁美发沙龙ModePlus，一个只针对女性顾客的美发沙龙。

1月21日，巴黎劳伦店内，洗头小哥正在给顾客洗头。 图/新京报记者 赵方园 摄

后劲不足：4000亿赛道，为何跑不出一家上市公司？

艾媒咨询数据显示，到2022年中国美发市场规模将突破4000亿元。截至目前，我国共有关键词为美发的相关企业1479万家，美发赛道也诞生出永琪、文峰、富源、星客多、菩叶等一系列连锁品牌。

目前，市场上的美发店一般分直营店、加盟合作店和个人工作室三类。此外，还有少量国营理发店，位于王府井大街的四联美发是北京老牌的国营理发店。

直营店由总部出资统一装修、管理、培训，标准化服务程度高，但投资压力大。加盟合作店则是总部提供品牌，加盟门店每年交付总部固定承包费后，再按照营业额的不同比例缴纳提成。

品牌机构趋向“连锁加盟”“互联网+实体店”融合的经营模式，定位也更加细分专业化。像获得多轮融资的“星客多”、“优剪生活”，均是以创新著称，主打快剪模式，不洗头不造型，只负责剪短。

巨大的市场规模引来IDG资本、经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。

企查查数据显示，2011年以来，我国美发赛道共计发生融资143起，总金额超过308亿元。其中，2015年与2016年分别发生融资43起和33起，每年的融资金额均超过4亿元。

IDG资本、经纬中国、君联资本等知名公司均将视线聚焦在“互联网 美发”。10年间，IDG资本投资的“南瓜车”、“美啦网”，经纬中国投资的“ 时尚 猫”，三家均是O2O模式美发服务平台。

到了2021年，全年美发行业融资“缩水”到3起、分别是洗个头发（Mr Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，后两者则是提供彩妆、美发工具的公司。

Mr Judy定位为新中产女性的商业服务配套，主打洗发和护理，不开设剪发、染烫等传统理发店项目。2021年10月获得5000万元人民币的A轮融资，投资方分别为永桐投资、国文文化投资和安允投资。

美国经济学家阿瑟·奥肯的奥肯法则里提过，GDP（国内生产总值）每增长1%，美容美发人数将增加008%。艾媒咨询数据显示，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到了35126亿元，到2022年市场规模将突破4000亿元。

但细数火爆的行业，却找不出一家上市公司，曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑。

2016年，东田 时尚 登陆新三板挂牌交易。“东田造型”作为东田 时尚 旗下最知名的品牌，拥有接近40家全资子公司、25家直营理发店。

据当时东田 时尚 的招股书，李东田作为公司实际控股人拥有公司2965%的股份，吕燕、尚雯婕两位明星出现在员工持股平台上，间接持有东田 时尚 的股权。

2018年6月13日，东田造型退市。2年多时间，就结束了“美发第一股”在资本市场的苦涩之旅。

此后，在美发这一赛道上，再无上市公司。不仅如此，好多知名品牌问题缠身。

2021年年底，被员工的花式彩虹屁夸到人尽皆知的上海文峰，曾多次因大额消费拒不退款、虚假宣传、强制消费等问题被上海市消保委屡次约谈。

纵观整个美发行业，更是被虚假宣传、强制消费、办卡跑路等问题长期困扰，诟病难除。

黑猫投诉平台上，截至1月29日，消费者针对国内美容美发连锁品牌木北的投诉共346条，投诉原因多为木北忽悠办卡、拒不退卡退款等；针对另一连锁品牌永琪美容美发的投诉62条，投诉原因多为诱导消费、会员卡不能通用等。

由于加盟店只提供一个品牌，员工也是各家店铺去自由招聘、培训，标准并不一样。 加盟门店数量多，但是也容易出现迅速走红但后劲不足的情况。

有。使用药水不同。

如果是从成分上来说其实是一样的，他们的成本价的确是会跟着品牌进行变化，但是理发店当中用的，在价格上差异都不会很大。但是面向顾客时，将他们定价不同，是完全依照发型的不同来定价的。

比如说如果染上一个深颜色的，它的价格和浅色一定是有所不同的。如果是长发和短发的价位又有所不同的。这些都是根据对于颜色，以及样子的要求不同进行变化的。

烫发注意事项

烫染过的头发需要特别护理，洗发护发应选用保湿和滋润配方型的洗发水。先用温水把头发冲洗干净，将适量的洗发液倒入掌心揉搓起泡，再均匀地涂抹在头发上。洗发时，要将双手插入发内，用手指按搓，最后用清水将泡沫冲洗干净。

在使用护发素以前，尽量用毛巾吸干头发上的水，使护发素能有效地吸收。然后，将护发素涂在头发的中部或发梢，用梳子将护发素均匀梳开。需要提醒的是，务必将护发素冲洗干净，以免造成毛孔堵塞。营养和护理对改善发质很重要，可以适时地每月做1~2次深度保养。

