最受欢迎的是面膜，药妆面膜与普通面膜的区别什么区别

药妆面膜与普通面膜的区别

药妆面膜是医学护肤品，跟普通面膜不同之处在于，功效性更强，针对性强，药妆面膜分类很多，有专门针对痘痘的，有专门针对美白的，也有专门清理毛孔的，比普通面膜的效果更好。

6款药妆面膜给毛孔大扫除

1、控油祛痘，敷出平滑美肌

自从国货开始崛起之后，许多妹纸也是对国产护肤品牌有了极大的好感。作为医用级护肤品牌，创尔美就是国货中的佼佼者！这款祛痘净颜面膜就能从根源出发，修复毛孔堵塞，轻松敷出平滑美肌~别看这款面膜外观这么简洁，其实它可是被公认的实力派选手。蕴含满满的植物精粹，不仅能修护肌肤受损屏障，还能抑制痘痘的再生长！不管是大油田还是沙漠皮，有了它，都能让肌肤稳定在最完美的状态~纯草本配方，对肌肤来说完全没有额外的负担，就算是敏感皮都能hold住。敷在脸上，一股淡淡的植物清香扑面而来，整个人都心旷神怡，心情也不自觉跟着变得美腻！用最温和的方式清洁皮肤，也只有创尔美能做到啦~

2、面膜会起泡，好玩又好用

近几年韩国的药妆可是如雨后春笋般崛起，特别是Drjart+这个品牌，更是如一批黑马般赢得了仙女们的深爱。这款银色药丸面膜更是它家的当家花旦，不仅可以深层清洁肌肤，还能持久锁水，简直堪称油皮亲妈！别看它外表这么暗黑，其实人家也是个妥妥的小清新。竹炭纤维的面膜纸有着很强大的吸附能力，能轻松将毛孔里的脏东西赶走！最神奇的是这款面膜贴在脸上后会自动气泡，整个脸酥酥痒痒的，就好像享受了一场SPA~别以为高清洁力就会让皮肤变得紧绷，这款面膜恰恰相反，在补水的基础上清理毛孔，肌肤也能咕噜咕噜喝饱水！满满的精华液，上脸后real清透。使用完之后，不仅可以减少痘痘的烦恼，还能让整张脸更加净透嫩白~

3、以黑吸黑，还原净白肌

在这个繁忙的时代里，每天在外奔波也让我们的肌肤吸收进了不少的脏东西。不仅毛孔堵塞，连黑头和痘痘都开始肆意增长，简直是苦不堪言！没关系，有韩国药妆品牌SNP的竹炭黑面膜，以黑吸黑，轻松施展美白清洁膜法~都说竹炭的清洁能力杠杠的，这片面膜就能带你体验到极致的护肤体验！满满的精华液，拿在手上就有种沉甸甸的感觉。细腻的竹炭纤维膜布，不仅能很好的贴合脸蛋，更能吸附皮肤多余的油脂，让毛孔恢复弹性紧致！别以为它只有清洁的功力，其实保湿的能力也是不容小觑的。蕴含矿泉水成分，能给予肌肤满满的水动力。妆前来一片，不仅底妆更服帖，整个妆面都会更透明细腻！

4、清洁保湿，绿茶小清新来袭

提起药妆，相信很多妹纸都会想到日本。没错，日本的药妆可是让许多小仙女竖起大拇指。特别是肌美精这个品牌，不仅价格亲民，效果更是好得没话说，已经获得许多美妆达人的宠爱啦~作为肌美精的经典之作，这款3D面膜可是妥妥的网红爆款。独特的剪裁设计，不仅能让鼻头和下巴充分吸收到营养，还具有超强的渗透力，真正做到了让面膜精华液一滴不剩地被肌肤吸收！肌肤经常产生痘痘，究其原因，就是清洁的不彻底。这款面膜就富含维他命C和绿茶提取成分，不仅能镇定消炎，还能杀死肌肤中的细菌，促进细胞的再生！搭配淡淡的绿茶香气，和小清新妹纸简直堪称绝配~

