化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例

化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。

下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。

在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。

基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。

自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。

悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+001元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+001元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。

免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。

总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。

参考文献

[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平促销基础[M]北京:清华大学出版社,2016

文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，来源于网络。

深圳大学管理学院 王嘉琪

悦木之源正确使用步骤

第一步：洁面

面部肌肤的清洁是非常重要的一个步骤，可以说如果没有清洁面部的这第一个步骤，那么接下来的护肤品也难以达到非常好的功效发挥哦，所以一定要把清洁面部肌肤放在护肤步骤的第一步。用温水将面部肌肤打湿后，取出适量洁面产品到掌心，然后双手轻轻揉搓让洁面产品起泡。起泡后将泡沫上脸，请洗面部肌肤。

第二步：爽肤水

清洁完面部肌肤后，就要立即使用爽肤水了。悦木之源菌菇水就在这个步骤中使用了，爽肤水普遍具有收缩毛孔和第二次清洁的作用，可以稳定肌肤，起到一个调整肌肤的作用。所以爽肤水一类的产品一定要在清洁完面部肌肤后使用哦。

第三步：面膜

在需要使用面膜的时候，在第三步的时候开始使用面膜了，将面膜敷在脸上10~15分钟，泥类面膜可以敷到20分钟左右。如果处在空调房中，那面膜干的速度还会加快，因此敷面膜的时间要自己掌握在面膜还充满水分的时间里，因为面膜一旦水分流失了一大部分后，反而会反吸收原本肌肤的水分，得不偿失哦。

第四步：精华液

敷完面膜之后，将面膜残留成分清洗干净，再使用精华液。这时候精华液因为前面敷过面膜的原因，又加上本身精华的分子细，更能进入皮肤深层，让皮肤的肤质达到一个非常水润的感觉，从而改善皮肤肤质。

第五步：乳液或者面霜

使用完精华液后，就可以视肌肤而定是选择涂抹乳液还是面霜来为肌肤进行一个锁水的步骤了。油性肌肤的话可以不必使用过于厚重的面霜作用最后一个护肤步骤，可使用清爽的乳液即可。

因为油性肌肤本身油脂分泌就很旺盛，如果使用厚重的面霜，会导致闷痘。而干性肌肤的人群则可以直接使用面霜最为最后一个护肤步骤，因为干性肌肤是缺水的，需要加重保湿度与滋润度，而面霜的滋润度是完全合适干性肌肤的人群使用的。敏感肌肤的人群则试自己的肌肤稳定状态和成分来决定。

悦木之源品牌简介

Origins悦木之源1990年诞生于美国纽约，隶属于全球最大高档化妆品集团雅诗兰黛集团。以“天然为本，科学为证”为宗旨，创造高效天然的护肤及化妆产品。由于其产品原料100%来自于天然植物，没有添加任何化学物剂。所以任何年龄层都可以使用，但根据使用目的不同，不同系列的受众最佳效果也是不同的。还是要针对自己的肌肤问题来选择产品，比如膨润紧弹系列，就比较适合出现初老症状的成熟肌使用。



悦木之源（Origins）灵芝维稳净痘套装（灵芝水200ml+净痘凝胶10ml）

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京东月销3000

悦木之源适合什么年龄

在使用悦木之源的9284人当中，最多31-40岁的MM说它好，有3980人，占比428%; 其次是20-25岁，占比205%; 26-30岁占135%， 20岁以下就只占246%了; 如果问40岁以上的呢嗯，40岁以上的只占228%。

最多混合性肤质的网友说它好，占比381%， 其次是中性肤质。



Origins产品特点

Origins悦木之源(品木宣言)是一个崇尚天然、讲求功效的天然护肤及化妆品牌，是面向男性和女性提供产品线的能、的护肤及化妆品牌。

Origins悦木之源(品木宣言)为ESTEELAUDER旗下的一个美妆保养品牌，相较于其它的化妆品品牌，品木宣言的产品线相当的清晰单纯，就是利用大自然的原素材提供让人们身心都可以感受到自然舒适的体验，不管是珍贵的玫瑰花瓣、让人感到清新的柠檬甜橙、高贵神秘的紫罗兰或是让人温馨暖暖的姜。

Origins采用世界各地的天然材料——极具疗效的香熏精华油，芳香的植物，含丰富矿物的土壤，舒缓身心的海盐和的草药，再配合现代科学技术，研制了一系列兼具清洁、防护、滋养及修护的肌肤护理产品，让你得到体贴的肌肤护理，同时轻易地解决恼人的肌肤问题。



悦木之源针对不同年龄有不同的系列，目前悦木之源主要针对轻度衰老的弹性紧实系列应该是35岁以内吧。

配方分析悦木之源 深度测评 号称‘’细毛孔 ,抚纹路 ,更嘭弹的‘’悦木之源弹力小绿瓶,是榆绿木精华的全新升级版,也是雅诗兰黛集团10年专研,CEF三维抗老的技术结晶,