美发店漂发的价格要看店面的地段规模以及使用的产品如何。如果要把头发用漂粉漂到白色是需要大量繁琐的工作。小店面大概需要300元左右。专业的美发沙龙大概需要1000元左右。

漂粉使用注意事项：

1、 诊断发质：发质诊断是漂发前必不可少的步骤，只有准确的发质诊断，才能决定漂发的调配和操作。

2、 不用洗发：干发操作是漂发操作的最基本要求，如果漂发前对头发进行清洗，漂粉在接触头发的时候将会有刺痒感和不适感；如果之前不清洗头发，这种感觉便会减少。

3、 调配比例：科学的调配比例需要根据发质条件来决定。如威娜无尘漂粉的调配比例从1+1、1+15、1+2到1+3都可以使用，关键还是取决于顾客的发质条件和需要的色度。

4、 双氧乳的配合：只有将漂粉和双氧乳调配在一起使用，才能达到最佳的漂色效果。而双氧乳浓度的选择是至关重要的。我们发现，很多美发师经常使用高浓度的双氧乳来给顾客进行漂发，其实忘记了一个重要的原则：在漂发过程中，双氧乳的浓度越高，对头发的损伤就越大。一般来讲，使用6%的双氧乳和漂粉调配来进行漂发，几乎可以达到日常需要的所有色度。个别情况可以考虑使用9%，但是12%的双氧乳在漂发过程中是绝对禁止使用的。而且需要提醒的是：所有双氧乳中，只有浓度低于6%的双氧乳才可以用在发根。换句话说，只有浓度低于6%的双氧乳才可以接触头发，其余的不可以。

5、 漂浅的程度：在漂发过程中，并不是将头发漂的越浅越好。并不是将头发漂得越浅越容易上色。这是一个误区，更是损伤头发的最主要的原因。如果是目标色浅于基色4度以上的染发，在漂发时，只需要漂浅头发色度接近目标色1-2度就可，没有必要浅过目标色。如果是曾经染过深色人造色素的头发，想继续改变发色浅过现有色度，在漂色时是需要漂浅头发色度超过目标色1-2度方可染色，所以，在漂色过程中，对漂浅色度的掌握是很难控制的一种技术，是需要不断的练习才能见效。

6、 规范的操作：根据发质的健康和受损状况，我们可以决定先从头部的哪个部位开始涂抹漂粉，这样可以降低漂粉在受损发质上的作用时间，减少对它的损伤。

7、 作用时间：漂粉的作用时间是50分钟，在停放过程中，不要盲目延长和缩短它的作用时间。遮掩都会给头发带来伤害，尤其是在停放过程中，要不时地观察颜色的变化和反应，在达到所需色度时，适时地终止它的作用，以免对头发造成损伤。

8、 充足的用量：完善的漂色效果是需要有足够的用量的，当我们用量过少或者涂抹不均匀时，最容易产生色斑和颜色不均匀。

我曾经和别人合伙开过理发店，我来告诉你同样的发型，一百多和两百多的区别。

开过理发店的人都知道，单纯靠剪发赚钱还是比较难的,理发店的主要盈利在烫发、染色、做营养、卖产品这几个方面。

我们当时的理发店开在学校的商业街里，主要的消费群体是学生，我们烫发的价位基本在159元—259元，我们是这样给客户介绍这两个价位的区别：

染发药水不同

这两个价位的主要区别是染发药水不一样，159元的染发剂对头发的伤害要大一些，味道相对刺鼻，259元的染发剂对头发的损伤要小一些，而且味道清新。

事实是：这两种染发药水只是有很小的差别，259元的染发水相对没有那么刺鼻，但整瓶染发剂价格只是相差十几元 。

发型师不同

理发店里的员工一般分为：发型师和助理。我们会向客户介绍时会说：159元的发型师是刚出徒的，经验相对较少，259元的发型师是我们店比较有经验而且技术很好的的发型师。

事实是：每个发型师159元259元的活都接，而且经验多的发型师也失手过。

赠品不同

理发店的赠品就是养发护理，159元送一次护理，259元则送5次护理，让顾客选择259元感觉有更大的优惠。

事实是：做完头发去护理的人少之又少，送护理也只是一种营销的手段。

发质不同

我们在推荐客户做259元的烫发时，会以“客户的发质比较差”这种说辞，推荐259元。

事实是：哪种烫染都会伤头发，259买的只是一个心理作用。在发型师当天的护理下，哪个价位烫染后，发型都是顺滑有光泽的。

一名曾经的理发店店主发自肺腑的话：

我们店实行的是理发师排号接待（没有预约的情况下），理发师会先通过顾客的着装和话语来判定客户的心理价位，然后我们再进行推荐，让客户觉得我们是完全站在客户的角度帮忙选择最合适她的， 事实是：我们是为了更好的成交。

发型师赚的就是手艺和时间的钱，如果发型师同时照顾两个顾客：一个159元，一个259元，发型师一定会把更多的精力放在259元的客户身上，因为他在259元的客户那里得到的收益更多。