5、茶树面膜，让毛孔透口气

不管用多贵的护肤品，用在脸上总是感觉无法吸收。其实说到底，就是毛孔不能透气！想给毛孔来场大扫除，森田的茶树面膜就必不能少啦！有了它，用平价护肤品照样能发挥出神奇的效果~采用高浸透的面膜纸，贴在脸上薄如蝉翼。立体剪裁设计，不仅可以完美贴合脸部，还能防止精华液流失！清新淡雅的茶树香气，用在脸上芬芳四溢，感觉整个人的疲惫感都消失不见了~别看它的面膜纸这么轻薄透气，其实内涵却炒鸡丰富呢！蕴含金缕梅和薄荷精华，不仅能加速肌肤循环，还能抗衰老，美容养颜。敷完之后，皮肤明显变得通透净白了许多，连痘痘和油脂都完全不见了呢~

日本药妆品牌比较著名的有芙丽芳丝、HABA、CUREL等等。我个人最推荐HABA，介绍几个一直回购的产品吧。

1、G露

敏感、红血丝肌肤，孕妇等一定要试试看这个水，成分非常简单，非常清爽的质地，不黏腻，很多妹子甚是用完了360ml的大瓶！！质地像清水一样温和，完全零刺激，里面加了护肤配方紫草根，舒缓肌肤不适、镇定安抚脆弱受损的皮肤，保湿补水效果优异， 皮肤变柔嫩，敏感肌跟孕妇使用再合适不过了。

2、SQ鲨烷美容油15ml

HABA的美容油也是声名远扬了，鲨烷油是从深海鲨鱼肝脏中提取提炼的，也是构成人体皮脂膜的重要成分，少了她细胞就会缺氧，随之而来的就是斑点，皱纹，粗糙，暗沉等各种皮肤问题，HABA鲨烷美容油内含9999%的鲨烷成分，温和不刺激，连油皮都会爱上这款美容油。

3、VC水

如果是HABA的G露水是一款以保湿、调节水油平衡的化妆水。那么VC水的功效更为强大。保湿力更好。渗透力更好。同时添加了3%的VC诱导体。从而在温和无刺激的保养基础上。达到一个美白的效果。虽然VC水比G露价格贵。但从效果上来说。VC水的性价比可以说比G露更高。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

皮肤补水每天必不可少，皮肤补水的方式有很多种，其中面膜补水是最简单有效的方式之一。很多朋友都买过森田药妆玻尿酸原液面膜，但是市面上这款面膜也是假货满满。边肖在这里教大家如何鉴别森田药妆玻尿酸原液面膜。

日常生活让皮肤水分慢慢流失，补水只是循序渐进。其实补水很简单，持久保湿锁水才是关键！今天要鉴定的森田玻尿酸复合原液面膜，能有效保湿，长时间锁水，连续多年位居台湾省销量前列。这款宝贝凭借材质和精华，基于很多面膜。采用日本玻尿酸，量足。此外，面膜纸采用日本进口的天丝，轻薄，能吸收足够的精华液，敷在脸上不易滴落和细化，富含多种微量元素，还能修复皮肤表层。

森田药妆玻尿酸原液面膜真假辨别方法有哪些？

先看盒子。从正面看，正品盒子包装有一条很长的易撕线。你可以很容易地沿着盒子上的虚线打开盒子，就像一个可拆卸的纸巾一样。而假盒包装没有这样的设计流程，必须直接打开盒盖才能打开盒子，取出内包装。

接下来，请注意盒子的侧面。正品包装盒侧面有防伪标签。刮掉涂层，直接用手机扫描其二维码，即可验证真伪。假货做贼心虚，盒装包装没有贴任何防伪标签，自然无法扫码验证真伪。

取出内包装袋，检查袋子的包装。首先从顶部的密封位置对比开始。看单个面膜的包装，在红框区域。正品在这个位置有中文和日文的黄线，假货在这个位置只有中文，日文的字印的比较少。

检查面膜的珠光纸情况。这个主要检查是有没有问题。打开正品面膜，可以发现正品面膜的外层覆盖了一层有很多毛孔的珍珠纸，可以更好的保护面膜的功能。而假货偷工减料，包装内没有贴珍珠纸。

最后看看森田药妆玻尿酸面膜的面膜纸和真的对比。差别真的很大，假货和正品的差别不是一点二。你看左边的正品面膜，是日本进口的天丝，质地柔软，贴合性很好。而且里面全是精制的液体。但假口罩的质地与普通口罩无异，形状与正品相差甚远。

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