睡眠面膜在近几年时间逐渐越来越火，相比较普通的贴片面膜，睡眠面膜的使用更加方便，并且不需要等待时间，也不需要清洗，特别适合没时间护肤的人，那么如今时下最火的睡眠面膜究竟是哪几种呢？

菲诗小铺美人图经典润泽新生睡眠面膜

此款睡眠面膜具有超强的修复能力，内含的多种中药提取物，能有效美白、滋润，供给皮肤营养，延缓皮肤衰老，让皮肤恢复年轻光彩。而且质地很柔滑细腻，能快速渗透肌肤，给予养分。

温漾睡眠面膜

国货之光！本次最值得推荐的就是这款温漾睡眠面膜，也是很多百万粉丝的护肤博主都好评过的。效果超棒，价格超划算！紧致毛孔深度补水嫩白肤色都没问题。成分是进口级别优质植物精华，温和无刺激孕妇可以用。肤感特别水润舒服，不油腻，玫瑰精华满满的，不粘腻。可以推荐入手。

茱莉蔻柔润亮肤面膜

富含珍贵的夜来香油等植物精华和天然草本香薰油成分的高效滋润保湿面膜，能为肌肤底层补充水分，并有效锁住水分，对抗氧化的同时提高肌肤亮度，长效补水，令肌肤回复水润、柔软、幼滑。

肌克gekee祛痘膏

重点推荐！真心好用的一款祛痘膏，人称祛痘界“国货之光”。它的研发团队很厉害是知名皮肤科教授，成分纯植物含量特别足，无刺激无激素，痘痘痘印都没问题。一般痘痘抹上几天就去干净了。千万不要挤痘痘很容易留疤的。良心国货，值得推荐的一款产品！

悦木之源灵芝焕能精华面膜

这款面膜有着非常好的修复效果，成分也很天然，是以草本植物作为主要配方，将灵芝和冬虫夏草的精粹融合，全面的为肌底注入营养，让肤质能够维持在稳定状态，使皮肤的干燥、暗沉和粗糙等问题逐渐消失。

植物图书馆修护面膜

真心推荐的一款面膜，这是我想用一辈子的产品。权威实验室检测数据表明这个面膜修复问题肌肤成功率986%，搭配植物图书馆祛痘膏效果真的无敌，脸上八年的痘痘就是这样去的一干二净，现在皮肤滑溜溜一点痕迹也没有了，而且还白嫩了很多。祛痘祛痘印、深度补水、细腻毛孔、美白肤色用一次你就会爱上它的。每次吃辣就长痘，用这个几天就消掉了。清爽不油腻，偏移量大！各种肌肤都可以放心用!皮肤不好的用它没错！

lululun保湿补水生面膜面霜

既可以做睡眠面膜使用，也可以做面霜使用。清爽不粘腻，保湿锁水。吸收后保湿感好，皮肤饱满，细致光滑。

温漾精华水

重点推荐这款经典爽肤水，很多明星都推荐过这款，日本医科大学研制的，效果真的很惊艳价格却很划算，促进新陈代谢，改善粗糙暗沉痘痘敏感肌，皮肤会变得白嫩透亮细腻光滑，有很多忠实的回头客，真的值得一试！

羽西灵芝生机焕活睡眠面膜

产品中的有效成分会给肌肤进行密集的修复，这样就会促进肌肤在晚间的自我修复能力，并且还会给肌肤注入多种能量物质，并且还会讲污浊成分从肌肤中排出来，而且通过对肌肤角质层的调理，帮助肌肤快速的恢复到新生的状态下。产品带着一股淡淡的中药清香，使用之后感觉肌肤有种热热的，不过个人觉得还是效果还是很不错的。

韩后花痴水漾睡眠面膜

含有玫瑰花和山茶花以及兰花和洋甘菊成分可以修护肌肤，让皮肤变得有光泽。补水效果很好吸收快，味道清新，方便。

导读：悦木之源是美国的一个护肤品牌，属于雅诗兰黛旗下的，那么，悦木之源的生产日期在哪里看？悦木之源的生产日期怎么查询呢？来看看！

悦木之源生产日期怎么看

5码生产日期

一~二位年，年份范围2001~2012年。三~五位第多少天生产。例如10025表示2010年第25天生产。

3码生产日期。

第一位无含义，第二位代表月：1-9是1-9月，A、B、C分别代表10、11、12月。第三位是年份：2、3分别代表2012、2013年，例如AA3表示2013年10月生产。

悦木之源明星产品推荐

悦木之源韦博士灵芝焕能精华面膜

主要功效是修护受损肌肤，一般敏感时间用或者换季的时候会用它比较多。温和的中草药成分也让人放心，很好涂抹，用的时候稍微涂的厚一点，等上十五分钟左右，轻轻擦掉就可以，但我一般还是会用温水洗，洗完后感觉脸上都很透亮，舒服，水润，但至于修复功效没有那么明显。

悦木之源膜力放大打底液

被它的名字所吸引，含有强大的红藻精华，喷在脸上毛孔瞬间被打开，会感觉有点热热的，功能有点类似在用面膜之前擦一遍爽肤水，促进后续面膜吸收，喷几下很方便，但是不小心喷到眼睛会有点辣。