发型做得好坏有很多因素：发型师的技术，发型师的心情，顾客的发质，顾客的脸型与发型匹配度等等，所以说，发型的成功与否真的不是价位来决定的，有的时候真的需要碰运气。

到底选择159元还是259元

如果偶尔做头发或者只有过年做头发，我个人建议259元。

159元和259元耗时虽然差不多，但是发型师的用心程度是不一样的，自己的感觉也是不一样的，花钱多的总会用心打理一些。

我已经把理发店股份全部卖出了，现在理发店的租金，店员的工资都在涨，烫染价位也高了，我们那会理发10元-15元，现在理发店理发价位已经在30左右，烫染价位也自然水涨船高，尤其是一些高端点烫染店更是1000+。

我个人认为：没有必须选择太高的烫染价位，不管发型师说得多么天花乱坠，你选择他们店里价位适中的即可，当然土豪随意。

在理发店烫同样的发型，花一百多和两百多肯定是有区别的，我们仔细去观察，可以分为内在和在外的差别，这个问题不是内行人，根本是看不出来的，作为“久经沙场”的一名发型师，我来分享一下经验，和我一起来看看吧！

首先用的烫发药水肯定不一样，两位客人坐在一起，用什么牌子的东西一眼就能看出来，肯定要有一个普通的，一个稍微高端的，药水的药性也就有了区别，贵的对头发伤害小，便宜的伤害大，对后期打理和再次烫发都是有影响的。

别看一两百烫发的钱不多，但是有差距发型师的用心程度，也会不同，这不只是美发行业，可以说80%的行业工作人员，都容易被利益驱动，钱越多越用心，这是无可厚非的。

说实话现在一两百的烫发都不愿做，价格属实不高，也就是实在没客人白做，毕竟房租水电钱不能白瞎了，过年的时候可能也就是小店，个人的工作室对这个价位还能勉强接受。

还有就是心里感受不同，烫个头发可能很漂亮，朋友同事问了花多少钱，多数人的心里是花的越多越气派，咱们人本身就好面子，一百块钱烫的也说200，200烫的可能说400，花的钱多心里越得劲。

大家有没有什么想法呢？可以发表你的意见，我们一起赏析！

发型没有同样的，只有款式接近而已，这是因为每个人的发质、头型是不一样的，即便外观看似款式一样，但风格肯定不一样。即便是同样的发型，在不同人头上的感觉是不相同的，这就好比服装，同样的衣服穿在不同人身上也各是各的味道。其实做头发追求的是一种感觉，适合自己的风格，自己看着好看，便于打理，大家都说发型 时尚 ，这就是最好的发型。至于发型的设计过程对于消费者并不重要，因为你要的是结果，结果满意皆大欢喜。

再说价格吧，不同的城市、不同的店、不同的发型师做头发的价格是不一样的。同样的产品、设备以及发型的长短类型都一样，有经验美感好的发型师和普通发型师做出来的发型也有差异，差异的结果就是价格的差异。一位又二十年美发工作经验的资深发型师和一位只有三年工作经验的新手发型师，即便做的发型还很相似， 而两位的服务价格肯定差异很大， 你会选谁给你做？

发型师烫头发的经验决定着你发质的 健康 程度，美感决定着最终结果的 时尚 度，这就是最大的差距。因为烫发中，同样的产品因发质不同，软化程度不同，随时都有可能发生一些突发现象，比如多段发软化中，局部头发可能会突然发绵（软化过度），对于经验丰富的发型师会采取硬化等技术来控制，避免因过度造成的头发烫焦等现象。而经验差的发型师，遇到这种情况大部分都束手无策，只能眼巴巴看着你的头发毁掉。类似的情况太多，一个是遇到突发状况能够从容处置，减少或避免掉头发的损伤。一个遇到突发状况手忙脚乱，反而加剧了头发的损伤。这两位烫发价格的收费差别很大，请问你选谁？

我做头发的价格比其他发型师要高几倍，但找我做头发的顾客依然需要预约，非我不做，可能我和其他发型师做的发型差不多，甚至他们有时候比我做的还好，但顾客依然要找我烫头发，道理很简单，他们看中的是我的技术和经验。

在外行眼中看似一样的发型，其实差别是很大的，只能说款式接近而已。好的烫发应该是这样的，洗发后毛巾擦干水分，不需要打理卷度弹性好有光泽，干后不变形。如果干后卷度弹性减弱变大，发质毛躁，除了发质的原因外，和操作者的技术有很大关系。好坏就在于不打理都有型和必须打理才有型，所以说找对发型师即使多花一两百也值！尤其是冷烫和热烫，从操作流程以及技术难度上来说，区别都非常大，价格肯定也有很大差异，但从发型效果上来看却比较接近，只有亲自体验过的人，才知道二者之间的区别有多大。

花一百多和两百多在同等条件下烫发差异不是很大，你花一百多和一千多那才叫差异。不过一二百烫头发，也只能是三四线城市了吧，这个价位在有些店连手工费都不够啊。不过话说回来，不管花多少钱烫发，只要发型满意就是物有所值，其他这些都是浮云！

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