悦木之源韦博士卓越防护隔离乳SPF30+/PA+++

添加植物精油，微微香味，无有害防腐剂，质地是淡黄的乳状，用前摇一摇，上脸很容易推开，吸收蛮快，不闷不搓泥，有些许提亮效果，但又轻薄，冬天皮肤干用着刚好，使用感很舒服。而且这是一款物理防晒，用它做日常防晒很OK，对隔离诉求是保溼的又想换换口味，可以试试。

悦木之源拥抱艳阳天防晒乳

可以天天使用，含物理性防晒系数SPF25的防晒隔离乳，也可以当bb霜用的隔离防晒乳。质感轻薄，延展性不错，很容易推开，保溼润泽，带有润色效果，可以有效提亮肤色，自然不假面，不过这款是适合室内用隔离，如果长时间户外或者太阳很晒的话，建议选择SPF指数高的更为合适。

悦木之源火山泥夏威夷 磨砂膏

这是我目前用过的最喜欢的 磨砂膏，可以清洁、去角质、润体和手足护理，看着像化了的芝麻雪糕，稍微有点油，干皮肤直接用不会觉得磨皮，使用感异常的舒适，用完皮肤就会变得滑滑的，有点小激动。我一般用于手足护理和去角质，每次用完都觉得自己变成皮肤滑溜的小公举。

悦木之源生产批号的查询

Co etic Calculator是美国一个化妆品生产批号查询网站，其收集了以美国品牌居主，也包括小部分欧洲、日韩品牌，共计380余个，例如。十分小众的美国品牌都可以在这个网站查询到，但是对于除美国外其他国家的品牌收录较少，比如日本常见的资生堂、haba、freeplus、curel等均不曾收录。虽说是英文界面，但是十分简单明了，查询时只需在cOSMetic caculator板块选择品牌并输入瓶身上的生产批号即可。不过毕竟是国外的网站，加载较为缓慢，偶尔需要科学上网。可以使用“quick brand search”快速品牌查询功能，在这个文本框内输入品牌的因为名称，在出现的下拉框中选中所需的品牌即可，若并未出现所需的品牌，说明该此品牌并未被收录。

祛痘面膜是很多人感兴趣的，市面上好用的祛痘面膜有很多，祛痘面膜主要作用就是控油祛痘，可以舒缓肌肤，消炎排浊，这种功能性的面膜使用要注意。

祛痘面膜哪个牌子最好

1伊索甘菊去瑕敷面膜

2悦木之源灵芝焕能精华面膜

3丹芭碧冰爽清痘醒肤面膜

4膜法世家咖啡竹盐面膜

5欧诗漫珍珠茯苓净痘修护面膜

6创尔美胶原多效修护面膜

7相宜本草洁肤消痘面膜

8黛珂紫苏水高机能面膜

9李医生抗痘淡印修复面膜

10悦木之源抗油祛痘面膜



祛痘面膜什么时候用效果最好

祛痘面膜可选择三个时间段敷，第一个是早上的六点到七点之间，此时肌肤吸收面膜精华的速度最快;第二个时间是13-15点之间，因为肌肤在此时容易疲劳，敷祛痘面膜可舒缓肌肤;第三个时间是晚上的九点到十一点，肌肤修复效果最好，所以祛痘效果最明显。祛痘面膜通常是5-7天敷一次就可以了，它不宜敷太勤。祛痘面膜与清洁面膜、美白面膜是不一样的，它的里面含修复的精华比较多，而修复肌肤需要比较长时间，所以每个星期一次就够了。如果是用美白面膜可3天一次，补水面膜可没天赋。



祛痘面膜多久用一次好

根据面膜功效的不同，其使用的频率也有所区别。祛痘面膜是不能每天都敷的，原因是大部分的祛痘面膜都带有很强的清洁作用，它可以清理掉肌肤毛孔和深层的污垢，如果每天 使用这种面膜，容易导致面部清洁过度，角质层和保护层被破坏，反而起不到祛痘的效果。

1、保湿面膜基本上可以天天用。

2、具有深层清洁功效的面膜平均每周使用不超过2次，油性肌肤每周2次，干性肌肤使用1次，

3、滋润面膜每周使用不可超过2次，以免造成脸部营养过剩，引起过敏、暗疮等;其他有特殊功效的面面膜也不适宜频繁使用。

4、祛痘面膜每周不可超过两次，因为祛痘产品成分中含消炎成分比较多，不宜频繁使用。对于这种功能性的面膜，不能常敷，单纯敷面膜祛痘的话，效果是非常慢的，S姐建议亲亲可适当的添加搭配其他的产品一起使用哦。这种面膜的话，可以作为辅助使用，这样效果才比较好哦!对于痘痘严重的话，只敷面膜的话，是不能去除的。另外，除了祛痘型的面膜，建议同时要使用补水面膜哦，还有就是要深层清洁肌肤，其实长痘就是 因为脸部未清洁干净，或者是由于自体内分泌的因素而造成的。但补水的话，就可以缓解肌肤，让肌肤的水油平衡，这样的话，痘痘不会再长出来啦!

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